我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要模式研究

1、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要模式研究孫百鳴1趙寶芳1郭清蘭2 (1黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院，哈爾濱，150088) (2黑龍江畜牧獸醫(yī)職業(yè)學(xué)院經(jīng)管系，雙城市，150111)摘要：長(zhǎng)期以來(lái)，受重生產(chǎn)、輕流通思想的影響，農(nóng)村市場(chǎng)體系滯 后，農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)薄弱，出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性、季節(jié)性 過剩問題。進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是解決農(nóng)業(yè)中分散的小生產(chǎn)方式 與大市場(chǎng)矛盾的有效途徑，可以有效解決交易成本高、交易效率低下、 市場(chǎng)功能落后、農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢等問題，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體 系，提升農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的有效實(shí)施，電子商務(wù) 模式選擇是關(guān)鍵。本文詳細(xì)介紹了我國(guó)幾種主要電子商務(wù)模式的

2、含義、 特點(diǎn)、類型、典型案例，并分析了影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇的主要 因素，提出了發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的對(duì)策建議。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；模式；對(duì)策一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式是指構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的諸要素各種不同的組合形式 及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的方式和方法。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易對(duì)象是各種農(nóng)產(chǎn)品及 其加工產(chǎn)品，屬于有形商品電子商務(wù)；從交易主體角度講，農(nóng)產(chǎn)品既可以在企業(yè) 之間、企業(yè)與個(gè)人、政府與個(gè)人之間開展，也可以在個(gè)人之間開展，種類比較復(fù) 雜，因而可以同時(shí)存在多種交易模式。(一)政府信息服務(wù)模式1政府信息服務(wù)模式的含義。政府信息服務(wù)模式是指通過涉農(nóng)政府網(wǎng)站、 農(nóng)產(chǎn)品生

3、產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司等為農(nóng)產(chǎn)品交易提供信息服務(wù)，促 進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易的模式。這種模式是我國(guó)開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的最主要和最常見的 一種模式。具體表現(xiàn)在通過手機(jī)短信、手持終端機(jī)、電話機(jī)附加信息傳輸功能、 電視機(jī)加機(jī)頂盒等方式來(lái)實(shí)施信息服務(wù)功能。2政府信息服務(wù)模式的類型。政府信息服務(wù)模式主要包括政府網(wǎng)站做的 59 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展與探索首屆中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)論壇文集農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上需求信息，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)所做的產(chǎn)品推廣信息，農(nóng) 產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品中介組織所做的農(nóng)產(chǎn)品交易信息，農(nóng)民所做的農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)上廣告，以及農(nóng)產(chǎn)品，信息中介公司所做的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)信息等 類型。3政府信息服務(wù)模式的

4、特點(diǎn)(1)政府商務(wù)信息服務(wù)的主導(dǎo)性。在2006-2009年中國(guó)農(nóng)業(yè)百?gòu)?qiáng)網(wǎng)站評(píng)選 中，政府網(wǎng)站分別是35家、34家、50家、30家，平均占百?gòu)?qiáng)網(wǎng)站的13左右， 這充分說(shuō)明政府網(wǎng)站信息服務(wù)的主導(dǎo)性。(2)政府信息來(lái)源的多渠道性。通過涉農(nóng)網(wǎng)站、手機(jī)短信、手持終端機(jī)、電 話機(jī)附加信息傳輸功能、電視機(jī)加機(jī)頂盒等方式來(lái)實(shí)施信息服務(wù)功能。(3)政府農(nóng)產(chǎn)品信息的低成本性。政府網(wǎng)站及一些涉農(nóng)網(wǎng)站提供的產(chǎn)品供求 信息、交易信息大多是免費(fèi)的。多數(shù)交易只存在搜尋信息的成本，即使是中介信 息收費(fèi)也是比較低廉的。4政府信息服務(wù)模式的典型案例中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)。中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) (wwwagrigovcn)是農(nóng)業(yè)部官方網(wǎng)站，19

5、96年建成。目前，包括中文簡(jiǎn)體、 繁體和英文三種版本，已形成以多個(gè)精品頻道、專業(yè)網(wǎng)站及各省(區(qū)、市)農(nóng)業(yè) 網(wǎng)站為一體的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)網(wǎng)站群，成為具有權(quán)威性的農(nóng)業(yè)綜合門戶網(wǎng)站，日均點(diǎn)擊 數(shù)600萬(wàn)次左右，訪問量在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站居首位。具備新聞宣傳、政務(wù)公開、網(wǎng)上辦事和綜合信息服務(wù)功能，服務(wù)信息頻道設(shè)有網(wǎng)上展廳、一站通、價(jià)格日?qǐng)?bào)、 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等欄目，一站通欄目功能均免費(fèi)使用。5模式分析。該模式只是實(shí)現(xiàn)了信息的流動(dòng)，從交易成本理論來(lái)看，該模 式只是降低了企業(yè)搜尋信息的成本，適合進(jìn)行簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳，為 實(shí)現(xiàn)交易而提供的信息服務(wù)，在某種程度上起到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。因此，從根本 上講，該模式不是網(wǎng)上交易，

6、是一種初級(jí)的電子商務(wù)模式。二)農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)模式 1農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)模式的含義。農(nóng)產(chǎn)品B2B(B to B)；電子商務(wù)模式是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、銷售企業(yè)之間利用電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品 交易活動(dòng)。它為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商和批發(fā)商進(jìn)行交易提禊=了：一個(gè)平臺(tái)。 B2B商業(yè)模式有：名錄模式、兼營(yíng)模式、政府采購(gòu)和公司采購(gòu)、供應(yīng)鏈模式、中 介服務(wù)模式、拍賣模式、交換模式等。2農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)模式的類型。 (1)在線交易模式。這種模式，現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)是比較多見的。比如，中農(nóng)網(wǎng)，它是全國(guó)首家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行支付以及提供身份認(rèn)證的B2B農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，主要包括在線拍賣、網(wǎng)上招投標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷等

7、方式。 R0 第二部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀、模式與運(yùn)營(yíng)(2)有價(jià)信息服務(wù)模式。這類業(yè)務(wù)表現(xiàn)為即時(shí)價(jià)格信息、供求信息以及其衍 生信息產(chǎn)品。價(jià)格信息一般為各地批發(fā)市場(chǎng)各個(gè)品種當(dāng)天批發(fā)價(jià)格，信息從批發(fā) 市場(chǎng)采集，經(jīng)過加工形成價(jià)格信息的衍生產(chǎn)品，如單個(gè)品種的價(jià)格走勢(shì)、單個(gè)產(chǎn) 品各地價(jià)格分析比較等。(3)期貨市場(chǎng)交易模式。期貨電子商務(wù)是指利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)期商品的合約交 易。目前全國(guó)有三家期貨交易所，其中有兩家是農(nóng)產(chǎn)品期貨交易所。大連商品交 易所主要進(jìn)行玉米、豆粕、大豆期貨交易；鄭州商品交易所進(jìn)行小麥、棉花、油 菜籽、白糖期貨交易。3農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)模式的特點(diǎn)。為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售企業(yè)提供 更多的市場(chǎng)

8、機(jī)會(huì)；利用電子商務(wù)對(duì)采購(gòu)信息進(jìn)行整合，集中訂貨，獲得最大批量 的折扣，減少庫(kù)存，最大限度降低庫(kù)存成本和保管成本；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、加工 企業(yè)和銷售企業(yè)間通過外網(wǎng)把內(nèi)部信息聯(lián)系在一起，這樣企業(yè)問就可以共享信 息，減少了信息傳輸過程中的人為差錯(cuò)，加快了信息傳輸?shù)乃俣?，從而提高農(nóng)產(chǎn) 品交易的效率。4農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)模式的典型案例?！爸修r(nóng)網(wǎng)(wwwap88corn)是 B2B電子商務(wù)的典型代表。中農(nóng)網(wǎng)提供訂單、合同的流轉(zhuǎn)和管理，最大可能最接 近地將原有的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，無(wú)縫地實(shí)施了電子商務(wù)。在業(yè)務(wù)模式 上，提供了交易市場(chǎng)、商品直銷、招標(biāo)、拍賣等交易模式，由客戶自行選擇最適 合自己的方式，真正

9、實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的效能。在對(duì)傳統(tǒng)方式的拓展上，提供了交易 自動(dòng)撮合、庫(kù)存發(fā)布和查詢、數(shù)字簽名、網(wǎng)上支付等，大大地縮短了供應(yīng)鏈，提 高了工作效率和質(zhì)量。5農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)模式分析。該模式是當(dāng)今各行各業(yè)發(fā)展最快的商務(wù) 模式，也是在電子商務(wù)交易額中所占比例最大的模式。它能夠?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)、供應(yīng) 商、批發(fā)商等提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，降低農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)成本、貯藏成本、保管成 本，提高農(nóng)產(chǎn)品交易效率，是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要模式。(三)農(nóng)產(chǎn)品(B+C)2B電子商務(wù)模式 1農(nóng)產(chǎn)品(B+C)2B電子商務(wù)模式的含義。(B+C)2B的含義是指由農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或者行業(yè)組織結(jié)合起來(lái)，共同生產(chǎn)、提供電子商務(wù)的交易亦口J口o

10、2農(nóng)產(chǎn)品(B+C)2B電子商務(wù)模式的類型。(1)龍頭企業(yè)帶動(dòng)模式。龍頭企業(yè)帶動(dòng)模式就是在農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶之間建立 起戰(zhàn)略聯(lián)盟，以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)為龍頭，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng) 產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售一系列活動(dòng)，從而提高農(nóng)產(chǎn)品及其制成品進(jìn)入市 場(chǎng)的附加價(jià)值。由于龍頭企業(yè)在資金、技術(shù)、加工、儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)信息和銷售渠道 61 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展與探索首屆中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)論壇文集等方面都有明顯優(yōu)勢(shì)，所以只要引導(dǎo)正確，使農(nóng)戶通過龍頭企業(yè)切實(shí)感受到電子 商務(wù)的益處，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展將有巨大的潛力。12)行業(yè)協(xié)會(huì)或經(jīng)濟(jì)合作組織帶動(dòng)模式。行業(yè)協(xié)會(huì)帶動(dòng)模式也是國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品 電子商務(wù)的重要模式。行

11、業(yè)協(xié)會(huì)在推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展方面的作用在日本表現(xiàn)得尤 為突出。中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)是我國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)，它連著3700 多家農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售、出口企業(yè)和世界上45個(gè)國(guó)家250多個(gè)同行業(yè)組織，并 參加了8個(gè)國(guó)際行業(yè)協(xié)會(huì)，還獲得了參與國(guó)際同業(yè)界制定國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的權(quán)利和 機(jī)會(huì)。、3農(nóng)產(chǎn)品(B+C)2B電子商務(wù)模式的特點(diǎn)。由龍頭企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)組織農(nóng) 民從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，改變了分散的經(jīng)營(yíng)狀況，提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；龍頭企 業(yè)提供資金、技術(shù)等支持，農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，其產(chǎn)品質(zhì)量高、檔次高，品牌 效應(yīng)明顯，經(jīng)濟(jì)效益顯著，提高了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程度。4農(nóng)產(chǎn)品(B+C)2B電子商務(wù)模式的典型案例。上海水產(chǎn)集

12、團(tuán)公司為了適 應(yīng)大型超市集團(tuán)連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一進(jìn)貨的體制，通過整合重組幾十個(gè)獨(dú)立小企業(yè)， 組建了上海水產(chǎn)集團(tuán)配送中心，在連鎖超市的帶動(dòng)下，借助批發(fā)市場(chǎng)和配送中心 將水產(chǎn)品直接配送進(jìn)大市場(chǎng)，通過信息化手段把分散的漁民和現(xiàn)代化大市場(chǎng)有機(jī) 地結(jié)合起來(lái)，形成了漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。5農(nóng)產(chǎn)品(B+C)2B電子商務(wù)模式分析。這種模式尤其適合家庭分散經(jīng)營(yíng)的國(guó)家和地區(qū)，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品的集體競(jìng)爭(zhēng)力。(四)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店模式1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店模式的內(nèi)涵。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店模式是農(nóng)業(yè)企業(yè)借助電子 商務(wù)技術(shù)從事農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的模式。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品宣傳網(wǎng) 站，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，提供農(nóng)產(chǎn)品在線訂貨和在線服務(wù)等功能。農(nóng)產(chǎn)品

13、電子商店模 式的驅(qū)動(dòng)者一般是賣方或買方單方，整個(gè)模式的發(fā)展受宏觀網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和客戶對(duì)網(wǎng) 絡(luò)采購(gòu)偏好的影響很大。2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店的類型。主要有三類：一是專門性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店， 如中華糧網(wǎng)；二是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開設(shè)的網(wǎng)上商店，如黑龍江響水米業(yè)股份有限 公司的網(wǎng)站上就能直接訂購(gòu)；三是基于C2C網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在淘寶網(wǎng)、 易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)都有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷。3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店的特點(diǎn)。 (1)方便性。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易過程徹底改變了傳統(tǒng)的面對(duì)面交易和一手交錢一手交貨及面談等購(gòu)物方式，利用各種電子商務(wù)保密服務(wù)系統(tǒng)，就可以在Inter-net上使用自己的信用卡購(gòu)買物品，十分方便。(2)直觀性。農(nóng)產(chǎn)品電子商店是建立

14、在網(wǎng)絡(luò)世界中的虛擬商店，擺放的是農(nóng) 62 第二部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀、模式與運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的目錄和各種農(nóng)產(chǎn)品文字影像的介紹，無(wú)論他們居住何處，可使人們足不出 戶就好像進(jìn)人了一家家商店，可以看到各種農(nóng)產(chǎn)品的具體規(guī)格和售價(jià)以及商品的 真實(shí)圖片和性能介紹，達(dá)到親臨商場(chǎng)的效果。(3)低成本性。在網(wǎng)上建設(shè)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品商店，不需要多少資金，而且也不耽 誤正常的工作時(shí)間，給農(nóng)業(yè)企業(yè)甚至農(nóng)民帶來(lái)無(wú)限的商業(yè)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上商店和傳統(tǒng) 的商店相比，有顯而易見的優(yōu)勢(shì)。4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店的典型案例。中華糧網(wǎng)(wwwcngraincorn)是由中國(guó) 儲(chǔ)備糧管理總公司控股的鄭州華糧科技股份有限公司建立的集糧食B2B交易服 務(wù)、信息服務(wù)、

15、價(jià)格發(fā)布、企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)等功能于一體的糧食行業(yè)綜合性專業(yè)門 戶網(wǎng)站，被譽(yù)為“利用現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)、提升傳統(tǒng)服務(wù)的成功典范。 目前，中華糧網(wǎng)擁有各類信息欄目200余個(gè)，網(wǎng)站每日發(fā)布的文字信息、價(jià)格信 息、供求信息等1 000余條，其中文字信息日平均達(dá)20萬(wàn)字。網(wǎng)站點(diǎn)擊率平均 每天200萬(wàn)次，最高日點(diǎn)擊率280萬(wàn)次。5農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店模式分析。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店模式可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn) 商或批發(fā)商直接到消費(fèi)者，縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低交易前和交易后成本，但受網(wǎng) 絡(luò)消費(fèi)者的影響比較大，要注重培育消費(fèi)者隊(duì)伍和品牌。(五)農(nóng)產(chǎn)品第三方電子商務(wù)模式L農(nóng)產(chǎn)品第三方電子商務(wù)模式的含義。第三方電子商務(wù)模式就是依賴第

16、三 方提供的公共平臺(tái)開展電子商務(wù)活動(dòng)，它主要服務(wù)于那些打算把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交給第 三方的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶。2農(nóng)產(chǎn)品第三方電子商務(wù)模式的類型。農(nóng)產(chǎn)品第三方電子商務(wù)模式從涉及 的范圍上分為兩種：一種是綜合性的第三方電子商務(wù)，即水平性電子商務(wù)；二是 專業(yè)性第三方電子商務(wù)，即垂直性電子商務(wù)。3農(nóng)產(chǎn)品第三方電子商務(wù)模式的特點(diǎn)。 (1)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)單位可以獲得與大企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位以較小的成本加入第三方電子商務(wù)平臺(tái)，可以獲得大的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，贏得更大的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)降低經(jīng)營(yíng)成本、提高經(jīng)營(yíng)效率的基本目標(biāo)。(2)第三方電子商務(wù)模式改變了傳統(tǒng)工作方式和固有的思維模式，電子商務(wù)更易于被更多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位

17、接受。(3)第三方電子商務(wù)模式減少中間環(huán)節(jié)和重復(fù)流程，提高效率和降低成本。 在行業(yè)范圍內(nèi)實(shí)施電子商務(wù)顯然比單個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)施電子商務(wù)要經(jīng)濟(jì)、高效 得多。4農(nóng)產(chǎn)品第三方電子商務(wù)模式的典型案例。天下糧倉(cāng)網(wǎng)是面向糧油、飼料行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商及其他相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供信息增值服務(wù)，企業(yè)上網(wǎng)解決 63 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展與探索首屆中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)論壇文集方案，以及電子商務(wù)為目的的大型專業(yè)化網(wǎng)站。天下糧倉(cāng)網(wǎng)是一家高起點(diǎn)科技服 務(wù)公司，長(zhǎng)期致力于推進(jìn)糧油飼料行業(yè)信息化，為企業(yè)提供有價(jià)值的信息和優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)。天下糧倉(cāng)網(wǎng)的目標(biāo)是以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為糧油飼料企業(yè)提供最準(zhǔn)確、及 時(shí)、權(quán)威的商業(yè)情報(bào)，幫助企業(yè)在激烈的

18、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中求得先機(jī)。、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、節(jié) 約成本、擴(kuò)大產(chǎn)出。目前天下糧倉(cāng)網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)近50個(gè)大中城市建立了一個(gè)完 善的信息采集體系，各地方信息采集中心每天將各地糧油及飼料產(chǎn)品市場(chǎng)信息反 饋到北京總部，由北京匯總加工后在第一時(shí)間發(fā)布到網(wǎng)上。5農(nóng)產(chǎn)品第三方電子商務(wù)模式分析。第三方電子商務(wù)模式能夠降低農(nóng)產(chǎn)品 整個(gè)交易過程的成本，同時(shí)加人第三方電子商務(wù)模式的企業(yè)能夠享受第三方專業(yè) 公司的服務(wù)，分?jǐn)偭穗娮由虅?wù)平臺(tái)建立、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等費(fèi)用，因此，降低了應(yīng)用 該模式的門檻，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。該模式不僅市場(chǎng)規(guī)模大，發(fā)展前景好，而且一 般參與者既不需要雄厚的實(shí)力，又不需要更多的投入，操作技術(shù)及管理水平簡(jiǎn)單 容易。因此，

19、這種模式有利于中小農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶參與，很適合中國(guó)目前的國(guó) 情，具有普遍的實(shí)用性。(六)農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式1農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式的含義。農(nóng)產(chǎn)品拍賣是指農(nóng)產(chǎn)品的供貨商委托拍賣 中介對(duì)特定的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行公開競(jìng)價(jià)，由出價(jià)最高的承銷商獲得購(gòu)買權(quán)的一種交易 方式。包括競(jìng)買交易和竟賣交易，競(jìng)買交易是指銷售委托人將其標(biāo)的物掛牌賣 出，交易商同時(shí)報(bào)價(jià)競(jìng)買，根據(jù)價(jià)格優(yōu)先(最高價(jià))、時(shí)間優(yōu)先的原則成交的交 易活動(dòng)。竟賣交易是指采購(gòu)委托人將其標(biāo)的物掛牌買入，交易商同時(shí)報(bào)價(jià)競(jìng)賣， 根據(jù)價(jià)格優(yōu)先(最低價(jià))、時(shí)間優(yōu)先的原則成交的交易活動(dòng)。2農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式的類型。農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式又分為電子拍賣和電 子投標(biāo)兩種形式。電子拍賣

20、是指交易商按照電子交易中心發(fā)布的形式發(fā)布拍賣邀 約，電子交易中心通過交易系統(tǒng)負(fù)責(zé)組織拍賣。電子投標(biāo)是指由電子交易中心交 易系統(tǒng)在特定的時(shí)間內(nèi)以第一價(jià)交易。最高價(jià)競(jìng)買者以等于全額投標(biāo)出價(jià)的價(jià)格 得到標(biāo)的物；最低價(jià)竟賣者以等于全額投標(biāo)出價(jià)的價(jià)格達(dá)成交易。3農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式的特點(diǎn)。(1)交易規(guī)模大。由于拍賣網(wǎng)站將各地的農(nóng)產(chǎn)品供求信息都集中到統(tǒng)一的網(wǎng) 上平臺(tái)，克服了現(xiàn)場(chǎng)拍賣地域性強(qiáng)、選擇范圍較小的局限，大大地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)的 范圍，有利于形成全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。(2)交易成本低。拍賣網(wǎng)站有效地消除了生產(chǎn)者和消費(fèi)市場(chǎng)的距離，使生產(chǎn) 者能及時(shí)了解市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)于購(gòu)買方來(lái)說(shuō)，他們無(wú)需

21、出門就能從統(tǒng)_的網(wǎng)上平臺(tái)獲得全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品信息，并能同時(shí)與多方供應(yīng)商進(jìn)行 交易，大大節(jié)約了差旅費(fèi)用，降低了信息搜尋成本和機(jī)會(huì)成本。第二部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀、模式與運(yùn)營(yíng)(3)交易風(fēng)險(xiǎn)小。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上拍賣是建立在現(xiàn)實(shí)的物流倉(cāng)庫(kù)基礎(chǔ)上，通過 可信任第三方拍賣中介的檢測(cè)、評(píng)估和監(jiān)管來(lái)保證農(nóng)產(chǎn)品的描述充分、真實(shí)、可 靠，以及殘留農(nóng)藥達(dá)標(biāo)等，大大地減少了交易風(fēng)險(xiǎn)。4農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式的典型案例。中國(guó)糧食貿(mào)易公司(WWWcctn netcn)是1989年5月經(jīng)中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，在國(guó)家工商行政管理總 局登記注冊(cè)的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，公司隸屬中谷糧油集團(tuán)公司，其經(jīng)營(yíng)范圍包括：糧 食收購(gòu)、糧食加工品、糧油食品、

22、糧食加工副產(chǎn)品、飼料、飼料添加劑的銷售和 出口以及大米出口；經(jīng)營(yíng)糧食系統(tǒng)商品、技術(shù)進(jìn)出口和委托代理進(jìn)出El業(yè)務(wù)；承 辦中外合資經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)、補(bǔ)償貿(mào)易、易貨貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)和技術(shù)、信息 服務(wù)。公司的業(yè)務(wù)主要面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，充分利用貿(mào)易網(wǎng)，大力開展小 麥、稻谷、玉米、大豆和飼料類等品種的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)。年經(jīng)營(yíng)量達(dá)數(shù)百萬(wàn)噸。5農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式分析。該模式是國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用 的一種模式，具有交易規(guī)模大、交易成本低、交易風(fēng)險(xiǎn)小、交易效率高等優(yōu)勢(shì)， 因此，該模式是適合中國(guó)國(guó)情且具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊环N農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。二、影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇的主要因素(一)交易主體的影響交易主

23、體參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的意識(shí)和能力是制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇 的首要因素。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易主體主要包括農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)、中介公司、 涉農(nóng)企業(yè)等。其影響主要表現(xiàn)在交易主體的電子商務(wù)觀念落后。由于我國(guó)農(nóng)村教 育相對(duì)落后，造成了農(nóng)民文化素質(zhì)偏低，加上傳統(tǒng)觀念的束縛，對(duì)電子商務(wù)沒有 足夠的信心；涉農(nóng)企業(yè)對(duì)應(yīng)用電子商務(wù)所帶來(lái)的巨大商機(jī)缺乏前瞻性的估計(jì)，認(rèn) 為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大、投資周期長(zhǎng)，這種觀念嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的 發(fā)展，進(jìn)而影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的選擇。(二)交易對(duì)象的影響 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易對(duì)象是自然的農(nóng)產(chǎn)品，許多農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、不易存儲(chǔ)的特點(diǎn)，在保鮮、運(yùn)輸和后熟處理上較為困難，嚴(yán)

24、重影響了電子商務(wù)模式的 選擇，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平低，沒有形成優(yōu)勢(shì)，產(chǎn) 品質(zhì)量無(wú)保證等，降低了網(wǎng)上交易成功的幾率，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品電子 商務(wù)的發(fā)展和模式的選擇；二是分散式小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式不利于農(nóng)產(chǎn)品的分類 與質(zhì)量控制；三是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化尚未普及，雖然我國(guó)建立了多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo) 準(zhǔn)，但在生產(chǎn)過程中存在著有標(biāo)不依、執(zhí)標(biāo)不嚴(yán)等問題，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品交 易；四是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏品牌意識(shí)，許多農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)有了一定的影響，但對(duì)品 65 。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展與探索首屆中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)論壇文集牌的培育觀念淡薄，存在著以次充好的現(xiàn)象，影響了農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。 (三)交易平臺(tái)的影響

25、 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)離不開先進(jìn)實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。盡管我國(guó)建立了很多網(wǎng)站和信息服務(wù)站，但仍然滿足不了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易的需要，主要表現(xiàn)在三個(gè)方 面：一是涉農(nóng)網(wǎng)站數(shù)量少，且缺乏專業(yè)水準(zhǔn)，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站僅幾 千個(gè)，且從形式到內(nèi)容有很多雷同之處，缺少專業(yè)水準(zhǔn)，實(shí)用性不強(qiáng)，多數(shù)網(wǎng)站 信息以宣傳和為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)為主，真正從事農(nóng)產(chǎn)品交易和為交易服務(wù)的比較少，嚴(yán) 重影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展；二是農(nóng)業(yè)信息分類標(biāo)準(zhǔn)體系不健全，缺乏專業(yè) 管理人才，許多涉農(nóng)網(wǎng)站信息更新慢、內(nèi)容抽象、缺乏吸引力，使得本來(lái)對(duì)電腦 和網(wǎng)絡(luò)不熟悉的農(nóng)民難以迅速在龐大的網(wǎng)絡(luò)中搜索到交易信息；三是網(wǎng)絡(luò)安全存 在隱患，由于涉農(nóng)網(wǎng)站缺乏專業(yè)

26、性的技術(shù)和管理人才，致使網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)受到各種 病毒的攻擊，威脅到網(wǎng)絡(luò)的安全，還有網(wǎng)絡(luò)上的間諜軟件盜取網(wǎng)上銀行賬號(hào)和密 碼，再加上相關(guān)的法律法規(guī)不夠健全，成為影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸 因素。(四)交易環(huán)境的影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易環(huán)境主要是指農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系、社會(huì)信用體系及 網(wǎng)上支付體系的完善程度。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易環(huán)境的影響主要表現(xiàn) 在三個(gè)方面：一是農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站沒有相 應(yīng)的物流配送體系，多借助其他物流公司來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品配送，農(nóng)產(chǎn)品作為一種特 殊的實(shí)物商品，對(duì)運(yùn)輸要求極為嚴(yán)格，影響農(nóng)產(chǎn)品交易；二是農(nóng)產(chǎn)品交易的電子 支付體系不夠完善，大多數(shù)地區(qū)的農(nóng)村

27、信用合作機(jī)構(gòu)還沒有開展電子支付業(yè)務(wù)， 即使開通了電子支付業(yè)務(wù)，農(nóng)民對(duì)這種支付方式還不是很認(rèn)同；三是農(nóng)產(chǎn)品電子 商務(wù)中的信用問題，由于交易雙方存在交易信息不對(duì)稱問題，農(nóng)民不了解交易對(duì) 方的背景以及信用狀況，擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品銷售出去后拿不到貨款，購(gòu)買者擔(dān)心交易的 農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)出問題，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的交易。三、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的對(duì)策建議(一)建立第三方農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式目前我國(guó)廣大農(nóng)民文化素質(zhì)不高，缺乏信息化技術(shù)和信息化設(shè)備，加之居住 分散、交通不便，自行建站從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)比較困難。在這種情況下，以龍 頭農(nóng)貿(mào)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)為依托，以農(nóng)村信息網(wǎng)站為基礎(chǔ)，建立第三方農(nóng)產(chǎn) 品電子商務(wù)平臺(tái)將是一種有效的手段。第三方農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)以區(qū)域?yàn)橹?心，輻射周邊區(qū)域，可以有效地為農(nóng)戶提供電子商務(wù)服務(wù)與支持，包括農(nóng)產(chǎn)品需。第二部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀、模式與運(yùn)營(yíng)求信息、價(jià)格信息、物流配送、農(nóng)資信息等。(二)加快農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)