如何精確搜索目標

1、主講人：主講人：AdaAda如何精確搜索目標客戶搜索目標客戶的方法？v建立自己的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站v通過B2B平臺，如：阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)v利用國際知名搜索引擎網(wǎng)站進行搜索v通過展會網(wǎng)站v通過知名商會組織v各國行業(yè)協(xié)會v通過瀏覽行業(yè)巨頭網(wǎng)站v其他 （一）建立自己的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站 從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來分析，網(wǎng)站的設(shè)計必須專業(yè)化和商業(yè)化，如果目標客戶在進入企業(yè)網(wǎng)站30秒之內(nèi)，網(wǎng)站內(nèi)還沒有引起他的注意并贏取他的信任，那么失去這個潛在客戶的可能性高達80%。網(wǎng)站要贏取客戶的信任，就要給客戶這樣的感覺：這個企業(yè)在現(xiàn)實中是一個實力很雄厚的公司，只是搬上了網(wǎng)絡(luò)。如果客戶在2分鐘之內(nèi)還沒有找到企業(yè)的聯(lián)系方

2、式，那么失去這個客戶的可能性高達70%。一個專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站至少應(yīng)該包括：公司簡介、新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品說明、證書展示、宣傳公司服務(wù)、聯(lián)系方式、收集用戶反饋信息等內(nèi)容。外貿(mào)網(wǎng)站更多的是用于在我們采用其他方式主動出擊尋找客戶，如：利用搜索引擎營銷或者發(fā)送外貿(mào)推廣信時，引導外貿(mào)客戶通過瀏覽企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站進一步了解公司情況。 專業(yè)的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站對于每一個外貿(mào)企業(yè)都是很重要的，因此企業(yè)建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該選擇專業(yè)的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司。（二）通過B2B平臺（阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造）http:/http:/http:/http:/http:/http:/www.made-in-http:/http:/ht

3、tp:/http:/http:/http:/http:/ v普通B2B網(wǎng)站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認為還是有必要看看的，一個月之類發(fā)布的都有必要看，找找trade lead，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司網(wǎng)址，再找郵箱。 建議： 去注冊世界買家網(wǎng)，注冊成為正式會員，不花錢，而且是政府辦的，一個月可以查看150家世界買家，上面的基本是最終用戶。 vhttp:/ 有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外貿(mào)企業(yè)可通過購買這些公司和網(wǎng)站的服務(wù)來尋找海外買家如ALexa工具網(wǎng)站，它不僅能幫助供應(yīng)商找到買家，同時也可用來判定買家網(wǎng)站的知名度和訪問者數(shù)量，這對企業(yè)投放廣告和獲取信息提供了很好的參考。 ( (七）七）通過瀏覽行業(yè)巨頭網(wǎng)站（搜索Distributor或輸入Dealer）在企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，一般都有優(yōu)勢明顯的行業(yè)巨頭企業(yè)將自己的分校代理名單公布在網(wǎng)站上， 外貿(mào)企業(yè)可以通過這些名單聯(lián)系分銷商，主動推銷自己的產(chǎn)品。（八）其他v各種論壇：v福步：http:/ http:/ 可以按地區(qū)搜索，可以查詢上面的公司類型，是經(jīng)銷商