銅基燃煤催化劑營銷計劃書

1、；.銅基燃煤催化劑營銷計劃書總體營銷策略： 取得良好實驗數(shù)據(jù)，產(chǎn)品初期投放市場，通過資源關(guān)系，找準(zhǔn)1-3個目標(biāo)客戶，采取重點突破，以點帶面的營銷方式開展?fàn)I銷活動；緊接著與各省市縣的環(huán)保部門、經(jīng)信委、行業(yè)協(xié)會等建立良好、合作關(guān)系，建立產(chǎn)品應(yīng)用推廣渠道；重點尋找資源配置合理的代理商，建立健全完善的產(chǎn)品營銷代理體系，使?fàn)I銷網(wǎng)點遍布全國。一、 營銷工作主要實施步驟：【1】搜集、了解、掌握國家環(huán)保部門、行業(yè)管理等職能部門頒布實施的燃煤使用產(chǎn)生的有害物質(zhì)排放標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，以便產(chǎn)品銷售市場定價的參照核算；【2】查詢已投入市場應(yīng)用的各類別燃煤催化劑的銷售狀態(tài)，包括主要銷售方式、市場定價、使用企業(yè)所屬行業(yè)領(lǐng)域、市

2、場應(yīng)用效果等；【3】銷售人員除必要的營銷商務(wù)培訓(xùn)之外，還必須通過培訓(xùn)基本掌握銅基燃煤催化劑的應(yīng)用原理、功效；【4】查詢了解燃煤使用大能耗企業(yè)的行業(yè)分布、區(qū)域分布基本概況，并盡可能了解其燃煤使用設(shè)備的運行狀態(tài)、對有害物質(zhì)排放的治理采取的措施、狀況、及耗資等情況；【5】圍繞銅基燃煤催化劑產(chǎn)品應(yīng)用推廣銷售，制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)及統(tǒng)一說辭；【6】了解物流運輸行業(yè)的經(jīng)營規(guī)則及費用概況，分層次建立三個以上的物流運輸渠道；【7】通過成本核算，制定產(chǎn)品銷售的市場定價，根據(jù)代理區(qū)域、行業(yè)分類設(shè)定代理費收取標(biāo)準(zhǔn)；按年度分階段制定銷售人員薪資標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績提成比例等薪資體系【8】制定代理商資質(zhì)評審標(biāo)準(zhǔn)；【9】搭建支撐代理

3、營銷體系的服務(wù)中心平臺，并制定完善的服務(wù)運行機(jī)制；【10】隨著產(chǎn)品的研發(fā)升級，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用的推廣銷售領(lǐng)域。二、銷售目標(biāo)實現(xiàn)總體劃分為二個階段：【1】第一階段：初期，采取重點突破，以點帶面的營銷方式開展?fàn)I銷活動，力爭成功簽約3家代表客戶；【2】第二階段：中長期，重點尋找資源配置合理的代理商，建立健全完善的產(chǎn)品營銷代理體系，與各省市縣的環(huán)保部門、經(jīng)信委、行業(yè)協(xié)會等建立良好、合作關(guān)系，建立產(chǎn)品應(yīng)用推廣渠道，在火力發(fā)電、水泥、化工、供暖等各行業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷售，使?fàn)I銷網(wǎng)點遍布全國。年簽約8-15個客戶單位；三、營銷部主要崗位職責(zé)：【1】銷售部暨招商部： 具體實施銅基燃煤催化劑的市場推廣運用銷售；征集吸

4、納代理商戶，完善代理商服務(wù)運行體系，增設(shè)代理網(wǎng)點。 【2】綜合部：收集、整理歸檔客戶資料，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的收貨、發(fā)貨，確保運輸安全，與財務(wù)定期核對結(jié)算，為一線銷售做好后勤服務(wù) 。 【3】營銷部總監(jiān)： 按照太華合創(chuàng)公司經(jīng)營班子報經(jīng)董事會審核批準(zhǔn)的經(jīng)營方案，全面負(fù)責(zé)實施產(chǎn)品營銷運行管理工作。制定營銷方案、落實銷售指標(biāo)；搭建營銷班子、管理聘用營銷部各崗位人員（部門經(jīng)理及各片區(qū)負(fù)責(zé)人的任免須報經(jīng)經(jīng)營班子批準(zhǔn)）。1、 西南：渝、川、滇、黔、藏2、 西北：陜、甘、寧、青、疆3、東北：黑、遼、蒙、吉4、華南：粵、閩、海、桂、贛5、華北：晉、察、翼、京、津6、華東：魯、江、浙、滬7、華中：豫、徽、皖、湘、鄂四、營銷

5、部崗位設(shè)置1、銷售（代理招商）經(jīng)理2、銷售（代理招商）商務(wù)代表3、內(nèi)勤主管4、檔案管理員5、財務(wù)統(tǒng)計6、物流管理員7、營銷總監(jiān)五、銷售部人員薪酬體系 【1】薪資結(jié)構(gòu)：崗位工資+銷售提成，薪資分三級 【2】崗位工資標(biāo)準(zhǔn)： 普通員工：三級薪資：3200元/月 二級薪資：3800元/月 一級薪資：4500元/月 部門主管：三級薪資：3500元/月 二級薪資：4000元/月 一級薪資：4800元/月 部門負(fù)責(zé)人： 三級薪資：4500元/月 二級薪資：5200元/月 一級薪資：6000元/月 助理、員工崗位工資實發(fā)90%，留存10%為考核薪資年底考核發(fā)放。部門負(fù)責(zé)人崗位工資實發(fā)80%，留存20%為考核薪

6、資年底考核發(fā)放。六、營銷部人員銷售提成管理辦法 銷售業(yè)績總體提成分營銷類別按比例提?。徊块T提成按分配比例，個人按職級按系數(shù)。 【1】、直銷業(yè)績提成提成比例銷售額（萬元）總提成比例銷售代表銷售部工程部內(nèi)勤公司經(jīng)營班子部門領(lǐng)導(dǎo)主管以上一線員工二線員工200-5001%20%30%30%8%12%按部門總額的35%平均按部門總額40%平均按部門總額的25%平均501-10001.5%1001-30002%3001-50002.5%5000-80003%8001-1億4%1億-1.5億5%1、 直銷業(yè)績總體提成比例： 簽約年銷售總額250萬元-500萬，提成比例為1%；501萬元-1000萬元，提成比

7、例為1.5%；1001萬元-3000萬元，提成比例為2%；3001萬元-5000萬元，提成比例為2.5%；5001萬8000萬元，提成比例為3%；8001萬元-1億元，提成比例為4%；1一億元以上，每增加5000萬元銷售額，提成比例按1%遞增；提成比例最高為年銷售總額的10%; 僅限當(dāng)年一次性提取，次年以新簽約業(yè)績起計。2、直銷業(yè)績提成部門及個人分配比例：A、直銷商務(wù)代表（業(yè)務(wù)初始聯(lián)系人或招商代理片區(qū)管理人）：按提成總額的20%提??；B、營銷部：按提成總額的30%提??；工程技術(shù)部：按提成總額的30%提??；C、行政內(nèi)勤:按提成總額的8%提??；D、公司經(jīng)營班子：按提成總額的12%提取。3、個人提成

8、按職級系數(shù)：【2】代理招商銷售業(yè)績提成銷售額（萬元）總提成比例銷售代表銷售部工程部內(nèi)勤公司經(jīng)營班子部門領(lǐng)導(dǎo)主管以上一線員工二線員工200-5001%15%25%35%10%15%按部門總額的35%平均按部門總額40%平均按部門總額的25%平均501-10001.5%1001-30002%3001-50002.5%5000-80003%8001-1億4%1億-1.5億5% 備注：員工離職后，在職期間所產(chǎn)生的業(yè)績提成未發(fā)放部分，市場無遺留問題情況下，在公司規(guī)定的發(fā)放時間，按照公司相關(guān)制度結(jié)清。1、招商代理業(yè)績總體提成比例: 參照直銷業(yè)績提成比例辦法執(zhí)行，公司收取的代理費應(yīng)納入代理商的年度銷售總額。2、招商代理銷售業(yè)績提成部門分配比例：A、招商代理片區(qū)管理人：按提成總額的15%提取；B、營銷部：按提成總額的25%提?。还こ碳夹g(shù)部：按提成總額的35%提??；C、行政內(nèi)勤:按提成總額的10%提取；D、公司經(jīng)營班子：按提成總額的15%提取。3、個人提成按崗位職級系數(shù)：部門領(lǐng)導(dǎo)：按所屬部門提成總額的35%提?。灰痪€人員：按所屬部門