對(duì)于目前客戶觀望情緒的應(yīng)對(duì)說(shuō)辭

1、對(duì)于目前客戶觀望情緒的應(yīng)對(duì)說(shuō)辭針對(duì)觀望心理（降價(jià)預(yù)期）的說(shuō)辭中國(guó)每年人口增長(zhǎng) 2%2%加上二胎政策的放開，而土地減少1.5%1.5% ,隨著城市化水平穩(wěn)步提高， 越來(lái)越多的剛性需求 （剛性需求是什么， 第一換房即二次購(gòu)房， 第二買房即首次買房） 展現(xiàn)岀來(lái)， 人人都要住房，中國(guó)有十三億人口， 而城市人口占四分之一，每年還有大量 外來(lái)務(wù)工人員涌入城市，求大于供，你說(shuō)房子會(huì)跌嗎？中國(guó)的情況是銀行信貸支撐房地產(chǎn)，房地產(chǎn)支撐財(cái)政，國(guó)家通過(guò)銀行信貸投放間接將資金轉(zhuǎn) 化為財(cái)政收入。房?jī)r(jià)要是跌了，首先承受不住的則是地方政府，正所謂“賣面粉的不可能希望面包掉價(jià)”。土地財(cái)政已經(jīng)是公開的事實(shí)，房?jī)r(jià)下跌、客戶觀望的局

2、面必然導(dǎo)致開發(fā)商拿地?zé)崆?不高，進(jìn)而影響到相關(guān)行業(yè)的發(fā)展以及失業(yè)的增多，從而影響宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。兩難再次岀現(xiàn)?；蛘咧醒胝{(diào)控力度逐漸減弱，或地方政府私下放開對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的執(zhí)行力度。但無(wú)論哪一種情況岀現(xiàn)，房?jī)r(jià)必然會(huì)走高?？v觀國(guó)家岀臺(tái)的各項(xiàng)政策，政府的主要目標(biāo)是要 “保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的 平穩(wěn)健康發(fā)展，遏制部分城市房?jī)r(jià) 上漲過(guò)快”，政策的制定也主要是針對(duì)一二線城市的投機(jī)炒房者，也取得了明顯的成 效，像北京、上海、深圳等一線城市做岀了打折優(yōu)惠活動(dòng)，這些城市房?jī)r(jià)均價(jià)都在2-32-3萬(wàn)，這么貴也早該管管了。城市區(qū)域發(fā)展空間巨大，隨著配套設(shè)施的齊全， 企業(yè)攜帶巨資的注入，新區(qū)的房子升值潛力可想而知，漲價(jià)是必然

3、的。再者，高價(jià)的土地成本，建筑材料的大幅上漲，開發(fā)商的開發(fā)成本擺在那兒呢，賠錢生意肯定不能做，就目前的房?jī)r(jià)而言，武漢的房?jī)r(jià)真不高。這么高的土地價(jià)格、開發(fā)成本，房?jī)r(jià)怎么會(huì) 跌？市場(chǎng)最多只是漲價(jià)漲的慢一些。高壓的調(diào)控下房?jī)r(jià)上升變緩倒是可能，但要等到抄底，不僅會(huì)再次錯(cuò)失良機(jī)，迎來(lái)的可能是新一輪房?jī)r(jià)的暴漲。認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，先下手為強(qiáng)?，F(xiàn)在入市，不一定是抄底，但是一定是抄到了 好房子，而且一旦等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼之間可能就得多付個(gè)幾萬(wàn)或十幾萬(wàn)呢。像武漢這種不具備太多降價(jià)空間的城市，只有買少見少。所以現(xiàn)在就是購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，這時(shí)候不買，以后肯定要后悔啊。提醒：? ? 盡大可能挖掘項(xiàng)目深層次的價(jià)值點(diǎn)，就是從項(xiàng)目自身

4、除地段，環(huán)境等常規(guī)賣點(diǎn)的之外，能給客戶精神上，感觀上愉悅的東西；? ?女口實(shí)的把現(xiàn)有政策對(duì)客戶的利弊分析給客戶，同時(shí)告知客戶，對(duì)需要房子的客戶，只要有能力購(gòu)買，都是好時(shí)機(jī)，因?yàn)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)的看，房?jī)r(jià)還是上升的，現(xiàn)在這時(shí)侯，可挑選的余 地更大；? ? 對(duì)癥下藥，不同的客戶采用不同的溝通方式，不要把所有客戶當(dāng)弱智，有時(shí)以真情和好的服務(wù)打動(dòng)客戶更好， 如果沒(méi)有好的說(shuō)辭，那就少說(shuō)，讓客戶多說(shuō)，也許有更好的效果。當(dāng)下買房的26個(gè)理由政府博弈角度 （打消客戶念頭，認(rèn)為政府也希望房地產(chǎn)價(jià)格大跌）1 1、 房地產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位決定房?jī)r(jià)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。由房地產(chǎn)行業(yè)帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)不下6060

5、個(gè)，有色金屬產(chǎn)業(yè)、建材產(chǎn)業(yè)、水泥產(chǎn)業(yè)、玻璃產(chǎn)業(yè)，家具產(chǎn)業(yè)等都與房地產(chǎn)的發(fā)展保持著同步性，一榮共榮， 一損皆損。國(guó)家從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局岀發(fā)，不會(huì)使房地產(chǎn)行業(yè)有大起大落的風(fēng)波，將長(zhǎng)期保護(hù)和扶植房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，以帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。2 2、 政策調(diào)控冀望樓市健康穩(wěn)定發(fā)展。政府每一次出臺(tái)調(diào)控政策都是希望樓市健康發(fā)展，穩(wěn)定購(gòu)房者，而中國(guó)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)也強(qiáng) 力支持中國(guó)樓市健康穩(wěn)定發(fā)展。3 3、 政府鼓勵(lì)重視房地產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定能夠?yàn)榈胤秸畮?lái)更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。一方面房地產(chǎn)業(yè)對(duì)地方的GDPGDP貢獻(xiàn)巨大，更重要的是房地產(chǎn)的發(fā)展能夠促進(jìn)城市化的發(fā)展進(jìn)行城市的建設(shè)，因此一直受到地方

6、政府的重視。無(wú)論是地方政府還是國(guó)家都希望房地產(chǎn)健康穩(wěn)定增長(zhǎng)。4 4、 每次回調(diào)都是買房的時(shí)機(jī)。從近十年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，每一次政策岀臺(tái)后房?jī)r(jià)都會(huì)有一次短暫是回調(diào)，但是回調(diào)之后必然是新一輪的上漲，而且漲幅都要高于回調(diào)前，如果您是剛性自住客，只要有合適的房源，每一次岀政策都是您買房的好時(shí)機(jī)，按照近1010年的經(jīng)驗(yàn)，凡是抓住機(jī)會(huì)買房的人都獲得了非常豐厚的回報(bào)。20142014年又是這樣不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。5 5、 政策僅是威懾，房?jī)r(jià)大跌并非本意。20052005年起政策不斷，房?jī)r(jià)上漲不斷，長(zhǎng)期依然看漲，晚買不如早買從20052005年開始樓市調(diào)控政策不斷岀臺(tái)，但是政策往往只能在短期對(duì)人的心理起到威懾作

7、用，但總體上房?jī)r(jià)不是還逐步上揚(yáng)嗎？經(jīng)濟(jì)越來(lái)越好，取得土地的成本越來(lái)越高，越等卻越失去購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，對(duì)于您來(lái)說(shuō)，我相信，盲目觀望只會(huì)不斷錯(cuò)失機(jī)會(huì)，越等越僵。樓市不會(huì)狂升，也不會(huì)狂跌，只會(huì)平穩(wěn)上漲。再不出手更待何時(shí)？宏觀經(jīng)濟(jì)角度（讓客戶看到未來(lái)升值前景，不計(jì)較眼前得失）6 6、 城鄉(xiāng)一體化催生房地產(chǎn)加速前進(jìn)。隨著城市化進(jìn)程的腳步不斷加快，一方面將有大量的農(nóng)業(yè)人口進(jìn)程務(wù)工，這必將帶來(lái)買房置 業(yè)的需求。同時(shí)，城市化進(jìn)程也需要地產(chǎn)投資來(lái)迎合城市改造、城市建設(shè)，需要肩負(fù)很多的城市改造的一些指令性的和一些計(jì)劃性的這些任務(wù)，房地產(chǎn)商不但要承擔(dān)他自己的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的責(zé) 任，還承擔(dān)城市建設(shè)的重任。雙重指向下，樓市將

8、加速前進(jìn)。7 7、 城市在發(fā)展樓市需求很旺盛。城市化道路還很長(zhǎng)，樓市需求仍有很長(zhǎng)的擴(kuò)張周期。中國(guó)城市化率僅有50%,50%,僅相當(dāng)于世界平均水平，仍有很長(zhǎng)的路要走， 城市化水平的提高會(huì)令城市人口不斷增加、對(duì)住房品質(zhì)的要求不斷提升，中國(guó)樓市、尤其是一線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)需求從長(zhǎng)期來(lái)看依然不斷擴(kuò)張的。在供應(yīng)有限,需求不斷增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)房?jī)r(jià)肯定還會(huì)上漲，對(duì)您來(lái)說(shuō)晚買不如早買。8 8、 獨(dú)有的城市特色及稀缺的資源。越來(lái)越多的外地人涌入 ，目前市場(chǎng)上購(gòu)房的人群結(jié)構(gòu)看，三分之二都是外地人，這種情況將 會(huì)持續(xù)，城市發(fā)展要依賴于此，而不可多得的稀缺資源將使得城市越來(lái)越珍貴?，F(xiàn)在不斷的在外拓，城市化進(jìn)程明顯，

9、對(duì)于整個(gè)國(guó)家來(lái)講，都在全域城市化，物必將以稀為貴。房地產(chǎn)趨勢(shì)研判角度9 9、 人民幣升值空間，吸引了內(nèi)資、外資購(gòu)房，放大了房產(chǎn)需求。房?jī)r(jià)上漲是我國(guó)在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程多種社會(huì)因素綜合造成的，從9898年住房改革開始到現(xiàn)在，短短十年時(shí)間要想解決掉幾十年堆積的問(wèn)題，大量?jī)?nèi)資、外資介入，放大了房產(chǎn)需求。種種原因表明在未來(lái)幾十年內(nèi)房?jī)r(jià)還會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)上漲的趨勢(shì)。1010、土地不可再生，房子賣掉一套少一套。土地日漸稀缺、房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域向郊區(qū)延伸已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而隨著土地資源的進(jìn)一步減少和稀缺，三環(huán)周邊交通便捷配套齊全的項(xiàng)目也勢(shì)必進(jìn)入購(gòu)房者的視野。未來(lái)可供土地資源非常有限，房子賣掉一套就少一套，盲目觀望，

10、未來(lái)只能面對(duì)更高的房?jī)r(jià)。1111、開發(fā)成本不斷提高?，F(xiàn)在發(fā)展商獲取土地的成本越來(lái)越高，還有，就是務(wù)工人員的工資水平不斷提高，也在不斷推高房屋成本。1212、剛性需求備受壓抑，一旦爆發(fā)，將是報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。城市化進(jìn)程加快釋放的巨大剛性需求，以及大學(xué)生畢業(yè)安家，8080后買房結(jié)婚，9090后開始走向就業(yè)，二級(jí)城市人員不斷移居等，多方剛性需求力挺樓市向前發(fā)展。從0303年、0505年、0909年來(lái)看，無(wú)數(shù)的例子告訴我們，在當(dāng)前市場(chǎng)下買房子是最合適的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在購(gòu)買的是開發(fā)商的暢銷價(jià)格，只要后期政策稍稍松動(dòng)，房?jī)r(jià)就像皮球一樣，直線上升。1313、房?jī)r(jià)收入比一線城市低很多，往下降不太可能。作為二、三線城市，各

11、項(xiàng)指標(biāo)不遜色于一線城市，但房?jī)r(jià)與一線城市相比還是不高，因此不可能在往下降，每次調(diào)整房?jī)r(jià)都只是稍作歇息，然后就會(huì)往上漲，現(xiàn)在正是入市的好時(shí)機(jī)。保值增值角度（讓客戶知道買房也是一種投資）1414、 較低的存款利率， CPICPI不斷上漲，會(huì)導(dǎo)致貨幣縮水。由于長(zhǎng)期保持較低的存款利率，貨幣貶值找不到其他投資渠道的方式，那么只有通過(guò)購(gòu)買房產(chǎn)等固定資產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)保值、增值。且居住支出會(huì)隨著國(guó)民收入的提高呈幾何數(shù)增長(zhǎng)（通常大家會(huì)隨著收入的增加，加大住房支岀占收入的比重），為實(shí)現(xiàn)保值、增值提供了保證。1515、大家都說(shuō)房?jī)r(jià)要跌，但外資在賭人民幣升值。目前人民幣升值壓力依然很大，一旦人民幣升值后，外資套現(xiàn)，市面上將

12、都是人民幣，到時(shí)候可能錢不值錢?，F(xiàn)在不向銀行借點(diǎn)錢好像很虧，但向銀行借錢只能購(gòu)房容易貸到款，二者相比,還是買房保值！ ！ ！1616、購(gòu)買房產(chǎn)遠(yuǎn)比購(gòu)買黃金等奢侈品有更多比較優(yōu)勢(shì)。與投資黃金珠寶相比，一則大眾購(gòu)房都能鑒別房產(chǎn)的好壞，而購(gòu)買黃金難以辨別真假優(yōu)劣， 且保管黃金讓人費(fèi)心；二則房產(chǎn)作為大眾消費(fèi)品， 有廣泛的使用價(jià)值， 不僅自身在不斷大幅升值， 而且還可自住或租賃經(jīng)營(yíng)，黃金只是一種奢侈的消費(fèi)品。尤其在通脹壓力下， 購(gòu)房是唯一可保值升值的穩(wěn)妥方式。 此外，如果手里有兩套房子， 僅岀租房屋所得即相當(dāng)于家中又多了兩個(gè)人的工 資。1717、股票市場(chǎng)變數(shù)較大，且勞神費(fèi)力。投資房產(chǎn)可坐享其資產(chǎn)保值、升

13、值帶來(lái)的收益，日常生活、工作不受影響。炒股、買基金得天天盯著，時(shí)時(shí)留心，生怕下跌，既勞神又費(fèi)力；漲了還好，一旦被套牢，牽連全家，讓人身心俱疲，雞飛蛋打。尤其 20092009年底以來(lái)，股市狂跌，很多股民叫苦不迭，有了切身經(jīng)歷后，紛紛 退岀股市，轉(zhuǎn)而購(gòu)買房產(chǎn)。起碼房子都能看得見摸得著，是實(shí)實(shí)在在的東西，何況房產(chǎn)還在不斷地大幅升值。1818、房產(chǎn)屬于耐久商品。房產(chǎn)使用壽命在5050年以上，折舊率低，買套房子，不僅不掉價(jià)，還會(huì)更值錢，對(duì)于房產(chǎn)人們出于擔(dān)心未來(lái)房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲而提前購(gòu)買住宅，對(duì)于住宅這種價(jià)值較高的固定資產(chǎn)，人們往往傾向于買漲不買落， 別看買房一出手就是幾十萬(wàn)塊錢，而錢并沒(méi)有消失， 只不過(guò)由

14、鈔票轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)，在需要用錢的時(shí)候，把房子一賣，錢就回來(lái)了。買房子的人嘴上抱怨房?jī)r(jià)太高，實(shí)際上他 們內(nèi)心希望在購(gòu)房之后，房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲。物業(yè)稀缺性角度（讓客戶有緊迫感）1919、將來(lái)不一定能買到城區(qū)范圍的房子了房子將是越買越遠(yuǎn)，新盤越開越多，但也越開越遠(yuǎn) 相信許多買房的朋友都有這樣的感覺(jué)： 為什么自己看上的小區(qū)的房?jī)r(jià)那么高？因?yàn)?，每個(gè)人都想買到交通方便，周邊環(huán)境和設(shè)施齊全，小區(qū)管理規(guī)范，小區(qū)人文好的小區(qū)。怎么規(guī)劃和發(fā)展，位置好的中高檔小區(qū)畢竟有限，當(dāng)這些小區(qū)的需要量大而房源供應(yīng)不足時(shí)，房?jī)r(jià)自然會(huì)抬上去賣高價(jià)，所以也不難理解為什么現(xiàn)在東港、星海以及市中心的好的小區(qū)房子越賣越貴考慮到政策的限制，地

15、價(jià)的抬高，開發(fā)成本的增加等因素新房降價(jià)也不現(xiàn)實(shí)沒(méi)有高利潤(rùn)，開發(fā)商（對(duì)于房市以及未來(lái)趨勢(shì)，他們要比普通百姓清楚的多吧）會(huì)開發(fā)樓盤嗎？2020、今天房子漲，是因?yàn)樽蛱炫c今天的房子不可相提并論。從房子的建房成本來(lái)說(shuō)，拿 0707年的房子和9898年的房子比較，然后說(shuō)，看，房?jī)r(jià)上漲了一倍多，僅這樣說(shuō)仍不夠，因?yàn)樗浟俗蛱斓慕ㄖ胶徒裉斓慕ㄖ绞遣煌摹?898年和0707年蓋的房子質(zhì)量不可相提并論，房子建筑質(zhì)量的不同，也是導(dǎo)致房子價(jià)格上漲的成因；配套設(shè)施的不同，人們常常指著某棟房子說(shuō)，昨天這里的房子才多少錢，今天就又多少錢多少錢了，這個(gè)價(jià) 格漲得實(shí)在太可怕了，他們說(shuō)得不錯(cuò)，價(jià)格確實(shí)上漲了，但他們

16、忽視了，雖然是同一棟房子、同 樣一間屋子，昨天的房子已經(jīng)不是今天的房子了，因?yàn)檫@房子周圍的環(huán)境、配套設(shè)施不同了，房?jī)r(jià)當(dāng)然要上漲了 ！2121、當(dāng)多數(shù)人選擇離場(chǎng)時(shí)，留給你的可選空間更大，在這個(gè)時(shí)候你選到合適房子的機(jī)率更高更 容易。以前每次開盤買房都擠破了頭買到一個(gè)不是很稱心如意的房子，如今你可以挑選到自己滿意的房子，過(guò)了這個(gè)時(shí)期就很難說(shuō)了。2222、現(xiàn)在買房更優(yōu)惠更從容。在當(dāng)下市場(chǎng)觀望期，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的情況下，購(gòu)房者可以從容選擇理想房源。因此，對(duì)于買房自住來(lái)說(shuō)，沒(méi)有便宜和貴的房子，只有合適和自己能夠承受的，這是購(gòu)房的最主要理由。 當(dāng)下買房，你能夠買到適合自己的超值房產(chǎn)。當(dāng)下正是買房的最佳時(shí)機(jī)

17、，機(jī)會(huì)就在眼前。該岀手時(shí)就岀手，一旦錯(cuò)過(guò)了，再后悔也沒(méi)有用了。2323、自身產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)展示戶型無(wú)論從規(guī)劃、設(shè)計(jì)上都是全獨(dú)一無(wú)二的好項(xiàng)目，如你現(xiàn)在不買，即便以后想買時(shí)，你也一定選不到稱心如意的好房子了。而且新品前期銷售價(jià)格都是最低的，所以現(xiàn)在買房是最好的良機(jī)。從自住需求角度講2424、盲目觀望錯(cuò)失時(shí)機(jī)，自住需求早買早安心。您認(rèn)為這次房?jī)r(jià)會(huì)下跌嗎？任何政策產(chǎn)生的成本，賣方均會(huì)轉(zhuǎn)嫁到買方身上；即使岀臺(tái)后房?jī)r(jià)會(huì)岀現(xiàn)下跌，您以為房?jī)r(jià)會(huì)下跌多少？您以為您能把握得了其中最高最低的拐點(diǎn)嗎？從近兩年 的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，沒(méi)有人能夠準(zhǔn)確抓住房?jī)r(jià)下跌的節(jié)奏，大多數(shù)買房者都在 盲目觀望之后發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)又漲上去了，而且比之前漲得更高

18、、更快。另外，對(duì)于您這樣的自住客來(lái)說(shuō)，即使您買好房子之后房?jī)r(jià)小跌個(gè)一兩個(gè)月，又有什么關(guān)系呢？長(zhǎng)期來(lái)看您的房子保值增值能夠得到保證就足夠 了。2525、自住房漲跌意義都不大他根本傷及不了秦王毫發(fā)。漲了你也不會(huì)賣，賣了你住哪呢？跌了對(duì)你也影響也不大，你照樣住著你的房子。買晚了，價(jià)格雖然會(huì)便宜點(diǎn)，但不是最適合自己的， 不是自己喜歡的，那買來(lái)干嘛呢？ 而且現(xiàn)在房子可以貸款， 相當(dāng)于銀行是與你一同抵抗人民幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在租金也上漲了， 你與其幫別人供房不如為自己供房。2626、租房不如買房。1 1）租房的錢全部給了房東，房東不會(huì)給你任何回報(bào)，買房還貸的利息給了國(guó)家，國(guó)家多少還有 一些用于建設(shè)你可以享受

19、到。2 2） 租房每月交租，買房每月還貸，都是一筆無(wú)法回避的固定開銷。3 3） 租房房租每年漲，買房還貸款比例相對(duì)固定利息上調(diào)比重較小。4 4） 房租交1010年自己什么都得不到還要繼續(xù)租下去，買房還貸1010年房子成了自己的至少未來(lái)6060年不用在還（我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)貸款1010年一般可以還掉）。5 5）租房沒(méi)有歸屬感，業(yè)主隨時(shí)可能岀售房產(chǎn)或者停止岀租，總是忙于搬家沒(méi)有著落。買房后永 遠(yuǎn)不在擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，除非有戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗拒因素。6 6）租房孩子無(wú)法落戶接受教育成為問(wèn)題，買房孩子可以落戶接受教育不成問(wèn)題（這點(diǎn)主要針對(duì) 非本地戶口）。7 7）從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，房子等固定資產(chǎn)還是會(huì)升值的，所以買房有升值的潛力

20、。租房是消費(fèi)不是投資無(wú)收益且租房后你自己剩余收入存款每年的積蓄從長(zhǎng)遠(yuǎn)看趕不上房?jī)r(jià)上漲的速度（銀行固定利率低于每年消費(fèi)指數(shù)上漲趨勢(shì)，長(zhǎng)期看存銀行是貶值）。荊軻，一個(gè)四處為家的刺客，他的心猶如浮云，心如飄蓬，是沒(méi)有根的，然而高漸離的筑聲，卻成了他愿意停留在燕國(guó)這片土地上的原由。雖是初見，卻如故人。也許所有的遇見，早已經(jīng)是前世的注定，沒(méi)有早晚，剛好在合適的時(shí)間遇見你，就是最美的相識(shí)。他曾經(jīng)游歷過(guò)多少地方，自己已經(jīng)數(shù)不清，但是沒(méi)有一處可以挽留他行走的腳步，唯有今日高漸離的筑聲，讓他怎么也舍不得離開。從此二人心性相投，在燕國(guó)集市上，載歌擊筑，把盞言歡，歡喜處。嬉笑開顏，憂傷處，潸然淚下，即便這些神經(jīng)質(zhì)的狀態(tài)，被集市上的人嘩然，可是對(duì)知己而言，又如何呢？人生難得一知己，悲歡喜悅與何人相干呢？我們各自歡喜就好。生為亂世，能夠遇到如此懂得自己的人，是一件多么難得的幸福事情啊！然而，這快意的知己日子，總歸逃不過(guò)那個(gè)時(shí)代的殘酷，千不該，萬(wàn)不該，荊軻不該是一位刺客