康佳端午節(jié)終端網(wǎng)銳LED推廣方案

1、端午節(jié)終端網(wǎng)銳led推廣方案2010年5月活動(dòng)目標(biāo) 銷售目標(biāo)6月12、13日；6月1416日： 總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售6萬臺(tái)，銷售額為：3億元； 網(wǎng)銳led上量：實(shí)現(xiàn)銷售1.2萬臺(tái)，銷售額為0.8億元； 市場(chǎng)目標(biāo)： 活動(dòng)期間奧維市場(chǎng)占有率排名第一； 品牌目標(biāo)(與世界杯目標(biāo)一致)： 通過新增世界杯應(yīng)用程序，深入對(duì)開發(fā)式平臺(tái)的宣傳，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)銳led的認(rèn)知。產(chǎn)品及價(jià)格策略（與世界杯策略一致） 產(chǎn)品策略： 高端重點(diǎn)上量：緊緊圍繞主推led的產(chǎn)品策略，全力把網(wǎng)銳led97系列作為led主推上量產(chǎn)品；老系列加強(qiáng)清理：活動(dòng)期間同時(shí)關(guān)注分公司庫(kù)存較大的節(jié)能系列產(chǎn)品，應(yīng)抓住本次促銷契機(jī)加大消化力度。 價(jià)格策略

2、：網(wǎng)銳led高舉高打，確保高端系列產(chǎn)品的利潤(rùn)；分公司根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)品情況設(shè)置相應(yīng)卡位機(jī)型和價(jià)格活動(dòng)主題及內(nèi)容 活動(dòng)主題：端午佳節(jié)戰(zhàn)世杯 康佳網(wǎng)銳興風(fēng)暴 活動(dòng)內(nèi)容： 終端布置： 結(jié)合世界杯方案，對(duì)終端產(chǎn)品出樣、陳列、演示；終端展廳的包裝，體感游戲區(qū)建設(shè)落到實(shí)處。 買贈(zèng)及卡位價(jià)格促銷： 46寸led：9999元加送價(jià)值1399元的高清健康體感游戲套裝；相當(dāng)于8600元；42寸led：7999元加送價(jià)值1399元的高清健康體感游戲套裝；相當(dāng)于6100元； 各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)品的投入情況設(shè)置好相應(yīng)尺寸段的液晶電視卡位價(jià)格，搶占市場(chǎng)份額； 分公司也可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)開展針對(duì)網(wǎng)銳led產(chǎn)品的簽名

3、售機(jī)活動(dòng)。附世界杯促銷期間led作戰(zhàn)圖：端午節(jié)促銷活動(dòng)流程通過動(dòng)員培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和推廣網(wǎng)銳水平 做好信息發(fā)布的同時(shí)注重終端賣場(chǎng)的包裝和布置 12、13日周末促銷應(yīng)抓住世界杯開賽契機(jī)主推網(wǎng)銳產(chǎn)品 利用端午節(jié)放假契機(jī)大力開展針對(duì)網(wǎng)銳led的促銷活動(dòng) 整個(gè)促銷活動(dòng)以網(wǎng)銳led推廣作為核心，貫穿整個(gè)世界杯促銷全員動(dòng)員信息發(fā)布周末促銷端午節(jié)促銷網(wǎng)銳led推廣世界杯促銷1、提前信息發(fā)布1、投放一定的報(bào)廣資源，增加活動(dòng)公信力；2、印制活動(dòng)單頁提前在商場(chǎng)和小區(qū)發(fā)放；3、賣場(chǎng)外展、條幅、地帖等其他信息發(fā)布平臺(tái)以及終端賣場(chǎng)都要充分的利用，達(dá)到最佳的宣傳效果！2、終端布置1、要求各分公司按照世界杯期間促銷活動(dòng)的

4、要求布置好終端展廳；2、分公司要提前簽下商場(chǎng)內(nèi)二展，戶外二展等資源，并布置好智能電視演示！3、全員動(dòng)員1. 通過培訓(xùn)提升人員產(chǎn)品推廣水平通過培訓(xùn)提升人員產(chǎn)品推廣水平 網(wǎng)銳led推廣產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)是關(guān)鍵，只有過硬的產(chǎn)品推廣知識(shí)和技巧才能促使網(wǎng)銳led產(chǎn)品上量。2. 通過動(dòng)員強(qiáng)化隊(duì)伍打硬仗的士氣通過動(dòng)員強(qiáng)化隊(duì)伍打硬仗的士氣 臨戰(zhàn)動(dòng)員是統(tǒng)一分公司隊(duì)伍作戰(zhàn)目標(biāo)的關(guān)鍵，通過動(dòng)員協(xié)調(diào)整個(gè)隊(duì)伍的步調(diào)，為完成銷售目標(biāo)向同一個(gè)方向發(fā)力。提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力產(chǎn)品培訓(xùn)終端陳列培訓(xùn)促銷活動(dòng)培訓(xùn)全員動(dòng)員4、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行智能電視終端體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)銳led推介競(jìng)品打擊，快速成交賣場(chǎng)及戶外造勢(shì)終端攔截11終端布置：終端布置：端

5、午節(jié)活動(dòng)期間已經(jīng)迎來世界杯開賽，各分公司在執(zhí)行端午節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)最重要的是要將終端按照世界杯方案的要求布置出相應(yīng)的氣氛，尤其是對(duì)足球體感游戲，世界杯咨詢等與足球相關(guān)的應(yīng)用程序在終端要做到充分的演示以及讓消費(fèi)者充分的參與其中。終端賣場(chǎng)應(yīng)注意將led的產(chǎn)品信息發(fā)布到位，將epop和活動(dòng)單頁以及x展架在終端賣場(chǎng)凸顯出來，突出活動(dòng)氛圍，通過活動(dòng)單頁和產(chǎn)品epop重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)銳led功能和高清健康體感游戲進(jìn)行重點(diǎn)推廣。在終端布置和包裝的時(shí)候還需要注意賣場(chǎng)整體康佳氛圍的凸顯，注意打造康佳的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，各分公司應(yīng)注意爭(zhēng)取賣場(chǎng)內(nèi)公共廣告位、二展、戶外展示等客戶資源。端午節(jié)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)12人員培訓(xùn)：人員培訓(xùn)：各分公司要

6、針對(duì)端午節(jié)促銷期間網(wǎng)銳led推廣和高清體感游戲的推廣開展多輪培訓(xùn)，不僅使一線直銷員熟知網(wǎng)銳led推廣核心，更要將世界杯期間的產(chǎn)品策略和推廣思路讓分公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)熟知。地縣經(jīng)辦的培訓(xùn)也是這一時(shí)期的重要內(nèi)容，世界杯期間的產(chǎn)品推廣策略不僅要保證在一線城市的切實(shí)執(zhí)行，同時(shí)也要關(guān)注地縣經(jīng)辦對(duì)網(wǎng)銳led的推廣質(zhì)量，提升地縣經(jīng)辦人員整體對(duì)網(wǎng)銳led強(qiáng)大功能的熟知和在地縣推廣網(wǎng)銳led的信心和能力。除了分公司團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，還需要注意對(duì)整個(gè)端午節(jié)活動(dòng)期間以及世界杯促銷活動(dòng)執(zhí)行期間臨促隊(duì)伍的招聘培訓(xùn)工作，提升整個(gè)臨促隊(duì)伍的網(wǎng)銳推廣作戰(zhàn)水平。端午節(jié)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)13網(wǎng)銳網(wǎng)銳ledled推廣：推廣：網(wǎng)銳led產(chǎn)品推廣是現(xiàn)階段執(zhí)行促銷活動(dòng)的基本內(nèi)含和核心，各分公司在組織端午節(jié)促銷以及世界杯促銷期間都需要將這一工作視為根本出發(fā)點(diǎn)和歸屬，一切工作以主推網(wǎng)銳led產(chǎn)品上量為基礎(chǔ)。根據(jù)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)和競(jìng)品狀況各分公司要制定有針對(duì)性的競(jìng)品打擊策略，從產(chǎn)品功能到價(jià)格卡位上都要進(jìn)行相應(yīng)的研究和設(shè)計(jì)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行多輪的培訓(xùn)，提升網(wǎng)銳led產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力。各分公司在端午節(jié)促銷活動(dòng)和世界杯促銷活動(dòng)執(zhí)行期間推廣網(wǎng)銳led應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注對(duì)網(wǎng)銳led開放式平臺(tái)和高清