網(wǎng)點經(jīng)營三步曲

1、Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 網(wǎng)點經(jīng)營網(wǎng)點經(jīng)營“三步曲三步曲”Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 熱愛熱愛一切的原動力：一切的原動力：Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 經(jīng)營過程中的最大魅力經(jīng)營過程中的最大魅力銷售：銷售：賣產(chǎn)品？賣產(chǎn)品？賣觀念？賣觀念？賣自己？賣自己？Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 第一步：確定第一步：確定 第二步：穩(wěn)定第二步：穩(wěn)定 第三步：堅定第三步：堅定我的三步曲：我的三步曲：We

2、ndy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 1、我絕對要是一個銷售高手，你比別人強(qiáng)、我絕對要是一個銷售高手，你比別人強(qiáng)（你（你的身上要散發(fā)著自信的光芒，這樣才能傳遞給對方，這是由內(nèi)向外散發(fā)的自信氣質(zhì)）事例：的身上要散發(fā)著自信的光芒，這樣才能傳遞給對方，這是由內(nèi)向外散發(fā)的自信氣質(zhì)）事例：喬喬.吉拉德吉拉德 小蔣小蔣 、自己演唱表演自己演唱表演 2、我不畏懼問難，我是勤奮的人、我不畏懼問難，我是勤奮的人（困難當(dāng)然有，關(guān)鍵是（困難當(dāng)然有，關(guān)鍵是如何迎刃而解）張海迪最大參照鼓舞、廢寢忘食，把握好你寶貴的工作時間）如何迎刃而解）張海迪最大參照鼓舞、廢寢忘食，把握好你寶貴

3、的工作時間） 3、我絕對是保險專業(yè)人士，讓銀行有安全感，、我絕對是保險專業(yè)人士，讓銀行有安全感，威信所在威信所在（你在服務(wù)對象面前有十足的專業(yè)能力為他們解（你在服務(wù)對象面前有十足的專業(yè)能力為他們解決任何相關(guān)工作問題，決任何相關(guān)工作問題，培訓(xùn)、指引、配合他們，這是你無限潛力的發(fā)揮）培訓(xùn)、指引、配合他們，這是你無限潛力的發(fā)揮） 4、我是有能力的領(lǐng)導(dǎo)者、我是有能力的領(lǐng)導(dǎo)者（保險公司個人經(jīng)營的能力真的是要（保險公司個人經(jīng)營的能力真的是要“數(shù)數(shù)字字”去衡量的，網(wǎng)點是否全面的活躍？是否不在也能自主且持續(xù)出單？你是否起到了催化去衡量的，網(wǎng)點是否全面的活躍？是否不在也能自主且持續(xù)出單？你是否起到了催化劑甚至是

4、消防員的作用？劑甚至是消防員的作用？第一步：確定（個人在崗第一步：確定（個人在崗 ）角色角色Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 1、網(wǎng)點前期迅速開拓、網(wǎng)點前期迅速開拓 （1）短時間內(nèi)了解銀行及同業(yè)動態(tài)情況；積極重要的）短時間內(nèi)了解銀行及同業(yè)動態(tài)情況；積極重要的銷售人員；（盡早培訓(xùn)開早班會和晚班會讓他們知道銷售人員；（盡早培訓(xùn)開早班會和晚班會讓他們知道你）你） （2）第二步：穩(wěn)定第二步：穩(wěn)定 Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 2、中期的推動、中期的推動Wendy Wendy chenchenWendy

5、Wendy chenchen 3、后期的善后、后期的善后 （1）周到細(xì)致的服務(wù)工作）周到細(xì)致的服務(wù)工作（包括處理退保、客戶出單后（包括處理退保、客戶出單后10天猶豫期的跟蹤確保天猶豫期的跟蹤確保0退保率、處理客戶抱怨、負(fù)責(zé)細(xì)致審單等等）退保率、處理客戶抱怨、負(fù)責(zé)細(xì)致審單等等） （2）后期一些激勵方案的及時兌現(xiàn)）后期一些激勵方案的及時兌現(xiàn)（不能輕易推（不能輕易推遲更不能囊中私有）遲更不能囊中私有） （3）節(jié)假日的陪同工作）節(jié)假日的陪同工作Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 第三步：堅定第三步：堅定 積極健康的陽光心態(tài)：積極健康的陽光心態(tài)： （1）貴在

6、持之以恒）貴在持之以恒（寫日記、半途而廢）（寫日記、半途而廢） （2）奉獻(xiàn)精神）奉獻(xiàn)精神（力所能及的事，這也是能力的盡情發(fā)揮）（力所能及的事，這也是能力的盡情發(fā)揮） （3）抱著）抱著“你選擇了什么就一定會成為什么你選擇了什么就一定會成為什么”的心的心 態(tài)態(tài)（蝸牛、沙歐）（蝸牛、沙歐）Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 請大聲朗讀！請大聲朗讀！ 天高任鳥飛，海闊憑魚躍。不要怨天不夠高，天高任鳥飛，海闊憑魚躍。不要怨天不夠高，不要怨地不夠?qū)?，首先要問的是這鳥有沒有比不要怨地不夠?qū)?，首先要問的是這鳥有沒有比鷹飛得高的愿望；這魚有沒有敢躍龍門的志向。鷹飛得高的愿望；這魚有沒有敢躍龍門的志向。成功不是將來才有的，而是決定去做的那一刻成功不是將來才有的，而是決定去做的那一刻起起, 持續(xù)累積而成的持續(xù)累積而成的!路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成！很多事，不是我能不能，而是難，做則必成！很多事，不是我能不能，而是我要不要！成功人士做什么，我們就做什么，我要不要！成功人士做什么，我