業(yè)務(wù)員聘用合同

1、好文章Page 3 of 2好文章1貨款及時回收率（f）當(dāng)月訂單貨款實際回收總額當(dāng)月訂單貨款應(yīng)收總額x 100%深圳鼎成電子有限公司業(yè)務(wù)員聘用合同合同訂立目的明確業(yè)務(wù)員與公司雙方之間的權(quán)利和義務(wù)（一）利于以后工作中，出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)責(zé)任時的處理二. 合同訂立的雙方合同訂立的雙方分別是：（一）接受聘用的業(yè)務(wù)員，以下簡稱“業(yè)務(wù)員”。（二）深圳鼎成電子有限公司，以下簡稱“公司”三. 合同的具體條款（一）公司對業(yè)務(wù)員的基本生活保障1.公司對面試合格，并簽訂有本合同的業(yè)務(wù)員，免費提供住宿及伙食。2.公司對業(yè)務(wù)員，因公出差而發(fā)生的伙食、車費等，凡有合規(guī)發(fā)票并同時符合鼎成電子公司廠規(guī) 的，據(jù)實報銷。（二）公司對業(yè)務(wù)

2、員底薪、獎金的給付和電話費用的報銷辦法1.公司對業(yè)務(wù)員的底薪、獎金，按表格1業(yè)務(wù)員底薪獎金給付辦法對照表計算給付。2.公司對業(yè)務(wù)員的電話費用，按表格2業(yè)務(wù)員電話費用報銷辦法對照表報銷。（三）公司對業(yè)務(wù)員提成的計算辦法1.公司為了激勵業(yè)務(wù)員做出更優(yōu)秀的業(yè)績，也是符合同行貫例，對業(yè)務(wù)員實行基于銷售額的提成辦法。2.用于計算提成的銷售額是業(yè)務(wù)員的凈銷售額，即指扣除銷售退回后的銷售額3.具體計算提成的辦法，按表格3業(yè)務(wù)員提成計算辦法對照表給付。（四）對業(yè)務(wù)員的銷售額出現(xiàn)貨款拖延和跑數(shù)情況的處理1.公司將按表格 4業(yè)務(wù)員貨款拖延應(yīng)收取保證金的計算辦法對照表計算并向業(yè)務(wù)員收取保證金2.收取的保證金從業(yè)務(wù)員

3、的底薪和提成中暫扣。3.當(dāng)所拖延貨款全數(shù)收回時，則全部退還收取的保證金；4.如未全數(shù)收回所拖延的貨款，則按如下公式計算應(yīng)退還的保證金：拖欠貨款：是指合同簽定的付款日期而未按期及時付足貨款的訂單貨款余額。業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格保證每張訂單的貨款及時回收率在98%以上。貨款及時回收率在80%90%之間的，公司按實際欠收貨款總額的15%向業(yè)務(wù)員收取貨款欠收保證金，業(yè)務(wù)員提成自欠收當(dāng)月開始，按提成表中指數(shù)下降1%，下降期限6個月，6個月后恢復(fù)提成表中的指數(shù)。貨款及時回收率在大于 90%,小于95%之間，公司按實際欠收貨款總額的 10%向業(yè)務(wù)員收取貨款欠收保 證金，業(yè)務(wù)提成自欠收當(dāng)月開始，按提成表中指數(shù)下降0.

4、5%，下降期限6個月，6個月后恢復(fù)提成表的提成指數(shù)。 貨款及時回收率在大于 95%小于98%之間，公司按實際欠收貨款總數(shù)的5%向業(yè)務(wù)員收取貨款收保證好文章Page 3 of 2好文章2資金回收率當(dāng)月訂單貨款實際回收總額當(dāng)月訂單貨款應(yīng)收總額（21萬）23萬）X 100%=91.3%公司貨款損失率=1 -暫扣資金（14670）實際欠款數(shù)（20000元） X 100%=26.65%公司貨款損失率=1 -暫扣資金（10050）實際欠款數(shù)（20000元） X 100%=49.75%金，業(yè)務(wù)提成自欠收當(dāng)月開始，按提成表中指數(shù)下降0.25%,下降期限6個月，6個月后恢復(fù)提成表中的指數(shù)。如欠收貨款在拖欠期 6

5、個月內(nèi)全數(shù)收回的，公司退回欠數(shù)保證金，補回6個月下降業(yè)務(wù)提成指數(shù)，但要扣除該客戶欠款當(dāng)月訂單的業(yè)務(wù)提成。如欠收貨款在小于120天內(nèi)收回，公司退回保證金，補回6個月下降的業(yè)務(wù)提成指數(shù)，該客戶的訂單提成按表5中的實際收款期限標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。詳見表5，表7。貨款及時回收率（f ）欠款保證金（以實際欠款數(shù)計算）業(yè)務(wù)費提成（6個月）80%f w 90%15%1%90% v f w 95%10%0.5%95% v f w 98%5%0.25%欠款后6個月平均業(yè)務(wù)銷售額低于欠款當(dāng)月業(yè)務(wù)銷售額的80%無底薪，只拿扣點后的業(yè)務(wù)提成。例如：元月某業(yè)務(wù)員銷售總額為 23萬元整。其中：2001客戶貨款8萬月結(jié)30天2002

6、客戶貨款7萬月結(jié)90天2005客戶貨款8萬月結(jié)60天按提成表中提成指數(shù)，該業(yè)務(wù)員應(yīng)得業(yè)務(wù)費為：2001客戶8萬元X3%=2400元2002客戶7萬元X1.5%=1050元2005客戶8萬元X2.3%=1840元三月后結(jié)算元月份業(yè)務(wù)費共計：5290元。假如2005客戶4月初，未按時付清貨款拖欠2萬該業(yè)務(wù)員4月份應(yīng)向公司交納 2萬元X 10%=2000元貨款欠收保證金，業(yè)務(wù)費提成下降0.5%，即：2001客戶8萬元X 2.5%=2000元2002客戶7萬元X 1%=700元2005客戶8萬元X 1.8%=1440元元月分共計業(yè)務(wù)提成 4140元，扣除2000元貨欠收保證金，實領(lǐng)業(yè)務(wù)費2140元，公

7、司暫扣欠款保證金 2000 元，業(yè)務(wù)提成 1150元，共計 3150元。見表 7。自4月至10月，按以上公式計算業(yè)務(wù)費提成，如5-10月的月平均銷售總額低于23萬X 80%=18.4萬元，該業(yè)務(wù)員無底薪，只拿扣點后的業(yè)務(wù)提成。見表7、8。5-10月份，公司暫扣業(yè)務(wù)員底薪1000X 6=6000元公司暫扣業(yè)務(wù)提成 18.4 X 6X 0.5%=5220元4-10月份公司暫扣業(yè)務(wù)員底薪 +提成+保證金，共計 6000+5520+2000+1150=14670元如5-10月份平均每月銷售額在23萬元以上，公司暫扣業(yè)務(wù)費23萬元X 6X 0.5%=6900元公司暫扣業(yè)務(wù)員提成 +保證金=6900+20

8、00+1150=10050元如9月份收回全部欠款，公司退還暫扣提成+保證金，只扣除2005客戶8萬X 2.3%=1840元的提成。（五）公司對業(yè)務(wù)員提成的結(jié)算的辦法1.公司對業(yè)務(wù)員的提成按表格5業(yè)務(wù)員提成結(jié)算方法表實施。2.公司正?；厥盏那闆r下，每個季度對業(yè)務(wù)員應(yīng)獲得的提成結(jié)算一次。業(yè)務(wù)員在訂單單價大于 1 X 1.02X 1.4的情況下，且該項訂單單價每月銷售額在6萬元以上，公司給業(yè)務(wù)員一定獎勵，該項訂單業(yè)務(wù)提成增加0.5%。（1.02為最低損耗率，1.4為毛利率）好文章Page 3 of 2好文章3我已認(rèn)真閱讀本合同，并完全接受本合同條款規(guī)定，同意受聘。（簽名）： _（手?。?_聘請單位

9、（公章）：-法定代表人（簽字）：（六）業(yè)務(wù)員接受訂單的風(fēng)險分析1業(yè)務(wù)員在接受不同客戶的訂單時，都應(yīng)填寫成本報價分析表進(jìn)行成本分析，并經(jīng)業(yè)務(wù)主管審 核批準(zhǔn)后，訂單才正式生效。2. 業(yè)務(wù)員同時應(yīng)填寫客戶基本情況表，并將該表報業(yè)務(wù)主管審核決定是否接受訂單，該表應(yīng)由 業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)存檔。3.業(yè)務(wù)員應(yīng)審慎接單，以避免讓公司和自身遭受不必要的損失。（七）業(yè)務(wù)員要求公司備安全庫存的規(guī)定1.業(yè)務(wù)員可以將客戶要求本公司備料的信息傳遞給公司，并向公司提請備料。2.每位業(yè)務(wù)員應(yīng)就客戶要求備料的種類和數(shù)量，作成材料備料分析表，交給業(yè)務(wù)管，備料最終由公司決定；任何業(yè)務(wù)員都不得擅自備料。3.如果公司決定不備料，而業(yè)務(wù)員要堅

10、持備料的，可以就備料的金額交納保證金，只有這樣公司才可以購料；具體保證金的交納數(shù)額及退還辦法，可參照表格4業(yè)務(wù)員貨款拖延應(yīng)收取保證金的計算辦法對照表比照處理（八）業(yè)務(wù)員對外活動的相關(guān)規(guī)定1.業(yè)務(wù)員對外活動，不得違反公司的相關(guān)規(guī)定。2.業(yè)務(wù)員不得對外作出有損公司聲譽的講話或行為3.如業(yè)務(wù)員對外活動有上述 1，2條情況的，公司將按本合同第（九）節(jié)的規(guī)定處理。（九）業(yè)務(wù)員的離職1.公司對辭工、勸退的業(yè)務(wù)員，按如下規(guī)定處理：（1）業(yè)務(wù)員先應(yīng)對自已尚未完成的工作，要與業(yè)務(wù)主管交接清楚。（2）公司在業(yè)務(wù)員完成（1）工作后，對其底薪、提成等應(yīng)得利益進(jìn)行結(jié)算，并將其付給業(yè)務(wù)員2.公司由于業(yè)務(wù)員自身原因，而將業(yè)

11、務(wù)員解聘或開除的，按如下規(guī)定處理：（1）業(yè)務(wù)員有過失的，應(yīng)就過失先承擔(dān)賠償責(zé)任。（2）業(yè)務(wù)員先應(yīng)對自已尚未完成的工作，要與業(yè)務(wù)主管交接清楚。（3）公司在業(yè)務(wù)員完成（1 ）和（2）工作后，對其底薪、提成等應(yīng)得利益進(jìn)行按已收回的銷售貨款結(jié) 算，并將其付給業(yè)務(wù)員四.合同的解釋及其他規(guī)定（一）合同的解釋權(quán)歸本公司，（二）業(yè)務(wù)員在簽訂本合同前，應(yīng)認(rèn)真閱讀本合同并確保已明白合同條款（三）如業(yè)務(wù)員認(rèn)為自身條件優(yōu)越，可以按本合同的規(guī)范重新擬定合同，以達(dá)到雙方的共 贏深圳鼎成電子有限公司/業(yè)務(wù)員聘用合同（計算對照表）Page 1 of 1表格1業(yè)務(wù)員底薪獎金給付辦法對照表工作底新（Y兀/月）銷售凈額（A）范圍（

12、Y兀/月）時間上的限制600A1000000無特定要求:每個月的月底準(zhǔn)時發(fā)放計算的基數(shù)是以銷售的凈額為準(zhǔn)（即實際當(dāng) 月送貨單的數(shù)量減去退貨數(shù)量）無特定要求表格2業(yè)務(wù)員電話費用報銷辦法對照表公司擬報銷的電話費用 （單位：Y元/月）使用方式需要的憑證預(yù)付費方式已用作充值的預(yù)付費卡W 200入網(wǎng)方式每月的電話費用清單表格3業(yè)務(wù)員提成計算辦法對照表現(xiàn)金W 30天W 60天W 90天W 120 天 120 天HARNESS 類 / DC頭類2.01.6%1.4 %1.0%0.5 %AC頭類2.01.0%0.8 %0.5%0.15 %公司不付任何 提成提成比例的計算基數(shù)以銷售凈額為準(zhǔn)，毛利率大于22%月結(jié)

13、定義：以第一次付款日期為依據(jù)，評定該款項中所承諾的購貨有效時段，確定業(yè)務(wù)提成率。第二次付 款時間及款項時段應(yīng)與第一次付款時段相一致，每次付款日期以第一次付款日期為準(zhǔn)，最多延期5天，超過5天則視為拖欠貨款，業(yè)務(wù)提成則按實際收款期限結(jié)算。表格4業(yè)務(wù)員貨款拖延應(yīng)收取保證金的計算辦法對照表貨款的拖延情況收取的保證金數(shù)額V月結(jié)120天0元仝月結(jié)120天如（銷售額X 1%）W 1500元，則收取1500元好文章Page 2 of 2好文章2如（銷售額x 1%） 1500元，則按（銷售額x 1%）收取收取押金比例的計算基數(shù)以銷售賬面數(shù)額為準(zhǔn)表格5業(yè)務(wù)員提成結(jié)算方法表貨款收取的情況提成結(jié)算（兌現(xiàn)）的間隔能夠正

14、常按期收取貨款每個季度結(jié)算一次連續(xù)三個月不能正常按期收取貨款每六個月結(jié)算一次正常按期收取貨款定義：如接單時議定是60天月結(jié)，可以正常的 60天月結(jié)。Page 1 of 1深圳鼎成電子有限公司/業(yè)務(wù)員聘用合同（計算對照表） 表6，業(yè)務(wù)提成對照表時間客戶 代號月銷 售額月結(jié)天數(shù)業(yè)務(wù)提成率提成金額本月應(yīng)收 貨款本月實收貨款欠收資金（2005客戶）本月資金回 收率暫扣欠款 保證金提成率提成金額公司暫扣 業(yè)務(wù)費2005年元月20018萬303%24002.5%200040020027萬901.5%105021 91 3%2萬X1%70035020058萬602.3%184023萬21萬2萬23 -91.

15、3%10%-20001.8%1440400合計23萬529023萬21萬2萬91.3%200041401150表7,欠款后6個月業(yè)務(wù)提成對照表，5-10月份的月平均銷售額大于欠款當(dāng)月銷售額的80%時間月銷貨款5-10月份 月銷售平均值業(yè)務(wù)提成暫扣業(yè) 務(wù)費暫扣4月份 欠款保證 金公司暫 扣元月 份業(yè)務(wù)費暫扣 底薪公司貨款 損失率10月份前收回 欠款公司退還業(yè)務(wù)費保證金上月資 金回收 率523萬0.5%11500623萬0.5%11500716萬23 X 80%0.5%8002 萬 X 10%089501 20000扣元月（2005客戶）業(yè)務(wù)費819萬-18.40.5%950-20000X 100%2萬8950184091. 3%917萬0.5%8500-55.25%-71101018萬0.5%9000合計116萬19.30.5%580020001150055.25%20000711091. 3%深圳鼎成電子有限公司/業(yè)務(wù)員聘用合同（計算對照表）Page 1 of 1表8，欠款后6個月業(yè)務(wù)提成對照表，5-10月份的平均銷售額小于欠款當(dāng)月銷售的80%時間月銷貨款5-10月份月銷售平均 值業(yè)務(wù)提成暫扣業(yè)務(wù) 費暫扣4月份欠 款保證金公司暫 扣4月 份業(yè)務(wù) 費公司 暫扣 底薪公司貨款損失率10月份前 收回