銷售實(shí)習(xí)周記范文集錦

1、銷售實(shí)習(xí)周記范文集錦銷售實(shí)習(xí)周記范文集錦一【一】經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是 之 前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了 更深 的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比擬內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比擬緊張，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少， 再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多 的多的顧客，我 也能夠透過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們 的產(chǎn)品，讓他們對(duì) 我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不明白事情 到 底是怎樣一個(gè)樣貌， 是真的那么難， 還是并非如此， 所以， 不管怎樣樣，即使

2、是自己完全陌生的事情，只要有時(shí)機(jī)，都 必 須要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做 更多 的準(zhǔn)備工作。主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到必須 地 步，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，但是，必須要以一個(gè) 正確的心態(tài)去應(yīng)對(duì)才行，畢竟你你怎樣樣鬧心到頭來(lái)不 還得務(wù)必去解決那些問(wèn)題么?！径客高^(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕 失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水 到渠成的事情。比方我的第一次跟顧客面談， 雖然我做得不 夠好，或者能夠說(shuō)失敗了，但透過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪 淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自 己也透過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)

3、了自身的水平和適應(yīng)潛力。只有透過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)， 才 能夠發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候，我們便實(shí) 實(shí)在 在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴 自己， 只要用心，就能做得更好 !主要收獲與心得體會(huì)雖然說(shuō)工作是能夠混的， 但是，“混 生活畢竟不是用心的舉動(dòng)， “混生活最終會(huì)讓你的工作 變 成機(jī)械化的，所以不要去“混生活 ，而要用心的應(yīng)對(duì)生活， 應(yīng)對(duì)工作，這樣才會(huì)越來(lái)越好【三】眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是 我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明 白了推介要 簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選取性。我在那里所 寫(xiě)的大局部東西您可能逐

4、字閱讀了，但 如果我站在您面前講 同樣的話，可能僅有 20%或 30% 被 注意到。那局部資料可能 是您最想聽(tīng)的，或者出于某種 原因觸及您的某根神經(jīng)而被記 下的。有調(diào)查結(jié)果證明成 年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(zhǎng)時(shí)間 為 20-30 分鐘。由此 可知，為什么我們往往記不住一些對(duì) 話以及為什么兩個(gè) 人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。所 以必須要把“銷售要點(diǎn)指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好， 簡(jiǎn) 煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。【四】 透過(guò)這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷 的重 要性和搞推銷是一件很辛苦的事， 根本不是讀書(shū)時(shí)想象的 那 樣簡(jiǎn)單。 同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很 重

5、要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。我每一天處于緊張的工作狀態(tài)， 完全沒(méi)有時(shí)間思考其它 事 情。于是不知不覺(jué)的， 就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的一個(gè)星期又過(guò) 去了。 這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的， 就感覺(jué)自己每一 天都在進(jìn) 步，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收 進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是 一 所的大學(xué)。銷售實(shí)習(xí)周記范文集錦二【一】 實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期真誠(chéng)這天十分的開(kāi)心，因 為經(jīng)系 安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：這天是九月十日 . 我工作 實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的情緒，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于 實(shí) 習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈 干些 雜活，于

6、是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣 . 看到這句話的 請(qǐng)自覺(jué) 在博客里留下言， 呵呵，給我加加分支持一下， 謝謝 . 踏進(jìn) 辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔 . 我微笑著和他們打招呼 . 從那 天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見(jiàn)到他們都要微 笑的說(shuō) 聲早晨或早上好，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候 .所以待人必須要真誠(chéng)，做事也要真誠(chéng) . 做事必需按部就 班， 不能說(shuō)是死板那是做事的程序務(wù)必遵守 . 看到這句話的 請(qǐng)自覺(jué) 在博客里留下言， 呵呵，給我加加分支持一下， 謝謝 . 事實(shí) 是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了能夠 一改再 改 ! 這就是我第一個(gè)星期的收獲 .有時(shí)，望著霓紅的燈光夢(mèng)想： 一覺(jué)醒來(lái)，假設(shè)我

7、能善于言 談， 那樣該有多棒 .于是，明天的我，就沉迷于夢(mèng)想中 . 歲月 無(wú) 情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著愜 意的微風(fēng)到來(lái)了 .【二】 經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的 回訪工作后，我的實(shí)習(xí)生 涯慢慢 走向正規(guī)。 除了匯報(bào)之前的工作狀況， 以及對(duì)此的一 些小結(jié)， 這一周我們有更艱巨的任務(wù)，那就是跟老員工一齊去 拜訪客 戶，而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了。在出發(fā)的前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好， 不僅僅僅是書(shū) 面 上的材料更重要的是你腦袋里的材料， 在了解清楚客戶背 景資 料后，要明確我們交談的資料要點(diǎn)，交談的目的，這次 我們交 談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn) 單的規(guī)劃。 當(dāng)

8、然這些只是一些交談要點(diǎn)， 做到心里有底就行， 更重要的 是交談的技巧等等，要做到隨機(jī)應(yīng)變。當(dāng)然以上所談的那些， 老員工是不會(huì)告訴你的， 比方他 這 次要談什么之類的，要如何與客戶展開(kāi)這個(gè)話題等等，只 能透 過(guò)幾次旁聽(tīng)再總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的資料要點(diǎn)。 在做足 功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練。簡(jiǎn)單的紙上談 兵是萬(wàn)萬(wàn) 不夠的，因?yàn)橹挥型高^(guò)不斷地演練才有可能有進(jìn) 步，紙上談來(lái) 終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。【三】這天十分的開(kāi)心，因?yàn)榻?jīng)系安排到 xx 汽車租賃企業(yè)下 通知：這天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴 不安 的情緒，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩?位要么 被當(dāng)成透明人，要么

9、就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自 己會(huì)和他 們一樣。踏進(jìn)辦公室， 只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。 我微笑著和他們打 招 呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見(jiàn)到他們 都要 微笑的說(shuō)聲早晨或早上好， 那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。 我 總覺(jué)得， 經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略， 比方輕輕 的一聲問(wèn)候， 但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心， 也讓他人 感覺(jué)到被重視與 被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打 成一片，我擔(dān)憂變 成透明人的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，就 應(yīng)是我的真誠(chéng)，換取 了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿 意把工作分配給我。所以待人必須要真誠(chéng)， 做事也要真誠(chéng)。 做事必需按部就 班， 不能說(shuō)是死板那是做事

10、的程序務(wù)必遵守。事實(shí)是怎樣就 怎樣， 不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了能夠一改再改 ! 這 就是我第 一個(gè)星期的收獲?！舅摹窟@天很納悶，有客人投訴我 . 真的不是我的錯(cuò)，是客人 無(wú) 理取鬧 . 但是客人是上帝 . 是我們的財(cái)神爺呀 . 只能回到宿 舍 翻開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)情緒，仍舊是那樣的聲音 . 同樣是那樣的 旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化 . 這天是昨日的復(fù)制品， 明 天又會(huì)是這天的重復(fù) . 看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下 言， 呵呵，給我加加分支持一下，謝謝 . 生命就這樣煙著時(shí) 間慢慢走向終點(diǎn) . 猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的 墳 墓. 我從不善于言談， 從來(lái)都不是，我一向堅(jiān)信沉默是

11、金 . 然而， 此刻我才明白，沉默的年代早已過(guò)去了 . 我就在這平 淡無(wú)奇的 日子中尋找青春的美麗之處 . 然而，我始終還是找 不到任何零 星的美麗的東西 . 或許，只是我太過(guò)于悲觀 了吧!記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西 . 但在我的印 象 中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的 . 我與我所在的社會(huì)顯 得格 格不入 .沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ) . 取 之而 帶的是漫天的習(xí)題 .五】 這天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人 無(wú) 理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到 宿舍 翻開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)情緒， 仍舊是那樣的聲音。 同樣是那樣 的旋律， 所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。這天是昨日的復(fù)制 品，明天又 會(huì)是這天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向 終點(diǎn)。猛然回 首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我?不善于言談，從來(lái)都不是，我一向堅(jiān)信沉默是金然而，此刻我才明白，沉默的年代早已過(guò)去了。我與我 所 在的社會(huì)顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光夢(mèng)想：一 覺(jué)醒 來(lái)， 假設(shè)我能善于言談， 那樣該有多棒。 于是，明天的我， 就 沉迷于夢(mèng)想