福州利億科技發(fā)展有限公司計(jì)劃書

1、福州利億科技發(fā)展有限公司頂星主板三個(gè)月合作計(jì)劃書您好，我謹(jǐn)代表頂星科技有限公司，歡迎您的加盟，愿我們的合作愉快。同時(shí) 也感謝您對(duì)頂星科技有限公司主板業(yè)務(wù)拓展工作的支持?，F(xiàn)將以下相關(guān)合作事宜通 知與您。一、關(guān)于頂星主板的定位產(chǎn)品銷售定位：中端產(chǎn)品（品牌有附加值、銷量大、給代理商創(chuàng)造價(jià)值）二、關(guān)于頂星主板價(jià)格體系管理1、價(jià)格體系制定標(biāo)準(zhǔn)核心代理價(jià)、最低批發(fā)價(jià)、同行報(bào)價(jià)（最低零售價(jià)）、最低媒體價(jià)2、價(jià)格體系的制度管理遵守價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)，為軌予以處罰。三、關(guān)于頂星主板渠道發(fā)展要求1、渠道定位：建立完善的渠道銷售體系，二級(jí)渠道的H標(biāo)客戶為DIY零售商 家。2、渠道發(fā)展的要求：2004年6月建立3家銷售聯(lián)盟

2、店，7月加強(qiáng)渠道管理 和評(píng)估并拓展行業(yè)用戶。2004年8月再在周邊地市建設(shè)5家銷售聯(lián)盟店。3、渠道管理制度：不能跨區(qū)銷售四、關(guān)于頂星主板預(yù)期合作LI標(biāo)頁腳內(nèi)祥31、頂星主板在合作初期的發(fā)展預(yù)期值：在2004年9月份前銷售U標(biāo)達(dá)到月 150 片。2、頂星主板發(fā)展階段的規(guī)劃：2004年6月份80片，7月份100片，8月份 150片,9月份150片，10月份200片，11月份250片。六、關(guān)于頂星主板市場推廣資源1、媒體資源：全國媒體商家名錄的刊登，網(wǎng)站媒體（太平洋網(wǎng)）的投入終端建設(shè)：可持續(xù)店面形象建設(shè)（噴繪，寫真）山頂星制作發(fā)放，代理商提供 資料。基本情況：該公司是以計(jì)算機(jī)外設(shè)配件分銷為主的公司，

3、在莆田、廈門等地?fù)?有自己的分公司，并在閩東、西、北區(qū)的渠道比較健全?，F(xiàn)在公司處于產(chǎn)品發(fā)展與 完善階段，要將原有的一些產(chǎn)品進(jìn)行精簡，完善產(chǎn)品線，并且逐步轉(zhuǎn)型為分銷與零 售并重的道路，同時(shí)要上通路性的產(chǎn)品（如CPU、硬盤、內(nèi)存）這對(duì)于原本不具備 板卡分銷經(jīng)驗(yàn)的公司切入板卡渠道操作是個(gè)有力的工具。發(fā)揮頂星與利億各自的優(yōu) 勢，共同開拓以實(shí)現(xiàn)共贏，為了能更好地開展工作，制訂三個(gè)月的工作計(jì)劃：間04年11月份（完成250片銷售 量）次第一周第二周第三周第四周貨量506080601、完成第一周1、與頂星的產(chǎn)品1、協(xié)助再開拓1、對(duì)福州頁腳內(nèi)容3網(wǎng)站建設(shè)策劃竹要工作的提貨量，將主要 的量分配到各分公 司，利用

4、其原有的 渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷 售。2、做好短期的 合作協(xié)議（三個(gè) 月）3、彩頁和裝機(jī) 的配置單經(jīng)理進(jìn)行交流，制訂 建設(shè)二級(jí)渠道的計(jì)劃2、協(xié)助福州總公 司開拓福州區(qū)的二級(jí) 渠道（確定兩家操作 頂星主板）3、對(duì)福州總公司 的頂星產(chǎn)品相關(guān)人員 進(jìn)行簡單培訓(xùn)，促進(jìn) 對(duì)頂星企業(yè)文化的了 解，增強(qiáng)產(chǎn)品開拓市 場的信心三家頂星主板二級(jí) 客戶2、到莆田出差 了解當(dāng)?shù)氐氖?場，更好協(xié)助莆田 分公司做好頂星主 板的銷售.3、開拓福州外 圍的渠道二級(jí)渠道相關(guān)人 員進(jìn)行簡單培 訓(xùn)，以增強(qiáng)產(chǎn)品 的銷售能力2、開拓福州外圍渠道象建設(shè)針對(duì)在當(dāng)?shù)厝狈?頂星品牌銷售氛圍， 我們的優(yōu)勢在于3 + 3 的售后服務(wù)承諾，重 點(diǎn)要突出這

5、塊在當(dāng)?shù)?的宣傳造勢。做一些 噴繪和橫幅、宣傳 單。根據(jù)莆田的渠 道的悄況，給予相 應(yīng)的噴繪等丿占面的 裝飾，重點(diǎn)宣傳頂 星的品牌形象和 3+3的售后服務(wù)承 諾（限量報(bào)銷）根據(jù)兩周的 運(yùn)作情況看，一 些比較配合的客 戶給予噴繪支持 邙R量報(bào)銷）體廣告聯(lián)絡(luò)神州商 悄、小熊在線上 一些軟文報(bào)道根據(jù)前面三 周運(yùn)作情況考慮 在當(dāng)?shù)孛襟w投放 廣告，把市場炒 執(zhí)八間04年12月份（完成350片銷售 量）MB* 3網(wǎng)站建設(shè)策劃竹次第一周第二周第三周第四周貨 量801008090要工作1、根據(jù)11月 的銷售情況，做好 12月的銷售計(jì)劃， 銷售獎(jiǎng)勵(lì)等2、到三明出差3、協(xié)助維護(hù)福 州的渠道1、到寧德出差2、開拓外

6、圍渠道3、準(zhǔn)備一場銷售 培訓(xùn)1、到南平出差2、開拓外圍的 渠道3、開拓八縣的渠道（福清）1、準(zhǔn)備迎 接元旦，做好假 日促銷，落實(shí)各 宣傳物料是否到 位。（含各個(gè)分 公司及主要客 戶）2、給產(chǎn)品 經(jīng)理及銷售員設(shè) 立獎(jiǎng)勵(lì)辦法作為 年終獎(jiǎng)金以提高 銷售積極性，保 證完成05年1 月的銷量象建設(shè)根據(jù)三明的渠 道的情況，給予相 應(yīng)的噴繪等丿占面的 裝飾，重點(diǎn)宣傳頂 星的品牌形象和 3+3的售后服務(wù)承 諾邙艮量報(bào)銷）根據(jù)宇德的渠道 的情況，給予相應(yīng)的 噴繪等店面的裝飾， 重點(diǎn)宣傳頂星的品牌 形象和3+3的售后服 務(wù)承諾邙R量報(bào)銷）根據(jù)南平的渠 道的情況，給予相 應(yīng)的噴繪等丿占面的 裝飾，重點(diǎn)宣傳頂 星的品牌形象和 3+3的售后服務(wù)承 諾（限量報(bào)銷）體配合公司元 旦的促銷活動(dòng)，MB* 3網(wǎng)站建設(shè)策劃竹廣告結(jié)合當(dāng)市場做好媒體宣傳間05年1月份（完成400片銷售量）次第一周第二周第三周第四周貨 量80100110110要r.作1、結(jié)合前兩個(gè)月 的市場開拓惜況開展一 次交流會(huì)議，為后續(xù)工 作作好鋪墊2、根據(jù)一線人員的反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)的解決 辦法3、維護(hù)渠道的良 性發(fā)展1、檢查各地區(qū)渠 道的發(fā)展?fàn)顩r，針對(duì) 存在的問題提出有效 的解決辦法2、回訪一些重要 的渠道，以保證渠道 良性持續(xù)合作3、開拓八縣的渠 道（長樂）1、