2020年演藝策劃

1、2020 年演藝策劃策劃主要目的此項(xiàng)策劃的主要目的是在宏觀立場(chǎng)上表達(dá)我們對(duì)于本演藝吧操作 手段方面的一個(gè)籠統(tǒng)的模式，從微觀方面闡述公司人員在營(yíng)銷思路與 管理辦法方面的一個(gè)比較細(xì)節(jié)的方式，對(duì)于在經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)目上，從了解 的部分情況為出發(fā)點(diǎn)，組建了能夠?qū)τ诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式作出的理 性判斷實(shí)行規(guī)劃制定。但是實(shí)質(zhì)性的細(xì)節(jié)方面，尚需要人員進(jìn)駐以后 經(jīng)過(guò)詳細(xì)地了解實(shí)行制定，沒(méi)有詳細(xì)地了解就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，過(guò)度細(xì)節(jié) 的地方，沒(méi)有經(jīng)過(guò)考證，在此不再過(guò)多言語(yǔ)，謹(jǐn)此而致。策劃主要內(nèi)容：營(yíng)銷理念篇、經(jīng)營(yíng)模式篇、賣點(diǎn)塑造篇、管理方式篇、市場(chǎng)定位 篇、銷售管理篇、會(huì)員管理篇、企業(yè)形象篇、成本管理與核算、業(yè)績(jī) 收入與盈利、備注

2、與其他一：營(yíng)銷理念篇一旦決定投資演藝吧，免不了會(huì)與娛樂(lè)界的人才或企業(yè)合作，而 一些娛樂(lè)產(chǎn)品的銷售手法與特性，也會(huì)影響到演藝吧的日常決策，以 下便是本演藝吧投資興建的營(yíng)銷四大原則：A:持續(xù)推陳出新任何產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與市場(chǎng)的變化，一旦進(jìn)入了娛樂(lè)業(yè)的形態(tài)， 消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新與樂(lè)趣的要求比起對(duì)新科技的需求要快很多，長(zhǎng)紅的節(jié) 目與歌壇的常青樹一樣不多見(jiàn)，一成不變的演出內(nèi)容很快就會(huì)失去觀 眾的掌聲，所以，演藝吧的內(nèi)容必須時(shí)時(shí)推陳出新，各式各樣的噱頭 與新的靈感必須源源持續(xù)地快速產(chǎn)出，才能滿足顧客追求樂(lè)趣的龐大 胃口。B:培植明星品牌演藝吧必須將有限的資源投入在少數(shù)有潛力的未來(lái)之星，而不是 盲目的推出眾多節(jié)目與

3、產(chǎn)品，這樣才能在產(chǎn)業(yè)娛樂(lè)化的浪潮下成為最 后的贏家。C:讓管理和創(chuàng)意成為綜合效應(yīng)優(yōu)秀的演藝界管理人員與創(chuàng)意才子一樣難尋，而且不容易培養(yǎng)。 但如何讓不同人格特質(zhì) （前者重?cái)?shù)字邏輯，后者重感情與直覺(jué) ） 、不同 作息習(xí)慣、不同工作倫理標(biāo)準(zhǔn)的群體一起合作，是轉(zhuǎn)型演藝吧的一大 挑戰(zhàn)。在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)下，創(chuàng)意才子是少數(shù)稀有動(dòng)物，就象名作曲家和名 導(dǎo)演一樣，鳳毛麟角，真正的好手并不多見(jiàn)，他們絕大部分十分敏感 但風(fēng)格獨(dú)特，需要多溝心，才能與體制內(nèi)的相關(guān)作業(yè)做的搭配。D:公司內(nèi)部企劃要把握好前中后火候在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)下，絕大部分商品上市兩周內(nèi)甚至一周，便能夠知道 該款商品是否有機(jī)會(huì)熱賣或者宣告失敗。就如同絕大部分的流行音

4、樂(lè) 和游戲一般，上市兩周內(nèi)若銷售不佳，就算投入再多的預(yù)算實(shí)行所謂 的二次營(yíng)銷，通常也沒(méi)什么效果。這個(gè)事實(shí)證明了開業(yè)前的前期造勢(shì) 對(duì)本演藝吧有著絕對(duì)的重要性，必須凝聚一股顧客期待的心理才會(huì)有 成功的機(jī)會(huì)。公司內(nèi)部也要完成企劃作業(yè)并準(zhǔn)備好充足的宣傳預(yù)算及 火力，后勤商品配備、演員及節(jié)目配備也要做好充足的準(zhǔn)備。演藝吧 內(nèi)部設(shè)立企劃宣傳部，有計(jì)劃的培植及包裝塑造企業(yè)偶像，如顧問(wèn)師、 藝術(shù)總監(jiān)、CEO等，相信這些企業(yè)偶像能夠如同知名藝人一般，為本場(chǎng) 帶來(lái)不可替代的效益。二:經(jīng)營(yíng)模式篇A:演出模式演出陣容突出在以下方面:第一點(diǎn):前擋期賣場(chǎng)在前擋上客期間為造成暖場(chǎng)與強(qiáng)化氛圍方面所安排的一定量 的配備陣容，此

5、陣容的配備是組織現(xiàn)場(chǎng)模式構(gòu)成的一部分，起到承前 啟后的主要作用，是整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)前期的主要突出色彩，配備陣容為歌手、 MC調(diào)情、叫麥等。在具體的操作程序與流程方式上將來(lái)會(huì)以實(shí)際情況 作出現(xiàn)場(chǎng)的安排程序。第二點(diǎn)：中后擋期中后擋期在音樂(lè)風(fēng)格與節(jié)奏有所改變的情況下，DS的帶動(dòng)性、互 動(dòng)性、對(duì)于晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所表達(dá)的內(nèi)容的詮釋動(dòng)作上同樣是一個(gè)部分內(nèi)容。 改變節(jié)目制作的常規(guī)性，把焦點(diǎn)從舞臺(tái)效應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓呅?yīng)，起到以 面聚點(diǎn)的作用，那么在演出陣容方面對(duì)于節(jié)目的把握上，減少焦點(diǎn)舞 臺(tái)演出，在互動(dòng)上、秀場(chǎng)上做到精確的挑揀，才能以本場(chǎng)自身的特點(diǎn) 去制定節(jié)目索取規(guī)格。B:運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式上除了定位于演藝以外，以大演藝輔助晚會(huì)

6、點(diǎn)綴上做出 決斷。演出風(fēng)格與晚會(huì)主題 （此項(xiàng)在成本的控制與晚會(huì)主題的選擇上對(duì) 成本控制有所要求 ）、現(xiàn)場(chǎng)布景與特色形成，以上這些在系統(tǒng)活動(dòng)上突 出了自身以晚會(huì)掩蓋本場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)缺陷。提升了在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的單調(diào)性、 古板、形式單一的要點(diǎn)。形成本身的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式的表現(xiàn)。C:非常規(guī)模式公關(guān)、顧客銷售人員的介入在一定性質(zhì)上會(huì)改變整體模式的形成， 那么在公關(guān)取決上，對(duì)于服務(wù)項(xiàng)目的陽(yáng)光性與本身人員的素質(zhì)有一定 的聯(lián)系，在操作手法上，既要體現(xiàn)出消除顧客單調(diào)的消費(fèi)環(huán)境、塑造 陽(yáng)光的服務(wù)內(nèi)容，也要表現(xiàn)出公關(guān)的點(diǎn)綴作用。現(xiàn)場(chǎng)還能夠增加鮮花、 公仔的銷售、外煙的現(xiàn)場(chǎng)兜售來(lái)提升現(xiàn)場(chǎng)游戲焦點(diǎn)與本場(chǎng)服務(wù)檔次。三：賣點(diǎn)塑造篇A:晚

7、會(huì)靚點(diǎn)流程塑造介于以上的經(jīng)營(yíng)模式的組合，在日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，對(duì)于晚會(huì)所表現(xiàn) 關(guān)鍵性可見(jiàn)要求性的根本，那么在晚會(huì)所表現(xiàn)的內(nèi)容、詮釋的境界、 主題的選擇上要有一個(gè)標(biāo)新立異的特點(diǎn)，因?yàn)檫@是本場(chǎng)自身的靚點(diǎn) （ 夜 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上“一個(gè)靚點(diǎn)吃一生”也就體現(xiàn)與此 ） ，要求再創(chuàng)新上迎合時(shí)代 背景、流行方向、突出文化性、藝術(shù)性、真實(shí)性上要有很好地把控。 它的塑造將是本場(chǎng)生存的關(guān)鍵所在。B:靚點(diǎn)促動(dòng)賣點(diǎn)的發(fā)展性只有塑造靚點(diǎn)才是吸引與穩(wěn)定顧客的根本道理。除了本身現(xiàn)場(chǎng)的 硬件設(shè)施這些不可改變的因素所形成的一面，那么演藝模式就是另外 一面。這兩點(diǎn)并不能決定本場(chǎng)靚點(diǎn)的形成，此兩點(diǎn)加上晚會(huì)主題形成 了本身一個(gè)特大的賣點(diǎn)。它決定了

8、本場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞。C:內(nèi)部靚點(diǎn)的助推點(diǎn)能把現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地局限的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)換成一個(gè)通過(guò)各項(xiàng)軟的包裝以后形 成的一個(gè)賣點(diǎn)，這是決定性的一面，但是靚點(diǎn)的形成往往不全部由這 些組成，它存有于一個(gè)助推點(diǎn)，這個(gè)助推點(diǎn)不在現(xiàn)場(chǎng)可見(jiàn)的形式上， 而是體現(xiàn)在銜接上，前場(chǎng)與中后場(chǎng)的銜接、晚會(huì)與主體的銜接、消費(fèi) 形式的定制改變與服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)安排上都是形成的靚點(diǎn)這條線的一個(gè) 助推點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)銜接到位才是一條漂亮的線，起到推波助瀾的根本效 應(yīng)。四:管理方式篇A:管理構(gòu)架采取一元化垂直管理機(jī)制，一個(gè)部門一個(gè)負(fù)責(zé)人，不能跨部門授 權(quán)、不能跨部門管理，各部門事務(wù)責(zé)任承包制。這樣所體現(xiàn)的好處是 能把事情快速的傳達(dá)與反饋，避免推卸責(zé)任、跨

9、權(quán)管理，把整個(gè)現(xiàn)場(chǎng) 環(huán)環(huán)捆綁，才能夠詳細(xì)地了解與處理相關(guān)問(wèn)題。培訓(xùn)人員是很關(guān)鍵的一個(gè)步驟，從軍事訓(xùn)練到業(yè)務(wù)常識(shí)、從制度 到流程、從酒水知識(shí)到銷售技巧，這些都需要一個(gè)過(guò)程，一個(gè)必須接受培訓(xùn)才能上崗的過(guò)程。管理人員不是神，沒(méi)有一個(gè)好的現(xiàn)場(chǎng)和接受 過(guò)培訓(xùn)的人員、前期奠定不了好的基礎(chǔ)與氛圍，后期無(wú)疑是一塊壞瘤， 僅僅靠基本的營(yíng)銷策劃是創(chuàng)收不了一個(gè)好的業(yè)績(jī)的。B：銷售業(yè)務(wù)管理銷售管理的手段：會(huì)根據(jù)部門不同、臺(tái)位不同、職務(wù)不同制定不 一樣的銷售業(yè)績(jī)管理體系，此體系為責(zé)任底薪與提成和本職務(wù)為一體 的，捆綁式激勵(lì)人員機(jī)制，從而創(chuàng)造良好的銷售體系與構(gòu)架。銷售管理的根本：銷售管理的根本是設(shè)計(jì)合適的銷售框架，在適 合市場(chǎng)與本場(chǎng)價(jià)值的情況下做出合理的定位，但是這里所說(shuō)的不是主 要表現(xiàn)的這些，而是培訓(xùn)，受過(guò)良好培訓(xùn)的士兵能夠以一抵十，根據(jù) 不同部門會(huì)量身裁體的為場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員灌輸銷售技能與促銷技巧。后 期針對(duì)所要促銷的產(chǎn)品制定單獨(dú)的促銷流程。但是前期的培訓(xùn)是很重 要的，前期培訓(xùn)的好壞會(huì)直接會(huì)直接影響后期的服務(wù)與管理。C:演員業(yè)務(wù)知識(shí)演員的業(yè)務(wù)除了去審核演員的水平外，在演員的選擇上、上場(chǎng)的 流程上、顧客的互動(dòng)上、上退場(chǎng)的時(shí)間上與晚會(huì)的