ERP市場營銷策略分析

1、四川長江職業(yè)學院電子商務專業(yè)2013-2014學年度第二學期ERP原理及實訓課程期末論文說明：1、撰寫時間：2014年5月13日2014年5月20日。2、適用專業(yè)、班級：2012級電子商務專業(yè)1班。論文得分評分人論文題目：淺談ERP環(huán)境下企業(yè)市場營銷策略系 別 經濟管理系 專 業(yè) 電子商務 班 級 2012級1班 學 號 姓 名 張玉 2014年5月17日ERP原理及實訓課程期末論文要求一、論文選題及寫作要求1、論文選題采用后面所列參考選題。2、論文要求理論聯系實際、主題明確、內容完整、思路清晰、文字流暢，應根據主題的具體要求提出相關的論點、論據，并且做到論點準確、論據充分。3、論文必須個人獨

2、立完成，特別強調有自己的思考和創(chuàng)新點。切忌盲目下載及拼湊他人論文，一經發(fā)現將以“不及格”處理。4、論文字數不少于1600字，一律用A4紙打印。5、論文必須有參考文獻，參考文獻列在論文最后，依次為：作者，題名，出處或來源，出版或發(fā)表時間。6、論文參考選題（1）淺談ERP系統在企業(yè)管理中的運用（2）淺談ERP對企業(yè)運營的影響（3）ERP系統在企業(yè)財務管理應用中存在問題及對策（4）ERP管理系統理論研究探討（5）淺談企業(yè)ERP數據庫的維護與優(yōu)化（6）ERP選型：怎樣只選對的不選貴的（7）淺談工程施工成本控制與公司ERP實施的結合（8）ERP環(huán)境下制造企業(yè)成本管理優(yōu)化的新構想（9）ERP環(huán)境下的寄售業(yè)

3、務（10）ERP中銷售收入確認原則的變化分析（11）中國小型企業(yè)推行ERP系統失敗案例初探（12）“不上ERP等死，上了ERP找死”（13）ERP環(huán)境下企業(yè)內部控制若干問題的研究（14）淺談ERP系統中的供應商管理（15）淺析中小企業(yè)ERP管理系統（16）基于ERP系統定制薪資核算規(guī)則的探討（17）基于變革管理的ERP實施分析（18）淺析ERP軟件選型（19）ERP系統中BOM的種類與設計（20）企業(yè)ERP項目中人力資源管理系統應用（21）ERP項目實施方法初探（22）基于ERP的企業(yè)信息化結構模型與信息集成研究（23）淺談ERP環(huán)境下的企業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略（24）淺談ERP環(huán)境下企業(yè)市場營銷策略（

4、25）淺談ERP環(huán)境下企業(yè)生產過程管理（26）淺談ERP環(huán)境下企業(yè)原料供應與儲存管理（27）淺談ERP環(huán)境下企業(yè)人力資源管理（28）淺談ERP環(huán)境下企業(yè)財務管理（29）淺談ERP環(huán)境下現代企業(yè)公共關系管理（30）淺談ERP環(huán)境下企業(yè)文化建設二、論文格式1、論文要有：論文題目；摘要；關鍵詞；正文；參考文獻；附錄（可選）。2、論文題目用黑體三號字體；正文用宋體小四號字體；一級標題用黑體四號字體；二級標題用黑體小四號字體；摘要、關鍵詞、參考文獻的標題用黑體小四號字體，內容用宋體小四號字體。3、論文行間距用1.5倍行間距。三、評分依據1、60分以下，觀點有明顯錯誤，論證過程不完整，毫無邏輯可言。有以上

5、任意一種情況者。2、6070分，選題適當，觀點無明顯錯誤；能運用所學知識討論問題，邏輯上無明顯漏洞；文字上無明顯語法錯誤或錯別字。3、7080分，滿足上一檔要求，并且文章思維清晰，文字順暢，能運用所學ERP理論分析和研究現實相關問題，資料充分。4、8090分，滿足上一檔要求，并且文章反映出嚴密的分析和研討問題的邏輯思考能力，對所研討問題有自己的體會。5、90100分，滿足上一檔要求，并且對ERP熱點問題或具有現實意義的問題提出獨到的見解。四、附件：論文參考格式淺談ERP環(huán)境下企業(yè)市場營銷策略摘要：ERP沙盤模擬經營中，企業(yè)市場營銷對于ERP有著密不可分的聯系，產品的銷售對于任何企業(yè)都是首要任務

6、，企業(yè)的良好效益就來自于資金的良性循環(huán)，而要保證資金正常運轉的前提就是銷售順暢。所以企業(yè)要想獲得經營的成功，就要充分地利用市場營銷策略來分析市場以及定位市場。 關鍵詞：ERP 企業(yè) 市場營銷 策略市場營銷策略，又稱營銷管理，是企業(yè)管理的重要組成部分。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。1市場機會與環(huán)境威脅 在ERP環(huán)境下，企業(yè)要想獲得經營的成功，就要對市場就會與市場的環(huán)境威脅進行分析，必須要適應現代社會其所

7、處的環(huán)境，要順應社會的發(fā)展需求，并能根據環(huán)境條件的變化及時調整企業(yè)的經營戰(zhàn)略，以把握市場機會、規(guī)避環(huán)境威脅，以獲得企業(yè)的經營成功！1.1市場機會分析 市場機會也稱環(huán)境分析，指的是市場上出現的對企業(yè)營銷活動富有吸引力和利益空間的領域，企業(yè)具有競爭優(yōu)勢，主要有尋求新的市場機會、評價市場機會以及實施有效的對策。 尋找新的市場機會的主要方法是“產品市場拓展方格圖”，這種方法具體包括市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)、多角化發(fā)展。這幾個方法具體的闡述了怎樣去尋找市場機會，為企業(yè)的經營提供了有利條件；市場機會能否成為企業(yè)的營銷機會，還要看是否與企業(yè)的目標和資源相符，評價市場機會的標準是企業(yè)的營銷目標和企業(yè)的資源

8、，在其中也扮演者相當重要的角色；在進行的工作中，企業(yè)可以根據市場機會的潛在吸引力和成功概率的大小來確定企業(yè)的最佳市場營銷機會，從而實施有效的對策。1.2環(huán)境威脅分析 環(huán)境威脅指的是在環(huán)境中一些不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，要及時采取行動來減小或避免這種威脅。因此，企業(yè)要善于分析環(huán)境發(fā)展趨勢，正確認識和評估威脅的出現概率以及對企業(yè)的影響程度，對企業(yè)的環(huán)境威脅分析主要包括分析威脅的潛在嚴重性（影響程度）和分析威脅出現的可能性（出現概率）。要根據環(huán)境威脅分析矩陣圖來具體分析對企業(yè)所造成的威脅來找到解決辦法。1.3企業(yè)對策 通過對以上環(huán)境因素的分析，企業(yè)可找出有利的市場發(fā)展機會、避開不利威脅，適時調整企

9、業(yè)戰(zhàn)略，以謀求企業(yè)更好的發(fā)展，對于企業(yè)所面臨的市場機會，要好好把握，對于企業(yè)所面臨的主要威脅要通過反抗策略、減輕策略和轉移策略三中對策來進行防范以及應對。2 STP戰(zhàn)略分析 STP分析即市場細分(Segmenting)、選擇目標市場(Targeting)和產品定位(Positioning) STP則是整個營銷建設的基礎，STP戰(zhàn)略對各自的市場進行了細分，并選擇了自己的目標市場，傳達出各自不同的定位。市場細分要確定市場細分因素和描述細分市場特征，目標市場要評價各細分市場和選擇目標細分市場，產品定位要為各細分市場定位和向市場傳播及送達市場定位信息。2.1市場細分 市場細分是企業(yè)通過市場調研，根據整

10、體市場消費者需求的差異性，以影響消費者需求和欲望的某些因素為依據，區(qū)分不同需求消費者群體的過程。 由于生產者市場細分的對象是企業(yè)，不同于消費者市場的細分對象，所以生產者市場最常用的細分變量包括要按最終用戶要求細分、按用戶規(guī)模細分和按用戶地理細分；有效的細分市場具有可測量性、可進入性和可盈利性三個條件。 市場細分可以讓企業(yè)準確的選擇自己的目標市場，制定有針對性的營銷組合策略。所以在企業(yè)經營中要更好的選擇確定自己的目標市場，以實現企業(yè)的更好發(fā)展。2.2目標市場 目標市場即從細分市場中選擇出最適合企業(yè)經營的市場。 一個企業(yè)要想成功必須具有一定的成功條件，即要進行目標市場的選擇，主要包括產品市場專業(yè)化

11、、產品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇性專業(yè)化集全面進入這五種模式。 企業(yè)在進行市場細分以及選擇目標市場后，就要根據自身的資源條件、產品特點、市場特性等來選擇適合自己的目標市場，并制定目標市場的營銷策略。營銷戰(zhàn)略主要有無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略、差異性目標市場營銷戰(zhàn)略和集中性目標市場營銷戰(zhàn)略三中營銷戰(zhàn)略。通過營銷戰(zhàn)略來選擇最適合自己戰(zhàn)略。2.3市場定位 企業(yè)選定目標市場后，就要應該在進入目標市場上進行有效的定位。市場定位的實質是消費者心理的差異。所以就要從產品、服務、渠道、人員及形象五個方面來體現差異化。其中市場定位戰(zhàn)略原則上有比附定位、悖反定位、市場空當定位及質量/價格定位這四個定位方法。企業(yè)可以根據

12、這些來對市場進行有效的定位實施。3.4P策略分析 市場營銷策略是企業(yè)市場營銷的重要組成部分，主要目標是用一切辦法滿足消費者的需求。市場營銷組合策略包括產品、定價、分銷渠道、促銷組成，所以稱為4P策略。通過這些策略的實施來適應環(huán)境的發(fā)展，滿足目標市場的需求，實現企業(yè)的目標。3.1產品策略 產品是市場營銷組合中最重要也是最基本的因素，產品策略是市場營銷組合策略中的核心，是價格策略、分銷策略及促銷策略的基礎。 其中在產品策略中產品組合是企業(yè)所生產的全部產品線和產品項目；在產品組合策略中主要有擴大產品組合策略、縮減產品組合策略和產品延伸策略三個策略。3.2定價策略 定價策略是企業(yè)現代營銷策略的重要組成

13、部分，由于市場的復雜多變以及企業(yè)經營目標的差異，不同的企業(yè)往往采取不同的市場定價策略。在企業(yè)經營的過程中，企業(yè)要根據自己企業(yè)的經營特點來確定自己的定價目標，和其他競爭的企業(yè)形成差異，以降低成本，突出自己的價格優(yōu)勢。3.3分銷渠道策略 分校渠道策略是企業(yè)市場營銷策略中的一個重要策略，因為企業(yè)生產出來的產品，只有通過一定的銷售渠道，才能在適當的實踐、適當的地點，以適當的價格賣給顧客，從而消除生產與消費的矛盾，實現企業(yè)既定的營銷目標。在營銷過程中可以通過密集分銷、選擇性分銷和獨家分銷三種方式來對自己的銷售渠道進行選擇。3.4 促銷策略 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷是市場營銷中不容忽視的環(huán)節(jié)，選擇正確的促銷策略并合理運用，能夠增強企業(yè)的市場競爭力，確保企業(yè)獲取更大的經濟效益。所以企業(yè)在提供令消費者滿意的產品、制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道后，還需要采取適當的方式對產品進行促銷。成功的運用4P策略一方面可以最