貴州畢節(jié)鑫城商品綜合批發(fā)大市場項(xiàng)目營銷方案_54p_銷售推廣策略

1、畢節(jié)鑫城商品綜合批發(fā)大市場營銷方案營銷方案筑基營銷機(jī)構(gòu)至畢節(jié)鑫城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2012.1.3 公元2012年，世界依然和平。但位于中國西南夜郎文化發(fā)源地畢節(jié)，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭正在悄無聲息的打響?？?體 銷 售 戰(zhàn) 略u 項(xiàng)目地理位置優(yōu)勢明顯，規(guī)模巨大，涵蓋面廣，物業(yè)類型豐富，對于畢節(jié)市、畢節(jié)市其他項(xiàng)目來說是一個(gè)真正的航母戰(zhàn)斗群；u 畢節(jié)對于批發(fā)市場的競爭樓盤各據(jù)其點(diǎn)，碉堡、坦克、機(jī)槍、大炮、導(dǎo)彈各自為戰(zhàn)，真正能擊垮各方勢力的就是毀滅式的打擊，無孔不入的輻射面，讓所有客戶無處可藏，東南西北高中低，士農(nóng)工商老壯少，一個(gè)不放過，這種打擊方式就是核彈式打擊；航母戰(zhàn)斗群+核彈式打擊銷 售 目 標(biāo)

2、六個(gè)半年計(jì)劃2012.1.12012.7.12013.1.12013.7.12014.1.12014.7.12014.12.31#小商品區(qū)副食區(qū)小商品區(qū)副食區(qū) 招商招商+ +售賣售賣#小商品區(qū)副食區(qū)住宅小商品區(qū)副食區(qū)住宅 售賣售賣#建材區(qū)五金區(qū)汽配區(qū)建材區(qū)五金區(qū)汽配區(qū) 招商招商#客運(yùn)站周邊客運(yùn)站周邊 商鋪商鋪 招商招商#建材區(qū)五金區(qū)建材區(qū)五金區(qū) 售賣售賣#建材區(qū)五金區(qū)住宅建材區(qū)五金區(qū)住宅 售賣售賣#倉儲區(qū)倉儲區(qū) 招租招租#物流區(qū)物流區(qū) 招租招租#汽配區(qū)汽配區(qū) 售賣售賣#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#商業(yè)步行街商業(yè)步行街 售賣售賣#家電區(qū)家電區(qū) 招商招商#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣

3、#餐飲區(qū)娛樂區(qū)餐飲區(qū)娛樂區(qū) 售賣售賣#寫字樓產(chǎn)權(quán)酒店寫字樓產(chǎn)權(quán)酒店 招商招商#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#精品商業(yè)區(qū)精品商業(yè)區(qū) 招商招商+ + 售賣售賣#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#家電區(qū)家電區(qū) 售賣售賣#客運(yùn)站商鋪客運(yùn)站商鋪 招租招租#餐飲娛樂區(qū)餐飲娛樂區(qū) 招商招商#小商品區(qū)副食區(qū)小商品區(qū)副食區(qū) 招商招商+ +售賣售賣#小商品區(qū)副食區(qū)住宅小商品區(qū)副食區(qū)住宅 售賣售賣#建材區(qū)五金區(qū)汽配區(qū)建材區(qū)五金區(qū)汽配區(qū) 招商招商#客運(yùn)站周邊商鋪客運(yùn)站周邊商鋪 招商招商招租商鋪小商品副食區(qū)建材五金區(qū)汽配區(qū)2012年上半年貨包推出計(jì)劃#建材區(qū)五金區(qū)建材區(qū)五金區(qū) 售賣售賣#建材區(qū)五金區(qū)住宅建材區(qū)五

4、金區(qū)住宅 售賣售賣#倉儲區(qū)倉儲區(qū) 招租招租#物流區(qū)物流區(qū) 招租招租招租商鋪小商品副食區(qū)倉儲物流區(qū)2012年下半年貨包推出計(jì)劃汽配區(qū)建材五金區(qū)#汽配區(qū)汽配區(qū) 售賣售賣#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#商業(yè)步行街商業(yè)步行街 售賣售賣#家電區(qū)家電區(qū) 招商招商招租商鋪小商品副食區(qū)倉儲物流區(qū)汽配區(qū)2013年上半年貨包推出計(jì)劃建材五金區(qū)商業(yè)步行街純住宅家電區(qū)#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#家電區(qū)家電區(qū) 售賣售賣#客運(yùn)站商鋪客運(yùn)站商鋪 招租招租#餐飲娛樂區(qū)餐飲娛樂區(qū) 招商招商2013年下半年貨包推出計(jì)劃招租商鋪小商品副食區(qū)倉儲物流區(qū)汽配區(qū)建材五金區(qū)商業(yè)步行街純住宅住宅區(qū)招租商鋪餐飲區(qū)家電區(qū)#純住宅

5、區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#餐飲區(qū)娛樂區(qū)餐飲區(qū)娛樂區(qū) 售賣售賣#寫字樓產(chǎn)權(quán)酒店寫字樓產(chǎn)權(quán)酒店 招商招商2014年上半年貨包推出計(jì)劃招租商鋪小商品副食區(qū)倉儲物流區(qū)汽配區(qū)建材五金區(qū)商業(yè)步行街純住宅招租商鋪餐飲區(qū)產(chǎn)權(quán)酒店家電區(qū)住宅區(qū)#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#精品商業(yè)區(qū)精品商業(yè)區(qū) 招商招商+ + 售賣售賣2014年下半年貨包推出計(jì)劃招租商鋪小商品副食區(qū)倉儲物流區(qū)汽配區(qū)建材五金區(qū)商業(yè)步行街純住宅招租商鋪餐飲區(qū)產(chǎn)權(quán)酒店商業(yè)配套精品商業(yè)區(qū)家電區(qū)住宅區(qū)住宅區(qū)銷 售 模 式直銷直銷返租返租團(tuán)購團(tuán)購直接售賣I.限定銷售門檻II.給予經(jīng)營商家額外的優(yōu)惠政策III.大商家、大客戶特殊售賣IV.。返租銷售

6、、拿回使用權(quán)I.帶租約銷售II.返租23年III.返租57年IV.返租1215年V.。組織團(tuán)購I.經(jīng)營商戶的組團(tuán)銷售II.企事業(yè)單位的組團(tuán)銷售III.各大商會的組團(tuán)銷售IV.。營銷模式2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 經(jīng)營戶憑營業(yè)執(zhí)照可購買VIP購房卡兩張，非經(jīng)營戶可購買VIP購房卡卡一張；經(jīng)營戶憑營業(yè)執(zhí)照可享受總房款5%的優(yōu)惠，非經(jīng)營戶可享受總房款2%的優(yōu)惠；每張購房卡只允許購買一套商鋪；商鋪暫定銷售政策營銷模式銷 售 戰(zhàn) 術(shù)鑫城商品綜合批發(fā)大市場，已經(jīng)足夠優(yōu)鑫城商品綜合批發(fā)大市場，已經(jīng)足夠優(yōu)秀秀地段，五星；產(chǎn)品，五星；配套，五星；團(tuán)隊(duì)，五星我們的任

7、務(wù)售樓中心告知客戶項(xiàng)目信息宣傳推廣收集客戶信息行銷坐銷“大開大合大開大合”的營銷傳播概念：的營銷傳播概念：“大開大合”的概念及適用范圍關(guān)于“大開大合”的營銷模式高銷售目標(biāo)，快節(jié)奏開發(fā)，要求極高執(zhí)行力，大開大合應(yīng)勢而生！高銷售目標(biāo)，快節(jié)奏開發(fā)，要求極高執(zhí)行力，大開大合應(yīng)勢而生！n 在短期內(nèi)集中大量高素質(zhì)一線執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，n 對項(xiàng)目的目標(biāo)客戶反復(fù)進(jìn)行“覆蓋 召集 轉(zhuǎn)化”的工作，n 最高效的找到和利用目標(biāo)客戶，并在瞬時(shí)提升項(xiàng)目的市場熱度?；A(chǔ)概念優(yōu)勢分析n 實(shí)現(xiàn)了最全面的客戶覆蓋，在一定程度上克服了大眾媒介減效甚至失效的問題；n 集中優(yōu)勢兵力，在區(qū)域市場內(nèi)形成絕對的話語權(quán)，短期內(nèi)增強(qiáng)項(xiàng)目的影響力；n 在

8、特定時(shí)段內(nèi)極大的提升項(xiàng)目案場的來電量與來訪量，營造現(xiàn)場的擠壓效果；n 對銷售執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的合理分工與運(yùn)用，最大化的激發(fā)出每個(gè)人的優(yōu)勢與能力；適用范圍營銷傳播概念1 1、密集狼群，飽和出擊、密集狼群，飽和出擊集團(tuán)軍作戰(zhàn)集團(tuán)軍作戰(zhàn)大兵團(tuán)優(yōu)勢集結(jié)，群狼飽和戰(zhàn)術(shù)合圍目標(biāo)客戶，驅(qū)擋競爭對手2 2、精細(xì)網(wǎng)格，時(shí)效鋪貨、精細(xì)網(wǎng)格，時(shí)效鋪貨客戶阻擊戰(zhàn)客戶阻擊戰(zhàn)根據(jù)數(shù)據(jù)分析生成需求地圖，有效網(wǎng)格化 “ 鋪貨”“快銷”攔截，客戶身邊的售樓處3 3、貼身隨行，無處不在、貼身隨行，無處不在客戶滲透戰(zhàn)客戶滲透戰(zhàn)根據(jù)客戶習(xí)性各路推廣信息覆蓋，強(qiáng)制獲取，銷售各路人員貼身服務(wù)4 4、各司專職，超越前師、各司專職，超越前師分兵合擊

9、作戰(zhàn)分兵合擊作戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié)分工，電話營銷、現(xiàn)場接待、區(qū)域拓客等專人專事，經(jīng)驗(yàn)效率倍速提升5 5、激懲有法，鼓行鋒指、激懲有法，鼓行鋒指以結(jié)果為導(dǎo)向作戰(zhàn)以結(jié)果為導(dǎo)向作戰(zhàn)區(qū)別結(jié)果獎懲，指標(biāo)分項(xiàng)，管控過程，強(qiáng)化人員自身目標(biāo)使命感6 6、猛士當(dāng)關(guān)，固險(xiǎn)守要、猛士當(dāng)關(guān)，固險(xiǎn)守要選將用兵選將用兵關(guān)鍵崗位，關(guān)鍵人員，死守任務(wù)，絕不退縮戰(zhàn)術(shù)總綱戰(zhàn)術(shù)總綱集團(tuán)軍聯(lián)合作戰(zhàn)集團(tuán)軍聯(lián)合作戰(zhàn) “大開大合大開大合”的營銷傳播概念：的營銷傳播概念：2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 客戶地圖數(shù)據(jù)輸出拓客執(zhí)行拓客部 巡展接待客戶接待客戶維護(hù)接待部資料獲取電訪執(zhí)行數(shù)據(jù)輸出電話營銷中心種子種子

10、種子大客戶策劃部工作路徑工作路徑 “多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)的集團(tuán)軍模式多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)的集團(tuán)軍模式”“大開大合大開大合”的營銷傳播概念：的營銷傳播概念：所有服務(wù)行業(yè)的VIP客戶群體，如銀行、酒店、移聯(lián)電、超市、品牌服裝店、藥店、桑拿、足浴、KTV、裝修公司、加油站等渠道營銷渠道營銷目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶畢節(jié)市各大商會成員畢節(jié)市各居住小區(qū)業(yè)主畢節(jié)地區(qū)所有縣份、鄉(xiāng)鎮(zhèn)畢節(jié)市其他售房部客戶群體畢節(jié)市二手房客戶群體貴陽市部分客戶群體畢節(jié)市各企事業(yè)單位員工，如政府職能部門、學(xué)校、醫(yī)院等畢節(jié)地區(qū)所有經(jīng)營商家目標(biāo)客戶銀行、酒店VIP客戶企事業(yè)單位客戶畢節(jié)各小區(qū)客戶、售樓中心客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶貴陽等周邊市客戶項(xiàng)目最有實(shí)力客戶群體最

11、有可能團(tuán)購客戶群體項(xiàng)目各種物業(yè)的主力購買群體畢節(jié)市所有經(jīng)營商家受影響者，盲目跟風(fēng)，相信神話產(chǎn)品重度關(guān)心者項(xiàng)目核心購買人群五大客群剛性住宅、剛性商鋪改善型住宅小投資置業(yè)高額投資自我實(shí)現(xiàn)小區(qū)客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、售樓處客戶經(jīng)營商家貴陽等周邊市銀行酒店白金客戶剛性住宅、剛性商鋪改善型住宅小投資置業(yè)高額投資自我實(shí)現(xiàn)剛性住宅、剛性商鋪改善型住宅小投資置業(yè)高額投資自我實(shí)現(xiàn)剛性住宅、剛性商鋪改善型住宅小投資置業(yè)高額投資自我實(shí)現(xiàn)企事業(yè)單位客戶剛性住宅、剛性商鋪改善型住宅小投資置業(yè)高額投資自我實(shí)現(xiàn)n 在酒店大堂、銀行網(wǎng)點(diǎn)、KTV大堂、桑拿大堂、商場入口、藥店門口等處擺放項(xiàng)目宣傳的X展架、易拉寶等；n 項(xiàng)目宣傳小道具擺

12、放至上述區(qū)域，如宣傳單頁、樓書、煙灰缸、紙巾、紙杯、紙袋、水牌、撲克牌、雨傘等；n 與各大銀行聯(lián)合互動，舉行理財(cái)活動，讓項(xiàng)目成為類似于購買黃金、購買股票基金的理財(cái)方法之一，從而挖掘大量的優(yōu)質(zhì)客戶群體；n 與電信、移動、聯(lián)通聯(lián)合，以利誘之，收集、交換或者購買優(yōu)質(zhì)有效客戶資料；n 通過甲方人脈廣泛溝通政府機(jī)關(guān)職能部門，進(jìn)行宣傳，組織團(tuán)購；n 是否可以通過煤炭、金屬等礦業(yè)分管部門收集大量優(yōu)質(zhì)的客戶群體；n 與小區(qū)物業(yè)管理聯(lián)合，收集業(yè)主信息；n 與各大商會會長秘書長聯(lián)合，收集會員信息；n 以獵頭方式挖掘各售樓處、中介人才，把人帶走的同時(shí)，把客戶資料一并帶走； 。渠道方式如按每一套商鋪需3名準(zhǔn)客戶，每一

13、名準(zhǔn)客戶需3名上訪客戶計(jì)算，每一名上訪客戶需3名客戶信息資源計(jì)算；每一套住宅需2名準(zhǔn)客戶， ，每一名準(zhǔn)客戶需3名上訪客戶計(jì)算，每一名上訪客戶需3名客戶信息資源計(jì)算；商鋪客戶信息資源=商鋪數(shù)X27；住宅客戶信息資源=住宅數(shù)X18;1套商鋪3名準(zhǔn)客戶9名上訪客戶27名客戶信息資源1套住宅2名準(zhǔn)客戶6名上訪客戶18名客戶信息資源鑫城會成立鑫城客戶俱樂部“鑫城會”u 宣傳時(shí)間：2012年初；u 成立時(shí)間：項(xiàng)目一期簽訂合同后；u 入會資格：購買鑫城地產(chǎn)開發(fā)的鑫城商品綜合批發(fā)大市場物業(yè)之業(yè)主；u 享受待遇： 再次購買物業(yè)折扣優(yōu)惠； 再次購買物業(yè)享有優(yōu)先權(quán)； 物業(yè)管理費(fèi)用的減免； 享受倉儲租賃的優(yōu)先權(quán)： 項(xiàng)

14、目停車位購買優(yōu)先權(quán)； 項(xiàng)目里酒店折扣優(yōu)惠； 餐飲娛樂區(qū)部分折扣優(yōu)惠； 項(xiàng)目精品商業(yè)區(qū)部分折扣優(yōu)惠； 營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記代辦； 小孩在項(xiàng)目幼兒園就讀優(yōu)先權(quán)； 參加各種活動、派對； 組織集體銀行授信聯(lián)貸聯(lián)保；2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 招租促租手段租期長達(dá)5年免N個(gè)月物管費(fèi)用免前N個(gè)月租金免費(fèi)使用倉庫X平方N個(gè)月免費(fèi)獲得停車位N個(gè)月使用權(quán)n 必須是經(jīng)營商家；n 在我們規(guī)定的日期內(nèi)；n 在我們制定的區(qū)域內(nèi)；n 前N名與我們簽訂租賃協(xié)議的客戶；。租賃政策n 經(jīng)營商戶；n 湖南籍公民；n 安置板房商戶；n 購買物業(yè)總價(jià)超過一定金額的客戶；n 購買物業(yè)面積超

15、過一定大小的客戶；n 團(tuán)購客戶；n 即購買商鋪又購買住房的客戶；。 總價(jià)金額的直接折扣； 現(xiàn)金沖抵優(yōu)惠； 停車位短期使用權(quán)的贈送； 倉儲短期使用權(quán)的贈送； 免收短期物管費(fèi)用； 免收配套費(fèi)用； 代辦營業(yè)執(zhí)照，工商稅務(wù)等；。售賣政策“圍圍” “追追” “ 堵堵” “截截”Step1Step1：圈定客戶：圈定客戶Step2Step2：追尋客戶：追尋客戶Step3Step3：積聚客戶：積聚客戶Step4Step4：銷售目標(biāo)達(dá)成：銷售目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)客戶名單搜尋與建立目標(biāo)客戶名單搜尋與建立建立客戶詳細(xì)檔案系統(tǒng)建立客戶詳細(xì)檔案系統(tǒng)行銷模式的建立行銷模式的建立培訓(xùn)工作的展開培訓(xùn)工作的展開鋪天蓋地媒體轟炸鋪天蓋地

16、媒體轟炸傾巢出動搜集客戶信息傾巢出動搜集客戶信息數(shù)據(jù)庫名單的邀約和更新數(shù)據(jù)庫名單的邀約和更新客戶通訊的建立（活動邀約、信息互動）客戶通訊的建立（活動邀約、信息互動）分階段分客戶群體產(chǎn)品說明會分階段分客戶群體產(chǎn)品說明會客戶小圈層的融入客戶小圈層的融入平臺類活動的參與（邀約已累積客戶）平臺類活動的參與（邀約已累積客戶）特定客戶預(yù)約銷售特定客戶預(yù)約銷售核爆開盤熱售核爆開盤熱售銷售策略多次開盤多次開盤產(chǎn)品說明會產(chǎn)品說明會半月一次促進(jìn)團(tuán)購、內(nèi)部認(rèn)購認(rèn)籌銷售方式一月一次分區(qū)域分期擠壓事 件 營 銷活動主題活動主題招商引資項(xiàng)目啟動儀式招商引資項(xiàng)目啟動儀式活動時(shí)間2012年3月初活動地點(diǎn)項(xiàng)目地針對群體畢節(jié)所有

17、市民重點(diǎn)關(guān)注邀請政府豪華領(lǐng)導(dǎo)陣容，引起畢節(jié)市民高度關(guān)注，擴(kuò)大影響面p 政府能否大力支持；p 重量級嘉賓能否出席；關(guān)鍵點(diǎn)中國畢節(jié)中國畢節(jié)活動主題活動主題項(xiàng)目客運(yùn)站開業(yè)典禮項(xiàng)目客運(yùn)站開業(yè)典禮活動時(shí)間客運(yùn)站落成時(shí)段活動地點(diǎn)客運(yùn)站針對群體畢節(jié)市民，所有在檔客戶重點(diǎn)關(guān)注利用客運(yùn)站對批發(fā)市場的超強(qiáng)帶動，引爆熱點(diǎn)促進(jìn)成交p 客運(yùn)站的竣工時(shí)間和銷售節(jié)點(diǎn)的吻合度；關(guān)鍵點(diǎn)中國畢節(jié)2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 活動主題活動主題隧道通車儀式隧道通車儀式活動時(shí)間隧道竣工時(shí)段活動地點(diǎn)隧道口針對群體畢節(jié)市民，所有在檔客戶，已購買客戶等重點(diǎn)關(guān)注以此活動重點(diǎn)突出項(xiàng)目地理位置及交通優(yōu)

18、勢p 項(xiàng)目部門能否大力配合；p 隧道落成時(shí)間能否與銷售節(jié)點(diǎn)吻合；關(guān)鍵點(diǎn)中國畢節(jié)中國畢節(jié)系列活動主題系列活動主題XXXXXXXX開街儀式開街儀式活動時(shí)間每種物業(yè)交房后1個(gè)月活動地點(diǎn)項(xiàng)目地針對群體所有業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶重點(diǎn)關(guān)注利用開街儀式，鞏固業(yè)主以及商家信心，為下一步的銷售鋪墊p 系列活動的費(fèi)用預(yù)算是否超支；p 系列活動消耗的人力物力過大；p 畢節(jié)市民對系列活動的審美疲勞，失去新鮮感；關(guān)鍵點(diǎn)活動主題活動主題尋找尋找“奢香夫人奢香夫人”活動時(shí)間2012年8月1日2012年10月活動地點(diǎn)項(xiàng)目地或酒店或會堂或電視臺針對群體畢節(jié)地區(qū)所有民眾、彝族同胞重點(diǎn)關(guān)注回眸畢節(jié)悠久的歷史文化，展現(xiàn)夜郎文明、水西文明

19、，引起群眾熱議話題，利用明星效應(yīng)，核爆全城p 電視劇奢香夫人主演能否出席；p 主演出席的費(fèi)用是否超支；關(guān)鍵點(diǎn)活動主題活動主題杜鵑花節(jié)杜鵑花節(jié)活動時(shí)間2012年4月8日活動地點(diǎn)草海大道針對群體畢節(jié)市民重點(diǎn)關(guān)注借助畢節(jié)傳統(tǒng)活動，吸引眼球p 畢節(jié)市民對杜鵑花節(jié)的關(guān)注度是否高漲；p 此活動和項(xiàng)目本身物業(yè)的契合度；關(guān)鍵點(diǎn)活動主題活動主題銀行理財(cái)講座銀行理財(cái)講座& &理財(cái)渠道理財(cái)渠道活動時(shí)間2012年7月活動地點(diǎn)各大銀行針對群體銀行、酒店VIP客戶重點(diǎn)關(guān)注利用銀行、酒店等渠道，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，是項(xiàng)目物業(yè)成為比黃金、股票、基金更為升值保值的理財(cái)產(chǎn)品p 銀行的配合是否到位；p 優(yōu)質(zhì)客戶對投資置業(yè)的興趣多有多大；

20、關(guān)鍵點(diǎn)p 現(xiàn)代服飾與少數(shù)民族服飾的結(jié)合；p 活動與項(xiàng)目本身的結(jié)合度；關(guān)鍵點(diǎn)活動主題活動主題系列活動系列活動服飾文化節(jié)服飾文化節(jié)活動時(shí)間2013年3月活動地點(diǎn)項(xiàng)目地小商品百貨區(qū)針對群體畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家重點(diǎn)關(guān)注現(xiàn)代服飾的光鮮靚麗，少數(shù)名族服飾的源遠(yuǎn)流長，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，讓人眼花繚亂，目不暇接p 競爭樓盤如萬豐國際、遠(yuǎn)航物流等樓盤是否有類似活動；關(guān)鍵點(diǎn)活動主題活動主題建材家居博覽會建材家居博覽會活動時(shí)間2013年7月活動地點(diǎn)項(xiàng)目地建材區(qū)針對群體畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家重點(diǎn)關(guān)注通過建材家居博覽為商家和消費(fèi)者、總代理和分銷商搭建橋梁，促進(jìn)市場的繁榮p 美食文化能否突破傳統(tǒng)，體現(xiàn)

21、自身特色；關(guān)鍵點(diǎn)活動主題活動主題系列活動系列活動美食文化節(jié)美食文化節(jié)活動時(shí)間2013年中秋節(jié)活動地點(diǎn)項(xiàng)目地餐飲娛樂區(qū)針對群體畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家重點(diǎn)關(guān)注美食文化，小吃一條街，聚攏人氣，為項(xiàng)目以后的運(yùn)營造勢p 此活動與項(xiàng)目的契合度；關(guān)鍵點(diǎn)活動主題活動主題汽車美容改裝展示汽車美容改裝展示活動時(shí)間2014年4月活動地點(diǎn)項(xiàng)目地汽配區(qū)針對群體畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家重點(diǎn)關(guān)注利用超人氣、新鮮、刺激的炫目車型，核爆全城2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 p 會不會對晚上的交通造成擁堵；關(guān)鍵點(diǎn)活動主題活動主題萬人觀影萬人觀影活動時(shí)間項(xiàng)目交房后每天晚上

22、活動地點(diǎn)項(xiàng)目居住區(qū)廣場針對群體項(xiàng)目業(yè)主、消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注持續(xù)保持人氣中國畢節(jié)p 項(xiàng)目部門能否全力配合；關(guān)鍵點(diǎn)活動主題活動主題陽山公園登山比賽陽山公園登山比賽活動時(shí)間2012年6月活動地點(diǎn)售樓中心、陽山公園針對群體畢節(jié)所有企事業(yè)單位、民營、私企重點(diǎn)關(guān)注相關(guān)部門主辦、鑫城承辦。開幕式設(shè)在售樓中心門口，借力宣傳銷 售 進(jìn) 度六個(gè)半年計(jì)劃2012.1.12012.7.12013.1.12013.7.12014.1.12014.7.12014.12.31#小商品區(qū)副食區(qū)小商品區(qū)副食區(qū) 招商招商+ +售賣售賣#小商品區(qū)副食區(qū)住宅小商品區(qū)副食區(qū)住宅 售賣售賣#建材區(qū)五金區(qū)汽配區(qū)建材區(qū)五金區(qū)汽配區(qū) 招商招商#客

23、運(yùn)站周邊客運(yùn)站周邊 商鋪商鋪 招商招商#建材區(qū)五金區(qū)建材區(qū)五金區(qū) 售賣售賣#建材區(qū)五金區(qū)住宅建材區(qū)五金區(qū)住宅 售賣售賣#倉儲區(qū)倉儲區(qū) 招租招租#物流區(qū)物流區(qū) 招租招租#汽配區(qū)汽配區(qū) 售賣售賣#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#商業(yè)步行街商業(yè)步行街 售賣售賣#家電區(qū)家電區(qū) 招商招商#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#家電區(qū)家電區(qū) 售賣售賣#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#餐飲區(qū)娛樂區(qū)餐飲區(qū)娛樂區(qū) 售賣售賣#寫字樓產(chǎn)權(quán)酒店寫字樓產(chǎn)權(quán)酒店 招商招商#純住宅區(qū)住宅純住宅區(qū)住宅 售賣售賣#精品商業(yè)區(qū)精品商業(yè)區(qū) 招商招商+ + 售賣售賣首個(gè)半年2012.2.12012.3.12012.4.12012.5.12012.6.12012.7.12012.8.1售樓中心售樓中心渠道營銷渠道營銷事件營銷事件營銷銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行p2月初：經(jīng)營商家地毯式梳理p培訓(xùn)工作正式開展p10日：售房部物料準(zhǔn)備p15日：短信群發(fā)p20日：售樓中心開放p3月上旬：選商、商戶業(yè)態(tài)深度核查p4月中旬：五證公示p2月下旬：銀行、酒店、藥店、學(xué)校等場所X