可可團推廣營銷方案

1、 可可團精準營銷推廣方案 市場環(huán)境分析目 錄 團購平臺分析 解決方案 階段性計劃及目標1234可可團營銷推廣方案可可團營銷推廣方案市場環(huán)境分析 環(huán)境在變互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民快速增長中國的網(wǎng)民總數(shù)即將突破4億！中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（cnnic）發(fā)布：第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告。報告顯示：截至2011年初中國網(wǎng)民數(shù)達到3.98億，可可團營銷推廣方案選擇在變從2009年起，中國網(wǎng)上銷售額不斷攀升！據(jù)麥肯錫最新市場研究得出：越來越多的消費者喜歡將互聯(lián)網(wǎng)作為時尚咨詢、購物的主要渠道。到2011年，互聯(lián)網(wǎng)銷售將占到中國零售業(yè)銷售額的45%以上！可可團營銷推廣方案團購平臺分析可可團營銷推廣方案一、團購平臺分

2、析學生群體目標消費群定位在1625歲活力和時尚的年輕人群，對于中高端價位服務的重復消費能力較差 白領群體目標消費群定位在25-35歲，步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴，品牌追求質(zhì)感，品味，定位于中高端消費者l 根據(jù)艾瑞咨詢近期即將發(fā)布的2010年中國網(wǎng)絡團購市場研究報告顯示，與中國購物網(wǎng)站訪問用戶相比，中國團購網(wǎng)站的訪問用戶更集中于辦公室白領、學生兩大群體，且收入呈現(xiàn)“兩極化”特點。 可可團營銷推廣方案學生群體分析 消費喜好習慣接觸媒體習慣年齡：16-25歲目標人群：高中、大學生和初涉職場新人。月收入：1000-2000元愛好：上網(wǎng)、打電子游戲、吉他、 足球 休閑娛樂地點：泡酒吧、桌面游戲

3、吧、殺人游戲、書吧、清吧 娛樂方式：烤吧、聚會、聊天、cs、 漫畫書、雜志、參考資料 關注話題：選秀、彩妝、就業(yè)、演唱會。 關注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、貓撲、msn等。 喜歡使用娛樂工具：qq、psp、mp3、x-box 喜歡閱讀雜志：潮流生活、校園報告、英語沙龍、灌籃等可可團營銷推廣方案消費喜好習慣 接觸媒體習慣年齡：22-35歲目標人群：步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴。月收入：3000元-8000元. 休閑娛樂地點：卡拉ok、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。 娛樂方式：踢球、聊天、喝酒、打保齡球、斯諾克等。 關注話題：工作、房價、股市、偶像、租房、跳槽等 熱門網(wǎng)站：新浪、前程無憂網(wǎng)

4、、名人博客、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、百度等 喜歡娛樂工具：qq、skype、msn、藍光、上網(wǎng)本等。白領群體分析可可團營銷推廣方案解決方案 可可團營銷推廣方案搜索購買分享購買典型需求者需求自發(fā)需求seo/sem營銷搜索引擎搜索引擎社區(qū)/論壇金融機構(gòu)社會網(wǎng)絡搜索引擎垂直媒體社區(qū)/論壇社會網(wǎng)絡傳統(tǒng)媒體搜索引擎口碑使用心得交流售后服務品牌 價格服務 渠道金融服務商場 降價信息經(jīng)驗評價交流心得哪家團購網(wǎng)站比較好搜索關鍵詞舉例消費需求或信息需求信息渠道睡衣團購團購電影票可可團營銷推廣方案網(wǎng)盟廣告營銷根據(jù)團購平臺的用戶群體訴求，我們從優(yōu)質(zhì)的媒體廣告合作資源中，挑選出符合其定位的興趣組人群，進行精準廣告投放。主要包

5、括以下幾個方面：sns：社區(qū)交友類網(wǎng)站論壇：時尚、旅行、垂直論壇等博客：財經(jīng)、娛樂、教育、女性、生活等女性綜合：服裝、首飾、護膚品、家居等網(wǎng)絡購物：淘寶、新蛋網(wǎng)、卓越亞馬遜等娛樂綜合：奢侈品、音樂、影音、母嬰教育等可可團營銷推廣方案論壇社區(qū)營銷，引導消費者消費并營造正面口碑新聞軟文營銷，構(gòu)建權威真實的網(wǎng)絡平臺構(gòu)建品牌基礎信息，豐富平臺網(wǎng)絡資訊基礎營銷期階段社會化媒體營銷階段劃分q群傳播，圈子營銷新聞營銷期話題營銷期可可團營銷推廣方案階段性計劃及目標 可可團營銷推廣方案精準、關聯(lián)廣告網(wǎng)盟廣告方案準備seo/sem廣告上線后期策劃事件，品牌曝光，可持續(xù)性互動前期效果優(yōu)化，后期鎖定核心轉(zhuǎn)化關鍵詞，提升銷量匹配相關受眾，觸發(fā)購買欲望目標長期目標：口碑營銷期+銷量增長中期目標：優(yōu)質(zhì)流量+購買量效果跟蹤評估：廣告上線日起即進行效果評估跟蹤初期目標：基礎營銷+品牌覆蓋基礎營銷新聞營銷鋪墊百科，文庫，軟文，并引導產(chǎn)生正面互