建立培訓體系

1、尋找大金融時代的創(chuàng)造者壽 險 - - 財 險 - - 基 金摩天輪-收展獨有的培訓體系主講人：2 2一、重新定義培訓一、重新定義培訓二、教研組成員的架構(gòu)與功能二、教研組成員的架構(gòu)與功能三、講師團隊的選拔（培養(yǎng)）三、講師團隊的選拔（培養(yǎng)）四、培訓班課程的構(gòu)成四、培訓班課程的構(gòu)成五、培訓班流程的制定五、培訓班流程的制定六、新人六、新人“產(chǎn)說會產(chǎn)說會”我們應該我們應該-先有培訓還是先有學員先有培訓還是先有學員學員學員才是培訓的主體才是培訓的主體所以：所以：抓培訓要從抓增員做起！抓培訓要從抓增員做起！我們要做的是形成一套完善的培訓我們要做的是形成一套完善的培訓體系，而不是只做一場培訓體系，而不是只做一

2、場培訓班 主 任：開訓結(jié)訓 全程主持 課程總結(jié) 紀律維持副班主任：課程安排 講師選拔 心理輔導 班 長：考勤 效果反饋為了讓更多的人得到鍛煉，也為了減輕每個人的工作壓力，我們的副班主任會在下期班會成為班主任，班長會在下期班成為副班主任，并且在下期班的優(yōu)秀學員里再次選擇一個班長，進而在人員能力上也做到了有效傳承。每期培訓班的優(yōu)秀學員都會有在下期培訓班講課的機會我們有專門的講師評分機制以這樣的方式培養(yǎng)出屬于自己的講師培訓班底培訓班課程的挑選要循序漸進1、建立學員的從業(yè)信心2、增加學員的溝通能力3、提高學員的技能技巧4、在每個過程當中增加實踐、練習、考核建立學員的從業(yè)信心行業(yè)展望與活動量管理壽險意義

3、與功用新人三講增加學員溝通能力初次電話約訪 初次面見客戶短信及電話約訪話術(shù) 接觸與發(fā)現(xiàn)需求拒絕處理與研討 客戶推介的重要性建立業(yè)務來源中心 如何讓客戶建立信任提高學員技能技巧產(chǎn)品特色及說明話術(shù) 建議書制作與說明產(chǎn)品講解與費率手冊 核保與報單填寫銷售面談的九大步驟 激發(fā)客戶需求的五把金鑰匙保額銷售 成交面談的兩個重要環(huán)節(jié)真正的售后服務 異議處理的技巧實踐、練習、考核以組為單位做實景演練（自己設計場景與話術(shù)）安排真實銷售環(huán)節(jié)做實踐（在卡折講解之后直接給每個人100元意外卡銷售的任務，之后做成功分享）FABE銷售法則的應用（全天的高壓式模壓訓練加上嚴格的考核標準，全方位提高學員的銷售與抗壓能力）一、

4、開訓典禮二、講師介紹三、課后總結(jié)四、講師評分五、結(jié)訓典禮開訓典禮1、課程介紹2、參訓目標制定3、培訓時間安排4、團隊文化的初步接觸5、紀律守則6、班長競選講師介紹每堂課班主任都會對授課講師進行包裝并用獨特的歡迎方式迎接每一位講師課后總結(jié)每堂課結(jié)束之后班長會對課程進行再次總結(jié)并與學員進行一些互動問答講師評分講師評分系統(tǒng)是我為我的年輕團隊特別設立的講師選拔機制，每位學員在講師授課之后都會以匿名的方式對其進行評分和提出意見，為我們在講師育成上提供更多幫助結(jié)訓典禮1、風采展示（每組都有學員參與手語舞）2、精彩瞬間、溫馨回顧3、未來展望4、優(yōu)秀學員評選5、觀看勵志影片6、客戶30表填寫和客戶邀約名單上報7、領(lǐng)導期許1919所謂的新人產(chǎn)說會也就是我們的家屬見面會為什么要開新人產(chǎn)說會？提高親友支持度增加新人從業(yè)信心帶單入司，降低工作壓力2020我們所做的這些培訓動作到底是為了什么？是為了提高學員技能？是為了鍛煉講師團隊？是為了帶單入司增加有效人力？是為了提高人員留存？2121最終目的：建立信任的平臺主管相信這套體系一定能讓更多人參與增員參與增員的人相信來面試的人一定能參訓參訓的學員及家屬相信來到公司一定能晉升主管每個人都相信自己就是未來的國壽企業(yè)家2222你的能