南充信誠公司工作總結(jié)及企業(yè)發(fā)展方案

1、精品南充信誠公司2003年工作總結(jié)及2004年工作安排一、2003年工作總結(jié)；在總公司決策層的正確決策，我司經(jīng)營團隊的努力下，根本完成去年的年初方案，主要完成了以下工作： 1、加緊信誠川北生產(chǎn)資料批發(fā)市場的建設(shè)工作，在2003年年初，為確保該工程的順利進行，通過努力，在南充計委辦妥了立項手續(xù)，完成了該工程的規(guī)劃和設(shè)計圖紙并通過了招投標，確定了技術(shù)力量強的施工隊伍，在3月25日正式進場施工，為該工程的盡早完工奠定了堅實的根底。在施工期間，公司領(lǐng)導(dǎo)屢次到現(xiàn)場檢查提出了不少意見和建議，我們清楚的知道，工程早一日完工，就能早一日投入使用，為抓工期保質(zhì)保量完成批發(fā)市場的建設(shè)，我司在管理上狠下工夫采取了以

2、下的措施：聘請了監(jiān)督現(xiàn)場施工質(zhì)量的監(jiān)理公司，公開招聘了現(xiàn)場管理監(jiān)督人員，在施工質(zhì)量上進行嚴格的管理和監(jiān)督，做到不合格的施工段必須返工。對施工方進行平安教育，監(jiān)督檢查平安措施的落實到位，使該工程在施工期間沒發(fā)生一起平安事故。在公司員工和施工方的共同努力下，現(xiàn)工程已經(jīng)完成總工程量的80%，1、2號辦公樓，以及1、2號倉庫都已經(jīng)按期完工并通過了初驗，道路正在加緊硬化，由于3號倉庫要加裝行吊，結(jié)構(gòu)比擬復(fù)雜，預(yù)計要2004年三月完工。2、關(guān)閉注銷中林苗木，中林苗圃位于南充市同仁鄉(xiāng)，是我司投資興建的以經(jīng)營林木種苗的種植及銷售為主的經(jīng)濟實體，根據(jù)市場情況和總公司的要求，我司解除了與南充市順慶區(qū)同仁鄉(xiāng)人民政府

3、的土地租賃合同，根據(jù)協(xié)議中林苗圃將所屬自建的提灌站及排灌系統(tǒng)、蓄水池、泵房，現(xiàn)租賃地內(nèi)全部新生泡桐苗木無償捐贈給南充市同仁鄉(xiāng)人民政府。3、在總公司對企業(yè)改制的整體要求下，我公司積極貫徹總公司的精神，對本公司所屬的正式職工工齡進行了一次性買斷，原我司有正式職工13人，經(jīng)過買斷工齡后，我司結(jié)合改制精神進行大膽改革，通過人員的重新組合，優(yōu)化上崗，有四人離開了公司，通過改制，企業(yè)減輕了負擔(dān)，提高了勞動生產(chǎn)率，帶動了職工的勞動積極性。 4、為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的開展，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，上級決定；將四川麗江明珠餐飲娛樂劃分出去，成立為兩個獨立法人單位，信誠公司主要運作信誠川北生產(chǎn)資料批發(fā)市場工程。經(jīng)過分帳，我

4、司現(xiàn)有資產(chǎn)17，814，044.58元 ，負債17，629，724.52元，實收資本6，000，000.00元，資本公積507，600.00元。2003年，我司在完成總公司下達的目標和任務(wù)當(dāng)中，行動積極，一絲不茍的執(zhí)行總公司的指示，較好的完成了總公司下達的目標和任務(wù)，在2004年，我們要更加努力的工作，把川北生產(chǎn)資料批發(fā)市場做大做強。信誠公司在分帳和分業(yè)經(jīng)營后，面臨許多問題，信誠川北生產(chǎn)資料批發(fā)市場距達成線南充火車貨站倉庫約50米，此處在南充市十里工業(yè)街經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，地理位置十分優(yōu)越，無可替代。南充是川北地區(qū)物質(zhì)集散集中地和交通樞紐，承當(dāng)著川北地區(qū)生產(chǎn)資料的儲運，有著廣闊的消費市場。在工程

5、論證的初期，南充沒有一個在規(guī)模和檔次上與之相適應(yīng)的生產(chǎn)資料銷售市場。故公司決策層普遍對該工程的前景看好，并制定了遠景目標為：把南充市信誠川北生產(chǎn)資料批發(fā)市場建設(shè)成為上與國家級，省級批發(fā)市場聯(lián)網(wǎng)，下輻射川北地區(qū)及南充市各縣市區(qū)生產(chǎn)資料市場的川北大型批發(fā)市場。形成生產(chǎn)資料的批發(fā)交易、展示窗口、倉儲集散、加工配送、價格形成、信息網(wǎng)絡(luò)等六大功能的物流企業(yè)。以原來的公司實力、市場條件和雄厚資金支撐下完成這個方案的把握較大?？墒?，在上級公司信托投資公司政策性的關(guān)閉進入清理整頓，我公司拆分后，首先內(nèi)部的問題是：1原有的硬件條件有了較大的變化，財務(wù)狀況發(fā)生了變化，經(jīng)過分帳，我公司的總資產(chǎn)減少了，固定資產(chǎn)由原來

6、的4191萬元下降到1781萬元，而銀行負債過大。2人員劃分后變動大，造成管理體系不健全，缺少有經(jīng)驗的中層管理干部，公司人才匱乏，現(xiàn)有人員對商貿(mào)比擬熟悉，對倉儲物流的流程不懂，不能滿足于新業(yè)務(wù)開展的需要。公司現(xiàn)有的用人機制和工資分配制度，不能與現(xiàn)代物流、倉儲企業(yè)的相適應(yīng)。二、環(huán)境分析：現(xiàn)代社會日新月異，在公司內(nèi)部經(jīng)營體制發(fā)生大的變化時，外部環(huán)境也在悄然發(fā)生變化，南充近年經(jīng)濟開展迅猛，政府大力開展交通根底設(shè)施建設(shè)，由于城南高速公路的開通，公路運輸以其方便靈活，手續(xù)簡便，運輸周期短等優(yōu)勢，鐵路運輸存在著手續(xù)繁瑣，上下車轉(zhuǎn)運次數(shù)多，運輸周期長的缺點，使得鐵路運輸受到較大的沖擊，達成鐵路的貨運量不如預(yù)

7、先估算的一小半。隨著南充政府招商引資的強勢政策，外地沿海有實力的客商也看好物流、儲運在南充剛起步，有廣闊的開展前景，紛紛前來，投入巨資建立大型的物流企業(yè)，利用其雄厚的資金實力和先進的管理經(jīng)驗，爭搶市場份額。具調(diào)查得知，南充現(xiàn)有一沿海大型企業(yè)集團投資數(shù)億元在南充嘉陵區(qū)建立特大型物流基地。南充火車東站附近也有一些零散的、小規(guī)模的民房式建筑被用于貨物倉儲之用，他們是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民利用自家的房屋，用極低的價格出租給商家的，這給我們又構(gòu)成了不小的威脅?，F(xiàn)階段企業(yè)不僅要解決倉儲運輸和商品配送這些根本問題，更重要的是為了在如今瞬息萬變的市場環(huán)境中求生存、求開展?！癝WOT分析法 是企業(yè)戰(zhàn)略管理中最為常見的一種分

8、析工具。 我們可以通過分析現(xiàn)行物流系統(tǒng)的優(yōu)勢因素與劣勢因素，市場因素與威脅因素, 來判斷物流的競爭情況，利用優(yōu)勢瞄準時機，克服威脅，從而適時調(diào)整現(xiàn)行的物流系統(tǒng)和經(jīng)營策略。根據(jù)200余家知名企業(yè)的物流咨詢實踐經(jīng)驗，物流的SWOT分析應(yīng)主要考慮如下因素：潛在的內(nèi)部劣勢：比方企業(yè)在物流人才、物流本錢、物流技術(shù)、物流設(shè)備、物流規(guī)模、物流策略和顧客形象等方面。缺乏物流統(tǒng)一管理或較專業(yè)的物流人才、物流總本錢明顯高于主要競爭者等等。 潛在的外部威脅：比方本錢較低的本地農(nóng)民的介入、主要競爭對手物流規(guī)模、資金的強大，以及整個市場的不景氣、物流量達不到預(yù)期值，整個鐵路運輸業(yè)的疲軟等等。 通過比照分析，我公司暴露出

9、的許多問題和缺點，主要集中在資金、設(shè)備、管理上，還有市場的變化，大多數(shù)的客戶都愿意選擇以公路運輸為主。導(dǎo)致以鐵路運輸?shù)呢浳锪髁繙p少，競爭對手的強大，給我公司遠景規(guī)劃的實現(xiàn)，帶來極大的困難。但是，我們應(yīng)該看到自身潛在的優(yōu)勢。內(nèi)部優(yōu)勢：我公司是較早在南充市高坪區(qū)十里工業(yè)區(qū)投入根底配套設(shè)施建設(shè)的企業(yè)之一，為整個南充市的形象提升，改善招商引資的硬件條件都作出了奉獻，故政府對這個工程關(guān)注程度較高，公共關(guān)系較融洽。公司跟火車站有良好的合作關(guān)系，能方便的協(xié)調(diào)貨運手續(xù)和車皮申請手續(xù)。潛在的外部優(yōu)勢：根據(jù)報道，鐵道部將在2004年進行火車運行速度的第四次大提速，鐵路運輸所具有運量大、運費低、平安、快捷的優(yōu)勢將顯

10、露出來，特別是西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，必將促使川北地區(qū)經(jīng)濟建設(shè)大開展，與此同時，隨著蘭渝鐵路的開工建設(shè)，達成鐵路即將與全國鐵路聯(lián)網(wǎng)，達成鐵路物資運輸也將上一個新臺階。通過大量的考察和對市場的細分，我們發(fā)現(xiàn)，火車東站周圍已經(jīng)自發(fā)形成了農(nóng)用化肥集中、轉(zhuǎn)運、批發(fā)的小規(guī)模氣候，目前有川內(nèi)外的農(nóng)資集團在設(shè)點經(jīng)營。但是，現(xiàn)階段在火車東站的倉儲、生活設(shè)施還比擬差，又沒有一個專業(yè)的中介機構(gòu)為其提供貨運上的效勞，南充下轄的六縣市在經(jīng)濟構(gòu)成中，農(nóng)業(yè)還占主導(dǎo)地位，每年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料需求量大，南充是主要的集散地。而市內(nèi)的農(nóng)資經(jīng)銷點比擬分散，現(xiàn)有的批發(fā)市場主要集中在百貨、建材、食品、電器上，在一定程度上競爭較劇烈。以我公

11、司的實力去和他們競爭，無疑是處在下風(fēng)地位，專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)市場目前還未有大的投資開發(fā)商介入，是尚未開發(fā)的處女地。綜合以上分析，根據(jù)競爭的理論和企業(yè)自身所處的情況，我們認為，企業(yè)策略不能建立在企業(yè)的長處之上，如同在沙灘上建樓。按照現(xiàn)階段企業(yè)的實力，要實現(xiàn)原定的戰(zhàn)略目標有一定的難度，而且還存在著極大的風(fēng)險。我們拿什么來戰(zhàn)勝強大的對手呢?既不能采用本錢領(lǐng)先的戰(zhàn)略，又不能走規(guī)模效益這一條路，因為我們目前沒有這樣的實力。只有在觀念上、管理上、策略上創(chuàng)新才是唯一的出路。這就是細分市場，通過對市場的細分，我們看到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料這個市場有開展的條件和商機，我公司應(yīng)整合現(xiàn)有資源，揚長避短，在戰(zhàn)略開展和經(jīng)營

12、策略上應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整，使之適應(yīng)市場經(jīng)濟，增強企業(yè)的競爭力。2004年的工作安排：根據(jù)以上分析，在原遠景規(guī)劃大體不變的前提下，結(jié)合總公司提出的要求，我們經(jīng)營團隊提出2004年的工作方案為：調(diào)整原設(shè)想的單純依托所處的地理位置優(yōu)勢，一步到位式的建立大市場、大倉儲、大流通、大信息、大配送的物流企業(yè)的經(jīng)營方針，針對市場的需要和本企業(yè)的實際情況，運用差異化戰(zhàn)略思想，把工作重點放在建立一個以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料為主的批發(fā)市場，工程定位于建立信息化批發(fā)中心并且能夠提供代收代發(fā)、市場交易、信息交流、倉儲保管、停車住宿等多項效勞的物流中介企業(yè)。運用現(xiàn)代物流理念和現(xiàn)代信息技術(shù)，把它做大、做強，在別的競爭對手還沒有進入這個領(lǐng)

13、域時，我們利用現(xiàn)有的優(yōu)勢地理優(yōu)勢、公共關(guān)系、時機，可謂占盡天時、地利、人和，找到了一個很好的切入點，既避開了跟大的物流企業(yè)在貨源上、設(shè)備上、管理經(jīng)驗上的競爭，又防止了跟農(nóng)民出租房在價格上的競爭。比擬切合現(xiàn)階段市場的實際需求和企業(yè)的實際經(jīng)營能力。在完成該工程的根底和配套設(shè)施的建設(shè)后，努力提高批發(fā)市場的知名度和價值認同度，通過評估機構(gòu)的評估增值，盡早完成在中國銀行的抵押物置換手續(xù)。為到達目標，企業(yè)應(yīng)著重抓好的工作是：1管理體制改良：由于原來企業(yè)是多元化開展，在管理方式上根本采用的是事業(yè)部型的管理體制，事業(yè)部內(nèi)的跨職能的協(xié)調(diào)在事業(yè)部結(jié)構(gòu)內(nèi)得到最大的加強，在以往的企業(yè)中是非常有效的管理方式，可是，現(xiàn)階

14、段的工作不適應(yīng)由這樣的管理方式。我們認為，應(yīng)采取職能型結(jié)構(gòu)的管理方式，這種組織結(jié)構(gòu)能提高各部門的工作效益，簡化職能部門制訂決策的過程，并使上層管理部門保持對公司經(jīng)營情況的戰(zhàn)略控制。對現(xiàn)企業(yè)應(yīng)該是較適應(yīng)的管理方式。2企業(yè)文化的建設(shè)：營造一個良好的經(jīng)營戰(zhàn)略實施的內(nèi)部環(huán)境，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略得以成功實施的條件，這個內(nèi)部環(huán)境主要指與經(jīng)營戰(zhàn)略完全和諧統(tǒng)一致的企業(yè)文化。企業(yè)文化是一種新的現(xiàn)代企業(yè)管理理論，企業(yè)要真正步入市場，走出一條開展較快、效益較好、整體素質(zhì)不斷提高、使經(jīng)濟協(xié)調(diào)開展的路子，就必須普及和深化企業(yè)文化建設(shè)。我公司的企業(yè)文化是：保證職工的就業(yè)、職工絕對忠誠于公司，內(nèi)部逐級提升、重視效勞、統(tǒng)一的管理

15、方式。我們要創(chuàng)造有利于新戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化，要做到樹立典范，保證企業(yè)管理者的行為與公司提倡的價值觀和行為標準相一致;改變形象，使新的文化可以促進新戰(zhàn)略的實施。3建立與戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的人力資源管理和薪酬體系：在原有的用人體制上，我公司還沿用國有企業(yè)的管理體制，這就造成了在崗的人沒有勝任工作的能力，而有能力的人有嫌工資太低又不愿意來，員工缺乏勞動熱情和工作積極性。我們要建立現(xiàn)代企業(yè)的用人機制，以適應(yīng)現(xiàn)企業(yè)的需要，要引進人才實施新戰(zhàn)略。我認為要在鼓勵手段上下功夫，薪酬和職業(yè)開展是兩種最主要的員工鼓勵手段。越來越多的國有企業(yè)開始通過設(shè)計薪酬體系來進行員工鼓勵，但很少有企業(yè)將員工職業(yè)開展作為一種鼓勵手段給予足夠的重視。依據(jù)馬斯洛的需要層次理論，物質(zhì)需要是人類較低層次的需要，而自我實現(xiàn)才是人的最高層次的需要。職業(yè)開展屬于滿足人的自我實現(xiàn)需要的范疇，因而會產(chǎn)生更大的鼓勵作用。5建立良好的企業(yè)的公共關(guān)系：公共關(guān)系是指組織在經(jīng)營管理中運用信息傳播溝通媒介，促進組織與相關(guān)公眾之間的了解、理解、信任與合作，為組織機構(gòu)樹立良好的公眾形象。我們應(yīng)利用原來在政府和公眾的良好形象，加強與政府的交流與合作能力，爭取政府在政