電力市場營銷管理

1、電力市場營銷管理 我們的題目是：1.市場營銷觀念的核心思想及對電力企業(yè)營銷實踐的要求是什么2.如何評價電力企業(yè)樹立綠色營銷觀念與社會營銷觀念的重要性與迫切性解答：市場營銷觀念的核心思想及對電力企業(yè)營銷實踐的要求是什么1.市場營銷觀念的核心思想 市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。其核心是“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點” 。2.其對電力企業(yè)營銷實踐的要求1更新觀念，積極培育市場競爭意識和市場營銷意識2合理利用價格策略，擴大電力銷售市場3建立以市場為導向的營銷管理體制和機制4實施用電促銷策略5

2、深化改革，優(yōu)化效益，為企業(yè)健康發(fā)展奠定基礎6加強培訓，提高素質，為開拓電力市場培植人力資源7加快電網(wǎng)改造，強化電價管解答：如何評價電力企業(yè)樹立綠色營銷觀念與社會營銷觀念的重要性與迫切性titletitle我國能源的狀況我國煤的儲藏量達我國煤的儲藏量達6000億噸億噸,居世我國煤的儲藏量居世界第三居世我國煤的儲藏量居世界第三位位,但人均儲藏量約但人均儲藏量約462噸。噸。 我國石油資源最終可采儲量約為我國石油資源最終可采儲量約為130億億150億噸，僅占世界總億噸，僅占世界總量的量的3左右。到左右。到2000年底，我國石油剩余可采儲量為年底，我國石油剩余可采儲量為246億億噸，僅占世界總量的噸，

3、僅占世界總量的18。我國石油可采資源量的豐度值。我國石油可采資源量的豐度值(單位國土面積資源量單位國土面積資源量)約為世界平均值的約為世界平均值的57，剩余可采儲量，剩余可采儲量豐度值僅為世界平均值的豐度值僅為世界平均值的37。 我國石油儲藏量僅占世界總量的我國石油儲藏量僅占世界總量的2.3%,可開采年限只有可開采年限只有20.6年年,大大低于世界平均年限大大低于世界平均年限42.8年年。我國常規(guī)天然氣的總資源量為我國常規(guī)天然氣的總資源量為384萬億立方米，最終可探明萬億立方米，最終可探明天然氣地質儲量約天然氣地質儲量約132萬億立方米。在能源消費結構中，天萬億立方米。在能源消費結構中，天然氣

4、占然氣占2.1%，遠遠低于，遠遠低于23.8%的世界平均水平。的世界平均水平?；痣姼艣r簡介：火力發(fā)電，利用煤、石油、天然氣等固體、液體、氣體燃料燃燒時產(chǎn)生的熱能，通過發(fā)電動力裝置轉換成電能的一種發(fā)電方式。 弊端及對環(huán)境的影響：煙氣污染|煤炭直接燃燒排放的so2、nox等酸性氣體不斷增長，使中國很多地區(qū)酸雨量增加。全國每年產(chǎn)生140萬噸so2。 粉塵污染|對電站附近環(huán)境造成粉煤灰污染，對人們的生活及植物的生長造成不良影響。全國每年產(chǎn)生1500萬噸煙塵。 資源消耗|發(fā)電的汽輪機通常選用水作為冷卻介質，一座1000mw火力發(fā)電廠每日的耗水量約為 十萬噸。全國每年消耗5000萬噸標準煤。 火力發(fā)電污染

5、嚴重，電力工業(yè)已經(jīng)成為中國最大的污染排放產(chǎn)業(yè)之一 中國電力發(fā)展的迫切性 2012-2016年中國電力行業(yè)分析及前景預測報告電力工業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展中最重要的基礎能源產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的第一基礎產(chǎn)業(yè)，是關系國計民生的基礎產(chǎn)業(yè)，是世界各國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點。作為一種先進的生產(chǎn)力和基礎產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對促進國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步起到了重要作用。與社會經(jīng)濟和社會發(fā)展有著十分密切的關系，它不僅是關系國家經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略大問題，而且與人們的日常生活、社會穩(wěn)定密切相關。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，對電的需求量不斷擴大，電力銷售市場的擴大又刺激了整個電力生產(chǎn)的發(fā)展。綠色營銷觀念定義英國威爾斯大學肯畢提教授在其所著

6、的綠色營銷化危機為商機的經(jīng)營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求,并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程?！本G色營銷觀念認為，企業(yè)在營銷活動中，要順應時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境協(xié)調發(fā)展，以實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調統(tǒng)一。從這些界定中可知,綠色營銷是以滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理,以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式樹立綠色營銷觀念綠色營銷觀念是在綠色營銷環(huán)境條件下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的指導思想。綠色營銷觀念卻在傳統(tǒng)營銷觀念的基礎上增添了新的思想內容。與傳統(tǒng)的社會營銷觀念相比，綠色營銷觀

7、念注重的社會利益更明確定位于節(jié)能與環(huán)保，立足于可持續(xù)發(fā)展，放眼于社會經(jīng)濟的長遠利益與全球利益。社會營銷觀念隨著全球環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸等問題日益嚴重, 要求企業(yè)顧及消費者整體與長遠利益即社會利益的呼聲越來越高。市場營銷學界提出了一系列的新觀念。如人類觀念( human concept) 、理智消費觀念( intelligent consumption concept) 、生態(tài)準則觀念( ecological imperative concept) 。其共同點認為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要, 而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益被稱為社會營銷觀念。此觀念要求企業(yè)任務在于確定目標市場

8、的需要、欲望和利益, 比競爭者更有效地使顧客滿意, 同時維護與增進消費者和社會福利。企業(yè)的市場營銷觀念是指導企業(yè)市場營銷決策者進行市場營銷實踐活動的指導思想，是企業(yè)界根據(jù)經(jīng)濟形勢和在特定的營銷環(huán)境條件下所形成的一種具有普遍意義的工商哲學。我們要發(fā)展綠色電力！利用特定的發(fā)電設備，如風機、太陽能光伏電利用特定的發(fā)電設備，如風機、太陽能光伏電池等，將風能、太陽能等可再生的能源轉化成池等，將風能、太陽能等可再生的能源轉化成電能，通過這種方式產(chǎn)生的電力因其發(fā)電過程電能，通過這種方式產(chǎn)生的電力因其發(fā)電過程中不產(chǎn)生或很少產(chǎn)生對環(huán)境有害的排放物（如中不產(chǎn)生或很少產(chǎn)生對環(huán)境有害的排放物（如一氧化氮、二氧化氮；溫

9、室氣體二氧化碳；造一氧化氮、二氧化氮；溫室氣體二氧化碳；造成酸雨的二氧化硫等），且不需消耗化石燃料，成酸雨的二氧化硫等），且不需消耗化石燃料，節(jié)省了有限的資源儲備，相對于常規(guī)的火力發(fā)節(jié)省了有限的資源儲備，相對于常規(guī)的火力發(fā)電電-即通過燃燒煤、石油、天然氣等化石燃料即通過燃燒煤、石油、天然氣等化石燃料的方式來獲得電力的方式來獲得電力-，來自于可再生能源的電，來自于可再生能源的電力更有利于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展，因此被稱力更有利于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展，因此被稱為綠色電力。為綠色電力。綠色電力的種類： 風電 太陽能光伏發(fā)電 地熱發(fā)電 生物質能汽化發(fā)電 推廣綠色電力的意義綠色電力實際上為消費者提供了一個機會選擇對環(huán)境有益的綠色能源消費，他們只需要付出比常規(guī)電力稍高一點的價格就可保護環(huán)境，也間接支持了可再