xxxx整合營銷策劃報告

1、xxx營銷策劃案營銷策略方案苑業(yè)主聯宜會活動方案開盤活動策劃方案定價方案市場推廣計劃 視覺形象設計xxx）整合營銷策略方案前言第一部分市場調研分析1、中國房地產行業(yè)情況2、海鹽經濟及房地產現狀3、項目基本情況4、項目周邊情況5、調查統(tǒng)計6、市場調研分析7、項目SWO分析第二部分項目定位及推廣策劃1、目標市場定位2、項目定位3、推廣策略4、宣傳策略及渠道5、媒體廣告計劃6、推廣費用預算第三部分項目定價報告1、競爭樓盤定價2、定價指導思想3、定價方案4、初步定價、八前1、金仕海岸項目定位：海鹽第一個高品位的現代化海景豪宅2、金仕海岸推廣策略：(1) .海景豪宅形象定位為中心(2) .以廣告宣傳和公

2、關活動為推廣手段(3) .以低開高走為定價策略(4) .以整合營銷傳播理論為品牌提升工具3、金仕海岸發(fā)展目標：(1) .通過專業(yè)化的市場推廣和銷售控制順利完成開發(fā)商的銷售計劃(2) .利用本盤的開發(fā)優(yōu)勢，提升秦山房產企業(yè)形象和核心競爭力(3) .為秦山房產未來新樓盤開發(fā)積累現代營銷理論和實踐經驗。第一部分市場調研分析1、中國房地產行業(yè)發(fā)展情況:房地產業(yè)現在處于非常重要的轉變時期。第一是配合國民經濟增長從粗放型向集約型轉變，房地產業(yè)的增長方式也由規(guī)模型向總量效益型轉變。第二是房地產業(yè)從單純的消費型產品轉向投資和消費雙重功能的產品。第三在社會主義市場經濟體制逐步建立的過程當中，房地產業(yè)從主要靠政府

3、政策調控向依靠市場和自身調節(jié)方向轉變，雖然國家和各級部門對房地產控制還是比較嚴，但現在靠市場、靠經營，靠市場規(guī)則去經營已成為房地產開發(fā)的行為準則。2、海鹽經濟及房地產現狀:海鹽瀕臨杭州灣， 為全國百強縣。去年海鹽國民生產總值已經突破100億元，如果按全縣常住人口 38萬計算，其人均GDP已超過3000美元，人均可支配收入高于嘉興地區(qū)的平均 水平。杭州灣跨海大橋的規(guī)劃建設。在未來的三五年內，海鹽的客觀發(fā)展環(huán)境將會有一次巨變?？绾４髽蚺c杭浦、嘉紹高速公路的相繼開工，使得海鹽的區(qū)位優(yōu)勢更為立體的顯現出來。由于受到經濟發(fā)展和大橋建設的雙重利好，今年海鹽房地產住宅的平均價格翻了一番，房地產市場呈現出供需

4、兩旺的良好勢頭。海鹽2003年全縣20家房地產開發(fā)資質企業(yè)商品房施工面積 51萬平方米（新開28萬平 方米）,竣工15萬平方米，銷售18萬平方米，預售24萬平方米，銷售收入2.8億元。海鹽房地 產總體求大于供。3、項目基本情況:金匯名仕苑位于海鹽縣城南秦山大道傍，與海鹽縣高級中學隔街相對，總占地面積為62851平方米，是海鹽目前在建的規(guī)模僅次于宜家花城的住宅開發(fā)項目。項目住宅有多層、 排屋、小高層，前期推出的多層和排屋現已銷售完畢，建立起了良好的市場業(yè)績與口碑。金 仕海岸為金匯名仕苑最后推出的物業(yè)項目，也是海鹽縣目前在建待銷的第一個小高層項目。金仕海岸小高層住宅建筑面積為37333平方米，商鋪

5、建筑面積 3496平方米，車庫建筑面積3000平方米，小高層共有 10幢，朝秦山大道（東）與環(huán)城南路（北）沿街分布，北4幢，東6幢，每幢共12層，共有260戶數，主力戶型為三室兩廳， 面積在100 140平方米。4、項目周邊情況：評價：周邊有核電新苑和河濱小區(qū)兩個上規(guī)模住宅小區(qū)，加上在建的本項目， 該地段正逐漸成為海鹽城區(qū)新生的居住區(qū)域之一。（1）.周邊住宅小區(qū)分布情況：本案附近有核電南苑、河濱小區(qū)兩個小區(qū)。（前者為秦山核電站職工小區(qū)，共429戶，1000多人；后者為海鹽經濟適用房小區(qū)，在1000戶左右，3000多人。兩個小區(qū)都是屬于海鹽地區(qū)上規(guī)模的住宅小區(qū)，合計居民4000多人，居住人員相對

6、比較富裕）（2）.周邊配套情況：海鹽高級中學（對面）六一幼兒園（較近）小學（較近）沿海綠化公園（東面）小型超市（較遠）娛樂休閑場所（較遠）醫(yī)院等其他配套（較遠）公交車到達：202路、201路、公管所3路、河濱路1路及4路。5、調查統(tǒng)計:本案立足金仕海岸小高層在海鹽推出的特殊性、時機性以及市場風險性的綜合因素的考慮，為能深入分析房產購買客戶群體的購買心理和區(qū)域消費理念的差異，我們從海鹽武原鎮(zhèn)當地中高層消費群體入手，做針對性的定量市場調研工作。憑借我們多年的策劃經驗和初步 的針對性調查工作，我們所提出的策劃方案里有一定的科學性和合理性，具有較強的可行性。一海鹽縣市場定量調查報告調查時間：2004-

7、2-29 2004-3-5調查地點：武原鎮(zhèn)勤儉路、汽車站、城北路、友誼路、新橋路、核電南苑、本案售樓部。調查方式：同類問卷抽樣調查實際發(fā)放問卷：150份回收有效問卷：126份二.基本帀場參數a.常住人口及調查年齡群比例:4mb.潛在客戶購房原因:23ft1砒C.大眾了解樓盤信息的渠道:狷舐O LW口口外d.本地先開發(fā)樓盤當地知名度;100 , . $0 - I I 切呂彥抬斟I畀云拓尬II.e.購房人群對車庫的需求:口 走帀口買計idinrt：-起腳三口斗卜.、：*f.潛在客戶的職業(yè):-41巧1吳事業(yè)牡匕M聰員口孔人及仆t戶 口冥也g. 當地人的收入情況:當肥人收入I -h. 購買的小高層主要

8、動機：買辦當層的盡越機i. 購買實主要考慮的因素:購屈的斗縣盟親j.當地人認為合理的價位:當地人寄潔加貰冃吉I.當地人理想的戶型:m.當地人能接受的物管費:6市場調查結果分析:(1) .海鹽目前房地產市場屬于相對短缺市場。(2) .海鹽縣小高層住宅處在由觀望試探購買的轉變階段過程，小高層視野景觀是項目的最大賣點。(3) .在項目形象美譽度方面，本案次于宜家花園，在形象宣傳方面還有待進一步提高。(4) .本案樓盤建設方面規(guī)劃設計比較合理，戶型格局基本可以滿足海鹽購買者需求心理。(5) .據本次調查，海鹽當地 65%群眾有保值升值的購房心理。海鹽二級市場交易活躍，說明潛在市場使房價看漲。(6) .

9、通過市場調查和深度訪問，海鹽核電小區(qū)職工、教師、店鋪經營戶、中小企業(yè)主以及公司職員是本項目的主要目標客戶群。(7) .物業(yè)收費有市場依據。經過對調查部分代表性樓盤的物業(yè)管理情況，以及對市民物管接受心理的調查得出：海鹽當地消費者在物業(yè)管理方面有比較高的希望值，在物 業(yè)費用方面，價格的選擇多數在0.4-0.8元左右，占總調查人數的八成。7、項目SWO分析：【優(yōu)勢分析】(1) .發(fā)展商是良好口碑的老牌開發(fā)商，有長期房產開發(fā)經驗和企業(yè)知名度。(2) .金匯名仕海岸獨占海景資源，小高層將為住戶帶來良好的視野和風景。(3) .本案周邊有幼兒園和中小學，子女就學便利，對目標消費者具有吸引力。(4) .金匯名

10、仕苑項目規(guī)模較大，僅次于宜家花城，金仕海岸作為其一部分，可以獲取“規(guī)模效應”。(5) .小高層是現代城市的象征，本案10幢排開，規(guī)模宏大，對消費者具有一定新鮮度和向往感。(6) .本案戶型設計進深淺，具有緊湊、實用、合理的優(yōu)點。(7) .城南區(qū)域少有廠房和企業(yè)，污染源少、環(huán)境相對安靜，適合于居住?！玖觿莘治觥?1) .本案位于城西南，屬于城郊結合部，在當地居民觀念中，本案地段相對偏遠。(2) .周邊配套不完善。住宅景觀的不均好。 樓層和朝向的不同，帶來較大的景觀落差。(3) .本案外立面設計落后，缺少品味和現代元素，直接影響到樓盤形象。(4) .項目位于城區(qū)主干道傍，周邊有一定噪音影響?！撅L險

11、分析】(1) .由于本案是海鹽縣首個小層高層項目，對目標市場不熟悉，沒經驗可以可借鑒。(2) .來自競爭對手的壓力。可能會出現“槍打出頭鳥”，營銷過程中容易處于的被動地位。(3) .小高層購房及居住成本高，公攤面積大、物業(yè)管理費用高?！緳C會分析】(1) .農村購房進城以及本縣外鎮(zhèn)購房現象在海鹽逐漸增多，擴大了目標消費群。(2) .海鹽支柱產業(yè)的發(fā)展，外來企業(yè)的增加，為項目市場提供更多機會。(3) .目前海鹽房地產市場需求旺盛，基本上供不應求，而且可售樓盤相對少。(4) .跨海大橋建設將改變海鹽城市發(fā)展現狀，長三角交通樞紐地理優(yōu)勢在促進經濟發(fā)展的同時，對居住的觀念亦會改變，項目市場角度視線可以更

12、廣。(5) .連帶本項目，周邊已有三個上規(guī)模的住宅小區(qū)，加之海鹽高級中學。這對本案的商鋪來說，具有市場經營前景。1.供求簡析海鹽各樓盤銷售狀況比較樂觀， 空置率較低，拆遷需求、投資需求、改善居住條件購房 需求會聚在一起，市場消化能力較大。根據相關資料統(tǒng)計，2003年9月的商品房空置面積為3萬平方米左右，比前年同期減少了 15%這說明供求狀況良好，購買需求旺盛。就小高層而言，是一塊未被開發(fā)的消費市場，一塊大蛋糕，只要突破消費者對小高層的陌生感和顧慮情緒，就能很好地贏得市場。2. 競爭樓盤分析天鴻名都為本案的前期競爭對手，宜家花城為后期競爭對手。在前期的市場調查來看，與本案形成主要競爭對手為城被新

13、樓盤天鴻名都和宜家花城。其中天鴻名都一期還未開盤， 首期2幢小高層推出可能會到 5月份左右。該項目小高層共有 4幢，共有240戶，戶型為三室兩廳(118平米)和四室兩廳(134平米)兩種。項目得房 率為80%綠化率40%樓層及朝向價格差額較少(兩邊差額 +50, 2-3-4樓+ 100)。宜家花城規(guī)模較大，總占地200多畝，無論是戶型還是物業(yè)類型，選擇度較大，市場吸收能力強，并且項目自身建有良好的配套設施，整體規(guī)劃好。n宜家花城宣傳力度大，知名度高，在當地居民心中有認同感，并且是當地政府大力扶持房 產項目。宜家花城3期已經開盤，開盤起價為2850元，該期沒有小高層項目，主力戶型為三室一廳,面積

14、在120 130平方米。四期小高層項目開盤時間預計會要推后，總戶數也不超過 100戶。項目綠化率 30%得房率90%樓層及超向價格差額較大(兩邊差額+100 , 2-3-4樓+200)。第二部分項目定位及推廣策劃1、目標市場定位本案主要的潛在消費者特征分析：職業(yè)范疇：當地教師、店鋪經營戶、私營企業(yè)主、公司職員以及秦山核電廠職工。 心理特征：常出差于大城市，思想觀念較新；喜好接受新生事物，懂得體驗享受生活。主要為投資型和實際需求型客戶。在小高層需求型購房者當中，根據心理特征，分為兩類客戶： 一類客戶（篤定型）：買小高層就是為了買風景，價格不是首要因素（會選擇7 12層有好視野的戶型）。二類客戶（

15、無奈型）：想要小高層風景，但又在乎價格；買不到多層房子；為子女買房。 （會選7層以下或視野景觀相對差一點的戶型）。2、項目定位本案是目前海鹽第一個小高層項目， 具有標志性的，而緊靠杭州灣海岸。 小高層的出現 是現代城市的一個表征，對于追求城市生活又喜歡環(huán)境安靜、 體驗藍天海景的人來說，本案 是不錯的居家選擇。從目標消費者的分析來看，本案目標客戶群相比較而言有較高的文化層次，觀念較新。 結合市場需求和項目特征，所以將金仕海岸定位為“開啟現代城市生活的高檔海景住宅”。 引領海鹽房產消費市場，建成該地區(qū)首個高品質的海景小高層樓盤。3、推廣策略：（1）項目形象設計：根據項目定位，本案將小高層作為一個獨

16、立項目進行包裝推廣，以全新的形象導向 消費者，以實現經濟利益最大化，保證項目的成功銷售。相關內容如下：A:對案名的定位：金仕海岸在金匯名仕花苑的推廣過程中，當地人已把該名簡稱金仕花苑，因此在小高層的取 名上用金仕海岸，既是切合市場的認同， 也是進一步繼承和提升原有案名的形象和內涵, 海岸體現對海景的貼近，以突出本項目的最大優(yōu)勢和賣點。B:項目VI的設計：主色調采用金色，圖案體現出現代、尊貴、豪氣內涵，在設計中既包含了海的景觀 元素和城市居住的現代元素，體現高尚品質和優(yōu)越缺稀內涵。C:樓盤廣告創(chuàng)意、文案設計既要抓住目標消費者心理特征，又要傳達本案的賣點內容。D:中心廣告語：做城市新貴，享海景風情

17、。（2）售控策略樓盤分期推出，開盤低價入市，營造熱銷氛圍，吸引更多目標客戶。中期售價隨樓層增 高和景觀優(yōu)化而加以提升。銷售過程中，根據市場反映度，及時調整價格。后期主要以推廣商鋪為重。（3）售樓處優(yōu)化策略原有售樓處裝修差、 光線暗、檔次不夠，與樓盤的品質形成不和諧對照，購房者第一印 象差，影響到買房積極性，對舊售樓處進行擴大，優(yōu)化裝修。（4）局部規(guī)劃修改策略小高層及商鋪外立面設計缺乏檔次，需要重新設計改進， 體現現代時尚品質。 項目頂部躍層增加落地窗，對項目街景、夜景以及空中別墅內裝修重新制作效果圖。（5）項目工地形象展示策略根據項目定位，應利用樓盤周邊包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。并可通

18、過橫幅、 彩旗、圍墻、廣告牌等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。（6）物業(yè)管理優(yōu)化策略物業(yè)管理上，可參考宜家花城做法，以知名物業(yè)公司充當顧問（如第一太平戴維斯）， 進行包裝，弓I入先進的管理和人員培訓機制，以提升與維護樓盤品質。由于當地居民普遍缺乏物管意識，對較高的物管費可能會難以接受，所以必須保證物管服務的質量，使得業(yè)主感到“物有所值”，同時通過電梯費獨立收取的方式，以降底整體物 管費用的支出?？紤]到當地經常停電的現狀， 應在小高層項目中設置小型發(fā)電機，以保證電梯的正常使用。（7）銷售培訓策略對售樓人員的語言、 禮儀、著裝等細節(jié)問題進行指導培訓，學會掌握客戶心理。培訓時 間從4月初開始，包

19、括售前概念培訓和營銷戰(zhàn)術培訓。4、宣傳策略及渠道（1）宣傳策略由于時間急迫，不可能做“長線”宣傳，本案宜采用短期密集型投放的廣告宣傳方式， 以求“重拳出擊，強占眼球”，在預熱期和開盤后一兩個月內做強勢宣傳。后期根據樓盤銷 售進度，對廣告宣傳的頻率和投放量進行調整。對小高層每一幢樓分別命名，以突出樓盤的個性差異，利于推廣。（2）媒體選擇考慮到本案的目標客戶為擁有不菲收入的群體，他們主要分布在核電小區(qū)、核電新苑、 學校、市中心商鋪、重點企業(yè)、酒店賓館等地，所以在平面媒體發(fā)布上，MD中郵專遞為最佳選擇。電視媒體選擇海鹽電視臺，在開盤前后發(fā)布樓盤形象廣告。考慮到海鹽地區(qū)房產具有良好投資前景，針對外地投

20、資客，在省交通電臺投放少量的廣播廣告。加大其他廣告的投放，如公交車身廣告、戶外廣告、橫幅廣告、宣傳折頁、樓書、墻體 廣告、形象手提袋、單張夾報、街道旗等。（3）活動安排在開盤前后，有針對性地舉辦公關活動，以達到造勢目的，配合媒體的宣傳推廣。3月27日舉辦業(yè)主聯宜會，與開發(fā)商一起交流和談心，并介紹金仕海岸情況。地點選 在具有檔次的賓館酒店。通過本活動的舉辦，開發(fā)商在業(yè)主們心中可以樹立關心負責的良好 形象。并借助業(yè)主的人際關系，傳播良好口碑，以吸引更多目標客戶?，F場搖號抽獎活動，引起客戶購買沖動。小獎、大獎、送保險三重抽獎。4月5日開始搖號，4月18日簽約。參加4月份的海鹽南北湖旅游節(jié)活動，借勢推

21、廣本項目。（4）宣傳監(jiān)控密切關注反饋信息， 進行合理安排與調整宣傳推廣計劃。因銷售不可預測因素， 密切關注媒體反映，及時進行總結檢討，客戶反饋信息的統(tǒng)計分析相當重要，在總體思路的延續(xù)條件之下，及時調整、更新宣傳推廣的操作。5、媒體廣告計劃（1）.廣告發(fā)布時間：三月中下旬開始集中投放。（2）.廣告發(fā)布步驟：前盤（3月中旬一5月初）中盤（5月初一5月中旬）尾盤（5月中旬一6月底）前期廣告時間：3月中旬一5月初A:利用房產公司原已購得的廣告時段，在海鹽電視臺發(fā)布樓盤 形象廣告。B:以中郵專遞發(fā)布開盤預告廣告，每次發(fā)布根據訴求點不同，內容有所變化。C:考慮到海鹽房產的投資前景，會吸引部分外地投資客的可

22、能，在省經濟電臺上發(fā)布短期少量的廣告，介紹海鹽的房產投資前景和項目概況，發(fā)布時間為1個月。D:發(fā)布樓盤墻體廣告。E:公交車身廣告及其他各類廣告。F:在南湖晚報發(fā)布形象廣告 2次。G:充分利用活動的舉辦，在媒體上加以炒作。中盤廣告時間：（5月初一5月中旬）A:利用房產公司原已購得的廣告時段，在海鹽電視臺發(fā)布樓盤熱售廣告。B:以中郵專遞發(fā)布樓盤形象廣告，傳遞樓盤正在熱銷的信息。C:其他各類廣告發(fā)布。尾盤廣告時間：（5月中旬一6月底）A:在海鹽電視臺投放樓盤形象廣告，推廣商鋪。B:以中郵專遞發(fā)布商鋪開銷廣告。C:尾盤廣告重點作商鋪的宣傳推廣。（3）推廣費用預算廣告費用：MD中郵專遞8萬廣播媒體2萬樓

23、盤工地周邊廣告15萬售樓處優(yōu)化費用3萬樓書（1500份）2.5萬單張夾報5萬戶外廣告6萬車體廣告3.6萬宣傳折頁（3000份）0.75 萬手提袋1.5萬報紙廣告2.5萬橫幅、街道旗1萬活動推廣費用：搖號現場費用2萬廣匕 丄、厶乂二匕一丄售樓競猜活動1萬業(yè)主聯宜會費用：3萬其他不可預見費用5萬（總費用的10%）預計項目宣傳推廣費用：61.85萬注：建議宣傳看房車：10萬（買）2萬（租）&選擇金仕海岸的十大理由一、項目特色：海鹽第一個高品位的空中海景豪宅。二、投資價值：項目所在地段具有極大的升值空間。三、信心保證：開發(fā)商在海鹽當地具有很高的實力和良好的口碑。四、海景元素：項目緊靠杭州灣海岸，是海鹽

24、城區(qū)離海岸線最近的住宅項目。五、學區(qū)優(yōu)勢：項目周邊除海鹽高級中學，還有幼兒園和小學，就學便利。六、項目規(guī)模：總建筑面積37333平方米，10幢相鄰排列，氣勢宏大。七、戶型結構：本案戶型設計具有緊湊、實用、合理的優(yōu)點。八、城市元素：小高層是現代城市生活的象征，體現居住者的高貴。九、環(huán)境價值：區(qū)域少有廠房和企業(yè)，污染源少、環(huán)境安靜，適合于居住。十、區(qū)位優(yōu)勢：項目所在區(qū)域緊靠秦山大道，交通便利，學校、醫(yī)院、郵局等配套齊全,周邊居住者經濟收入高，是名副其實的富人區(qū)。7、十幢小高層名稱：、多景閣、慈云閣三、金匯閣四、碧海閣五、明珠閣六、銀海閣七、一品閣八、金仕閣九、聽濤閣十、文瀾閣十一、水云閣（備選）十

25、二、長天閣（備選）十三、天龍閣（備選）第三部分項目定價策略1、競爭樓盤定價競爭樓盤價格情況：(1) .宜家花園三期于3月1號開盤，多層均價在 3050元，起價2850元。(2) .天鴻名都將于近期開盤，均價現在未知，預計也在3000以上左右。(3) .新泰房產項目尚未開工，仍為平地樓盤。2 定價指導思想隨著長三角經濟區(qū)的升溫以及杭州灣跨海大橋的建造， 海鹽區(qū)域優(yōu)勢驟然發(fā)揮出來。 房 地產投資普遍看好，增值潛力較大，預計未來一段時間房價仍保持“穩(wěn)中有升”的走勢 .本案與宜家花園和天鴻名都構成競爭樓盤， 項目可比性較大，消費者在購房時也首先會 進行比較衡量，由于本案是小高層項目， 不可能與多層進行

26、價格競爭， 故在定價上應在競爭 樓盤的均價以上浮動。3.定價方案(1) .定價原則以市場測試和資金回流為定價原則在海鹽小高層是一個新型的產品，在房地產市場上也是首次推出這種項目.所以第一期產品的價格和銷售形勢是制定后續(xù)銷售策略的重要參照依 據,帶有市場試探性質，建議執(zhí)行安全價格策略，一方面，反映市場現實需求；另一方面，確保 銷售速度，加速資金回流。稀缺性定價原則小高層目前在海鹽市場上是首推，雖然項目所處的位置是城郊結合部，但是它是海鹽目前市場上離海岸線最近的住宅 ，成為最好的海景住宅.同時海鹽目前的房地產市場總體處于 一種需大于供的局面.所以，稀缺性也是定價的一個重要原則。(2) .定價策略A

27、：定價策略目前主要是實行謹慎、 高效”的原則，以實現最大利潤化，并以最快速度進行銷售為目 的.采取低開高走”的定價策略 ，并實行有效的銷控。B:基本定價依據本樓盤定價的主要是依據周邊多層樓盤的價位，結合樓盤自身的特點及周邊城鎮(zhèn)小高層樓盤的價格、小高層在當地的發(fā)展趨勢所制定。C:定價辦法以及在項目營銷過程中， 價格因素起著重要的作用。 定價的高低關系項目利潤的多少， 銷售成功與否，所謂一分質一分價，正確的項目營銷策略就是要如實地體現項目本身的價格, 反映出項目的合理價格，做精確定價，根據“項目”的特征，結合周邊樓盤的情況，建議作 如下定價。金仕名仕苑業(yè)主聯宜會活動方案一活動目的：業(yè)主聯宜會是開發(fā)

28、商與小區(qū)業(yè)主交流對話的平臺，是一次聯絡感情、增加信任有意義的活動。邀請金匯名仕苑業(yè)主，參加本次聯宜會活動， 并將活動時間安排在金仕海岸開盤前期， 可以為金仕海岸的開盤聚集前期的人氣，使原有業(yè)主感到自我主人意識，有利于開發(fā)商樹立起關愛負責的良好形象，并且通過原有業(yè)主的口碑傳播，擴大金仕海岸知名度?；顒訒r間3月27日（星期六）下午 14: 0016： 00三活動人員海鹽賓館會議室內 四與會人員：1 .開發(fā)商代表2. 金匯名仕苑業(yè)主3 當地新聞媒體五活動內容：1. 家裝專題講座2. 文藝表演3 業(yè)主抽獎活動六相關安排：1 .前期準備：a. 制作邀請函，并向金仕名仕苑全體業(yè)主發(fā)出，每一個邀請函都有一個

29、固定編號, 以作聯宜活動會上抽獎之用，規(guī)定每個邀請函只能代表一人參加。b. 邀請當地新聞媒體，參與本次活動的播報。c. 準備活動獎品和禮品袋，禮品袋選用金仕海岸樓盤的形象宣傳禮品袋。d. 設計并確定會場布 置。2 活動流程：14： 00活動當天在會場入口設置簽到處，統(tǒng)計到場業(yè)主，并回收邀請函。14： 0014： 20聯宜會開幕式安排開發(fā)商領導致歡迎詞，同時向業(yè)主介紹金仕海岸的相關情況。14: 2015: 00回答1個家裝專題講座邀請當地知名家裝公司代表出席演講，演講完畢后安排若干時間,業(yè)主有關家庭裝修問題的提問。15： 0016： 00文藝演出可與當地曲藝團合作，演出不需要很有檔次，但需要融洽

30、氣氛，時間為 小時。16 : 00結束活動結束，合影留念。（注：抽獎活動以穿插的形式，在聯宜會活動當中舉行）七.宣傳推廣海鹽電視臺報道1次會場入口橫幅1條 會場拱門廣告1個 禮品袋300個會場易拉寶廣告4個 背景巨幅廣告1個八活動費用:2.文藝表演費：5000元3.會場租用費：1500元4.食用費:6000元5.廣告、邀請函制作及媒體發(fā)布費：10000元6.預備費用：2500元1.禮品費:5000元總計活動費用：3萬金仕海岸開盤活動策劃方案時間：2004-4-05 4-08地點：1、海鹽新天地廣場2、現場售樓處活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海

31、鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒臃绞剑含F場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動安排：一、前期廣告宣傳3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。 發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領都市時尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。因為珍稀，所以珍貴。金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、搖號現場布置1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定 2處。（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）2、地點選定：海鹽新天地廣場（a、需要一定活動場地 b、場地方有舉

32、辦活動經驗 c、有聚集人氣的先例）3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶 4個；宣傳折頁1000份 周遍跨街橫幅、燈箱 20套4、員工統(tǒng)一著裝三、活動進程（4月5 日）1、下午14: 00正式開始（13: 50 14: 00禮炮、獎品展示）2、14： 0014： 30主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號開始（14： 30 15： 00）同時登記匯總4、搖號抽獎（15： 0016： 00）獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）5、現場答謝演出、小娛樂活動（16： 00 17： 0

33、0）工作人員休息6、公布搖號和抽獎結果（17： 10 17 : 30）7、獲獎群眾領獎（17： 30 17： 50）四、搖號辦法1、 一期總銷售戶數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5： 1,參加群眾不定。2、 搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。3、 凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。4、搖號登記時間自2004.4.05 4.10，為期5天。5、登記地點：秦山房地產公司售樓處6、 搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5: 1）7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。五、工作人員分工秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒