情境五企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略

1、 市場營銷學廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學院市場營銷教研室 2021-10-192021-10-19 市場營銷導論 市場調(diào)研與預測 市場營銷環(huán)境 市場購買者行為分析 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 定價策略 分銷渠道策略 促銷策略 市場營銷管理 新營銷觀念市場營銷學1234657891011 學習情景五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學院市場營銷教研室 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 教學目的與要求教學目的與要求 本單元之教學目的在于使同學們能夠認識市場細分的本單元之教學目的在于使同學們能夠認識市場細分的基本原理、方法和意義；掌握企業(yè)對目標市場進行有效營基本

2、原理、方法和意義；掌握企業(yè)對目標市場進行有效營銷的基本策略；理解企業(yè)在市場上如何利用不同的差異化銷的基本策略；理解企業(yè)在市場上如何利用不同的差異化特征進行準確的產(chǎn)品定位。特征進行準確的產(chǎn)品定位。 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 知識目標知識目標 1 1、了解市場細分、目標市場、市場定位的概念；了解市場細分、目標市場、市場定位的概念； 2 2、熟悉市場細分的依據(jù)，進行合理的市場細分；熟悉市場細分的依據(jù)，進行合理的市場細分； 3 3、掌握市場細分的方法，目標市場戰(zhàn)略、市場定位策略及掌握市場細分的方法，目標市場戰(zhàn)略、市場定位策略及運用。運用。 2021-10

3、-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 能力目標能力目標 1 1、學生能觀察現(xiàn)實市場上各種產(chǎn)品、品牌的市場細分學生能觀察現(xiàn)實市場上各種產(chǎn)品、品牌的市場細分實例，并能分析、說明其細分的根據(jù)及其成功的道理，培實例，并能分析、說明其細分的根據(jù)及其成功的道理，培養(yǎng)學生細分的思維能力。養(yǎng)學生細分的思維能力。 2 2、注意周邊發(fā)生的目標市場營銷案例，并以當事人注意周邊發(fā)生的目標市場營銷案例，并以當事人的角色思考問題。觀察周邊各品牌產(chǎn)品時如何進行市場定的角色思考問題。觀察周邊各品牌產(chǎn)品時如何進行市場定位。位。 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略市場細

4、分化市場細分化目標市場選定目標市場選定市場定位市場定位企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的步驟企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的步驟 2021-10-192021-10-19 STPSTP步驟步驟v S T P1.1.確定細確定細分變量和分變量和細分市場細分市場2.2.描述細描述細分市場的分市場的輪廓輪廓3.3.評估每個評估每個細分市場的細分市場的吸引力吸引力4.4.選擇目標選擇目標細分市場細分市場5.5.為每個目為每個目標細分市場標細分市場確定可能的確定可能的定位概念定位概念6.6.選擇、發(fā)選擇、發(fā)展、傳播定展、傳播定位觀念位觀念學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19學習情境五 企

5、業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略知識點一知識點一 市場細分市場細分 一、市場細分的概念 市場細分市場細分( (Segmentation)Segmentation)就是營銷者在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，就是營銷者在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以消費者為對象，根據(jù)消費者的不同需要、愛好、購買能以消費者為對象，根據(jù)消費者的不同需要、愛好、購買能力等，把整個市場劃分為不同的消費者群，并把需求、愿力等，把整個市場劃分為不同的消費者群，并把需求、愿望等大體相同的消費者作為一個細分市場，從中找出適合望等大體相同的消費者作為一個細分市場，從中找出適合企業(yè)為之服務的目標市場的過程。企業(yè)為之服務的目標市場的過程。 好處：好處： 有利于企業(yè)發(fā)掘市

6、場機會有利于充分利用現(xiàn)有資源有利于了解各細分市場的特點 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略將市場分片，同質(zhì)的處于一個片，不同質(zhì)的分屬不同片整個市場整個市場細分市場 1細分市場 235678細分市場 4市場細分市場細分 確定確定細分標準細分標準/ /變量變量 按標準具體細分成若干個分市場按標準具體細分成若干個分市場 把細分后的各分市場與把細分后的各分市場與細分準則細分準則 相對比相對比: : 符合符合細分有效細分有效 不符合不符合返回第一步返回第一步調(diào)查階段調(diào)查階段分析階段分析階段細分階段細分階段二、市場細分的理論依據(jù)二、市場細分的理論依據(jù) 需求偏好存在差異

7、性市場細分的程序市場細分的程序 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略1. 1. 確定市場細分的依據(jù)確定市場細分的依據(jù)2. 2. 描述細分市場特征描述細分市場特征三、市場細分的步驟三、市場細分的步驟 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略地理因素地理因素人口因素人口因素心理因素心理因素行為因素行為因素四、市場細分的依據(jù)四、市場細分的依據(jù) 2021-10-192021-10-19地理細分洲際；國家或地區(qū)；省洲際；國家或地區(qū)；省區(qū)縣；城市規(guī)模；氣候區(qū)縣；城市規(guī)模；氣候年齡；性別；家庭規(guī)模；收入；年齡；性別；家庭規(guī)模；收入；職業(yè)；教

8、育；宗教職業(yè)；教育；宗教人口細分社會階層；生活方式；社會階層；生活方式；個性個性心理細分行為細分時機；利益；使用者情況；時機；利益；使用者情況；使用率；忠誠度；態(tài)度使用率；忠誠度；態(tài)度學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略v（一）按地理因素細分市場（一）按地理因素細分市場v 地理區(qū)域地理區(qū)域v 城市大小城市大小v 地形地形v 氣候氣候v 交通運輸條件交通運輸條件v 通訊條件通訊條件v 人口密度人口密度 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略v （二）按人口因素細分市場（二）按人口因素細分市場v

9、 根據(jù)如下變量將市場細分根據(jù)如下變量將市場細分: 年齡年齡 性別性別 家庭規(guī)?；蛏芷陔A段家庭規(guī)?；蛏芷陔A段 收入收入 職業(yè)職業(yè) 教育教育 宗教信仰宗教信仰 民族民族 代輩代輩 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略（三）按心理因素細分市場（三）按心理因素細分市場 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略v （四）按行為因素細分市場（四）按行為因素細分市場v 根據(jù)如下變量細分購買者群體根據(jù)如下變量細分購買者群體: 購買時機購買時機 追求的利益追求的利益 使用狀況使用狀況:經(jīng)常購買者、首次購買經(jīng)常購買者、首次購買者、曾經(jīng)購買

10、者、潛在購買者、者、曾經(jīng)購買者、潛在購買者、非購買者非購買者 使用量使用量 忠誠狀況：忠誠狀況：堅定忠誠者、中度忠堅定忠誠者、中度忠誠者、轉(zhuǎn)移型忠誠者、多變化者誠者、轉(zhuǎn)移型忠誠者、多變化者 對產(chǎn)品的態(tài)度：對產(chǎn)品的態(tài)度：熱情者、肯定者、熱情者、肯定者、不感興趣者、否定者和敵對者不感興趣者、否定者和敵對者 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略v 五、市場細分的方法五、市場細分的方法v （一）單一因素方法（一）單一因素方法：v 單一因素方法是指只考慮一個因素，將市場細分為若干個。單一因素方法是指只考慮一個因素，將市場細分為若干個。v （二）（二） 綜合因素方法綜合

11、因素方法v 綜合因素方法把市場細分要考慮的因素綜合起來，同時對市綜合因素方法把市場細分要考慮的因素綜合起來，同時對市場進行細分。場進行細分。v (三三) 系列因素方法系列因素方法v 系列因素方法運用兩個或兩個以上因素將市場進行細分，從系列因素方法運用兩個或兩個以上因素將市場進行細分，從中選擇一個或多個適合于本企業(yè)產(chǎn)品的細分市場。中選擇一個或多個適合于本企業(yè)產(chǎn)品的細分市場。 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略v六、市場細分的原則六、市場細分的原則v 可衡量性（市場特征可衡量性（市場特征可描述、測量可描述、測量）v 可進入性（可進入性（營銷活動能夠通達的市場營

12、銷活動能夠通達的市場）v 可盈利性（足夠的需求量，且有一定發(fā)展?jié)摿Γ┛捎裕ㄗ銐虻男枨罅?，且有一定發(fā)展?jié)摿Γ﹙ 可區(qū)分性（不同細分市場的特征可清楚地區(qū)分）可區(qū)分性（不同細分市場的特征可清楚地區(qū)分）v 可行動性可行動性 （企業(yè)力所能及）（企業(yè)力所能及）不同的企業(yè)在進行市場細分時不同的企業(yè)在進行市場細分時, ,可能會采用不同的標準可能會采用不同的標準! ! 2021-10-192021-10-19學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略v 知識點二知識點二 目標市場選擇戰(zhàn)略目標市場選擇戰(zhàn)略細分市場 1細分市場 235678選擇哪個市場選擇哪個市場 2021-10-192021-10-19 市場目標化市場

13、目標化1. 評估細分市場的吸引力評估細分市場的吸引力2. 選擇目標細分市場選擇目標細分市場一、目標市場（一、目標市場（target market）: 企業(yè)在細分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的企業(yè)在細分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務的特定顧客群體。主要為之服務的特定顧客群體。學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19 二、評估細分市場二、評估細分市場v 評估細分市場的規(guī)模和成長性評估細分市場的規(guī)模和成長性v 評估細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力評估細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力v 評估公司目標和資源評估公司目標和資源學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021

14、-10-192021-10-19細分市場細分市場 1細分市場細分市場 2細分市場細分市場 3細分市場細分市場 1細分市場細分市場 2細分市場細分市場 3公司營銷組合公司營銷組合公司營銷組合公司營銷組合公司營銷組合公司營銷組合 1公司營銷組合公司營銷組合 2公司營銷組合公司營銷組合 3市場市場A. 無差別的無差別的 / 大眾營銷大眾營銷B. 有差別的有差別的 / 細分市場營銷細分市場營銷C. 集中的集中的 / 補缺營銷補缺營銷 三、三、目標市場選擇策略目標市場選擇策略學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19 （一）無差異市場營銷（一）無差異市場營銷v 無差異市場

15、營銷無差異市場營銷是指企業(yè)不考慮市場需求的差異性，把整是指企業(yè)不考慮市場需求的差異性，把整個市場看作一個大的目標市場，把一種產(chǎn)品以一種營銷組個市場看作一個大的目標市場，把一種產(chǎn)品以一種營銷組合推向所有的購買者。合推向所有的購買者。v 優(yōu)點：優(yōu)點：易于實行大批量生產(chǎn)、儲運和銷售，生產(chǎn)成本低，易于實行大批量生產(chǎn)、儲運和銷售，生產(chǎn)成本低，銷售費用省，有利于企業(yè)在競爭中以物美價廉的優(yōu)勢取得銷售費用省，有利于企業(yè)在競爭中以物美價廉的優(yōu)勢取得較大的市場占有率。較大的市場占有率。v 缺點缺點：企業(yè)不能很好的滿足客戶的異質(zhì)需求，可能會喪失：企業(yè)不能很好的滿足客戶的異質(zhì)需求，可能會喪失大量的細小市場，在長期來看

16、可能失去競爭優(yōu)勢。大量的細小市場，在長期來看可能失去競爭優(yōu)勢。學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19 （二）差異性市場營銷（二）差異性市場營銷v 差異性市場營銷差異性市場營銷是指企業(yè)把整體市場分為若干個細分市是指企業(yè)把整體市場分為若干個細分市場，針對每一細分市場的需求特點，設(shè)計和生產(chǎn)不同性場，針對每一細分市場的需求特點，設(shè)計和生產(chǎn)不同性能、規(guī)格的產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不能、規(guī)格的產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同的購買者需要。同的購買者需要。v 優(yōu)點：優(yōu)點：可以廣泛的適應市場需要，擴大銷售，爭取較大可以廣泛的適應市場需要，擴大銷售，爭取較

17、大的市場占有率的市場占有率v 缺點：缺點：生產(chǎn)成本和銷售費用增加，企業(yè)資源分散。生產(chǎn)成本和銷售費用增加，企業(yè)資源分散。學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19 （三）集中性市場營銷（三）集中性市場營銷v 集中性市場營銷集中性市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個或為數(shù)不是指企業(yè)集中所有力量，以一個或為數(shù)不多的幾個細分市場為目標，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。多的幾個細分市場為目標，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。v 優(yōu)點：優(yōu)點：集中有限資源提供投資收益率，節(jié)省費用集中有限資源提供投資收益率，節(jié)省費用v 缺點：缺點：企業(yè)發(fā)展規(guī)模可能會收到限制；經(jīng)營風險大企業(yè)發(fā)展規(guī)?？赡軙盏较?/p>

18、制；經(jīng)營風險大學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19目標市場選擇戰(zhàn)略比較市場選擇戰(zhàn)略比較無無差差異異性性 集集中中性性（密密集集性性） 差差異異性性 1 1 單單一一產(chǎn)產(chǎn)品品 2 2 整整體體市市場場 3 3 統(tǒng)統(tǒng)一一的的營營銷銷組組合合 4 4 經(jīng)經(jīng)濟濟性性好好 5 5 風風險險大大、難難適適應應差差異異性性需需求求 1 1 少少數(shù)數(shù)性性質(zhì)質(zhì)類類同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品 2 2 少少數(shù)數(shù)細細分分市市場場 3 3 專專業(yè)業(yè)營營銷銷組組合合 4 4 經(jīng)經(jīng)濟濟性性較較好好 5 5 風風險險較較大大 1 1 多多樣樣化化產(chǎn)產(chǎn)品品 2 2 所所有有或或多多個個細細分分市市場

19、場 3 3 差差異異、針針對對性性營營銷銷組組合合 4 4 經(jīng)經(jīng)營營成成本本高高 5 5 風風險險小小 相相關(guān)關(guān)性性：無無差差異異 集集中中 差差異異 學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19公司資源公司資源產(chǎn)品的同質(zhì)性產(chǎn)品的同質(zhì)性產(chǎn)品所處的生命周期階段產(chǎn)品所處的生命周期階段市場類似性市場類似性競爭者營銷策略競爭者營銷策略四、公司目標市場選擇策略的因素影響四、公司目標市場選擇策略的因素影響 學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19v 知識點三知識點三 市場定位市場定位v一、市場定位的概念一、市場定位的概念v 所謂市場定位（所謂

20、市場定位（Market PositioningMarket Positioning）就是企業(yè)根據(jù)目標就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不強有力的、與眾不同的鮮明個性或形象同的鮮明個性或形象，并將其生動地傳遞給顧客，以期獲，并將其生動地傳遞給顧客，以期獲得顧客認同。得顧客認同。v 市場定位的實質(zhì)市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品嚴格是使本企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧區(qū)分開

21、來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置?？托哪恐姓加刑厥獾奈恢?。學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19產(chǎn)品產(chǎn)品 / 市場定位市場定位怎樣在這個細分市場中競怎樣在這個細分市場中競爭爭?我們希望消費者怎樣定位我們希望消費者怎樣定位我們提供的和競爭者提供我們提供的和競爭者提供的產(chǎn)品或服務的產(chǎn)品或服務?選定的目標細分市場選定的目標細分市場. 它可以不止一個它可以不止一個.細分市場 1細分市場 235678細分市場 4學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19二、定位的基礎(chǔ)二、定位的基礎(chǔ)差異差異化v差異化差異

22、化v服務服務v產(chǎn)品產(chǎn)品v形象形象v渠道渠道v員工員工學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19三、目標市場定位的策略三、目標市場定位的策略 v 根據(jù)產(chǎn)品本身的特性（所含成分、材料、質(zhì)量和價格根據(jù)產(chǎn)品本身的特性（所含成分、材料、質(zhì)量和價格等）進行定位等）進行定位 七喜的七喜的“非可樂非可樂” 泰諾的泰諾的“非阿司匹林的止痛藥非阿司匹林的止痛藥”v 根據(jù)特定的使用場合及用途定位根據(jù)特定的使用場合及用途定位 v 根據(jù)顧客得到的利益定位根據(jù)顧客得到的利益定位 v 根據(jù)使用者類別定位根據(jù)使用者類別定位 學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-

23、19四、市場定位的方式四、市場定位的方式v 避強定位避強定位v 對抗定位對抗定位v 重新定位重新定位v 對競爭對手進行再定位對競爭對手進行再定位學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19v 兩種基本定位策略兩種基本定位策略v 1.對抗定位：對抗定位：v 將自己的產(chǎn)品定在某家競爭企業(yè)的旁邊，與之競爭。將自己的產(chǎn)品定在某家競爭企業(yè)的旁邊，與之競爭。v 條件條件: 市場容量大；市場容量大；v 此時的市場定位與企業(yè)實力相稱；此時的市場定位與企業(yè)實力相稱；v 本企業(yè)在資源方面優(yōu)于先進入市場的競爭對手。本企業(yè)在資源方面優(yōu)于先進入市場的競爭對手。v 2.避強定位：避強定位：v

24、 獨辟蹊徑，為自己的產(chǎn)品賦予新的特色獨辟蹊徑，為自己的產(chǎn)品賦予新的特色v 條件：條件：這種產(chǎn)品特色符合目標顧客的需要，且市場這種產(chǎn)品特色符合目標顧客的需要，且市場v 有較大容量；有較大容量；v 企業(yè)在資源方面具備生產(chǎn)經(jīng)營這種產(chǎn)品的條件；企業(yè)在資源方面具備生產(chǎn)經(jīng)營這種產(chǎn)品的條件；v 生產(chǎn)經(jīng)營這種產(chǎn)品在經(jīng)濟上可行生產(chǎn)經(jīng)營這種產(chǎn)品在經(jīng)濟上可行學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19五、市場定位戰(zhàn)略步驟五、市場定位戰(zhàn)略步驟第一步第一步. 確定可能的確定可能的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢第二步第二步. 挑選恰當?shù)母偺暨x恰當?shù)母偁巸?yōu)勢爭優(yōu)勢第三步第三步. 交流和傳播選交流和傳播選定的

25、定位定的定位學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19定位第一步：定位第一步：確定可能的競爭優(yōu)勢確定可能的競爭優(yōu)勢v成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢v差別化優(yōu)勢差別化優(yōu)勢 產(chǎn)品差別產(chǎn)品差別 服務差別服務差別 人員差別人員差別 形象差別形象差別學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19定位第二步：定位第二步：選擇恰當?shù)母偁巸?yōu)勢選擇恰當?shù)母偁巸?yōu)勢v 重要性重要性 競爭優(yōu)勢能給目標顧客帶來足夠的利益。競爭優(yōu)勢能給目標顧客帶來足夠的利益。v 專有性專有性 競爭對手無法提供這一差異，或者企業(yè)不能以競爭對手無法提供這一差異，或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方

26、法來提供該差異。一種更加與眾不同的方法來提供該差異。v 優(yōu)越性優(yōu)越性 該差異優(yōu)越于其他能給顧客提供同樣利益的方該差異優(yōu)越于其他能給顧客提供同樣利益的方法。法。v 可感知性可感知性 該差異實實在在，能為購買者感知。該差異實實在在，能為購買者感知。v 可支付性可支付性 顧客有能力支付因購買這一差異所需的代價。顧客有能力支付因購買這一差異所需的代價。v 可盈利性可盈利性 該差異能為企業(yè)帶來盈利。該差異能為企業(yè)帶來盈利。 學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19定位第三步：向市場傳播和送達定位信息定位第三步：向市場傳播和送達定位信息v 公司的所有營銷組合要素公司的所有

27、營銷組合要素 (4Ps) 必須支持定位戰(zhàn)略必須支持定位戰(zhàn)略.v 必須監(jiān)控和調(diào)整定位戰(zhàn)略以適應隨時間變化而變化的消必須監(jiān)控和調(diào)整定位戰(zhàn)略以適應隨時間變化而變化的消費者需求和競爭者戰(zhàn)略費者需求和競爭者戰(zhàn)略.學習情境五 企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 2021-10-192021-10-19v 例題：例題： 某服裝企業(yè)某服裝企業(yè)F F選定中、低檔收入水平的青年女性選定中、低檔收入水平的青年女性為目標市場，經(jīng)調(diào)查了解到這個市場的消費者最關(guān)心的為目標市場，經(jīng)調(diào)查了解到這個市場的消費者最關(guān)心的是服裝的式樣和面料兩種屬性，而在這個市場上競爭企是服裝的式樣和面料兩種屬性，而在這個市場上競爭企業(yè)已提供的產(chǎn)品有這樣幾種：業(yè)已提供的產(chǎn)品有這樣幾種：v A A企業(yè)：高檔面料，式樣新穎的服裝，所占份額中企業(yè)：高檔面料，式樣新穎的服裝，所占份額中等等v B B、C C企業(yè)：低檔面料，式樣保守的服裝，企業(yè)：低檔面料，式樣保守的服裝，B B占份占份額中等、額中等、v C C較小較小v D D企業(yè)：中檔面料，式樣適中的服裝，份額較大企業(yè)：中檔面料，式樣適中的服裝，份額較大v E E企業(yè)：高檔面料，式樣保守的服裝，份額較小企業(yè)：高檔面料，式樣保守的服裝，份額較小v F F企業(yè)怎么辦？企業(yè)怎么辦？學習情境五 企業(yè)目