第三章：商品價(jià)格與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1、2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1第三章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)目的和要求教學(xué)目的和要求通過(guò)本章節(jié)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生們能夠在交易磋商通過(guò)本章節(jié)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生們能夠在交易磋商過(guò)程中，能根據(jù)實(shí)際情況，準(zhǔn)確，合理，靈活過(guò)程中，能根據(jù)實(shí)際情況，準(zhǔn)確，合理，靈活地選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。地選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。能掌握正確的報(bào)價(jià)方法，掌握不同術(shù)語(yǔ)之間的能掌握正確的報(bào)價(jià)方法，掌握不同術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算價(jià)格換算能迅速核算出口換匯成本，正確報(bào)價(jià)，并能針能迅速核算出口換匯成本，正確報(bào)價(jià)，并能針對(duì)客戶的還價(jià)，提出再還價(jià)對(duì)客戶的還價(jià)，提出再還價(jià)能夠合理訂立價(jià)格條款。能夠合理訂立價(jià)格條款。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2要點(diǎn)和難點(diǎn)要點(diǎn)和難點(diǎn)l1

2、.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用l2.有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例l3.INCOTERMS 2000中各組術(shù)語(yǔ)定義及區(qū)中各組術(shù)語(yǔ)定義及區(qū)別別l4.常用的六種術(shù)語(yǔ)常用的六種術(shù)語(yǔ):lFOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含義及適用的含義及適用條件條件2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(trade terms)的含義的含義l又稱(chēng)貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)（又稱(chēng)貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)（price terms)。用簡(jiǎn)短的概念來(lái)說(shuō)明價(jià)格的。用簡(jiǎn)短的概念來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)構(gòu)成及買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)費(fèi)用費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)和和責(zé)責(zé)任任的劃分。的劃分。2021-10-1

3、8國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)4確定交貨條件確定交貨條件l交貨地點(diǎn)？交貨方式？交貨地點(diǎn)？交貨方式？ l風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限？風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限？ l雙方需交接哪些單據(jù)？雙方需交接哪些單據(jù)？ l采用何種運(yùn)輸方式？采用何種運(yùn)輸方式？表示價(jià)格構(gòu)成表示價(jià)格構(gòu)成l誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)輸、保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)費(fèi)用？擔(dān)費(fèi)用？ l誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理通關(guān)過(guò)境誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理通關(guān)過(guò)境手續(xù)，并負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)用？用？2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)5貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用l1.簡(jiǎn)化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)簡(jiǎn)化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間，有利于交易的達(dá)成間，有利于交易的達(dá)成l2 .有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算交易價(jià)有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核

4、算交易價(jià)格和成本格和成本2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)6貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用l3.有利于解決履行中的爭(zhēng)議有利于解決履行中的爭(zhēng)議l4.有利其他相關(guān)組織，如船公有利其他相關(guān)組織，如船公司，保險(xiǎn)公司和銀行等組織開(kāi)司，保險(xiǎn)公司和銀行等組織開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)展業(yè)務(wù)活動(dòng)2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)71932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932）-專(zhuān)門(mén)解釋專(zhuān)門(mén)解釋CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ)1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

5、解釋通則年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010）2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)8 INCOTERMS是國(guó)際商會(huì)是國(guó)際商會(huì)制定的一套規(guī)則，其最早的版本制定的一套規(guī)則，其最早的版本是是1936年制定的。年制定的。隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的變化和發(fā)展，隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的變化和發(fā)展，國(guó)際商會(huì)相繼出版了國(guó)際商會(huì)相繼出版了1953,1967,1976,1980,1990,2000，2010版本。版本。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)9運(yùn)用原則INCOTERMS作為國(guó)際慣例，不具有普作為國(guó)際慣例，不具有普

6、遍的約束力，買(mǎi)賣(mài)雙方有權(quán)決定是否采遍的約束力，買(mǎi)賣(mài)雙方有權(quán)決定是否采用，并且可以做出與解釋或規(guī)則不同的用，并且可以做出與解釋或規(guī)則不同的規(guī)定，合同中的這種規(guī)定效力將超越慣規(guī)定，合同中的這種規(guī)定效力將超越慣例的規(guī)定。例的規(guī)定。如果雙方在合同中不排除，也不明確采如果雙方在合同中不排除，也不明確采用何慣例，則一旦發(fā)生爭(zhēng)議，法院或仲用何慣例，則一旦發(fā)生爭(zhēng)議，法院或仲裁庭會(huì)采用慣例來(lái)判決或裁決。裁庭會(huì)采用慣例來(lái)判決或裁決。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)10E組術(shù)語(yǔ)：賣(mài)方在商品產(chǎn)地交貨。（實(shí)際性交組術(shù)語(yǔ)：賣(mài)方在商品產(chǎn)地交貨。（實(shí)際性交貨）貨）F組術(shù)語(yǔ)：買(mǎi)方訂立運(yùn)輸合同或指定承運(yùn)人，組術(shù)語(yǔ)：買(mǎi)方訂立運(yùn)輸合

7、同或指定承運(yùn)人，并負(fù)擔(dān)從交貨地至目的地的運(yùn)費(fèi)。（象征性交并負(fù)擔(dān)從交貨地至目的地的運(yùn)費(fèi)。（象征性交貨）貨）C組術(shù)語(yǔ)：賣(mài)方訂立運(yùn)輸合同，但不承擔(dān)從裝組術(shù)語(yǔ)：賣(mài)方訂立運(yùn)輸合同，但不承擔(dān)從裝運(yùn)地啟運(yùn)后所發(fā)生的貨損或貨物滅失的風(fēng)險(xiǎn)以運(yùn)地啟運(yùn)后所發(fā)生的貨損或貨物滅失的風(fēng)險(xiǎn)以及額外費(fèi)用（費(fèi)用點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分離及額外費(fèi)用（費(fèi)用點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分離 ）。（象）。（象征性交貨）征性交貨）D組術(shù)語(yǔ)：賣(mài)方須承擔(dān)將貨物運(yùn)往指定的進(jìn)口組術(shù)語(yǔ)：賣(mài)方須承擔(dān)將貨物運(yùn)往指定的進(jìn)口國(guó)交貨地點(diǎn)的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。（實(shí)際國(guó)交貨地點(diǎn)的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。（實(shí)際性交貨）性交貨）2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)11E組 EXWF組 FCA FO

8、B FASC組 CFR CIF CIP CPTD組 DAT DAP DDP2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)12貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(1)貿(mào)易術(shù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)交貨地交貨地點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限移界限出口手出口手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用進(jìn)口手進(jìn)口手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用運(yùn)輸手運(yùn)輸手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用保險(xiǎn)手保險(xiǎn)手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用適用的適用的運(yùn)輸方運(yùn)輸方式式EX WORKS賣(mài)方工賣(mài)方工廠或倉(cāng)廠或倉(cāng)庫(kù)庫(kù)賣(mài)方工賣(mài)方工廠或倉(cāng)廠或倉(cāng)庫(kù)庫(kù)買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方任何運(yùn)任何運(yùn)輸方式輸方式FCA買(mǎi)方指買(mǎi)方指定地點(diǎn)定地點(diǎn)承運(yùn)人承運(yùn)人的運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸工具或工具或場(chǎng)所場(chǎng)所買(mǎi)方指買(mǎi)方指定地點(diǎn)定地點(diǎn)承運(yùn)人承運(yùn)人的運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸工具或工具或場(chǎng)所場(chǎng)所賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)

9、方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方（賣(mài)方（賣(mài)方裝貨和裝貨和卸貨義卸貨義務(wù)務(wù)P63）買(mǎi)方買(mǎi)方任何運(yùn)任何運(yùn)輸方式輸方式FAS裝運(yùn)港裝運(yùn)港碼頭或碼頭或船邊船邊賣(mài)方賣(mài)方（2000版本的版本的修改）修改）買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方海運(yùn)以海運(yùn)以及內(nèi)河及內(nèi)河運(yùn)輸運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港裝運(yùn)港船舷船舷賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方海運(yùn)以海運(yùn)以及內(nèi)河及內(nèi)河運(yùn)輸運(yùn)輸2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)13貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(2)貿(mào)易術(shù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)交貨地交貨地點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限移界限出口手出口手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用進(jìn)口手進(jìn)口手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用運(yùn)輸手運(yùn)輸手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用保險(xiǎn)手保險(xiǎn)手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用適用的適用的運(yùn)輸方運(yùn)輸方式式CIF裝運(yùn)港裝運(yùn)港船舷船舷賣(mài)方賣(mài)方

10、買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方海運(yùn)以海運(yùn)以及內(nèi)河及內(nèi)河運(yùn)輸運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港裝運(yùn)港船舷船舷賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方海運(yùn)以海運(yùn)以及內(nèi)河及內(nèi)河運(yùn)輸運(yùn)輸CPT（指定（指定目的地）目的地）買(mǎi)方指定買(mǎi)方指定地點(diǎn)承運(yùn)地點(diǎn)承運(yùn)人的運(yùn)輸人的運(yùn)輸工具或場(chǎng)工具或場(chǎng)所所買(mǎi)方指買(mǎi)方指定地點(diǎn)定地點(diǎn)承運(yùn)人承運(yùn)人的運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸工具或工具或場(chǎng)所場(chǎng)所賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方任何運(yùn)任何運(yùn)輸方式輸方式CIP（指定（指定目的目的地）地）買(mǎi)方指定買(mǎi)方指定地點(diǎn)承運(yùn)地點(diǎn)承運(yùn)人的運(yùn)輸人的運(yùn)輸工具或場(chǎng)工具或場(chǎng)所所買(mǎi)方指買(mǎi)方指定地點(diǎn)定地點(diǎn)承運(yùn)人承運(yùn)人的運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸工具或工具或場(chǎng)所場(chǎng)所賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方任何運(yùn)任何運(yùn)輸方式輸方式2

11、021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)14貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(3)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地交貨地點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限移界限出口手出口手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用進(jìn)口手進(jìn)口手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用運(yùn)輸手運(yùn)輸手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用保險(xiǎn)手保險(xiǎn)手續(xù)及費(fèi)續(xù)及費(fèi)用用適用的適用的運(yùn)輸方運(yùn)輸方式式DAT買(mǎi)方指買(mǎi)方指定終點(diǎn)定終點(diǎn)站站買(mǎi)方指買(mǎi)方指定終點(diǎn)定終點(diǎn)站站賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方任何運(yùn)任何運(yùn)輸方式輸方式DAP買(mǎi)方指買(mǎi)方指定目的定目的地地買(mǎi)方指買(mǎi)方指定目的定目的地地賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方任何運(yùn)任何運(yùn)輸方式輸方式DDP指定目指定目的地的地指定目指定目的地的地賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方任何方任何方式式2021-10-18國(guó)際貿(mào)

12、易實(shí)務(wù)15 工廠 倉(cāng)庫(kù) 敞車(chē) 機(jī)場(chǎng) 集裝箱 碼頭 碼頭 火車(chē)站 堆場(chǎng) CY 汽車(chē)站 出口國(guó)出口國(guó) 進(jìn)口國(guó)進(jìn)口國(guó) *FCA CPT CIP FOB CFR DDP *FAS CIF DAT EXW出口國(guó)出口國(guó) 進(jìn)口國(guó)進(jìn)口國(guó)DAP關(guān)境 關(guān)境2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)16一、買(mǎi)賣(mài)方責(zé)任一、買(mǎi)賣(mài)方責(zé)任（一）基本責(zé)任（一）基本責(zé)任 1、買(mǎi)方：付款、贖單、接貨、買(mǎi)方：付款、贖單、接貨 2、賣(mài)方：交貨、交單、移交所有權(quán)、賣(mài)方：交貨、交單、移交所有權(quán)（二）具體責(zé)任（二）具體責(zé)任1、買(mǎi)方（、買(mǎi)方（1）租船訂艙，付運(yùn)費(fèi)。租船訂艙，付運(yùn)費(fèi)。 （2）發(fā)一份有關(guān)船期、船名通知給賣(mài)方。）發(fā)一份有關(guān)船期、船名通知給賣(mài)

13、方。 （3）投保，付保費(fèi)。）投保，付保費(fèi)。 （4）進(jìn)口報(bào)關(guān)等，付關(guān)稅等。）進(jìn)口報(bào)關(guān)等，付關(guān)稅等。2、賣(mài)方（、賣(mài)方（1）出口報(bào)關(guān)等出口報(bào)關(guān)等 ，付關(guān)稅等。，付關(guān)稅等。 （2）發(fā)一份已裝船通知給買(mǎi)方。）發(fā)一份已裝船通知給買(mǎi)方。FOB （裝運(yùn)港船上交貨）（裝運(yùn)港船上交貨）2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)17理論上由買(mǎi)方租船訂艙理論上由買(mǎi)方租船訂艙,買(mǎi)方應(yīng)給予賣(mài)方關(guān)于買(mǎi)方應(yīng)給予賣(mài)方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和所要求的交貨時(shí)間的充分通船名、裝船地點(diǎn)和所要求的交貨時(shí)間的充分通知，以保證賣(mài)方備貨與買(mǎi)方派船接貨互相銜接。知，以保證賣(mài)方備貨與買(mǎi)方派船接貨互相銜接。實(shí)際業(yè)務(wù)中，賣(mài)方也有替買(mǎi)方租船訂艙的實(shí)際業(yè)務(wù)中，賣(mài)方也有

14、替買(mǎi)方租船訂艙的,這這樣可以省去買(mǎi)方麻煩。在此種情況下樣可以省去買(mǎi)方麻煩。在此種情況下,賣(mài)方裝賣(mài)方裝船后應(yīng)及時(shí)將有關(guān)裝船信息及時(shí)通報(bào)買(mǎi)方船后應(yīng)及時(shí)將有關(guān)裝船信息及時(shí)通報(bào)買(mǎi)方,以以便買(mǎi)方及時(shí)辦理保險(xiǎn)。否則容易造成買(mǎi)方漏保。便買(mǎi)方及時(shí)辦理保險(xiǎn)。否則容易造成買(mǎi)方漏保。(和和CFR成交下情況相同成交下情況相同)2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)18風(fēng)險(xiǎn)指貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)指貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn), ,理理論上是以船舷為界。論上是以船舷為界。但并非是強(qiáng)制性的。如但并非是強(qiáng)制性的。如FOB條件下一般要求賣(mài)條件下一般要求賣(mài)方提供清潔已裝船提單方提供清潔已裝船提單（CLEAN ON BO

15、ARD B/L），），這樣賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上是延伸到貨物這樣賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上是延伸到貨物裝入船艙。故實(shí)際業(yè)務(wù)中買(mǎi)賣(mài)雙方可在合同中裝入船艙。故實(shí)際業(yè)務(wù)中買(mǎi)賣(mài)雙方可在合同中另行約定或根據(jù)港口的習(xí)慣作業(yè)方法來(lái)確定。另行約定或根據(jù)港口的習(xí)慣作業(yè)方法來(lái)確定。賣(mài)方為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可加保意外事故保險(xiǎn)和裝船賣(mài)方為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可加保意外事故保險(xiǎn)和裝船前賣(mài)方受益險(xiǎn)。前賣(mài)方受益險(xiǎn)。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)19課堂提問(wèn)有一份出售一級(jí)大米的合同有一份出售一級(jí)大米的合同,按按FOB條件條件成交成交,裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn),符合合同符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件規(guī)定的品質(zhì)條件,賣(mài)方在裝船后已及時(shí)發(fā)賣(mài)方在裝船后

16、已及時(shí)發(fā)出已裝船通知。但航行途中由于艙汗出已裝船通知。但航行途中由于艙汗,大大米被部分受潮米被部分受潮,品質(zhì)受到影響。當(dāng)貨物到品質(zhì)受到影響。當(dāng)貨物到達(dá)目的港后達(dá)目的港后,只能按三級(jí)大米價(jià)格出售只能按三級(jí)大米價(jià)格出售,因因而買(mǎi)方要求賣(mài)方賠償損失而買(mǎi)方要求賣(mài)方賠償損失,試問(wèn)上述情況試問(wèn)上述情況下賣(mài)方對(duì)該項(xiàng)是否應(yīng)該負(fù)責(zé)下賣(mài)方對(duì)該項(xiàng)是否應(yīng)該負(fù)責(zé)?2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)20課堂提問(wèn)A公司以公司以FOB條件出口一批茶具，買(mǎi)方條件出口一批茶具，買(mǎi)方要求要求A公司代為租船，費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)，公司代為租船，費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)，由于由于A公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方不

17、同意更換條件，以致延誤船，且買(mǎi)方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買(mǎi)方以此為由要求撤銷(xiāo)合同，了裝運(yùn)期，買(mǎi)方以此為由要求撤銷(xiāo)合同，請(qǐng)問(wèn)買(mǎi)方的要求是否合理？請(qǐng)問(wèn)買(mǎi)方的要求是否合理？2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)21FOB術(shù)語(yǔ)的變形只有在租船運(yùn)輸中才有術(shù)語(yǔ)的變形：只有在租船運(yùn)輸中才有術(shù)語(yǔ)的變形：FOB班輪條件：賣(mài)方不承擔(dān)裝船費(fèi)用班輪條件：賣(mài)方不承擔(dān)裝船費(fèi)用FOB吊鉤下交貨：吊裝及入艙各項(xiàng)費(fèi)用由買(mǎi)方吊鉤下交貨：吊裝及入艙各項(xiàng)費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)承擔(dān)FOB STOWED:賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨入艙及理艙費(fèi)用，賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨入艙及理艙費(fèi)用，適用于大宗的打包貨物適用于大宗的打包貨物FOB TRIMMED:賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨入艙及

18、平艙費(fèi)賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨入艙及平艙費(fèi)用，適用于礦砂，煤炭及糧食等大宗散裝貨物用，適用于礦砂，煤炭及糧食等大宗散裝貨物。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)22以以CFR條件成交，賣(mài)方應(yīng)及時(shí)（條件成交，賣(mài)方應(yīng)及時(shí)（without delay)、充分、充分(內(nèi)容上詳盡，如要包括船內(nèi)容上詳盡，如要包括船名，船次，集裝箱號(hào)，裝運(yùn)港名，貨物名，船次，集裝箱號(hào)，裝運(yùn)港名，貨物的數(shù)量，重量，體積等信息）發(fā)出已裝的數(shù)量，重量，體積等信息）發(fā)出已裝船通知船通知該已裝船通知具有通知買(mǎi)方及時(shí)辦理保該已裝船通知具有通知買(mǎi)方及時(shí)辦理保險(xiǎn)的作用。如未及時(shí)通知，損失由賣(mài)方險(xiǎn)的作用。如未及時(shí)通知，損失由賣(mài)方承擔(dān)。承擔(dān)。2021-10-

19、18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)23風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與費(fèi)用（正常運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)）劃分風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與費(fèi)用（正常運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)）劃分點(diǎn)相分離。點(diǎn)相分離。象征性交貨方式：賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付象征性交貨方式：賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款，即與貨物有關(guān)的單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)?？睿磁c貨物有關(guān)的單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。裝運(yùn)（離港）合同：賣(mài)方負(fù)責(zé)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，裝運(yùn)（離港）合同：賣(mài)方負(fù)責(zé)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將貨物在裝運(yùn)港交至運(yùn)往指定目的港的船上，將貨物在裝運(yùn)港交至運(yùn)往指定目的港的船上，貨物越過(guò)船舷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。貨物越過(guò)船舷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)24 2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)25FCA（named carrier）-貨交承運(yùn)人（

20、貨交承運(yùn)人（指定地指定地點(diǎn)）點(diǎn)）CIP（named place of destination）-運(yùn)費(fèi)、保運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的指定目的地）地）CPT（. named place of destination ）-運(yùn)費(fèi)費(fèi)付運(yùn)費(fèi)費(fèi)付至（至（指定目的地）指定目的地）2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)26這三種術(shù)語(yǔ)分別在前三種術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上這三種術(shù)語(yǔ)分別在前三種術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)。買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)的劃分是發(fā)展而來(lái)。買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)的劃分是相同的。相同的。兩類(lèi)術(shù)語(yǔ)的最基本的不同點(diǎn)在于：（兩類(lèi)術(shù)語(yǔ)的最基本的不同點(diǎn)在于：（1）適合的運(yùn)輸方式不同；（適合的運(yùn)輸方式不同；（2）交貨地點(diǎn)和）交貨地點(diǎn)和

21、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（3）裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不）裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同（同（4）運(yùn)輸單據(jù)不同）運(yùn)輸單據(jù)不同2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)27恰當(dāng)選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意義恰當(dāng)選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意義l不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)不同的義務(wù)。采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)不同的義務(wù)。采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，既關(guān)系到雙方的切身利益，又關(guān)系何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，既關(guān)系到雙方的切身利益，又關(guān)系到能否順利履約。到能否順利履約。目前在國(guó)際貿(mào)易中，較多使用象征性交貨的術(shù)目前在國(guó)際貿(mào)易中，較多使用象征性交貨的術(shù)語(yǔ)語(yǔ)l以裝運(yùn)港或裝運(yùn)地交貨的方式成交，即以常用的六以裝運(yùn)港或裝運(yùn)地交貨的方式成交，即以常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交。這其中又以種

22、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交。這其中又以FOB最多，占最多，占40%左左右。右。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)281.有利于我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展有利于我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展l 進(jìn)口業(yè)務(wù)多用進(jìn)口業(yè)務(wù)多用FOB和和FCA，出口則爭(zhēng)取，出口則爭(zhēng)取CIF和和CIP成交成交2.有利于發(fā)展雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系有利于發(fā)展雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系l如對(duì)方國(guó)家規(guī)定進(jìn)口貿(mào)易必須在本國(guó)投保，或買(mǎi)方如對(duì)方國(guó)家規(guī)定進(jìn)口貿(mào)易必須在本國(guó)投保，或買(mǎi)方為取得保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠要求自辦保險(xiǎn)。我方可同意按為取得保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠要求自辦保險(xiǎn)。我方可同意按CFR或或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，國(guó)外方式出口；又如大宗商品出口中，國(guó)外買(mǎi)方為取得較低運(yùn)費(fèi)要求自辦

23、運(yùn)輸。我方也可按買(mǎi)方為取得較低運(yùn)費(fèi)要求自辦運(yùn)輸。我方也可按FOB或或FCA方式與之成交。方式與之成交。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)293.與運(yùn)輸方式相適應(yīng)與運(yùn)輸方式相適應(yīng)l非海洋或內(nèi)河運(yùn)輸方式下，應(yīng)采取非海洋或內(nèi)河運(yùn)輸方式下，應(yīng)采取FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)成交。術(shù)語(yǔ)成交。l即使是海洋運(yùn)輸，在以集裝箱方式或多式聯(lián)運(yùn)方式即使是海洋運(yùn)輸，在以集裝箱方式或多式聯(lián)運(yùn)方式下下，出口商在貨交承運(yùn)人后即失去對(duì)貨物的控制。出口商在貨交承運(yùn)人后即失去對(duì)貨物的控制。因此作為出口方，應(yīng)盡量采用因此作為出口方，應(yīng)盡量采用FCA、CPT、CIP術(shù)術(shù)語(yǔ)成交。其好處在于，提早轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；提前取得運(yùn)語(yǔ)成交。其好處在于，提早

24、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；提前取得運(yùn)輸單據(jù)；早日結(jié)匯，加快資金周轉(zhuǎn)。輸單據(jù)；早日結(jié)匯，加快資金周轉(zhuǎn)。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)304.注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)l出口業(yè)務(wù)中，在進(jìn)口方派船的情況下，要注意船貨出口業(yè)務(wù)中，在進(jìn)口方派船的情況下，要注意船貨銜接，要防止進(jìn)口方與船方勾結(jié)，無(wú)單放貨。銜接，要防止進(jìn)口方與船方勾結(jié)，無(wú)單放貨。l進(jìn)口業(yè)務(wù)中，在出口方辦理運(yùn)輸?shù)那闆r下，要避免進(jìn)口業(yè)務(wù)中，在出口方辦理運(yùn)輸?shù)那闆r下，要避免賣(mài)方與船方勾結(jié)，利用租船提單騙取貨款。賣(mài)方與船方勾結(jié)，利用租船提單騙取貨款。5。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用還應(yīng)與其他貿(mào)易條件相適應(yīng)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用還應(yīng)與其他貿(mào)易條件相適應(yīng)2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3

25、1課堂提問(wèn)1.就賣(mài)方承擔(dān)的費(fèi)用就賣(mài)方承擔(dān)的費(fèi)用,CIF,FOB,CFR三種三種術(shù)語(yǔ)中哪個(gè)賣(mài)方承擔(dān)費(fèi)用最多術(shù)語(yǔ)中哪個(gè)賣(mài)方承擔(dān)費(fèi)用最多2.出口地交貨條件下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有：出口地交貨條件下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有：FCA,DES ,CIF,CPT,DDP3.如買(mǎi)方無(wú)法辦理貨物的處境手續(xù)，應(yīng)如買(mǎi)方無(wú)法辦理貨物的處境手續(xù)，應(yīng)采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是EXW,FOB,FCA,FAS,DEQ2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)32課堂提問(wèn)4.CIF和和DES的主要區(qū)別有的主要區(qū)別有:適用的運(yùn)輸方式不同適用的運(yùn)輸方式不同風(fēng)險(xiǎn)劃分不同風(fēng)險(xiǎn)劃分不同交貨地點(diǎn)不同交貨地點(diǎn)不同進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任不同進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任不同出口報(bào)關(guān)責(zé)任不同出口報(bào)

26、關(guān)責(zé)任不同2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)33課后作業(yè)1.我方以我方以FCA術(shù)語(yǔ)從意大利進(jìn)口布料一術(shù)語(yǔ)從意大利進(jìn)口布料一批，雙方約定最遲的裝運(yùn)期是批，雙方約定最遲的裝運(yùn)期是4月月12日，日，由于我方業(yè)務(wù)員的疏忽，導(dǎo)致意大利進(jìn)由于我方業(yè)務(wù)員的疏忽，導(dǎo)致意大利進(jìn)口商在口商在4月月15日才將貨物交給我方指定的日才將貨物交給我方指定的承運(yùn)人，我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨承運(yùn)人，我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨物由水漬，經(jīng)查是因?yàn)樨浳锝怀羞\(yùn)人前物由水漬，經(jīng)查是因?yàn)樨浳锝怀羞\(yùn)人前兩天被大雨淋濕所致，據(jù)此，我方向?qū)商毂淮笥炅軡袼?，?jù)此，我方向?qū)Ψ教岢鏊髻r，但被拒絕，請(qǐng)問(wèn)我方的索方提出索賠，但被拒絕，請(qǐng)問(wèn)我方的索

27、賠是否有理？為何？賠是否有理？為何？2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)34課后作業(yè)有一份有一份CIF合同，出售以及咖啡豆合同，出售以及咖啡豆50噸，噸，合同規(guī)定，合同規(guī)定，CIF紐約每噸紐約每噸500美元，美元，6月月份裝船，賣(mài)方在紐約提供單據(jù)，由買(mǎi)方份裝船，賣(mài)方在紐約提供單據(jù)，由買(mǎi)方支付現(xiàn)金。支付現(xiàn)金?！必浳镉谪浳镉?月月15日裝船，但賣(mài)日裝船，但賣(mài)方一直拖延到方一直拖延到7月月30日才把單據(jù)提交給買(mǎi)日才把單據(jù)提交給買(mǎi)方，由于當(dāng)時(shí)咖啡豆國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，方，由于當(dāng)時(shí)咖啡豆國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，買(mǎi)方拒絕接受單據(jù)，除非賣(mài)方賠償差價(jià)買(mǎi)方拒絕接受單據(jù)，除非賣(mài)方賠償差價(jià)損失，請(qǐng)問(wèn)在上述情況下，買(mǎi)方是否有損失

28、，請(qǐng)問(wèn)在上述情況下，買(mǎi)方是否有權(quán)拒絕接受單據(jù)？為何？權(quán)拒絕接受單據(jù)？為何？2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)35第四章 進(jìn)出口產(chǎn)品成本核算與報(bào)價(jià)第一節(jié)：出口商品價(jià)格構(gòu)成第一節(jié)：出口商品價(jià)格構(gòu)成第二節(jié)：進(jìn)出口成本核算第二節(jié)：進(jìn)出口成本核算第三節(jié)：傭金與折扣第三節(jié)：傭金與折扣第四節(jié)：價(jià)格換算第四節(jié)：價(jià)格換算第五節(jié)：進(jìn)出口商品定價(jià)方法第五節(jié)：進(jìn)出口商品定價(jià)方法2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)36要點(diǎn)和難點(diǎn)1.出口換匯成本的核算出口換匯成本的核算2.FOB價(jià)格的構(gòu)成，正確的外貿(mào)報(bào)價(jià)的價(jià)格的構(gòu)成，正確的外貿(mào)報(bào)價(jià)的構(gòu)成構(gòu)成3.FOB,CFR,CIF價(jià)格的換算，各公式價(jià)格的換算，各公式4.凈價(jià)和含傭價(jià)之間的換

29、算凈價(jià)和含傭價(jià)之間的換算2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)37第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)：計(jì)量單位計(jì)量單位 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 貿(mào)易術(shù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)每公噸每公噸 300 美元美元 CIF紐紐約2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)38練習(xí)請(qǐng)問(wèn)若我方為出口方，下列報(bào)價(jià)是否正請(qǐng)問(wèn)若我方為出口方，下列報(bào)價(jià)是否正確？確？每碼每碼3.5元元CIF香港香港每箱每箱500英鎊英鎊CFR英國(guó)英國(guó)每噸每噸1000美元美元FOB倫敦倫敦每打每打1000歐元?dú)W元CIF上海上海2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)39出口商品價(jià)格構(gòu)成常用常用3種術(shù)語(yǔ)種術(shù)語(yǔ)FOB,CFR,CIF一般采用成本加成法

30、報(bào)價(jià)：一般采用成本加成法報(bào)價(jià)：出口商品價(jià)格出口商品價(jià)格=成本成本+費(fèi)用費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)40成本1）生產(chǎn)成本：）生產(chǎn)成本：2）加工成本：）加工成本：3）采購(gòu)成本：）采購(gòu)成本： 一般專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司需要從工廠購(gòu)貨，工一般專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司需要從工廠購(gòu)貨，工廠的報(bào)價(jià)即為外貿(mào)公司的采購(gòu)成本，工廠的報(bào)價(jià)即為外貿(mào)公司的采購(gòu)成本，工廠報(bào)價(jià)中一般含有增值稅。廠報(bào)價(jià)中一般含有增值稅。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)41成本采購(gòu)成本（即工廠含稅收購(gòu)價(jià)）采購(gòu)成本（即工廠含稅收購(gòu)價(jià)）我國(guó)實(shí)行外貿(mào)出口退稅制度我國(guó)實(shí)行外貿(mào)出口退稅制度故外貿(mào)公司的實(shí)際采購(gòu)成本故外貿(mào)公司的實(shí)際采購(gòu)成本=含稅收購(gòu)價(jià)

31、含稅收購(gòu)價(jià)-退稅退稅=含稅收購(gòu)價(jià)含稅收購(gòu)價(jià)-含稅收購(gòu)價(jià)含稅收購(gòu)價(jià)/(1+增值稅率）增值稅率）X出口退稅率出口退稅率2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)42例題若某種產(chǎn)品的工廠報(bào)價(jià)是每個(gè)若某種產(chǎn)品的工廠報(bào)價(jià)是每個(gè)5元人民幣，元人民幣，該商品增值稅率為該商品增值稅率為17%，出口退稅率是，出口退稅率是11%，問(wèn)外貿(mào)公司的采購(gòu)成本是多少？，問(wèn)外貿(mào)公司的采購(gòu)成本是多少？2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)43費(fèi)用1）境內(nèi)費(fèi)用）境內(nèi)費(fèi)用（FOB,CFR,CIF) 包裝費(fèi)包裝費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)認(rèn)證費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)商檢費(fèi)商檢費(fèi)出口稅出口稅利息利息業(yè)務(wù)費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用境外費(fèi)用境

32、外費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)（出口運(yùn)費(fèi)（CFR,CIF）保險(xiǎn)費(fèi)用（保險(xiǎn)費(fèi)用（CIF）進(jìn)口許可證，關(guān)稅，進(jìn)口許可證，關(guān)稅，增值稅，消費(fèi)稅（增值稅，消費(fèi)稅（D組術(shù)語(yǔ)）組術(shù)語(yǔ)）2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)44費(fèi)用費(fèi)用的計(jì)算費(fèi)用的計(jì)算國(guó)內(nèi)費(fèi)用可以逐項(xiàng)計(jì)算（繁瑣）國(guó)內(nèi)費(fèi)用可以逐項(xiàng)計(jì)算（繁瑣）也可以用定額計(jì)算，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在工廠也可以用定額計(jì)算，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在工廠含稅采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上加含稅采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上加5%-10%2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)45預(yù)期利潤(rùn)根據(jù)行業(yè)情況和經(jīng)驗(yàn)加一定的比例，也根據(jù)行業(yè)情況和經(jīng)驗(yàn)加一定的比例，也可以根據(jù)實(shí)際情況決定可以根據(jù)實(shí)際情況決定2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)46常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)

33、成FOB價(jià)格價(jià)格=（采購(gòu)凈成本（采購(gòu)凈成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）預(yù)期利潤(rùn)）/人民幣外匯牌價(jià)（銀行買(mǎi)入價(jià)）人民幣外匯牌價(jià)（銀行買(mǎi)入價(jià)）CFR價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)+國(guó)外主程運(yùn)費(fèi)國(guó)外主程運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)+國(guó)外主程運(yùn)費(fèi)國(guó)外主程運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)47出口總成本與出口換匯成本1）出口總成本）出口總成本=采購(gòu)凈成本采購(gòu)凈成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)國(guó)內(nèi)費(fèi)用用2）FOB=（出口總成本（出口總成本+預(yù)期利潤(rùn)）預(yù)期利潤(rùn)）/外匯買(mǎi)入價(jià)外匯買(mǎi)入價(jià)3）出口換匯成本）出口換匯成本=出口總成本出口總成本/FOB價(jià)價(jià)2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)48出口換匯成本3）出口換匯成本（出口換匯成本（

34、A)=（出口總成本（出口總成本/（出口總成本（出口總成本+預(yù)期利潤(rùn)）預(yù)期利潤(rùn)）x外匯買(mǎi)入價(jià)（外匯買(mǎi)入價(jià)（B）當(dāng)利潤(rùn)為當(dāng)利潤(rùn)為0時(shí)，時(shí)，A=B當(dāng)利潤(rùn)為正時(shí)，當(dāng)利潤(rùn)為正時(shí)，AB2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)49常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算CFRCFR價(jià)價(jià)= FOB= FOB價(jià)價(jià) + +裝運(yùn)港至目的港運(yùn)裝運(yùn)港至目的港運(yùn)費(fèi)費(fèi)（一般用外幣表示）（一般用外幣表示）CIFCIF價(jià)價(jià)= CFRCFR價(jià)價(jià)+海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)（有用人有用人民幣表示，也有用外幣表示）民幣表示，也有用外幣表示）2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)50常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額CIF價(jià)價(jià)（1+加成率）加成率）CIF價(jià)價(jià)= （

35、FOB價(jià)運(yùn)費(fèi)）價(jià)運(yùn)費(fèi)） 1（1加成率）加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 = CFR 價(jià)格價(jià)格 1（1加成率）加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)51 傭金傭金傭金是支付給中間商的報(bào)酬傭金是支付給中間商的報(bào)酬表示方法：表示方法：1 1）CIFC3%CIFC3%2)CIFC32)CIFC32021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)52傭金計(jì)算公式含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)+傭金傭金 傭金傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)X傭金率傭金率含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/1-傭金率傭金率2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)53折扣（折扣（DiscountDiscount）表示方法）表示方法2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)54凈價(jià)凡是

36、不含傭金，不含折扣的價(jià)格稱(chēng)為凈價(jià)。凈價(jià)可以表示出來(lái)，F(xiàn)OB SHANGHAI NET PRICE 也可以不表示出來(lái)FOB SHANGHAI2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)55價(jià)格換算我國(guó)外貿(mào)公司出口一批商品，對(duì)外報(bào)價(jià)我國(guó)外貿(mào)公司出口一批商品，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱為每箱USD500.00USD500.00，F(xiàn)OBFOB上海，英國(guó)客戶上海，英國(guó)客戶要求改報(bào)要求改報(bào)CIF LondonCIF London。已知上海。已知上海LondonLondon運(yùn)費(fèi)為每箱運(yùn)費(fèi)為每箱USD50.00USD50.00，保險(xiǎn)加成，保險(xiǎn)加成率為率為10%10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為，保險(xiǎn)費(fèi)率為8 8 。請(qǐng)計(jì)算。請(qǐng)計(jì)算CIF CIF Lo

37、ndonLondon報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)。2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)56價(jià)格換算CIF價(jià)= (FOB價(jià) 運(yùn)費(fèi)） 1（1加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率 = 500+ 50 1（1 10%10% ） 88 = USD554.882021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)57課堂提問(wèn)1.某公司出口化工原料某公司出口化工原料100公噸，報(bào)價(jià)為公噸，報(bào)價(jià)為每公噸每公噸100美元，美元，CIF NEW YORK包括包括2%傭金，其中運(yùn)費(fèi)傭金，其中運(yùn)費(fèi)3000美元，保險(xiǎn)費(fèi)美元，保險(xiǎn)費(fèi)600美元，請(qǐng)計(jì)算該筆交易的外匯凈收入美元，請(qǐng)計(jì)算該筆交易的外匯凈收入2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)58課堂提問(wèn)我某公司出口貨物我某公司出口貨物1000

38、噸，出口價(jià)格為噸，出口價(jià)格為每噸每噸2000美元美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改紐約，現(xiàn)客戶要求改報(bào)報(bào)FOB上海價(jià)，該貨物每噸出口運(yùn)費(fèi)為上海價(jià)，該貨物每噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，原報(bào)美元，原報(bào)CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率是切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率是1%，按，按CIF價(jià)格的價(jià)格的110%投保，求按投保，求按FOB價(jià)應(yīng)如何報(bào)價(jià)？?jī)r(jià)應(yīng)如何報(bào)價(jià)？2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)59課后作業(yè)我方向瑞典公司出口塑料餐具一批：情況如下：我方向瑞典公司出口塑料餐具一批：情況如下：商品：塑料制品商品：塑料制品貨號(hào)：貨號(hào)：BY200234 包裝方式：包裝方式：10打打/箱箱尺碼：尺碼：50X40X24（CM3）毛毛/凈重：凈重：24/18KGS供貨價(jià)：供貨價(jià)：60元元/打打增殖稅：增殖稅：17%退稅率：退稅率：9%2021-10-18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)60課后作業(yè)國(guó)內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)國(guó)內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)5元元/箱箱 每個(gè)每個(gè)20集裝箱費(fèi)用：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)集裝箱費(fèi)用：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)500元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)費(fèi)800元，商檢費(fèi)元，商檢費(fèi)150元，報(bào)關(guān)費(fèi)元，報(bào)關(guān)費(fèi)50元，港口元，港