產(chǎn)品定價決策解析

1、產(chǎn)品定價決策在市場經(jīng)濟(jì)中，價格機(jī)制是市場機(jī)制的核心和主要表現(xiàn)形式。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動，都會直接或間接受到價格的影響。一般說來，企業(yè)產(chǎn)品的銷售價格直接影響著產(chǎn)品銷售量、 單位銷售成本和銷售利潤。在銷售量給定條件下，銷售單價越高，銷售總收人就越多； 但售價定得太高，會影響產(chǎn)品的銷路，使銷售量減少；這樣，單位產(chǎn)品的成本又會隨銷售量的下降而提高。相反，銷售單價如定得太低，又難以補償成本的開支，當(dāng)然也就無法保證企業(yè)目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。因此，企業(yè)管理當(dāng)局必須作出合理的定價決策，以保證企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和最佳經(jīng)濟(jì)效益的實現(xiàn)。產(chǎn)品定價決策案例一、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價決策案例例8-5假定朔望公司正在研制標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品A的售價，總

2、經(jīng)理通知會計部門提供產(chǎn)品A修改設(shè)計后的估計成本資料。表8-1是會計部門提供的生產(chǎn) 1000件A產(chǎn)品的成本資料。表81生產(chǎn)1 000件崑產(chǎn)品的成本資料直接材料（元）50 000直接人工（元）44 000變動制造費用（元）36 OCX):固定制造費用元）70 000變動推鎧及管理費用（元）20 ()00固定推鞘及管理費用（元）10 000合計（元）230 000要求：1.根據(jù)總經(jīng)理的決定，在 A產(chǎn)品的單位制造成本上加成 50%，作為目標(biāo)售價, 并編制報價單。2根據(jù)總經(jīng)理的決定，在A產(chǎn)品的單位變動成本上加成100%，作為目標(biāo)售價，并編制報價單。分析：（1）要求1采用完全成本加成法進(jìn)行決策分析。加成基

3、礎(chǔ)：單 位直接亠直接斗變 動固 定完全成本材料人工制進(jìn)費用制造費用（2）要求2采用變動成本加成法進(jìn)行決策分析。加成基礎(chǔ):單 位_直接直接變 動變動推銷變動成本一材料十人工十制造費用 及管理費用要求1采用完全成本加成法進(jìn)行決策分析，使用Excel求解如下：1創(chuàng)建一個名為“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價決策”的工作表。2.在所創(chuàng)建的工作表中設(shè)計一個表格，詳見表8-3.3創(chuàng)建模本。按照表 8-2所示在工作表“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價決策”中輸人公式。表S-2單元格公式單元格公武筋注B14.C14計算單位產(chǎn)品宜接材料R15.C15計算單位產(chǎn)站宜接人工B16,C16二 B$4/$B59計算單位產(chǎn)品變動制造費用B17-SFi$5/$B

4、$9比算單位產(chǎn)品固定制造費用CIS=訃算單位產(chǎn)品變動祇銷及管理費用B20= SUM（B14：Bt7）計算加咸基礎(chǔ)K21-R20*B13計算成本加成B22= B20 + B21幅目標(biāo)善析C20斗 + C15C16 + Ct8計算加成基礎(chǔ)C21= C20*C13訃算成本加成= C20 + C21計算目標(biāo)售價這樣便創(chuàng)建了一個模本。4在所創(chuàng)建工作表的相應(yīng)單元格中輸人案例提供的數(shù)據(jù)，此時可得到的計算結(jié)果詳見 表 8-3.計算結(jié)果表ABCD項目金額元2H接材料30 0003直接人工44 （MB4便動制造費用36 0005固定制造費用70 0006變動推笛扯管理費用20 0007固定推銷&好理賈用iflOO

5、O8合計2?0 0W9產(chǎn)品數(shù)毘i im101JA產(chǎn)品報他陀12兜全贓本法完全成亭注變動成木法1350%100%14直接豺料50W15444416變動制造費用363617術(shù)定制造費用70苗變動惟骯及骨理費用2019圃定推銷及皆理裁刑20礎(chǔ)20015021p本加戒-too150223Q03005 保存工作表“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價決策”、最優(yōu)價格決策案例20元時，每月可銷售例8-61假定紫金山鐘表廠生產(chǎn)的石英電子表原定銷售單價為100件，其單位變動成本為 8元，固定總成本為100元，如果銷售價格逐步下降，預(yù)計它的 銷售量、單位變動成本和固定成本會發(fā)生如表8-4所示的變化。要求：根據(jù)上述資料為該廠作出能獲得最

6、佳售價、最佳銷售量的決策分析。銷善單隹變動成本和固定雀本資料單位產(chǎn)品停楙（元）預(yù)葉銷售量f件）單位變動成本（元周定成元2010010019120fi10018140810017160&10016ISO810014220g12013240g120122609120分析：一般采用下列步驟作最優(yōu)價格決策：1 分別計算不同產(chǎn)品售價的邊際收人和邊際成本。2.找出邊際收人等于邊際成本的點，是銷售單價下降的最低限度。此點即為最佳售價、最佳銷售數(shù)量和獲得最大利潤的理想目標(biāo)。使用Excel求解如下：1 創(chuàng)建一個名為“最優(yōu)價格決策”的工作表。2.在所創(chuàng)建的工作表中設(shè)計一表格，詳見表8-6.3創(chuàng)建模本。按照表 8-

7、5所示在工作表“最優(yōu)價格決策”中輸人公式。表85單元格公式單元格公式備注.C2= A2*B2計算銷售收人.將單元格公式復(fù)制到區(qū)域D3= C3-C2計算邊際收人，將單元格公武復(fù)制到區(qū)域173 :防F2= E2* E2計算變動成本，將單元格公式復(fù)制到區(qū)域F2：F9H2= F2- G2計算總成本，將單元格公疋復(fù)制到區(qū)域H2；H913= F3-F2計算邊際成本，將單兀格公式復(fù)制到區(qū)域13J2= D2-I2計算邊際利潤，將單元格公式復(fù)制到區(qū)域J2：J9K2= C2-H2i卄算銷售利潤，將單元格公式復(fù)制到區(qū)域K2：K9將單元格公式復(fù)制到區(qū)域 C2 : C9的步驟如下：選擇單元格C2，單擊“編輯”菜單，單擊

8、“復(fù)制”命令；選擇單元格區(qū)域 C2 : C9,單擊“編輯”菜單，單擊“粘貼”命令。其他可采取類似的復(fù)制方式。這樣便創(chuàng)建了一個模本。4.在所創(chuàng)建工作表的相應(yīng)單元格中輸人案例提供的數(shù)據(jù)，此時可得到計算結(jié)果， 詳見表8-6.ABCDFG 1HJK1售價銷售 收入邊際 收人單位變 動成本變動 成本m總賤本邊際 成本際潤銷售 利潤2201002 00008800100900001 1003191202 2802808100ioeo1601201 2204181402 52024081 120HJO1 220160801 3005171602 72020081 2801001 38(1160401 340

9、6161802 8B0160g1 440100I 54016001 3407142203 08020091卿1202 100540一咖9S0S132403 1204092 1601202 280180T40840g122603 1200g2 3401202 4601801806605 保存工作表“最優(yōu)價格決策”。從表8-6可知，該廠石英電子表的單位售價為 16元，銷售數(shù)量為180件時，邊際利潤 等于零，邊際收人等于邊際成本， 因而是最佳售價和最佳銷售量的最佳組合，獲得的銷售利潤1 340元也最高。三、特殊定價決策案例例8-7】假定某企業(yè)生產(chǎn) A產(chǎn)品，年產(chǎn)銷量為 2000臺，單位售價15元，單位

10、變動成 本80元，固定成本 100 000元，總成本 260 000元，產(chǎn)品單位成本為 130元，毛利 40 000 元。由于企業(yè)生產(chǎn)能力有余，現(xiàn)接受一批數(shù)量為1 000元的訂貨，但客戶只想出價120元/臺，低于單位成本10元。要求：根據(jù)上述資料為該廠作出能否接受該批訂貨的決策分析。分析：由于企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力，且增加產(chǎn)品產(chǎn)量而不必增加固定成本，因此只要產(chǎn)品的特殊定價大于其單位變動成本，企業(yè)就可接受這批訂貨。使用Excel求解如下：1 創(chuàng)建一個名為“特殊定價決策”的工作表。2.在所創(chuàng)建的工作表中設(shè)計一個表格，詳見表8-8.3創(chuàng)建模本。按照表 8-7所示在工作表“特殊定價決策”中輸人公式。表8-

11、7單元格公式單元格公式備注E3= C3 + D3計算合計，將單元格公式復(fù)制到區(qū)域E3：E10B8= B6 + B7計算總成本，將單元格公式盪制到區(qū)域E8：D8B9= B8/B3計算產(chǎn)品單位成半，將單元格公式復(fù)制到區(qū)域的;D9B10= B5-B8計算利潤,將單元格公式復(fù)制到區(qū)域BIO：D10C7= B7*C3/(C3 + D3)計算正常銷量分擔(dān)的固定成本D7= B7*ES/(C3 + TB)計算特殊銷量分擔(dān)的固定成本K2= C2-FE計算銷售利網(wǎng)將單元格公式復(fù)制到區(qū)域K2：K9將單元格公式復(fù)制到區(qū)域 C2: C9的步驟如下：選擇單元格C2，單擊“編輯”菜單，單擊“復(fù)制”命令；選擇單元格區(qū)域 C2

12、 : C9，單擊“編輯”菜單，單擊“粘貼”命令。 其他可采取類似的復(fù)制方式。這樣便創(chuàng)建了一個模本。4在所創(chuàng)建的工作表中相應(yīng)單元格輸人實例提供的數(shù)據(jù)，此時可得到計算結(jié)果，詳見 表 8-8.表S-S計算華果表ACDEJ接受低價訂貨2項冃正常銷售正常銷售特別訂貨合計3產(chǎn)銷量（件）2 0002 0001 m3 000鼻4單位售價150150202705搟書收人300 0W300 000120 000420 0006變動成本160 000160 00080 000240 0007固定成木100 00066 66733 333100 0008合計260 000226 667m:m340 0009產(chǎn)品単檢成

13、本1301131132271040 00073 3336 66760 0005 保存工作表“特殊定價決策”。從表8-8可知，該企業(yè)接受特殊訂貨時所獲得的利潤大大多于正常銷量下的利潤，故該企業(yè)可接受此批特殊訂貨。四、降價決策案例例8-8假定某企業(yè)生產(chǎn) A, B產(chǎn)品，其年產(chǎn)銷量、價格和成本詳見表8-9。根據(jù)市場情況，這兩種產(chǎn)品若降價 10%，均可增加銷量30，但A產(chǎn)品需要增加資金 20 000元，B產(chǎn)品 需要增加資金10 000元，年利率為8%。要求：根據(jù)上述資料為該廠作出能否應(yīng)當(dāng)降價的決 策分析。表I年產(chǎn)銷價格和成本產(chǎn)品產(chǎn)量（件）單位啻析（元）單位變動費用（元）固定費用（元）A120500200

14、20 000B24020014010 000分析：欲使企業(yè)降低售價，擴(kuò)大銷售量而增加利潤，必須滿足以下兩個條件：1 產(chǎn)品降價后所獲得的邊際利潤，必須大于由于降價而減少的銷售收人。2 產(chǎn)品降價后擴(kuò)大銷售量所增加的利潤，同擴(kuò)大銷售量應(yīng)增加的資金相比，必須大于 借款利率。因此，只要通過計算滿足上述要求便可降價。使用Excel求解如下：1 創(chuàng)建一個名為“降價決策”的工作表。2.在所創(chuàng)建的工作表中設(shè)計一個表格，詳見表8-1103創(chuàng)建模本。按照表 8-10所示在工作表“降價決策”中輸人公式。表no單元格工公式單元格公式備注B12-R2*F39* (B3 * (1 -BB) -B4) -132計算冉產(chǎn)品降價后増加的利潤= B12/R1O計算A產(chǎn)品的増加剰澗與増加資金之比1C12=(C3 * (1 - C8) -C4)- C2*C3*C8計聲H產(chǎn)品降價后增加的利潤C(jī)13= C12A：1O計算B產(chǎn)品的埒抑刮潤與増加資金之比這樣便創(chuàng)建了一個模本。4在所創(chuàng)建工作表的相應(yīng)單元格中輸人案例提供的數(shù)據(jù)，此時可得到計算結(jié)果，詳見 表 8-11。貴8-11計聲第果表ABC1 |項目A產(chǎn)品A產(chǎn)品2產(chǎn)量1202403單位售價50