保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛高手與營銷高手課件

1、保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛高手與營銷高手保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛高手與營銷高手戀愛的變遷與銷售的變遷父母包辦自由戀愛產(chǎn)品推銷 4P市場營銷 4C戀愛 銷售保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛高手與營銷高手一、談女朋友與市場營銷的關(guān)系1、如何贏得女孩的的芳心？ 如果男孩能比其他競爭對手更了解女孩的內(nèi)心需求，就有更多把握贏得女孩的愛。2、如何贏得客戶的芳心？ 如果業(yè)務(wù)員能夠滿足客戶更深層次的需求，就能比競爭對手更有效打動(dòng)客戶的心。營銷的第一個(gè)概念： 客戶需求為導(dǎo)向（customer needs and wangts)保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛高手與營銷高手二、最小的投入與最大的回報(bào)1、談戀愛的成本？ 貨幣支出+時(shí)間+精力+婚姻風(fēng)險(xiǎn)2、客戶購物的

2、成本？ 貨幣支出+時(shí)間+精力+購買風(fēng)險(xiǎn)營銷的第二個(gè)概念： 成本概念（cost)建立在利潤基礎(chǔ)上的，以客戶需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法。包含為客戶提供便利的成本和溝通的成本。保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛高手與營銷高手三、搶先一步與抓住機(jī)遇三、搶先一步與抓住機(jī)遇1、情人節(jié)如何送玫瑰？ 第一要決：設(shè)法接觸 第二要決：搶先接觸，滿足需求。 在最早的時(shí)間滿足女孩的需求，打敗所有情敵。2、銷售中如何抓住機(jī)遇？ 銷售中要充分考慮客戶購物的便利性，主動(dòng)貼近客戶。營銷的第三個(gè)概念： 便利（convenience) 求愛者為女孩提供的便利越多，女孩付出的戀愛成本就會(huì)越少，雙方相愛的可能性就越大。 市場競爭中為客戶提供的便利越多，贏取

3、客戶的可能性越大。保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛高手與營銷高手四、選擇的前提1、強(qiáng)扭的瓜不甜，雙贏的愛情天長地久2、銷售中的雙贏基礎(chǔ) 溝通第一。營銷的第四個(gè)概念： 溝通（communication).通過滿足客戶需求來實(shí)現(xiàn)自己的贏利，謀求的是客戶與企業(yè)之間的雙贏。保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛高手與營銷高手“4P” VS “4C”產(chǎn)品 Product價(jià)格 Price渠道 Place促銷 promotion客戶需求 customer needs and wants成本 cost便利 convenience 溝通 communcation炫耀自己的產(chǎn)品。討好客戶的需求。買衣服？買家具？買藥品？買電視機(jī)？買保險(xiǎn)？保險(xiǎn)早會(huì)教案戀

4、愛高手與營銷高手看透女人的心，看透客戶的心女人說不并不是拒絕，而是一種潛臺(tái)詞；客戶的異議也不是拒絕。一、戀愛中如何識(shí)別女人的異議？問題一 男：我可以請你看電影嗎？ 女：不行，我每晚10點(diǎn)必須回家。問題二 男：我可以吻你嗎？ 女：（沉默，回答）不行。問題三 女（打電話）：我最近很忙，實(shí)在無法與你見面。 或：我想一個(gè)人旅游，最近不能與你見面了。問題四 女：我累了。 男：我們坐一會(huì)兒，喝喝茶。 女：我還想走一走。當(dāng)女人說當(dāng)女人說“不不”的時(shí)候，一定要善解人意，不要爭辯。否則，她會(huì)認(rèn)為你的時(shí)候，一定要善解人意，不要爭辯。否則，她會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)沒度量的男人而討厭你。是一個(gè)沒度量的男人而討厭你。保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛高手與營銷高手二、銷售中，如何識(shí)別客戶的異議？問題一 “我沒錢！” ？問題二 “價(jià)格太貴了！” ？問題三 “我只是隨便問問（看看）。” ？保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛高手與營銷高手 一個(gè)戀愛高手一定是一個(gè)成功的營銷大師。 時(shí)代在變，我們的戀愛方式在變；時(shí)代在變，我們的銷售方式在變。 營銷4p，是一個(gè)以產(chǎn)品為中心的推銷時(shí)代的理論。隨著市場競爭的變化，客戶的日益受寵，一個(gè)以客戶為中心的營銷時(shí)代已經(jīng)來臨，營銷4c將成為笑傲江湖的