太陽能充電器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、第一章計(jì)劃概要 .3第二章公司概述一、公司名稱 .4二、公司宗旨 .4三、公司理念 .4四、公司標(biāo)識(shí) .4五、主營(yíng)業(yè)務(wù) .4七、 成立時(shí)間 .4八、所處地段 .4第三章戰(zhàn)略規(guī)劃一、前期生存 .5二、中期過渡 .5三、后期拓展 .5第四章創(chuàng)業(yè)組織一、 公司的組織機(jī)構(gòu)圖 .6二、 部門的功能和責(zé)任 .6三、部門負(fù)責(zé)人及主要成員.6四、人才吸收計(jì)劃.7五、激勵(lì)約束機(jī)制.7第五章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品的描述.8二、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.8三、產(chǎn)品的研發(fā).9四、產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè).9五、產(chǎn)品的品牌專利.10第六章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述 .10二、目標(biāo)市場(chǎng) .11三、市場(chǎng)定位 .12四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .13五、swot

2、分析.13第七章營(yíng)銷計(jì)劃一、差異化營(yíng)銷策略 .14二、價(jià)格營(yíng)銷策略 .14三、渠道營(yíng)銷策略 .14四、促銷營(yíng)銷策略 .15五、廣告營(yíng)銷策略 .15第八章生產(chǎn)計(jì)劃一、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 .16二、生產(chǎn)人員配備、管理及質(zhì)量控制 .19三、環(huán)境保護(hù) .19第九章財(cái)務(wù)規(guī)劃一、財(cái)務(wù)假設(shè) .20二、雷霆科技有限責(zé)任公司利潤(rùn)表 .20三、雷霆科技有限責(zé)任公司資產(chǎn)負(fù)債表 .21四、雷霆科技有限責(zé)任公司現(xiàn)金流量表 .22第十章風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避分析一、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) .23二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) .23三、應(yīng)對(duì)措施 .23第十章風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式一、協(xié)議轉(zhuǎn)讓 .24二、清算.24第一章概要一、項(xiàng)目背景太陽能作為一種新型的資源越來越多

3、地被人們關(guān)注，它所帶來的一 系列的產(chǎn)業(yè)也逐漸成為目前非常具有開發(fā)潛力的產(chǎn)業(yè)。太陽能光伏發(fā)電 是太陽能應(yīng)用的主要產(chǎn)業(yè)之一。在我國(guó)太陽能資源極其豐富，陸地每年 接受的太陽輻射能相當(dāng)驚人。如果將這些太陽能充分加以利用，不僅有 可能節(jié)省大量常規(guī)能源，而且可以有效地減少常規(guī)能源所帶來的環(huán)境污 染。太陽能手機(jī)充電器不僅能夠解決這些令人頭疼的問題，而且使用太 陽能手機(jī)充電器更加的經(jīng)濟(jì)與環(huán)保?，F(xiàn)今社會(huì)人們生活質(zhì)量提高的同時(shí), 對(duì)于時(shí)尚的追求也成為了一種普遍的現(xiàn)象，所以一個(gè)小巧而又外型美觀 的太陽能手機(jī)充電器可以更多得到人們的青睞。使用手機(jī)的人都有過這樣的經(jīng)歷：外出時(shí)手機(jī)電池突然沒有電了， 因充電器不在身邊或找

4、不到可以充電的地方，影響了手機(jī)的正常使用。 為了解決這一問題，一種使用太陽能電池板，經(jīng)電路進(jìn)行直流電壓變換 后給手機(jī)電池充電，并能在電池充電完成后自動(dòng)停止充電的太陽能手機(jī) 充電器準(zhǔn)確定位，應(yīng)市而出。二、項(xiàng)目概述太陽能手機(jī)電池的市場(chǎng)還是剛剛起步，這個(gè)市場(chǎng)還有很廣闊的空間，我 們企業(yè)致力于以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)來擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，并以 此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)的價(jià)值觀念是“有光的地方就有我們”。 雷霆科技有限責(zé)任公司的主要產(chǎn)品是各種樣式的太陽能手機(jī)充電器。主 導(dǎo)技術(shù)是生產(chǎn)能通過光電效應(yīng)或光化學(xué)效應(yīng)直接把光能轉(zhuǎn)化為電能的裝 置。樹脂封裝太陽能組件生產(chǎn)小功率太陽能產(chǎn)品，初期經(jīng)營(yíng)手工藝產(chǎn)品, 入

5、行門檻低，投資小，市場(chǎng)需求量也較大，故投資前景十分樂觀。第二章公司概述一、公司名稱：雷霆科技有限責(zé)任公司二、公司宗旨：以管理求效益、以技術(shù)求生存、以信譽(yù)求未來二、公司理念：科技帶頭、質(zhì)量第一四、公司標(biāo)識(shí):五、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)太陽能充電器、太陽能移動(dòng)電源（后期考慮其他產(chǎn)品和咼端科技）六、成立的時(shí)間：XXXX年X月XX日七、所處地段：安徽省蕪湖市第三章戰(zhàn)略規(guī)劃一、前期生存：對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)來說，首要的目標(biāo)是生存，然后才是著眼于未來。 所以在企業(yè)剛剛創(chuàng)立的開始、我們會(huì)在小規(guī)模的投產(chǎn)、在前期商品得 到投資人、銷售廠商認(rèn)可后逐步加大產(chǎn)量、力求不堆積貨物、產(chǎn)銷比 例合理，積極打出產(chǎn)品名號(hào)、建立市場(chǎng)品牌效應(yīng)。

6、二、中期過渡：嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)管理、樹立雷霆科技的品牌，培育市場(chǎng)、加大產(chǎn)品環(huán)保、便捷、實(shí)用等廣告宣傳力度，積極拓展相 關(guān)廠家、成為國(guó)內(nèi)三星、蘋果等各類手機(jī)生產(chǎn)廠商的配套產(chǎn)品供應(yīng)商， 提供配套的太陽能充電器，尋求市場(chǎng)銷售渠道。提高市場(chǎng)占有率。三、后期拓展：保持60%以上的市場(chǎng)占有率。走出國(guó)門，打入日本、韓國(guó)等手機(jī)行業(yè)， 加入國(guó)際手機(jī)配套產(chǎn)業(yè)圈，努力成為全球手機(jī)配件供應(yīng)商。第四章創(chuàng)業(yè)組織、公司的組織機(jī)構(gòu)圖二、部門的功能和責(zé)任：辦公室：負(fù)責(zé)企業(yè)人事、行政、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、宣傳的公司日常事務(wù)管理。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決算，資金融通、運(yùn)作等工作。采購(gòu)部：主要負(fù)責(zé)電池片等原材料的采購(gòu)、配件、

7、設(shè)備的采購(gòu)工作。銷售部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開拓工作。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品生產(chǎn)、工人的管理、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司技術(shù)進(jìn)步、新品研發(fā)、質(zhì)量檢測(cè)、技術(shù)支持、設(shè)備維修等工作。三、部門負(fù)責(zé)人及主要成員：（待定）四、人才吸收計(jì)劃：公司人才吸收主要采用外部招聘方式， 以滿足公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，為公 司帶來新思想、新方法。由于公司是生產(chǎn)銷售一體化，我們的員 工主要是技術(shù)研發(fā)人員、銷售和管理人員，所以公司將主要通過國(guó)內(nèi) 大學(xué)，中外合作途徑來實(shí)現(xiàn)招聘。公司將選擇一些能滿足公司需求的 學(xué)校，與學(xué)校保持能緊密聯(lián)系，為學(xué)校提供招聘、暑期鍛煉和專家咨 詢項(xiàng)目等來幫助完成公司的人才吸收。五、激勵(lì)約束機(jī)制：?jiǎn)T工是我

8、們力量的源泉。對(duì)公司員工我們采取多種激勵(lì)約束方式相結(jié) 合，以消除員工的信任鴻溝。首先，薪酬激勵(lì)是最基本的激勵(lì)方式。 公司薪酬系統(tǒng)除直接薪酬（薪水），還提供間接薪酬（紅利、福利、 保險(xiǎn)等）。同時(shí)，公司采取舞臺(tái)激勵(lì)（內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗等）給員工充足 的發(fā)展空間，培養(yǎng)員工的主人翁精神，使員工把企業(yè)作為人生的舞臺(tái)。 當(dāng)然，公司對(duì)員工的符合公司目標(biāo)的期望行為給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)， 以提高員工工作激情。對(duì)員工的違背公司目標(biāo)的非期望行為進(jìn)行懲 罰，以約束這種行為的發(fā)生。但主要是以激勵(lì)為主，懲罰為輔。第五章產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品的描述:原理：太陽能手機(jī)充電器的原理的將太陽能的能量轉(zhuǎn)換為電能存儲(chǔ)在 太陽能手機(jī)充電器的內(nèi)置電池

9、里， 在需要對(duì)手機(jī)充電時(shí)，太陽能手機(jī) 充電器里的蓄電池將電能輸出對(duì)手機(jī)充電。本產(chǎn)品由太陽能光電池， 蓄電池，調(diào)壓元件三個(gè)部分組成?？梢栽谔柟庀聦?duì)各類手機(jī)產(chǎn)品直 接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關(guān)的條件下通過儲(chǔ)存在內(nèi)部蓄 電池放電，適用于出差，旅游，長(zhǎng)途乘車，野外作業(yè)等為手機(jī)等數(shù)碼 設(shè)備充電。適用范圍：手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、PDA、MP3、MP4等數(shù)碼產(chǎn)品（大功率 的可以給筆記本供電）二、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：1、 環(huán)保，節(jié)約能源以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費(fèi)的太陽光為能源，只要打開太 陽能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成 電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%，二次

10、轉(zhuǎn)換率高達(dá) 95%。一臺(tái)太陽能移動(dòng)電源可以容納 20000MAH的電量，可一次充 滿5部手機(jī)，或相當(dāng)于一部普通數(shù)碼相機(jī)拍攝 3000張相片的電能。 在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢(shì)下，能節(jié)能降 耗，為環(huán)保作出貢獻(xiàn)。2、 使用方便無論何時(shí)何地，只要有光的地方您都可以極為方便的給您的手機(jī)充電。3、高效率充電給您的手機(jī)充電60分鐘，可以獲得72小時(shí)待機(jī)時(shí)間及3小時(shí)通話時(shí) 間。4、外形時(shí)尚，攜帶方便造型簡(jiǎn)潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計(jì)，小巧玲瓏，攜帶方便。5、使用安全帶有充電過充保護(hù)，有效延長(zhǎng)您的手機(jī)電池的使用壽命，使用安全。三、產(chǎn)品的研發(fā)公司太陽能充電產(chǎn)品前期為大學(xué)合作研究產(chǎn)品，后期將為

11、雷霆科 技實(shí)驗(yàn)樓自主研究，我們將對(duì)太陽能充電設(shè)備的各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行測(cè)量。 根據(jù)試驗(yàn)得出的結(jié)果設(shè)計(jì)產(chǎn)品，進(jìn)一步使用公司包裝機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè) 計(jì)、包裝。研發(fā)生產(chǎn)流程：四、產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)由于手機(jī)近年來反展迅猛，已經(jīng)由早期的單一樣式和顏色， 逐漸 溶入了很多的新技術(shù)，從而演變成集高分辨率大彩屏、MP3播放、上網(wǎng)、拍照等功能于一體。不過伴隨著功能的加強(qiáng)，隨之而來的就是 無法避免的待機(jī)問題?？墒潜M管手機(jī)的功能在不斷的加強(qiáng)， 但是其電 池的性能好像并沒有多大的提高。太陽能手機(jī)充電器不使用傳統(tǒng)電能 而是靠日光來為手機(jī)充電，不只在外使方便，登山、露營(yíng)甚至地震遇 難或停電時(shí)，也可以為手機(jī)充電以對(duì)外聯(lián)系，即環(huán)保又省電，而

12、且還便于隨身攜帶。假如增加連接器，也可以用于任何一款手機(jī)、數(shù)碼相 機(jī)、PDA、充電電池、隨身聽、剃須刀、 CD、VCD、收錄機(jī)等電子 產(chǎn)品。太陽能充電器特別適合一些戶外工作的人員使用，如集裝箱汽車司機(jī)和旅游者。眾多的顧客需求必將對(duì)太陽能手機(jī)充電器的市場(chǎng)提供一上佳的 平臺(tái)，市場(chǎng)前景不可估量。五、產(chǎn)品的品牌和專利雷霆公司目前生產(chǎn)及后期研發(fā)的新產(chǎn)品都將使用 “雷霆科技”這 個(gè)品牌。這樣可以節(jié)省品牌的設(shè)計(jì)和廣告費(fèi)用， 而且可以為公司以后 向太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的其他領(lǐng)域發(fā)展，良好的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)將會(huì) 消除或減少顧客對(duì)新產(chǎn)品的不信任感，提升品牌的聲譽(yù)。我們的產(chǎn)品在目前的實(shí)驗(yàn)室研究中取得了很好的效果，在繼續(xù)

13、研發(fā)的基礎(chǔ)上，我們將要申請(qǐng)企業(yè)的自主專利。第六章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述目前太陽能手機(jī)充電器市場(chǎng)所用的太陽能組件主要是采用環(huán)氧樹脂圭寸裝工藝。太陽能樹脂圭寸裝工藝出現(xiàn)較晚，不超過十年，這是一 種簡(jiǎn)易的太陽電池封裝形式，它采用簡(jiǎn)易的措施對(duì)太陽電池進(jìn)行封裝 保護(hù)，所使用的材料成本相應(yīng)較低廉，工藝簡(jiǎn)單、可按照客戶要求靈 活定制產(chǎn)品規(guī)格，它以其靈活性和低廉的價(jià)格廣泛的應(yīng)用于小型太陽 能產(chǎn)品，如：太陽能充電器、太陽能草坪燈、太陽能教學(xué)用具、太陽 能玩具及太陽能信號(hào)燈等。一方面太陽能光伏發(fā)電行業(yè)為當(dāng)今新興行業(yè)，關(guān)注廠家相對(duì)較 少，除國(guó)外生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)具有該產(chǎn)品生產(chǎn)能力的 廠家約有20家，主

14、要集中在浙江、廣東、江蘇等地，但產(chǎn)品質(zhì)量水 平較低、使用效果很差，屬純概念產(chǎn)品，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于研發(fā)周期 較長(zhǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況不了解，在國(guó)內(nèi)的銷售據(jù)了解尚未正式開始。而另一方面隨著各類智能手機(jī)的不斷出現(xiàn)， 人們的市場(chǎng)需求量日 益增大，供求關(guān)系不對(duì)稱，必定造就一項(xiàng)好的太陽能充電設(shè)備項(xiàng)目的 蓬勃發(fā)展。二、目標(biāo)市場(chǎng)1學(xué)校：這一個(gè)市場(chǎng)是手機(jī)、MP3/MP4MP3/MP4、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備 擁有者密集地，特別是大學(xué)校園，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在 一所本科院校所做的調(diào)查顯示，大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)自由， 手機(jī)普及率達(dá)到99%99%，MP3/MP4MP3/MP4 普及率達(dá)到81%81%，數(shù)碼相機(jī)普 及率達(dá)

15、到32%32%，而且這一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品具有很高的購(gòu)買 欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受。2寫字樓：寫字樓云集了很多商務(wù)人士， 由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來 往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族，出 差在外突然手機(jī)沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群 的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場(chǎng)的。3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時(shí)，帶上數(shù)碼設(shè) 備，也帶上個(gè)太陽能充電器是個(gè)很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機(jī)和手機(jī)沒電了。4數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)：到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群

16、，也是太陽能充電 器的潛在購(gòu)買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售。三、市場(chǎng)定位：1產(chǎn)品定位人們?cè)趹敉庾鳂I(yè)，外出旅游、出差時(shí)，常會(huì)出現(xiàn)電量耗盡，而一 時(shí)又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場(chǎng)面，太陽能充電器能正是針對(duì)這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時(shí)隨地給手 機(jī)、MP3MP3、MP4MP4、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù) 碼設(shè)備，這樣就能人們?cè)谑褂眠@些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求， 自然就會(huì)備受歡迎。2消費(fèi)群定位中高端消費(fèi)群體，比如商務(wù)和旅游愛好者，方便、安全、節(jié)能的 功能對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中， 收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者。收入低但有無負(fù)擔(dān)或在校的

17、學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，且市場(chǎng)空間很大。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)內(nèi)現(xiàn)在單一生產(chǎn)太陽能手機(jī)充電器的廠家基本沒有， 太陽能手機(jī)充 電器產(chǎn)品的廠家都是主要從事樹脂封裝太陽能板的廠家。 太陽能樹脂封裝廠在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)主要集中在浙江、廣東、江蘇等地，真正有生產(chǎn) 能力的工廠不超過100家，大多都是資金擁有量較少，生產(chǎn)規(guī)模較小 的私營(yíng)工廠。規(guī)模較大的廠數(shù)量有限只有 3-5家，且樹脂封裝起家的 大廠一般的業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸向?qū)訅航M件方向轉(zhuǎn)移， 因此整個(gè)行業(yè)內(nèi)工廠 的規(guī)模都較小，且樹脂封裝組件行業(yè)總體質(zhì)量管理不完善， 生產(chǎn)的產(chǎn) 品都停留在一個(gè)較低的水平上。五、SWOT分析:潛在資源力量潛在資源弱點(diǎn)公司潛在機(jī)會(huì)外部潛在威脅

18、1. 產(chǎn)品創(chuàng)新技能2. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)3. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量4. 有力的市場(chǎng)環(huán)境5. 有力的戰(zhàn)略6. 成本優(yōu)勢(shì)1.缺乏有力的品 牌形象2.過分狹窄的產(chǎn) 品組合3.沒有專利優(yōu) 勢(shì)1.服務(wù)獨(dú)特的客 戶群體2.產(chǎn)品組合的擴(kuò) 張3.核心技能向產(chǎn) 品組合的轉(zhuǎn)化4.分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的市場(chǎng)資源5.新技術(shù)開發(fā)通 路6. 品牌形象拓展 的通路1. 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入2. 替代品引起的銷售 下降3. 由新規(guī)則引起的成本增加4. 商業(yè)周期的影響第七章營(yíng)銷計(jì)劃本企業(yè)采用5PS （差異化、價(jià)格、渠道、促銷、廣告）進(jìn)行組合營(yíng)銷1.1. 差異化營(yíng)銷策略抓住消費(fèi)者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”?？梢?宣傳該產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保

19、和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心， 又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的實(shí)用應(yīng)急功能，抓住消費(fèi)者特殊需要心理。2.2. 價(jià)格營(yíng)銷策略基于太陽能充電器在充電器市場(chǎng)的中端定位， 應(yīng)選擇了快速滲透的定 價(jià)策略，利用太陽能充電器的價(jià)格及整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大其在充電 器市場(chǎng)中的份額。著眼于長(zhǎng)期發(fā)展，要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系， 設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià) 格級(jí)別及其適用范圍，同時(shí)制定市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，盡量統(tǒng)一價(jià)格，縮 小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距，保護(hù)雷霆科技太陽能充電器的品牌形 象，不但維護(hù)了太陽能充電器價(jià)格的穩(wěn)定， 同時(shí)也為下一步全國(guó)性經(jīng) 銷體系的價(jià)格管理做好了準(zhǔn)備。此外，為維護(hù)雷霆科技有限責(zé)任公司的品牌形象， 嚴(yán)格禁止街頭促

20、銷 采用大幅降價(jià)的方式。因?yàn)榻祪r(jià)無益于提高產(chǎn)品的知名度， 反而會(huì)降 低產(chǎn)品的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。3.3. 渠道營(yíng)銷策略直銷能保持我們對(duì)市場(chǎng)的控制力并贏得更多利潤(rùn)，地區(qū)分銷則有助于 迅速占領(lǐng)全市的市場(chǎng)。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。 在城 區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷品牌店，能有效掌握市場(chǎng)情況，制定適合的 價(jià)格 目前，市場(chǎng)部門正與銷售部門進(jìn)行緊密配合， 在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極 著手于全國(guó)性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。 還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧、國(guó)美 兩大電器市場(chǎng)，以及賽博與悅和兩家大型數(shù)碼城， 說服其將太陽能移 動(dòng)電源作為手機(jī)、MP3 MP4或數(shù)碼相機(jī)、DV的贈(zèng)禮捆綁銷售。4.4

21、. 促銷營(yíng)銷策略整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳，同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促 銷活動(dòng)。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的 陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì) 的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。 這樣的店 頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間， 同時(shí)，組織了一支專業(yè)的營(yíng)銷 隊(duì)伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市、旅游公司、 旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高雷霆 太陽能充電器的銷量，而且安徽雷霆科技成為人盡皆知的知名太陽能 充電器品牌。五、廣告營(yíng)銷策略廣告投入的大小并不是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價(jià) 值

22、在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確，令人記憶深刻。市場(chǎng)調(diào)查證實(shí)：因?yàn)椤胺奖?、?jié)能”的原因而購(gòu)買太陽能充電器的人最 多，說明太陽能充電器吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就是方便和節(jié)能。因此， 把太陽能充電器宣傳重點(diǎn)放在方便功能上， 其次是節(jié)能概念，所有的 推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開，向消費(fèi)者傳達(dá)安徽雷霆科技太陽能充 電器是最佳充電器的概念。在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報(bào) 紙廣告外，還可采用了?？?、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時(shí) 段內(nèi)，從空中到地上，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、實(shí)用、生動(dòng)的產(chǎn)品和 品牌內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。 這樣不僅使雷霆科技 有限公司的信息準(zhǔn)確地

23、傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群， 而且不知不覺中激發(fā)了目 標(biāo)消費(fèi)者對(duì)雷霆太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購(gòu)。以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁(yè)上開辟了“太陽能充電器知識(shí)”專欄及論 壇，在雷霆太陽能充電器與顧客之間、 不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互 動(dòng)交流的平臺(tái)。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí)，又讓廣大消費(fèi)者能在此暢 所欲言，發(fā)表對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個(gè)方面的意見，讓網(wǎng)絡(luò) 成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù)。第八章生產(chǎn)計(jì)劃一、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 工藝流程：備料（包括電池板制作、電路板制作及其他配件的準(zhǔn)備）7檢查工作 臺(tái)T清理電路板T產(chǎn)品裝配T測(cè)試T外觀T品檢T包裝T品檢T入 庫(kù)生產(chǎn)設(shè)備:設(shè)備名稱用途數(shù)量金額備注保溫及無塵室保持組

24、件固化溫度恒定，表面及內(nèi)部無污垢激光劃片機(jī)切割電池片選用武漢三工SY S50型產(chǎn)品抽真空箱組件固化前抽真空處理烘箱滴膠后烘干組件普通烘箱定制玻璃板隔層簡(jiǎn)易組件測(cè)試儀生產(chǎn)過程中電性能檢測(cè)自行制作，硵鎢燈光源，帶電壓電流表帶噴槍的煤氣瓶固化前去除組件表面氣泡超聲波清洗機(jī)封膠前清洗組件表面助焊劑攪拌器攪拌環(huán)氧樹脂及固化劑均勻臺(tái)式天平混合樹脂膠時(shí)稱重萬用表檢驗(yàn)組件弱光性等焊接工作臺(tái)焊接工作須帶焊點(diǎn)、光源及抽風(fēng)系統(tǒng)封膠工作臺(tái)封膠工作玻璃臺(tái)面，有明亮光源貼保護(hù)膜工作臺(tái)貼保護(hù)膜工作平整潔凈玻璃臺(tái)面為宜組裝工作臺(tái)組裝產(chǎn)品工作椅若十平頭電烙鐵若十玻璃托盤放置封膠后組件（上置鋁合金托架）進(jìn)烘箱鋁合金托架在玻璃托盤

25、上支撐封膠組件塑料托盤運(yùn)送焊接后組件用泡沫托盤放置切割后電池片毛刷清理焊接后組件表面污垢彎頭鋼針固化前調(diào)整樹脂膠流動(dòng)平整二、生產(chǎn)人員配備、管理及質(zhì)量控制：該項(xiàng)目生產(chǎn)主要是手工藝制作，技術(shù)含量不高，對(duì)操作人員、工 人的素質(zhì)要求不高。一般操作人員初中以上學(xué)歷即可。對(duì)于樹脂封裝 行業(yè)，因?yàn)樯a(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，在入門方面有一定的行業(yè)門檻，入門后主 要是手工藝的熟練化方面，因此人才方面可引進(jìn)個(gè)別業(yè)內(nèi)專業(yè)工人， 帶動(dòng)自身培訓(xùn)熟練工人，以自主培訓(xùn)熟練工人為主要條件。車間管理 人員應(yīng)比工人有較高的學(xué)歷或?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)，可確保生產(chǎn)的穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì) 量的穩(wěn)定。三、環(huán)境保護(hù)：1、 噪音：各種設(shè)備的噪音很小，完全在可接受范圍內(nèi)。2

26、、 排氣：在焊接生產(chǎn)線焊接過程會(huì)有一定煙霧產(chǎn)生，但對(duì)人體危害 很?。辉诘文z過程，環(huán)氧樹脂膠混合產(chǎn)生一定氣體，要及時(shí)通風(fēng)排氣。3、排水：基本沒有第九章財(cái)務(wù)規(guī)劃一、財(cái)務(wù)假設(shè)根據(jù)國(guó)家促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)有關(guān)優(yōu)惠政策政策， 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供貼 息貸款，免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，無償貸款擔(dān)保和部分稅費(fèi)減免，所以我們享 受“三年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起三年 免征所得稅，正常稅率為15%考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們通過充分的市場(chǎng)調(diào)查和相 關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計(jì)了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 從而進(jìn)一步采用 財(cái)務(wù)預(yù)算的方法，并結(jié)合敏感性分析，做出了我們公司xxxx年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。雷霆科

27、技有限責(zé)任公司利潤(rùn)表xx年單位：元項(xiàng)目本期數(shù)備注一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附 加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)投資收入營(yíng)業(yè)外收入補(bǔ)貼收入減：營(yíng)業(yè)外支出四、利潤(rùn)總額減：所得稅凈利潤(rùn)雷霆科技有限責(zé)任公司資產(chǎn)負(fù)債表Xxxx年單位：元期末余額負(fù)債及所有者權(quán)益期末余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款其他應(yīng)付款預(yù)付賬款應(yīng)付職工薪酬其他應(yīng)收款應(yīng)繳稅費(fèi)存貨應(yīng)付利息流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債：可供出售金融資產(chǎn)長(zhǎng)期借款固定資產(chǎn)長(zhǎng)期應(yīng)付款在建工程非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)清理負(fù)債合計(jì)工程物資所有者權(quán)益：持有至到期投資實(shí)收資本無形資產(chǎn)盈余公積其

28、他非流動(dòng)資產(chǎn)未分配利潤(rùn)非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)雷霆科技有限責(zé)任公司現(xiàn)金流量表Xxxx年 單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn) 金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~一、籌集活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)籌集活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~第九章風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分析一、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)雖然是一個(gè)新興的有潛力的行業(yè)， 但是它也許多 成熟產(chǎn)業(yè)所不具有的風(fēng)險(xiǎn)，如資源風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、資本風(fēng)險(xiǎn)、成本 風(fēng)險(xiǎn)等、因此如何大力發(fā)展技術(shù)，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部 管理，關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)是不斷變化的，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)時(shí)存在，所