房地產公司實習報告2021范文精選

1、 精編范文 房地產公司實習報告2021溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。房地產行業(yè)是一個競爭的壓力比較大的行業(yè), 所以需要多了解這個行業(yè)的知識。房地產公司實習報告2021（一）進入房地產企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想, 所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀, _地產屬于房地產中介機構, 是房地產開發(fā)商與消費者之間的橋梁, 在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。實習的兩個月很快就要結束了, 再回首這豐收的兩個月, 我們感到十_大四上學期通過校園招聘進入_公司_部實習, 在實習和正式工作的2個多月來學

2、到了很多課堂之外的知識, 豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強了不同環(huán)境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃, 在這期間我對公司文化, 經營理念以及組織構架有了較深刻的了解, 同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工, 在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉, 現(xiàn)在的我在業(yè)務能力和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格, 雖然還有很多缺乏經驗之處, 但我始終以學習的態(tài)度去接受每天的工作。二、實習的具體工作在公司實習的期間是我成長最快的一段時間, 公司根據(jù)我的特點和性格, 給我的定位

3、是做銷售方面的工作, 公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售, 這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作, 我被分配到_部, 我主要是跟著專員學習銷售, 在專員帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：（一）熟悉整個產品對產品的了解是銷售的第一關鍵之處, 要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人, 而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品, 消費者在消費是也會花很多心思在上面, 一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩, 也該消費者本身帶來很多不愉快。（二）熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作, 每天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的

4、, 每天都在處理一些復雜的小事, 也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我, 一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情, 但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的, 這也使自己走了很多彎路。銷售的售前, 售中與售后都是一門高深的學問, 在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整, 客戶總是有無限多的問題, 但怎樣去吧這些問題化整為零, 是需要一些人格魅力去解決的, 而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的, 銀行按揭的辦理, 公積金的申請審核, 對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題, 這也直接導致銷售進度的放緩, 無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的,

5、 特別是做為還沒出校門的學生, 職場上是沒有太多人情味的。三、實習的收獲實習期間的收獲是非常大的, 不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待, “外行看熱鬧, 內行看門道”, 正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經驗和能力。（一）嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作是需要謹慎小心的, 必須嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產登記表填錯了, 而這個時候客戶已經離開, 雖然可以再通知客戶來售樓部, 但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩, 也給同事留下了做事不踏實的印象。（二）充滿激情的工作工作是枯燥的, 但怎樣使得枯燥

6、的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作, 抱著美好的信念開心工作, 在工作中不斷學習, 不斷發(fā)掘新的學習資源與理念, 不斷積累經驗。剛剛轉正時, 由于整個房地產市場處于觀望期, 來現(xiàn)場的客戶少之又少, 很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳, 這個時候也是我努力積累的時候, 認真的對待每一組客戶, 不管有沒有希望成交, 就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練, 一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成績, 之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。（三）不斷學習工作后更加明白學習的重要性, 因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍, “書中自有黃金屋”, 各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書

7、籍學習之余重要的還有為人處世的原則, 一直以新人自居, 但事實證明職場沒有新人, 只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化。兩個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程, 積累了很多知識與經驗, 在這過程中也突出了很多不足之處, 如做事不謹慎, 對公司制度的執(zhí)行度不到位, 但總的來說, 我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗, 進一步提高了我的動手實踐能力, 處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力, 同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業(yè)生涯, 也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來, 我將會更加真誠的對待以

8、后的每一件事和每一個人, 相信有了這次實習的成功經歷, 我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學校到社會的大環(huán)境的轉變, 身邊接觸的人也完全換了角色, 老師變成老板, 同學變成同事, 相處之道完全不同。在這巨大的轉變中, 我們可能彷徨, 迷茫, 無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭, 無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用, 所干的只是一些無關重要的雜活, 自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時, 會有來自各方面的壓力, 老板的眼色同事的嘲諷。而在學校, 有同學老師的關心和支持, 每日只是上上課, 很輕松。常言道：工作一兩年勝過十_

9、大學里學的不是知識, 而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外, 課本上學的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨, 不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方, 自己先想方設法解決, 實在不行可以虛心請教他人, 而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。房地產公司實習報告2021（二）實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷, 它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗, 它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識, 既開闊了視野, 又增長了見識, 為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,

10、也是我們走向工作崗位的第一步。一、實習概況由于對房地產銷售十_大時, 知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高, 往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象, 客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時, 如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明, 成功率就會很高。另外, 還要能夠“利顧客”的思考方式。有人說, “錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離, 我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來, 我們就永遠得不到, 所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考,

11、 如何幫助客戶, 如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài), 如何才能讓客戶覺得貼心, 才會幫客戶解決困擾, 才會讓客戶喜歡買你推銷的房子, 才會讓客戶將你視為朋友, 而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他, 如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題, 你是他的戰(zhàn)友, 而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中, 常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的, 所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候, 客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要, 如果只是單方面我們覺得他需要, 那么成交可

12、能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前, 如何喚起他的“需求意識”, 以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點, 因為在他不認為自己需要的時候, 他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子, 所以優(yōu)先銷售需求, 然后再銷售房子給客戶, 而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的, 還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上, 所提出的意見是為客戶量身定做, 還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好, 成交的金額越高越好, 但是客戶的期望卻并非如此。每

13、一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率, 客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病, 因為換一個角度來思考, 如果我們自己是客戶, 當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者, 而絕對不是客戶問題的制造者。其實在這個世界上最難銷售最難面對, 以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求, 要說服自己購買并不是一件容易的事, 如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望, 甚至讓自己下定決心購買, 你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過程中十_大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡, 無論他們是從事哪一

14、個行業(yè)我?guī)缀醵寄軌蚋麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。也許我比但是對某塊領域有個深入研究的專家, 但無論是哪個行業(yè)我都略知一二, 客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點。三、認識到學校與社會的差距在實踐的這段時間內, 我感受著在學校里無法感受到的工作氛圍。在學校里也許有老師分配說這天做些什么, 明天做些什么, 但在那里, 不必須有人會告訴你這些, 你務必自覺地去做, 而且要盡自已的努力做到最好, 一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校, 只有學習的氛圍, 畢竟學校是學習的場所, 每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而那里是工作的場所, 每個人都會為了獲得更多的報酬而努力, 無論

15、是學習還是工作, 都存在著競爭, 在競爭中就要不斷學習別人先進的地方, 也要不斷學習別人怎樣做人, 以提高自已的潛力！很多人都說過大學是一個小社會, 但我總覺得校園里總少不了那份純真, 那份真誠。畢竟是大學高校, 學生還終歸持續(xù)著學生的身份。而走進企業(yè), 接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等, 關系復雜, 但我得去應對我從未應對過的一切。在學校, 理論的學習很多, 而且是多方面的, 幾乎是面面俱到；而在實際工作中, 可能會遇到書本上沒學到的, 又可能是書本上的知識一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題, 只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨, 實際操作這么簡單, 但為什

16、么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？目前中國的經濟飛速發(fā)展, 國內外經濟日趨變化, 每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn), 在擁有了越來越多的機會的同時, 也有了更多的挑戰(zhàn), 前天才剛學到的知識可能在這天就已經被淘汰掉了, 中國的經濟越和外面接軌, 對于人才的要求就會越來越高, 我們不只要學好學校里所學到的知識, 還要不斷從生活中, 實踐中學其他知識, 不斷地從各方面武裝自已, 才能在競爭中突出自已, 表現(xiàn)自已。作為一名新世紀的大學生, 就應懂得與社會上各方面的人交往, 處理社會上所發(fā)生的各方面的事情, 這就意味著大學生的社會實踐必不可少。畢竟, 大學畢業(yè)之后, 我已經不再是一名大

17、學生, 是社會中的一分子, 要與社會交流, 為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的, 以后的人生旅途是漫長的, 為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才, 我將繼續(xù)努力前進。房地產公司實習報告2021（四）實習結束了, 回想從開始到現(xiàn)在, 這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷, 還讓我品嘗到了工作的辛苦, 成長的快樂。通過這幾個月的實習, 雖然時間不長, 但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西, 盡管以前也有過很多社會實踐的經歷, 但都是做短時間的促銷, 這次感覺與之前幾次有很大的不同, 而且感覺比以前收獲更多。這次的實習更加讓我意識到自己

18、是將要踏進社會的人了, 工作的時候不再像在學校那樣有老師, 有作業(yè), 有考試, 而是所有東西都需要你主動去學習。首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能, 負責人, 人員構成有詳細的了解。特別是我們所在的銷售部門, 更是必須的。最好細致到了解每個人的興趣愛好, 性格, 喜好等。這樣, 你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會, 甚至銷售業(yè)績。工作的時候, 我們不只是為公司創(chuàng)造了效益, 同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人, 更需要通過多做事情來積累經驗。特別是

19、現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍, 如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做, 所有平時一定要主動爭取多做事, 這樣才能多積累, 多提高。我們需要多做, 多聽, 少說。人際交往方面上, 書上只會教你應該如何做, 怎么做會比較好, 而社會上的人際交往非常復雜, 這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群, 每一個人都有自己的思想和自己的個性, 要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候, 你只能去適應它, 不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒, 不輕言放棄的品質。我們

20、要練就頑強堅持的性格, 勤奮努力的生活作風, 以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折, 我們也可以克服, 然后吸取經驗教訓再次站起來。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己, 甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作, 你要知道別人跟你是站在一個平臺的, 別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長, 比你的經驗多, 比你客戶多, 做事的方法好等等。要克服這些, 你必須多思考, 多做。比如比別人早30分鐘上班, 陪值班的同事, 他們接不過來的客戶你可以去接待, 做一些有幫助的瑣事等等。相反, 我們應該做任何事情都要有

21、激情。然而激情不等于沖動, 激情是發(fā)自內心的, 從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗, 即使做到總裁的位置, 也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥, 因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情, 我們可以指定一個相對短期目標, 當你實現(xiàn)該目標后, 你會覺得付出會有回報, 便會積極前進, 并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人際關系。只有在快樂, 充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的, 你都要把很自信, 精力充沛的, 大方得體, 整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上, 這里不是江湖黑社會, 更不是學校。同事也不是朋友, 你必須用你陽光的一面去影響別人, 這樣別人才會去欣賞你, 認可你。與同事相處更是一門學問, 對前輩們要有禮貌, 謙虛, 虛心向前輩們請教, 才能真正的學到東西, 才能使