奶茶場營銷方案

1、xiaoxiao市場營銷方案奶茶市場分析主要分行業(yè)狀況分析， 消費(fèi)者分析， 銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版 塊。一、奶茶行業(yè)狀況分析（1）行業(yè)的市場現(xiàn)狀；（2）該類產(chǎn)品的市場容量；（3）行業(yè)市場格局；（ 4）行業(yè)的市場前景；（ 5）發(fā)展趨勢分析等。二、奶茶消費(fèi)者分析（ 1）認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因；（ 2）購買最多的品牌，原因；（ 3）是否知道本公司品牌；（ 4）本公司的品牌形象如何；（ 5）為本公司的整體品牌形象評分；（ 6）品牌形象市場分析三、奶茶消費(fèi)需求分析（ 1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌；（ 2）選擇購買該品牌的主要原因；（3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求；（4）購買該

2、類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；（5）是否購買過本品牌；（6）選擇購買本品牌的主要原因；（ 7）為什么不購買本品牌；（8）為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌；9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品；10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足；11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的；12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品；13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響；14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。四、奶茶消費(fèi)習(xí)慣分析（1）食用該類產(chǎn)品有多長時間了；（2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。（3）每天食用該類產(chǎn)品的時間；（4）您食用該類產(chǎn)品最多的場合；（5）食用該類產(chǎn)品的方式；（6）每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量；（7）每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)；（8）購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、

3、方式；（9）購買該類產(chǎn)品的頻次；（10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量；（11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；（12）家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品；五、奶茶消費(fèi)者的個人特征分析（ 1）性別？（2）年齡？(3)職業(yè)？(4)文化程度？(5)家庭收入？(6)人口？7） 興趣愛好等。六、奶茶品牌定位分析（ 1）消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司；（ 2）哪種品牌定位更好；（ 3）本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌；（ 4）未來的品牌如何定位；（ 5）品牌定位對公司發(fā)展的影響。七、奶茶產(chǎn)品口味市場分析（1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。（ 2）您認(rèn)為哪個品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好。（ 3）您認(rèn)為本品牌的口

4、味如何。（ 4）您認(rèn)為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。（ 5）口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。八、奶茶產(chǎn)品包裝分析（ 1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？（ 2）您認(rèn)為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好？（ 3）您認(rèn)為本品牌的包裝如何？（ 4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面；（ 5）包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；（ 6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足；（ 7）您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費(fèi)者的歡迎。九、奶茶價格市場分析（1）您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品？（ 2）您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適？3）對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少？（4）您認(rèn)為本公司產(chǎn)品

5、的定價是否合適？（5）價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？十、奶茶銷售渠道分析（1）購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)；（2）購買該類產(chǎn)品的主要方式；（3）產(chǎn)品擺放位置對購買的影響；（4）賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；（5）您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好；（ 6）您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。一、奶茶廣告分析（1）哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因；（2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：廣告語 廣告畫面 人物 音樂等；（3）您認(rèn)為本公司的廣告做的如何；（ 4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告；（5）廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；（ 6）您看電視的時間、頻道；（7）您最喜歡看的電視節(jié)目；（8）

6、您最喜歡看的報紙、欄目。十二、奶茶促銷、公關(guān)分析（1）能記住哪個該類品牌的促銷活動（內(nèi)容），您的評價；（2）能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動（內(nèi)容），您的評價；（3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動；（4）您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。十三、奶茶經(jīng)銷商市場分析1）給該類產(chǎn)品品牌排名；（2）為本公司的整體品牌形象評分；（3）經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個什么樣的公司；（4）本公司哪種品牌定位更好；（5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌；（6）未來的本品牌如何定位；（7）品牌定位對本公司發(fā)展的影響。（8）品牌市場分析十四、奶茶品牌態(tài)勢市場分析（1）本品牌在行業(yè)中的位置；（2）

7、本品牌發(fā)展過程與趨勢；（3）本品牌今后的發(fā)展方向。十五、奶茶銷售市場分析（1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；（2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，（3）主要品牌的優(yōu)劣勢比較；（4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較；（5）主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較；（6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素；（7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些；（8）該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢；（9）本品牌營銷策略優(yōu)劣勢；（10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素；（11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。十六、奶茶企業(yè)內(nèi)部的情況分析（1）公司標(biāo)識（2）企業(yè)文化3）營銷理念（4）管理水平（ 5）員工素質(zhì)（6）技術(shù)水準(zhǔn)（ 7）產(chǎn)品質(zhì)量（8）售后服務(wù)（9）發(fā)展前景等；十七、奶茶競爭對手市場分析（ 1）品牌定位；（2）產(chǎn)品類別；（ 3）產(chǎn)品定位；（ 4）目標(biāo)市場；（5）各類產(chǎn)品的價格；（6）產(chǎn)品賣點(diǎn)；（7）銷售區(qū)域；（8）市場進(jìn)入策略；（9）廣告策略；（10）促銷、公關(guān)策略；（1