中信紅樹灣營銷攻略世聯(lián)1046527969-

1、產(chǎn)品攻略產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）（主產(chǎn)品攻略）展示攻略展示攻略營銷全攻略索引營銷全攻略索引推廣攻略推廣攻略（配套攻略）（配套攻略）（服務(wù)攻略）（服務(wù)攻略）（前期賣場昭示攻略）（前期賣場昭示攻略）（賣場概念展示攻略）（賣場概念展示攻略）（賣場全線展示攻略）（賣場全線展示攻略）（主推廣攻略）（主推廣攻略）（媒體攻略）（媒體攻略）（關(guān)鍵事件攻略）（關(guān)鍵事件攻略）深圳地產(chǎn)的典型營銷模式深圳地產(chǎn)的典型營銷模式A工薪工薪桃源居桃源居大盤大盤可持續(xù)可持續(xù)快速銷售快速銷售白領(lǐng)白領(lǐng)中產(chǎn)中產(chǎn)四季花城四季花城蔚藍海岸蔚藍海岸大盤大盤可持續(xù)可持續(xù)快速銷售快速銷售豪宅豪宅星河國際星河國際中小盤中小盤快速銷售快速銷售豪宅豪

2、宅碧海云天碧海云天紅樹東方紅樹東方中盤中盤可持續(xù)可持續(xù)快速銷售快速銷售豪宅豪宅水榭花都水榭花都華僑城華僑城大盤大盤可持續(xù)可持續(xù)快速銷售快速銷售碧海云天碧海云天紅樹東方營銷模式解析紅樹東方營銷模式解析產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新/ /給到實惠給到實惠/ /景觀景觀/ /朝向朝向/ /特色產(chǎn)品啟動特色產(chǎn)品啟動配套配套內(nèi)部資源挖潛內(nèi)部資源挖潛（教育（教育/ /超市超市/ /咖啡店咖啡店/ /健身會）健身會）資源先行，及時確認資源先行，及時確認令客戶沒有后顧之憂令客戶沒有后顧之憂推廣推廣廣告牌廣告牌/ /跨版廣告跨版廣告/ /克林頓克林頓客戶客戶私營企業(yè)主私營企業(yè)主/ /廣東籍廣東籍水榭花都營銷模式解析水榭花都營

3、銷模式解析產(chǎn)品產(chǎn)品低容積率低容積率/ /給到實惠給到實惠/ /稀缺資源稀缺資源/ /特色產(chǎn)品啟動特色產(chǎn)品啟動推廣推廣大型戶外廣告牌大型戶外廣告牌形象提升形象提升客戶客戶私營企業(yè)主私營企業(yè)主/ /廣東籍為主廣東籍為主/ /較寬泛較寬泛賣場賣場首期重資源，輕賣場首期重資源，輕賣場后期完善配套后期完善配套“中信中信紅樹灣紅樹灣”的營銷模式借鑒的營銷模式借鑒B豪宅豪宅大盤大盤可持續(xù)可持續(xù)快速銷售快速銷售產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新/ /給到實惠給到實惠/ /景觀景觀/ /朝向朝向/ /特色產(chǎn)品啟動特色產(chǎn)品啟動推廣推廣前期前期VIPVIP卡整合資源卡整合資源/ /大型戶外廣告牌大型戶外廣告牌客戶客戶？賣場賣場遞進式

4、遞進式/ /大手筆的展示（標準化流程）大手筆的展示（標準化流程）配套配套/ /操作操作資源先行確認資源先行確認/ /大氣魄大氣魄/ /商業(yè)街成為重要的價值展示商業(yè)街成為重要的價值展示工具和增值舉措工具和增值舉措波托菲諾波托菲諾世紀村世紀村本項目本項目紅樹西岸紅樹西岸科技園科技園南區(qū)南區(qū)“中信中信紅樹灣紅樹灣”的簡明競爭分析的簡明競爭分析C標桿標桿 機會機會 短期標桿：紅樹西岸短期標桿：紅樹西岸長期標桿：波托菲諾長期標桿：波托菲諾干擾干擾 威脅威脅 世紀村世紀村/ /科技園南區(qū)科技園南區(qū)世紀村的營銷反例：世紀村的營銷反例： 原因原因 配套缺失配套缺失/ /產(chǎn)品劣勢產(chǎn)品劣勢 結(jié)果結(jié)果 不可持續(xù)性不

5、可持續(xù)性/ /非豪宅非豪宅港人港人紅樹西岸紅樹西岸公務(wù)員公務(wù)員傳統(tǒng)行業(yè)私營企業(yè)主傳統(tǒng)行業(yè)私營企業(yè)主廣東籍老板廣東籍老板原住民原住民知富階層知富階層移民新貴移民新貴“中信中信紅樹灣紅樹灣”的競爭攻略的競爭攻略區(qū)分客區(qū)分客戶戶D深圳豪宅客戶群深圳豪宅客戶群華僑城華僑城/ /香榭里香榭里/ /中旅中旅傳統(tǒng)核心區(qū)域傳統(tǒng)核心區(qū)域水榭花都水榭花都/ /熙園熙園/ /星河國際星河國際碧海云天碧海云天/紅樹東方紅樹東方口岸口岸/ /港人社區(qū)港人社區(qū)“中信中信紅樹灣紅樹灣”將以水榭花都將以水榭花都/碧海云天的客戶為基準碧海云天的客戶為基準“中信中信紅樹灣紅樹灣”目標客戶的驅(qū)動因素目標客戶的驅(qū)動因素E權(quán)貴權(quán)貴/

6、/權(quán)利權(quán)利戶型戶型/ /產(chǎn)品產(chǎn)品風水風水/ /朝向朝向家族家族車車“地王地王”概念炒作概念炒作/ /中信品牌的彰顯中信品牌的彰顯客戶對產(chǎn)品戶型具有天然的敏感客戶對產(chǎn)品戶型具有天然的敏感 客戶的敏感點將直接引發(fā)營銷關(guān)鍵點和形象定位客戶的敏感點將直接引發(fā)營銷關(guān)鍵點和形象定位 營銷必須從客戶的敏感點出發(fā)，建立營銷必須從客戶的敏感點出發(fā)，建立核心競爭力核心競爭力 遞進式遞進式/ /大手筆的展示（標準化流程）大手筆的展示（標準化流程）講究實用性講究實用性/ /客戶營銷成為重要的營銷手段客戶營銷成為重要的營銷手段與名牌汽車的鏈接式營銷與名牌汽車的鏈接式營銷GOLFGOLF重要的附加值，具有標簽作用重要的附

7、加值，具有標簽作用水榭花都：水榭花都：“1+3”客觀性；典型的單一項客觀性；典型的單一項目成功要素和高價樓盤目成功要素和高價樓盤的充分條件的充分條件體現(xiàn)體現(xiàn)“項目價值項目價值”客觀性客觀性主動式被動式主觀性主觀性F 3 1 3 1 4 2 4 2地產(chǎn)項目的地產(chǎn)項目的“核心競爭力核心競爭力矩陣矩陣”產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)人文人文環(huán)境環(huán)境（新進者）（新進者）（品牌）（品牌）（社會資源）（社會資源）（自然資源）（自然資源）客觀性客觀性主動式被動式主觀性主觀性G 3 1 3 1 4 2 4 2“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的的“核心競核心競爭力爭力”選選擇擇產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)人文人文環(huán)境環(huán)境（新進者）（新進者）（

8、品牌）（品牌）（社會資源）（社會資源）（自然資源）（自然資源）本項目的選擇：本項目的選擇：“1+2”（產(chǎn)品（產(chǎn)品+服務(wù)）服務(wù)）“新進者新進者+品牌品牌”主動式主動式/挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者體現(xiàn)體現(xiàn)“創(chuàng)新價值創(chuàng)新價值”“4”“人文性人文性”需要需要長時間積累，為領(lǐng)導者長時間積累，為領(lǐng)導者品牌的標志品牌的標志“2”“服務(wù)服務(wù)”屬于主屬于主流品牌開發(fā)商的競爭力流品牌開發(fā)商的競爭力要素要素客觀性客觀性主動式被動式主觀性主觀性H 3 1 3 1 4 2 4 2產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)人文人文環(huán)境環(huán)境建立具有差異性的建立具有差異性的“核心競爭力核心競爭力”紅樹西岸紅樹西岸“3+1”“3+1”環(huán)環(huán)境境邁阿密邁阿密/ /濱海建

9、筑濱海建筑優(yōu)美優(yōu)美/ /現(xiàn)代現(xiàn)代波托菲諾波托菲諾“4+3”“4+3”人人文文意大利意大利/ /人文社區(qū)人文社區(qū)優(yōu)雅優(yōu)雅/ /古典古典本項目本項目“1+2”“1+2”產(chǎn)產(chǎn)品品我們的生活原型在哪里？我們的生活原型在哪里？ 形象定位和命名形象定位和命名 產(chǎn)品敏感點：新（產(chǎn)品敏感點：新（NEWNEW）I“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）（主產(chǎn)品攻略）主產(chǎn)品主產(chǎn)品在可調(diào)整的范圍內(nèi)提升到極至！在可調(diào)整的范圍內(nèi)提升到極至！多層次景觀多層次景觀合理的朝向布局合理的朝向布局給到實惠給到實惠特色戶型啟動特色戶型啟動規(guī)定動作規(guī)定動作流行元素流行元素內(nèi)花園系列內(nèi)花園系列提取概念：可呼吸的住宅

10、提取概念：可呼吸的住宅局部創(chuàng)新點局部創(chuàng)新點花園花園是改變戶內(nèi)生活方式的最有利武器！是改變戶內(nèi)生活方式的最有利武器！建筑立面建筑立面是提升產(chǎn)品形象的最有利武器！是提升產(chǎn)品形象的最有利武器！環(huán)繞型環(huán)繞型/ /可參與性（觀賞型可參與性（觀賞型+ +使用型）的花園組合使用型）的花園組合“中信中信 紅樹灣紅樹灣” ” 的主產(chǎn)品訴求的主產(chǎn)品訴求生長在花園中，可呼吸的房子生長在花園中，可呼吸的房子“中信中信 紅樹灣紅樹灣” ” 的主產(chǎn)品定位的主產(chǎn)品定位營造多層次的立面效果營造多層次的立面效果建筑立面：大玻璃面的通透感建筑立面：大玻璃面的通透感/ /建筑造型建筑造型生活生活/ /生態(tài)立面：統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉

11、窗生態(tài)立面：統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉窗/ /綠植綠植/ /大飄臺上大飄臺上的休閑配置的休閑配置“中信中信 紅樹灣紅樹灣” ” 的立面形象的立面形象可呼吸的房子可呼吸的房子通過調(diào)節(jié)建筑立面上可以通過調(diào)節(jié)建筑立面上可以靈活控制的遮陽板，確保靈活控制的遮陽板，確保自然采光、取暖、通風自然采光、取暖、通風設(shè)有空中庭院，將過濾后設(shè)有空中庭院，將過濾后的空氣引入室內(nèi)，實現(xiàn)戶的空氣引入室內(nèi)，實現(xiàn)戶內(nèi)外的自然對流呼吸內(nèi)外的自然對流呼吸大玻璃面大玻璃面實現(xiàn)通透感實現(xiàn)通透感/ /確保住戶獲得確保住戶獲得最最大限度的日照和良好的通風效果大限度的日照和良好的通風效果強調(diào)建筑識別性和建筑立面的完整性強調(diào)建筑識別性和建筑立面

12、的完整性同時實現(xiàn)了每戶最大景觀面同時實現(xiàn)了每戶最大景觀面立面形象（建筑）立面形象（建筑）近地感是大多數(shù)人追求的近地感是大多數(shù)人追求的居住體驗，大尺度大采光居住體驗，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有面的落地玻璃放大了原有的空間感覺，位置越高，的空間感覺，位置越高，觀景效果越好。觀景效果越好。立面形象（生活）立面形象（生活）設(shè)置滑輪的推拉百葉門，分隔觀景陽臺，增加生活空間與建筑外部空間設(shè)置滑輪的推拉百葉門，分隔觀景陽臺，增加生活空間與建筑外部空間過渡的灰空間，打破傳統(tǒng)的二元空間模式。過渡的灰空間，打破傳統(tǒng)的二元空間模式。立面形象（生活）立面形象（生活）生活立面生活立面外拉式百葉窗外拉式百葉窗通過

13、統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百通過統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉窗葉窗/綠植綠植/大飄臺上的休大飄臺上的休閑配置，巧妙地兼顧通透閑配置，巧妙地兼顧通透感與私密性，同時豐富了感與私密性，同時豐富了生活立面。生活立面。立面形象（生態(tài)）立面形象（生態(tài)）立體綠化打破界面、立立體綠化打破界面、立體綠化，為社區(qū)營造一體綠化，為社區(qū)營造一個環(huán)保的多層次空間體個環(huán)保的多層次空間體系系觀景陽臺觀景陽臺豐富建筑立面效果豐富建筑立面效果給住戶提供個性化空間給住戶提供個性化空間注重人性化，為住戶提供充足的觀景空間注重人性化，為住戶提供充足的觀景空間陽臺是最人性化的一個空陽臺是最人性化的一個空間單元，使人得以方便地間單元，使人得以方便地獲得

14、戶外的體驗獲得戶外的體驗 配合了休閑桌椅的寬大陽配合了休閑桌椅的寬大陽臺與大面寬的餐廳臺與大面寬的餐廳/客廳客廳相映成趣，使人得以享受相映成趣，使人得以享受“慢餐時代慢餐時代”的家庭樂趣的家庭樂趣立面形象（人性化）立面形象（人性化）J“中信中信紅樹灣紅樹灣” 從產(chǎn)品中提取的形象定位從產(chǎn)品中提取的形象定位紅樹西岸紅樹西岸環(huán)境環(huán)境邁阿密邁阿密/ /濱海建筑濱海建筑優(yōu)美優(yōu)美/ /現(xiàn)代現(xiàn)代波托菲諾波托菲諾人文人文意大利意大利/ /人文社區(qū)人文社區(qū)優(yōu)雅優(yōu)雅/ /古典古典中信紅樹灣中信紅樹灣產(chǎn)品產(chǎn)品生活原型：悉尼（深圳的原型）生活原型：悉尼（深圳的原型）形象定位：中信地產(chǎn)，引領(lǐng)未來形象定位：中信地產(chǎn)，引領(lǐng)

15、未來花園中的房子，可呼吸的住宅花園中的房子，可呼吸的住宅屬性：新型居住空間屬性：新型居住空間K“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的命名建議的命名建議Rose Bay中信中信玫瑰灣玫瑰灣悉尼頂級富人區(qū)（都市中的休閑勝地）悉尼頂級富人區(qū)（都市中的休閑勝地）灣區(qū)物業(yè)灣區(qū)物業(yè)形象大氣，中英文發(fā)音清朗形象大氣，中英文發(fā)音清朗“玫瑰玫瑰”具有極強的可延展性具有極強的可延展性“玫瑰灣計劃玫瑰灣計劃”與與“引領(lǐng)未來引領(lǐng)未來”具有關(guān)聯(lián)性具有關(guān)聯(lián)性L“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（配套攻略）（配套攻略）配套先行配套先行規(guī)定動作規(guī)定動作以確定性承諾為前提以確定性承諾為前提局部創(chuàng)新點局部創(chuàng)新點以可體驗為原則以

16、可體驗為原則流行元素流行元素以可展示為原則以可展示為原則中長期規(guī)劃中長期規(guī)劃/ /教育體系教育體系/ /交通網(wǎng)絡(luò)交通網(wǎng)絡(luò)/ /日常商業(yè)配套日常商業(yè)配套/ /休閑設(shè)施休閑設(shè)施會所主題功能會所主題功能/ /園林環(huán)境園林環(huán)境創(chuàng)新的教育概念創(chuàng)新的教育概念/ /商業(yè)街營造商業(yè)街營造/GOLF/GOLF資源嫁接資源嫁接創(chuàng)新教育概念創(chuàng)新教育概念幼兒園空間展示：幼兒園空間展示：兒童視窗兒童視窗（children-windowschildren-windows）會所主題功能會所主題功能除了必須的休閑設(shè)施外，以超除了必須的休閑設(shè)施外，以超五星級五星級SPASPA（溫泉）作為會所主（溫泉）作為會所主題功能（需考慮和

17、園林結(jié)合）題功能（需考慮和園林結(jié)合）GOLFGOLF資源嫁接資源嫁接沙河沙河GOLFGOLF資源：建立社區(qū)公共會籍（全面開放的都市會籍）資源：建立社區(qū)公共會籍（全面開放的都市會籍）和和UPGRATEUPGRATE為沙河正式會籍的規(guī)則（形成與為沙河正式會籍的規(guī)則（形成與GOLFGOLF的雙贏）的雙贏）GOLFGOLF成為社區(qū)配套成為社區(qū)配套中信汕頭度假村中信汕頭度假村/ /長平長平GOLF/GOLF/天下第一城（針對商務(wù)客戶和天下第一城（針對商務(wù)客戶和發(fā)燒友）的分級權(quán)益（結(jié)合中信會發(fā)燒友）的分級權(quán)益（結(jié)合中信會VIPVIP卡的推廣）卡的推廣）會所：體現(xiàn)會所：體現(xiàn)GOLFGOLF元素（電子模擬室內(nèi)

18、練習場），在銷售期元素（電子模擬室內(nèi)練習場），在銷售期間可以成為體驗點之一間可以成為體驗點之一商業(yè)街：可整合頂級商業(yè)街：可整合頂級GOLFGOLF專賣店作為形象提升點專賣店作為形象提升點L“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（配套攻略）（配套攻略）配套先行配套先行規(guī)定動作規(guī)定動作以確定性承諾為前提以確定性承諾為前提局部創(chuàng)新點局部創(chuàng)新點以可體驗為原則以可體驗為原則流行元素流行元素以可展示為原則以可展示為原則創(chuàng)新的教育概念創(chuàng)新的教育概念商業(yè)街營造商業(yè)街營造GOLFGOLF資源嫁接資源嫁接會所主題功能會所主題功能常規(guī)購房折扣常規(guī)購房折扣相關(guān)相關(guān)GOLFGOLF資源的使用權(quán)資源的使用權(quán)商業(yè)店

19、鋪的折扣商業(yè)店鋪的折扣/ /儲值消費金額儲值消費金額會所的俱樂部形式（年費）會所的俱樂部形式（年費）中信會中信會VIPVIP卡的會員制運作卡的會員制運作M“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）（服務(wù)攻略）人性化服務(wù)體系人性化服務(wù)體系：全方位、滿足個性全方位、滿足個性化需求的服務(wù)增值化需求的服務(wù)增值系統(tǒng)系統(tǒng) 售后服務(wù)專員售后服務(wù)專員 針對簽約業(yè)主的一對一責任人，可代針對簽約業(yè)主的一對一責任人，可代辦所有手續(xù)辦所有手續(xù)/ /代客驗樓代客驗樓/ /確保承諾兌現(xiàn)確保承諾兌現(xiàn) 地產(chǎn)理財顧問地產(chǎn)理財顧問 代客出租代客出租/ /免費物業(yè)信息提供免費物業(yè)信息提供/ /轉(zhuǎn)售咨轉(zhuǎn)售咨詢顧問詢顧

20、問/ /地產(chǎn)投資顧問（整合中信的金融地產(chǎn)投資顧問（整合中信的金融/ /保險資源）保險資源） 室內(nèi)園林顧問室內(nèi)園林顧問 個性化私家花園設(shè)計個性化私家花園設(shè)計/ /花木選擇、養(yǎng)花木選擇、養(yǎng)護咨詢指導護咨詢指導 裝修設(shè)計顧問裝修設(shè)計顧問 組成中信會之組成中信會之“家居會家居會”，指定廠商，指定廠商范圍內(nèi)免費家裝設(shè)計范圍內(nèi)免費家裝設(shè)計/ /購買會員價折扣優(yōu)惠購買會員價折扣優(yōu)惠 物業(yè)管理專員物業(yè)管理專員 指定物管人員的貼身式全天候服務(wù)指定物管人員的貼身式全天候服務(wù) 時尚健康顧問時尚健康顧問 康體美容咨詢康體美容咨詢/ /個性化的時尚運動建個性化的時尚運動建議議/ /旅游出行建議旅游出行建議汽車服務(wù)體系汽

21、車服務(wù)體系M“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）（服務(wù)攻略）標志性車行出入口標志性車行出入口/ /汽車大堂汽車大堂/ /生態(tài)生態(tài)- -智能停車智能停車/“/“汽車街鋪汽車街鋪”標志性車行出入口街鋪街鋪街鋪大堂生態(tài)-智能停車N“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（工作時間表）（工作時間表）1010月下月下1111月上月上1212月上月上1111月下月下1212月下月下1 1月月戶型圖最終確定戶型圖最終確定（與花園的關(guān)系）（與花園的關(guān)系）商業(yè)街立面形商業(yè)街立面形式確定式確定中信內(nèi)部資源中信內(nèi)部資源檢索檢索/ /確定確定最終整體立最終整體立面確定（建面確定（建筑筑/

22、/陽臺陽臺/ /標標準化配置準化配置/ /商商業(yè)街業(yè)街/ /車行出車行出入口）入口）停車場設(shè)置停車場設(shè)置確定確定沙河沙河golfgolf資源確認資源確認學校資源整合確認學校資源整合確認主力店商業(yè)主力店商業(yè)街洽談確定街洽談確定N“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（工作時間表）（工作時間表）3 3月月5 5月月4 4月月6 6月月7 7月月8 8月月中信會中信會VIPVIP卡卡會員制運作會員制運作2 2月月9 9月月主力店主力店裝修裝修主力店商業(yè)主力店商業(yè)街洽談確定街洽談確定中信會權(quán)利榜中信會權(quán)利榜（每（每月一期月一期/ /客戶通訊形式）客戶通訊形式）中信內(nèi)部中信內(nèi)部資源檢索資源檢索確

23、定確定沙河沙河golfgolf資資源確認源確認O“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的展示攻略的展示攻略（前期賣場昭示攻略）（前期賣場昭示攻略）20032003年年1111月月形象墻形象墻+ +門樓門樓 奠基儀式奠基儀式/ /星光杯星光杯GOLFGOLF“中信中信紅樹灣地王紅樹灣地王”項目首度亮相項目首度亮相（可參考招標廣告公司具體建議）（可參考招標廣告公司具體建議）門樓門樓形象墻形象墻O“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的展示攻略的展示攻略（前期賣場昭示攻略）（前期賣場昭示攻略）20032003年年1212月月20042004年年1 1月月“城界界定城界界定”四根大型廣告光柱，四根大型廣告光柱，體現(xiàn)大氣魄體現(xiàn)

24、大氣魄（“CITIC/NEW”）O“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的展示攻略的展示攻略（前期賣場昭示攻略）（前期賣場昭示攻略）20042004年年1 1月月“扼守要道扼守要道”大型戶外廣告牌：大型戶外廣告牌：物業(yè)名稱物業(yè)名稱/“引領(lǐng)未來引領(lǐng)未來”/“NEW”本項目本項目僑城東僑城東華僑城華僑城香密湖香密湖高高交交會會館館沙河立交沙河立交上上海海賓賓館館廣廣深深高高速速機機場場O“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的展示攻略的展示攻略（前期賣場昭示攻略）（前期賣場昭示攻略）20042004年年3 3月月基于分流競爭對手客戶的形象墻更新基于分流競爭對手客戶的形象墻更新/ /調(diào)調(diào)整整/ /大型現(xiàn)場導示牌（以巨大箭頭

25、為主題）大型現(xiàn)場導示牌（以巨大箭頭為主題）P“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的展示攻略的展示攻略（賣場概念展示攻略）（賣場概念展示攻略）20042004年年5 5月月88月月銷售中心銷售中心“引領(lǐng)未來的生活空間引領(lǐng)未來的生活空間”概念展示概念展示廳廳花園里的房子，可呼吸的住宅（澳洲式）花園里的房子，可呼吸的住宅（澳洲式）GOLFGOLF作為社區(qū)配套（美式）作為社區(qū)配套（美式）超五星級超五星級SPASPA會所（健康休閑）會所（健康休閑）重新定義的街區(qū)商業(yè)重新定義的街區(qū)商業(yè)（與環(huán)境親和、融合的街區(qū)代表）（與環(huán)境親和、融合的街區(qū)代表）更人性化的商業(yè)街更人性化的商業(yè)街/ /幼兒園幼兒園/ /停車場停車場全方

26、位服務(wù)體系（全方位服務(wù)體系（品牌體驗品牌體驗）中信會中信會VIPVIP卡會籍卡會籍運作，提前進行運作，提前進行客戶積累客戶積累（品牌增值品牌增值）展示物：展示物：具有科技感的住宅具有科技感的住宅- -園林局部實物展示園林局部實物展示概念模型概念模型概念宣傳片概念宣傳片3D3D動畫演示動畫演示中信品牌宣傳中信品牌宣傳（汽車）展廳開放：（汽車）展廳開放：針對汽車等單一層次產(chǎn)品，與一線品針對汽車等單一層次產(chǎn)品，與一線品牌牌（華晨寶馬）（華晨寶馬）定向聯(lián)盟，建立消費者的共享定向聯(lián)盟，建立消費者的共享品牌鏈接品牌鏈接展示走廊展示走廊(Display corridor)走向未來的起居室走向未來的起居室（L

27、iving room of future)殼式房屋殼式房屋(Capsule house)Q“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的展示攻略的展示攻略（賣場全線展示攻略）（賣場全線展示攻略）停車場停車場+ +售樓接待處售樓接待處+ +展廳（街區(qū)中心）展廳（街區(qū)中心）平臺（核心體驗）平臺（核心體驗）會所（部分銷售功能）會所（部分銷售功能）-點式住戶大堂點式住戶大堂 （后期展示）（后期展示）會所（服務(wù)展示功能）會所（服務(wù)展示功能）- -園林（可參與性園林（可參與性/ /服服務(wù)功能延展）務(wù)功能延展）樣板房樣板房（西區(qū)）（西區(qū)）交通工具商業(yè)街商業(yè)街交通工具樣板房樣板房（東區(qū)）（東區(qū)）交通工具12348567形象墻形

28、象墻+ +白石二路（導示）白石二路（導示）20042004年年9 9月月賣場的標準化展示賣場的標準化展示1123854677賣場標準化展示運作流程示意賣場標準化展示運作流程示意回路回路3456117782 以白色為主色調(diào)，寧靜、簡潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。以白色為主色調(diào)，寧靜、簡潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。影像室影像室(Image room)(Image room)主銷售區(qū)功能展示：主銷售區(qū)功能展示：展示區(qū)展示區(qū)（Imformation spaceImformation space） 人際的疏離是整個工業(yè)社會的通病，用一種融合的空間關(guān)系來詮釋一種人際的疏離是整

29、個工業(yè)社會的通病，用一種融合的空間關(guān)系來詮釋一種新的人際關(guān)系。新的人際關(guān)系。主銷售區(qū)功能展示：主銷售區(qū)功能展示：洽談區(qū)洽談區(qū)(Consultation space(Consultation space）樣板房展示樣板房展示根據(jù)物業(yè)類型（根據(jù)物業(yè)類型（TOHOTOHO、點式樓等）、點式樓等）以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進行系列化演繹的差異將各種產(chǎn)品進行系列化演繹讓房子發(fā)生故事讓房子發(fā)生故事“COOL“COOL的貝克漢姆的貝克漢姆”/“/“熱情的桑熱情的桑巴巴”/“/“休閑的馬爾代夫休閑的馬爾代夫”/“/“經(jīng)典的理查經(jīng)典的理查軒尼詩軒尼詩”/“/“浪

30、漫的羅馬假日浪漫的羅馬假日”/“/“不列顛不列顛盛宴盛宴”/“/“紐約工作室紐約工作室”商業(yè)街商業(yè)街/ /櫥窗櫥窗園林園林東區(qū)樣板房東區(qū)樣板房市政路市政路Q“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的展示攻略的展示攻略（賣場全線展示攻略）（賣場全線展示攻略）20042004年年9 9月月賣場的標準化展示賣場的標準化展示形象墻形象墻門樓門樓形象柱形象柱/ /牌牌停車場停車場前廣場前廣場外展廳外展廳核心展示區(qū)核心展示區(qū)影像區(qū)影像區(qū)觀景塔觀景塔平臺平臺強勢視覺識別系統(tǒng)強勢視覺識別系統(tǒng)人流匯人流匯集焦點集焦點會所功能展示區(qū)會所功能展示區(qū)（點式大堂）（點式大堂）會所休閑洽談區(qū)會所休閑洽談區(qū)主體核心主體核心體驗系統(tǒng)體驗系

31、統(tǒng)西區(qū)樣板房西區(qū)樣板房TOHOTOHO區(qū)區(qū)商業(yè)街商業(yè)街/ /櫥窗櫥窗核心洽談區(qū)核心洽談區(qū)過渡性體驗系統(tǒng)過渡性體驗系統(tǒng)核心售賣系統(tǒng)核心售賣系統(tǒng)通過聲、光、電等高科技共同營造一種強制性的體驗的劇院效果通過聲、光、電等高科技共同營造一種強制性的體驗的劇院效果內(nèi)部空間內(nèi)部空間外部空間外部空間統(tǒng)一的視覺元素，具有雕塑感的建筑形體，平臺藝術(shù)化的處理統(tǒng)一的視覺元素，具有雕塑感的建筑形體，平臺藝術(shù)化的處理形成內(nèi)外交融，可體驗、可參與的流動空間形成內(nèi)外交融，可體驗、可參與的流動空間集合賣場集合賣場：展廳、影院、商業(yè)街、平臺、城市雕塑（家具）展廳、影院、商業(yè)街、平臺、城市雕塑（家具）Q“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的

32、展示攻略的展示攻略（賣場全線展示攻略）（賣場全線展示攻略）集合賣場的概念描述集合賣場的概念描述R“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的展示攻略的展示攻略（工作時間表）（工作時間表）1010月下月下1111月上月上1212月上月上1111月下月下1212月下月下1 1月月形象墻設(shè)形象墻設(shè)計確定計確定形象墻制作完形象墻制作完成成門樓制作完成門樓制作完成平臺、街區(qū)中平臺、街區(qū)中心設(shè)計確定心設(shè)計確定大型廣告光柱大型廣告光柱設(shè)計設(shè)計標準化看樓路標準化看樓路線確定線確定會所設(shè)計確定會所設(shè)計確定大型廣告大型廣告光柱制作光柱制作完成完成樣板房（樣板房（2 2次）位置、次）位置、開放時間確開放時間確定定戶外廣告牌洽談確定

33、戶外廣告牌洽談確定戶外戶外廣告廣告牌使牌使用用R“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的展示攻略的展示攻略（工作時間表）（工作時間表）3 3月月5 5月月4 4月月6 6月月7 7月月8 8月月2 2月月9 9月月1 1期樣板期樣板房開放房開放會所部會所部分可展示分可展示實現(xiàn)標實現(xiàn)標準化銷售準化銷售系統(tǒng)系統(tǒng)戶外廣告牌使用戶外廣告牌使用TOHOTOHO樣板樣板房設(shè)計確定房設(shè)計確定展示園林展示園林設(shè)計確定設(shè)計確定形象墻反新形象墻反新調(diào)整調(diào)整現(xiàn)場大型顯現(xiàn)場大型顯示牌使用示牌使用概念展示廳概念展示廳實物展示籌實物展示籌備確定備確定街區(qū)中心設(shè)街區(qū)中心設(shè)計、廣場落計、廣場落成成現(xiàn)場導現(xiàn)場導示系統(tǒng)完示系統(tǒng)完善善樣板房設(shè)

34、計樣板房設(shè)計確定確定TOHO立面可立面可展示展示春交會概念春交會概念模型到位，模型到位，現(xiàn)場概念展現(xiàn)場概念展示廳開放示廳開放TOHO樣樣板區(qū)可展板區(qū)可展示示平臺開平臺開放放街區(qū)中街區(qū)中心完整開心完整開放放商業(yè)街櫥窗商業(yè)街櫥窗/ /店鋪展示店鋪展示S“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）建立具有差異性的建立具有差異性的核心競爭力核心競爭力客觀性客觀性主動式被動式主觀性主觀性 3 1 3 1 4 2 4 2產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)人文人文環(huán)境環(huán)境波托菲諾波托菲諾“4+3”“4+3”人人文文意大利意大利/ /人文社區(qū)人文社區(qū)優(yōu)雅優(yōu)雅/ /古典古典紅樹西岸紅樹西岸“3+1”

35、“3+1”環(huán)環(huán)境境邁阿密邁阿密/ /濱海建筑濱海建筑優(yōu)美優(yōu)美/ /現(xiàn)代現(xiàn)代S“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）形象定位形象定位引領(lǐng)未來的生活方式引領(lǐng)未來的生活方式概念支撐概念支撐花園里的房子，可呼吸的住宅（產(chǎn)品主賣點）花園里的房子，可呼吸的住宅（產(chǎn)品主賣點）GOLFGOLF作為社區(qū)配套（國際主流）作為社區(qū)配套（國際主流）超五星級超五星級SPASPA會所（時尚元素）會所（時尚元素）與環(huán)境親和、融合的街區(qū)商業(yè)（集合概念）與環(huán)境親和、融合的街區(qū)商業(yè)（集合概念）更人性化的商業(yè)街更人性化的商業(yè)街/ /幼兒園幼兒園/ /停車場（大師和專業(yè)）停車場（大師和專業(yè)）全方位

36、服務(wù)體系（強勢品牌資源）全方位服務(wù)體系（強勢品牌資源）系列化的空間組合，有故事的休閑生活（示范生活）系列化的空間組合，有故事的休閑生活（示范生活）會員制運作（身份標簽）會員制運作（身份標簽）NEW LOFT & NEW LOFT & 平臺（流動空間）平臺（流動空間）S“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）Rose Bay中信中信玫瑰灣玫瑰灣物業(yè)命名物業(yè)命名悉尼悉尼-Rose bay-Rose bay（生活原型）（生活原型）頂級富人區(qū)，都市中的休閑勝地（項目屬性）頂級富人區(qū)，都市中的休閑勝地（項目屬性）“玫瑰灣計劃玫瑰灣計劃”與與“引領(lǐng)未來引領(lǐng)未來”具有關(guān)聯(lián)性

37、（形象定位）具有關(guān)聯(lián)性（形象定位）S“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）硬件產(chǎn)品：針對單一層次產(chǎn)品硬件產(chǎn)品：針對單一層次產(chǎn)品( (汽車汽車) )，建立消費者的共享品牌聯(lián)盟建立消費者的共享品牌聯(lián)盟個人愛好：在中信大品牌下的資源整個人愛好：在中信大品牌下的資源整合最大化合最大化服務(wù)體系：全方位、滿足個性化需求服務(wù)體系：全方位、滿足個性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng)的服務(wù)增值系統(tǒng)“品牌鏈接品牌鏈接”（專營權(quán)）（專營權(quán)）“品牌增值品牌增值”（專用權(quán)）（專用權(quán)）“品牌體驗品牌體驗”（專享權(quán)）（專享權(quán)）中信品牌下的概念提升中信品牌下的概念提升主體運作模式主體運作模式打造打造“中

38、信模式中信模式”S“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）主體運作流程主體運作流程VIVI系統(tǒng)（命名系統(tǒng)（命名/LOGO/LOGO）形象定位形象定位/ /營銷主題營銷主題提取核心概念提取核心概念宣傳物料宣傳物料階段性地組織相關(guān)專業(yè)人士（廣告階段性地組織相關(guān)專業(yè)人士（廣告公司、媒體、設(shè)計公司、規(guī)劃院、公司、媒體、設(shè)計公司、規(guī)劃院、政府及其他）的政府及其他）的“紅樹灣沙龍紅樹灣沙龍”，分項研討項目主推廣線上的核心議分項研討項目主推廣線上的核心議題題建設(shè)性地推出建設(shè)性地推出項目運行白皮書項目運行白皮書（半年度各項技術(shù)測試（半年度各項技術(shù)測試/ /運營分析運營分析報告

39、），包括房屋質(zhì)量報告），包括房屋質(zhì)量/ /物管物管/ /氣候氣候環(huán)境環(huán)境/ /中期規(guī)劃中期規(guī)劃/ /物業(yè)市值物業(yè)市值/ /配套實配套實施施/ /教育教育/ /交通環(huán)境交通環(huán)境中信強勢品牌下的中信強勢品牌下的“店大欺客店大欺客”S主體售賣方式主體售賣方式“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）20042004年年5 5月?lián)尶蛻?zhàn)略月?lián)尶蛻?zhàn)略在現(xiàn)場導示系統(tǒng)、賣場概念展示系統(tǒng)完善的在現(xiàn)場導示系統(tǒng)、賣場概念展示系統(tǒng)完善的前提下，將中信大品牌下的資源整合最大化，前提下，將中信大品牌下的資源整合最大化，以以中信會中信會VIPVIP卡卡的形式將的形式將GolfGolf資源、會

40、所使用資源、會所使用權(quán)益、商業(yè)店鋪消費權(quán)益和全方位服務(wù)體系權(quán)益、商業(yè)店鋪消費權(quán)益和全方位服務(wù)體系共同打包成具有實際利益的會籍進行銷售，共同打包成具有實際利益的會籍進行銷售，突破地產(chǎn)預(yù)售限制突破地產(chǎn)預(yù)售限制T“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的推廣攻略的推廣攻略（媒體攻略）（媒體攻略）常規(guī)套路常規(guī)套路發(fā)展商發(fā)展商媒體媒體政府政府效果評估效果評估主流媒體的平面主流媒體的平面廣告廣告持續(xù)性承擔持續(xù)性承擔高額費用高額費用主營收入主營收入不作為不作為效能急劇降低效能急劇降低戶外廣告戶外廣告一次性投入一次性投入高額費用高額費用獲利的源泉獲利的源泉不作為不作為強制性信息發(fā)布強制性信息發(fā)布已成為稀缺資源已成為稀缺資源

41、名目繁多的評獎名目繁多的評獎類似廣告類似廣告類似廣告類似廣告不作為不作為缺乏公信力缺乏公信力論壇論壇被整合者被整合者尋找獲利的機會尋找獲利的機會 少作為少作為失去新意失去新意展銷會展銷會定期支付費定期支付費用用不遺余力不遺余力搭臺搭臺體現(xiàn)會展經(jīng)濟體現(xiàn)會展經(jīng)濟/假假日經(jīng)濟，目前較日經(jīng)濟，目前較成功的營銷定式成功的營銷定式地產(chǎn)營銷的常規(guī)性套路地產(chǎn)營銷的常規(guī)性套路業(yè)內(nèi)人士的游戲，卻完全寄希望于消費者買單業(yè)內(nèi)人士的游戲，卻完全寄希望于消費者買單不得不顯出不得不顯出功利而非專業(yè)功利而非專業(yè)的市場印象的市場印象T“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的推廣攻略的推廣攻略（媒體攻略）（媒體攻略）媒體組合策略媒體組合策略

42、建立直效營銷渠道建立直效營銷渠道世聯(lián)高端客戶網(wǎng)絡(luò)的預(yù)演世聯(lián)高端客戶網(wǎng)絡(luò)的預(yù)演多渠道路演多渠道路演豪華影院大片的獨家廣告放映權(quán)豪華影院大片的獨家廣告放映權(quán)立體化立體化高檔住宅小區(qū)電梯海報高檔住宅小區(qū)電梯海報大型戶外廣告牌（主體形象）大型戶外廣告牌（主體形象）網(wǎng)絡(luò)先行啟動（印象和口碑）網(wǎng)絡(luò)先行啟動（印象和口碑）家園家園聯(lián)動（培養(yǎng)習慣）聯(lián)動（培養(yǎng)習慣）寫字樓電梯廳廣告寫字樓電梯廳廣告電臺廣告（鋒利的銷售武器）電臺廣告（鋒利的銷售武器）航空雜志、航空雜志、GOLFGOLF雜志及全國性雜志及全國性經(jīng)濟媒體（拓寬客戶面）經(jīng)濟媒體（拓寬客戶面）U“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的推廣攻略的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）

43、（關(guān)鍵事件攻略）星光杯星光杯GOLFGOLF賽賽預(yù)熱預(yù)熱/ /客戶滲透客戶滲透前提：門樓啟用前提：門樓啟用工程奠基儀式工程奠基儀式強勢發(fā)布信息，獲取關(guān)注強勢發(fā)布信息，獲取關(guān)注前提：形象墻、門樓啟用前提：形象墻、門樓啟用2003/112003/112003/112003/11大型廣告光柱大型廣告光柱2003/122003/12戶外廣告牌戶外廣告牌2004/1-22004/1-2軟性新聞（電視）發(fā)布軟性新聞（電視）發(fā)布/ /網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳相關(guān)信息公眾發(fā)布，品牌聯(lián)盟相關(guān)信息公眾發(fā)布，品牌聯(lián)盟/ /商業(yè)主力店商業(yè)主力店/ /汽車展廳協(xié)議，沙汽車展廳協(xié)議，沙河社區(qū)公共河社區(qū)公共GOLFGOLF會籍簽定

44、協(xié)議會籍簽定協(xié)議U“中信中信紅樹灣紅樹灣” 的推廣攻略的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）（關(guān)鍵事件攻略）前提前提品牌聯(lián)盟（展廳）洽談確定品牌聯(lián)盟（展廳）洽談確定商業(yè)主力店洽談確定商業(yè)主力店洽談確定形象墻更新形象墻更新現(xiàn)場大型導示牌啟用現(xiàn)場大型導示牌啟用街區(qū)中心落成街區(qū)中心落成平臺、概念展示廳設(shè)計確定平臺、概念展示廳設(shè)計確定中信品牌及相關(guān)主題設(shè)計電子宣傳片完成中信品牌及相關(guān)主題設(shè)計電子宣傳片完成新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會2004/32004/3春交會春交會/ /中信會中信會VIPVIP卡會籍推薦會卡會籍推薦會以中信會以中信會VIPVIP卡的形式將卡的形式將GolfGolf資源、會所使用權(quán)益、商業(yè)店鋪消資源、會所使用權(quán)益、商業(yè)店鋪消費權(quán)益和全方位服務(wù)體系共同打包成具有實際利益的會籍進行費權(quán)益和全方位服務(wù)體系共同打包