一汽吉林森雅M80簡析

1、一汽吉林森雅一汽吉林森雅m80m80簡析報告簡析報告21.1. 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹（基本參數(shù)、定位、賣點、細分市場）（基本參數(shù)、定位、賣點、細分市場）2.2. 產(chǎn)品設(shè)定產(chǎn)品設(shè)定（價格、配置設(shè)定）（價格、配置設(shè)定）3.3. 推廣情況推廣情況（線上、終端）（線上、終端）4.4. 銷售情況銷售情況（上牌情況、銷售結(jié)構(gòu)）（上牌情況、銷售結(jié)構(gòu)）5.5. 銷售實現(xiàn)突破簡析銷售實現(xiàn)突破簡析6.6. 附件附件（產(chǎn)品外觀、內(nèi)飾、空間相關(guān)圖片）（產(chǎn)品外觀、內(nèi)飾、空間相關(guān)圖片）主要內(nèi)容主要內(nèi)容34120mm1640mm1700mm2. 日本原裝dvvt發(fā)動機，無可匹敵3. 超強的安全性能，引領(lǐng)新微客、微轎時代4. 小

2、車領(lǐng)域獨一無二的7人座大空間多功能車車型介紹車型介紹1 1、森雅、森雅m80m80產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹森雅森雅m80m802655mm家庭全能轎車家庭全能轎車4p雅雅m80m80定位：定位：家庭全能轎車；突出多功能性，樹立家庭全能轎車；突出多功能性，樹立“市場大部分分布在二、三線城市，以樹立市場大部分分布在二、三線城市，以樹立“超價值典范超價值典范”為目標(biāo)，主攻為目標(biāo)，主攻5 58 8萬元區(qū)間小型萬元區(qū)間小型mpvmpv市場為主，同時包括小型市場為主，同時包括小型suvsuv及高端微客，主要滿足看重實用和空間、強度性價比的用及高端微客，主要滿足看重實用和空間、強度性價比的用戶需求。戶需求。 1 1

3、、森雅、森雅m80m80產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹52、森雅、森雅m80產(chǎn)品設(shè)定產(chǎn)品設(shè)定65.496. 291.3l1.3l標(biāo)準(zhǔn)型標(biāo)準(zhǔn)型基本配置1.單氣囊2.abs+ebd3.兒童鎖4.動力轉(zhuǎn)向5.前空調(diào)6.四門電動窗7.手動折疊外后視鏡8.后窗除霧器9.不帶輪罩鐵圈10. 普通座椅面料11. 卡帶收放機12. 不鍍鉻的裝飾件6.797.592、森雅、森雅m80產(chǎn)品設(shè)定產(chǎn)品設(shè)定1.5l1.5l標(biāo)準(zhǔn)型標(biāo)準(zhǔn)型1.5l1.5l舒適型舒適型1.5l1.5l自動擋（豪華型）自動擋（豪華型）增加配置1.換裝1.5l動力2.前霧燈3.綠波4.帶輪罩鐵圈5.電動外后視鏡6.雙色儀表板7.cd機8.中控鎖9.鍍鉻裝飾件增

4、加配置1.鋁圈2.頂置空調(diào)3.高級座椅面料4.后雨刮5.車頂尾部天線增加配置1.1.5l自動檔產(chǎn)品設(shè)定策略：產(chǎn)品設(shè)定策略：1 1、產(chǎn)品配置設(shè)定以安全為基礎(chǔ)，突出安全性，性價比。車型之間差異主要通過、產(chǎn)品配置設(shè)定以安全為基礎(chǔ)，突出安全性，性價比。車型之間差異主要通過動力及舒適性等看得見的關(guān)鍵配置進行區(qū)隔。動力及舒適性等看得見的關(guān)鍵配置進行區(qū)隔。1.31.3標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)1.51.5標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵配置標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵配置: :動力升級、動力升級、cdcd、綠、綠波等看得見配置。波等看得見配置。1.51.5標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)1.51.5舒適關(guān)鍵配置：鋁圈、中央空調(diào)。舒適關(guān)鍵配置：鋁圈、中央空調(diào)。 1.51.5舒適舒適1.51.5

5、豪華關(guān)鍵豪華關(guān)鍵配置：自動擋配置：自動擋2 2、每個車型均設(shè)定有、每個車型均設(shè)定有7 7座和座和5 5座車型，目前座車型，目前5 5座銷量比重較大。座銷量比重較大。73、森雅、森雅m80推廣情況推廣情況p推廣力度加大，推廣力度加大，cctv5cctv5頻道、地方主流電視頻道持續(xù)推廣，提升知名度。頻道、地方主流電視頻道持續(xù)推廣，提升知名度。p抓住熱點，牽手影視圈抓住熱點，牽手影視圈“當(dāng)紅一哥當(dāng)紅一哥”孫紅雷作為企業(yè)及森雅孫紅雷作為企業(yè)及森雅m80m80形象代言形象代言人。人。8p在終端大力巡展，在全國在終端大力巡展，在全國1010省省2121市特別是二三線城市拉開市特別是二三線城市拉開“超值時代

6、超值時代”體驗之旅活動，以長春、吉林同時作為序幕，以便于消費者全方位試乘試體驗之旅活動，以長春、吉林同時作為序幕，以便于消費者全方位試乘試駕森雅駕森雅m80m80，近距離感受森雅，近距離感受森雅m80m80多能的魅力。多能的魅力。3、森雅、森雅m80推廣情況推廣情況9p銷售終端的各種促銷活動。銷售終端的各種促銷活動。3、森雅、森雅m80推廣情況推廣情況10新一汽吉林森雅m80于2009年9月3日上市p森雅森雅m80m80于于20092009年年9 9月重新上市后，銷量一路走高；目前月上月重新上市后，銷量一路走高；目前月上牌量在牌量在20002000臺以上。臺以上。4 4、森雅銷售情況、森雅銷售

7、情況11p森雅森雅m80m80于于20092009年年9 9月重新上市后，各車型銷量一路走高；其月重新上市后，各車型銷量一路走高；其中中1.3l1.3l產(chǎn)品增長勢頭最強。產(chǎn)品增長勢頭最強。新一汽吉林森雅m80于2009年9月3日上市4 4、森雅各個車型上牌情況、森雅各個車型上牌情況124 4、森雅上牌區(qū)域、森雅上牌區(qū)域p根據(jù)根據(jù)20102010年年1-41-4月森雅上牌分析，森雅主銷區(qū)域為：廣東、華月森雅上牌分析，森雅主銷區(qū)域為：廣東、華東發(fā)達省份及內(nèi)陸微客主銷省份。東發(fā)達省份及內(nèi)陸微客主銷省份。134 4、森雅主銷區(qū)域分析、森雅主銷區(qū)域分析車型車型2010年年1-4月月占全國比占全國比重重1

8、.3l比重比重2009年年全年全年占全國占全國比重比重1.3l比重比重1.3l比重變比重變化化廣東廣東163421.6%34%180026%21%13%山東山東6248.2%66%4436%49%17%吉林吉林5707.5%77%73611%54%22%河南河南5677.5%63%2864%44%19%河北河北5136.8%61%3255%52%10%江蘇江蘇3644.8%49%3345%35%14%浙江浙江3424.5%49%1863%28%21%遼寧遼寧3154.2%55%2283%38%17%陜西陜西2343.1%41%1793%26%14%四川四川2293.0%53%2564%29%2

9、4%p森雅重新?lián)Q標(biāo)上市后：山東、河南、河北、四川等內(nèi)陸省份銷售大幅增長，其中森雅重新?lián)Q標(biāo)上市后：山東、河南、河北、四川等內(nèi)陸省份銷售大幅增長，其中1.3l1.3l車型增長的幅度最大。車型增長的幅度最大。p主要原因：主要原因：1.1.該區(qū)域?qū)ψ灾髌放平蛹{程度高。森雅價格進入主流自主品牌價格區(qū)間。該區(qū)域?qū)ψ灾髌放平蛹{程度高。森雅價格進入主流自主品牌價格區(qū)間。2 2、該區(qū)域微客市場容量大，森雅推出、該區(qū)域微客市場容量大，森雅推出1.3l61.3l6字頭客車公告產(chǎn)品，享受下鄉(xiāng)補貼字頭客車公告產(chǎn)品，享受下鄉(xiāng)補貼50005000元。產(chǎn)品分食部分高端微客用戶。元。產(chǎn)品分食部分高端微客用戶。144 4、新一汽

10、森雅上市前后主銷省份變化、新一汽森雅上市前后主銷省份變化廣東廣東山東山東吉林吉林河南河南河北河北江蘇江蘇浙江浙江遼寧遼寧陜西陜西四川四川全國占有率變化全國占有率變化1.3l1.3l產(chǎn)品比重變化產(chǎn)品比重變化微客主銷區(qū)域市場份額提升，微客主銷區(qū)域市場份額提升，同時同時1.3l1.3l產(chǎn)品比重提升較大。產(chǎn)品比重提升較大。1515%15%4 4、森雅銷售結(jié)構(gòu)、森雅銷售結(jié)構(gòu)車型車型0909年年1-91-9月月月均上牌月均上牌1010年年1-41-4月月月均上牌月均上牌1.3l1.3l41341346 46 37953795949 949 1.5l1.5200 347134718

11、68 868 1.5l1.5l自動自動49149155 55 30630677 77 總計總計27032703300 300 757275721893 1893 50%50%46%46%4%4%67%67%18%18%5.49-5.49-5.695.69萬萬6.29-6.29-6.996.99萬萬7.59-7.59-7.997.99萬萬1.3l1.3l1.5l1.5l1.5l1.5l自動自動p目前森雅的銷售結(jié)構(gòu)：目前森雅的銷售結(jié)構(gòu)：1.3l1.3l車型比重占全部銷量車型比重占全部銷量一半，并且有增大的趨勢。一半，并且有增大的趨勢。165 5、森雅銷售突破上量簡析、森雅銷售突破上量簡析產(chǎn)品重新定

12、位產(chǎn)品重新定位, ,面向更大細分市場。面向更大細分市場。（原大發(fā)森雅定位新概念多功能（原大發(fā)森雅定位新概念多功能休旅車，休旅車， 主張主張“n n種生活種生活 精彩精彩n n次方次方”多變空間，轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ト苻I車、轎客，向高多變空間，轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ト苻I車、轎客，向高端微客擴張，主張：端微客擴張，主張：產(chǎn)品配置、價格下探，進入主流自主品牌價格區(qū)間產(chǎn)品配置、價格下探，進入主流自主品牌價格區(qū)間，（原來，（原來7-7-1010萬，進入到萬，進入到5-85-8萬區(qū)間萬區(qū)間) )充分利用國家政策，上充分利用國家政策，上6 6字頭客車公告，字頭客車公告，1.3l1.3l產(chǎn)品享受汽產(chǎn)品享受汽車下鄉(xiāng)補貼車下鄉(xiāng)補貼50005000元。元。( (原來所有車型全是原來所有車型全是7 7字頭公告，新品上市后利用一汽吉林客車字頭公告，新品上市后利用一汽吉林客車擴展擴展6 6字頭公告）字頭公告）推廣力度空前加大，主流媒體推廣力度空前加大，主流媒體cctv5cctv5請當(dāng)紅影星孫紅雷做請當(dāng)紅影星孫紅雷做代言。代言。銷售網(wǎng)絡(luò)的整合，采用由原有森雅及一汽佳寶合并的網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)的整合，采用由原有森雅及一汽佳寶合并的網(wǎng)絡(luò)，售后方面也得到加強。售后方面也得到加強。 17附件附件18產(chǎn)品外觀內(nèi)飾產(chǎn)品外觀內(nèi)飾19產(chǎn)