嬰童店服裝教案

1、嬰童裝火爆銷售奧秘嬰童裝火爆銷售奧秘 嬰童裝火爆銷售的奧秘嬰童裝火爆銷售的奧秘奧秘一：嬰童裝賣的是奧秘一：嬰童裝賣的是“美好感覺美好感覺”奧秘二：嬰童裝賣的是奧秘二：嬰童裝賣的是“面料安全面料安全”奧秘三：嬰童裝賣的是奧秘三：嬰童裝賣的是“皮膚護(hù)理皮膚護(hù)理”奧秘四：嬰童裝賣的是奧秘四：嬰童裝賣的是“服裝顧問服裝顧問”掌握陳列的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，改善店內(nèi)陳列效果掌握陳列的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，改善店內(nèi)陳列效果嬰童店普遍存在一個(gè)難題，奶粉、紙尿褲營業(yè)占比過大，高毛利的服嬰童店普遍存在一個(gè)難題，奶粉、紙尿褲營業(yè)占比過大，高毛利的服飾卻賣不好，主因之一在于大家用奶粉的陳列手法做用品，用品的手飾卻賣不好，主因之一在于大家用

2、奶粉的陳列手法做用品，用品的手法做服飾；奶粉的陳列要點(diǎn)是清晰的分類與量感，用品如是，但服飾法做服飾；奶粉的陳列要點(diǎn)是清晰的分類與量感，用品如是，但服飾陳列的重點(diǎn)是美感。陳列的重點(diǎn)是美感。顧客買奶粉買的是品牌，買用品買的是功能，買顧客買奶粉買的是品牌，買用品買的是功能，買服飾買的是感覺，喜歡就是一切！服飾買的是感覺，喜歡就是一切！通過培訓(xùn)，我們要達(dá)成以下目標(biāo)：通過培訓(xùn)，我們要達(dá)成以下目標(biāo)：學(xué)習(xí)嬰童裝賣場氛圍的營造學(xué)習(xí)嬰童裝賣場氛圍的營造領(lǐng)悟領(lǐng)悟“品牌品牌”嬰童裝的商品賣點(diǎn)與導(dǎo)購要嬰童裝的商品賣點(diǎn)與導(dǎo)購要點(diǎn)點(diǎn)培訓(xùn)目的：培訓(xùn)目的：即將與您分享的課程是奧秘一：嬰童裝賣的是“美好感覺”一、童裝風(fēng)格一、童

3、裝風(fēng)格您的店追求何種您的店追求何種“風(fēng)格定位風(fēng)格定位”？批發(fā)檔口的廉價(jià)感批發(fā)檔口的廉價(jià)感管理無序的雜亂感管理無序的雜亂感量販店的平價(jià)感量販店的平價(jià)感兒童喜歡的童趣感兒童喜歡的童趣感百貨精品的時(shí)尚感百貨精品的時(shí)尚感一、童裝風(fēng)格一、童裝風(fēng)格您的店追求何種您的店追求何種“銷售氛圍銷售氛圍”？ 色彩鮮艷跳動，卡通玩具和毛毛熊讓人萌生擁有的沖動，電玩色彩鮮艷跳動，卡通玩具和毛毛熊讓人萌生擁有的沖動，電玩的轟轟聲和兒歌此起彼伏的轟轟聲和兒歌此起彼伏, ,隨時(shí)可見導(dǎo)購員燦爛的笑容與關(guān)愛的招隨時(shí)可見導(dǎo)購員燦爛的笑容與關(guān)愛的招呼聲呼聲 商品風(fēng)格款式每隔一段時(shí)間重新調(diào)整，不同式樣的貨品輪流銷商品風(fēng)格款式每隔一段時(shí)

4、間重新調(diào)整，不同式樣的貨品輪流銷售，縮短貨品的在架時(shí)間，讓顧客售，縮短貨品的在架時(shí)間，讓顧客“常見常鮮常見常鮮” 在最顯眼的地方擺掛流行的色彩和款式，下邊擺上送給小朋友在最顯眼的地方擺掛流行的色彩和款式，下邊擺上送給小朋友的小玩具和小貼畫的小玩具和小貼畫 店名和廣告語要叫得響亮，朗朗上口，使大人小孩易記店名和廣告語要叫得響亮，朗朗上口，使大人小孩易記易誦易誦. 設(shè)兒童休息區(qū)，擺滿兒童畫冊和小玩具設(shè)兒童休息區(qū)，擺滿兒童畫冊和小玩具, ,方便家長方便家長, ,照顧孩子照顧孩子 .? 一、童裝分類一、童裝分類商品分類步驟商品分類步驟陳列的前提陳列的前提 按男童裝與女童裝分區(qū)陳列按男童裝與女童裝分區(qū)陳

5、列 按系列款式分區(qū)陳列（如內(nèi)衣與外裝）按系列款式分區(qū)陳列（如內(nèi)衣與外裝） 按嬰幼裝與中小童裝分區(qū)陳列按嬰幼裝與中小童裝分區(qū)陳列 按正價(jià)與特價(jià)分區(qū)陳列按正價(jià)與特價(jià)分區(qū)陳列關(guān)鍵提示：關(guān)鍵提示：1、顧客能在第一眼（、顧客能在第一眼（5秒內(nèi)）秒內(nèi)）“感覺感覺”男童裝（或女童裝）陳列在什么男童裝（或女童裝）陳列在什么區(qū)區(qū) 域？哪些貨架？域？哪些貨架？ 2、嬰兒服裝與中小童服裝劃分清晰嗎？內(nèi)衣與外裝分類、分區(qū)陳列嗎？、嬰兒服裝與中小童服裝劃分清晰嗎？內(nèi)衣與外裝分類、分區(qū)陳列嗎？1-81-8歲小男孩區(qū)歲小男孩區(qū)1-81-8歲女孩區(qū)歲女孩區(qū)（1）按男童裝與女童裝分區(qū)陳列）按男童裝與女童裝分區(qū)陳列二、童裝分類二

6、、童裝分類外著服外著服內(nèi)著服內(nèi)著服（2）按系列款式分區(qū)陳列（如內(nèi)衣與外裝）按系列款式分區(qū)陳列（如內(nèi)衣與外裝）二、童裝分類二、童裝分類內(nèi)著服內(nèi)著服幼幼/ /童服裝區(qū)童服裝區(qū)（3）按嬰幼裝與中小童裝分開陳列）按嬰幼裝與中小童裝分開陳列二、童裝分類二、童裝分類新生兒服裝區(qū)新生兒服裝區(qū)5.55.5折特價(jià)折特價(jià)7.57.5折特價(jià)折特價(jià)（4）按正價(jià)與特價(jià)分區(qū)陳列）按正價(jià)與特價(jià)分區(qū)陳列（若有特價(jià)產(chǎn)品，應(yīng)貼上告示，而且要別上減價(jià)牌（若有特價(jià)產(chǎn)品，應(yīng)貼上告示，而且要別上減價(jià)牌 ）二、童裝分類二、童裝分類三、童裝陳列：正掛、側(cè)掛、疊裝、模特三、童裝陳列：正掛、側(cè)掛、疊裝、模特衣架凹口正面向左，便于顧客拿取衣架凹口

7、正面向左，便于顧客拿取。年齡段由小至大，同一歲段展示年齡段由小至大，同一歲段展示1 12 2件件, ,太大不適合展之商品可以利用介紹，太大不適合展之商品可以利用介紹，不用陳列于店面。不用陳列于店面。三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（1）正掛）正掛關(guān)鍵提示：關(guān)鍵提示：1 1、無論是壁柜還是中島柜，正掛的第一件用燈籠紙、無論是壁柜還是中島柜，正掛的第一件用燈籠紙“造型造型”掛裝陳列掛裝陳列: :正掛正掛吊架吊架/五件正掛五件正掛顏色以單色系或二色系穿插搭配展示為主，切勿太多顏色。顏色以單色系或二色系穿插搭配展示為主，切勿太多顏色。排量排量4 45 5件。件?？钍揭源钆涑商祝钍揭源钆涑商祝ㄟB帶購買連

8、帶購買）為原則。）為原則。上下商品需同一主題，年齡段由小至大（過大不適尺寸請勿展示）。上下商品需同一主題，年齡段由小至大（過大不適尺寸請勿展示）。第一套商品請搭配豐富配件，并塞入復(fù)寫紙陳列，體態(tài)豐滿，使其第一套商品請搭配豐富配件，并塞入復(fù)寫紙陳列，體態(tài)豐滿，使其活潑多姿。（活潑多姿。（聯(lián)想購買聯(lián)想購買-boy-boy）復(fù)寫紙（燈籠紙）復(fù)寫紙（燈籠紙）采購渠道：文具批發(fā)市場價(jià)格：100-200元/扎（500張）關(guān)鍵提示：關(guān)鍵提示：正掛時(shí)吊架上不得少于正掛時(shí)吊架上不得少于4 4件，否則會讓顧客感覺沒貨可賣（或好賣的賣完了），件，否則會讓顧客感覺沒貨可賣（或好賣的賣完了），甚至讓顧客認(rèn)為您無心做生意

9、，只等著關(guān)門大吉！同理，請檢查：貨架上的甚至讓顧客認(rèn)為您無心做生意，只等著關(guān)門大吉！同理，請檢查：貨架上的 “貨品滿足率貨品滿足率”達(dá)到達(dá)到95%95%以上嗎？以上嗎？三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（1）正掛小結(jié)）正掛小結(jié)衣架凹口正面向里，便于顧客拿取衣架凹口正面向里，便于顧客拿取。尺碼由小至大，衣架掛鉤等距離（間尺碼由小至大，衣架掛鉤等距離（間隔隔2-32-3指）擺放指）擺放同品牌、同系列的商品使用同品牌、同系列的商品使用同樣同樣的衣的衣架架三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（2）側(cè)掛）側(cè)掛掛裝陳列掛裝陳列: :側(cè)掛側(cè)掛（1 1）彩虹式：）彩虹式： 用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，可以將產(chǎn)品依照彩虹的顏

10、色組合陳列：使用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，可以將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列：使用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑的品牌。用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑的品牌。 （2 2）琴鍵式：）琴鍵式： 又稱跳躍式?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深又稱跳躍式?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深- -淺淺- -深深- -淺間隔陳列。也可以利用商淺間隔陳列。也可以利用商品的長短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強(qiáng)，以及黑白色品的長短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強(qiáng)，以及黑白色系的童裝品牌。系的童裝品牌。 （3 3）漸變式：）漸變式： 運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品，組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的陳列效運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品，組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的陳

11、列效果。適用于各類服飾，尤其是嬰兒服裝品牌的陳列展示。果。適用于各類服飾，尤其是嬰兒服裝品牌的陳列展示。 側(cè)掛視覺美感側(cè)掛視覺美感三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（2）側(cè)掛）側(cè)掛 （1）同款服裝應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列）同款服裝應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列35件，尺碼要全。件，尺碼要全。 （2）保持整潔，有折痕的貨品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。）保持整潔，有折痕的貨品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。 （3）清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈應(yīng)全部就位。）清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈應(yīng)全部就位。 （4）非開襟類或針織類上裝，掛裝時(shí)衣架須從衣服的下擺放入。）非開襟類或針織類上裝，掛裝時(shí)衣架須從衣服的下擺放入。 （5）系列款式的貨

12、品使用同一衣架。）系列款式的貨品使用同一衣架。 （6）側(cè)列掛裝貨品的間距應(yīng)在）側(cè)列掛裝貨品的間距應(yīng)在6cm8cm之間之間三、童裝陳列：掛裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)三、童裝陳列：掛裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)（7）掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、尺碼由小到大：從外到內(nèi)，尺碼由小）掛裝尺碼序列應(yīng)從前往后、尺碼由小到大：從外到內(nèi)，尺碼由小到大。到大。（8）正掛顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。側(cè)掛）正掛顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。側(cè)掛色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。（9）同類、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女童服飾應(yīng)明確）同類、同系列

13、貨品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女童服飾應(yīng)明確界定，分列展示。界定，分列展示。（10）貨品污損后，）貨品污損后，及時(shí)及時(shí)清潔、處理和更換。清潔、處理和更換。 (11) 將主推商品或色彩強(qiáng)烈的商品放置于主墻面黃金位，使顧客明確將主推商品或色彩強(qiáng)烈的商品放置于主墻面黃金位，使顧客明確商品主題（商品主題（“花樣花樣-可愛可愛”、“沖浪海灘沖浪海灘”、“街頭小子街頭小子”、“羅馬假羅馬假日日”） (12) 掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝，并配掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝，并配置置pop。 三、童裝陳列：掛裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)三、童裝陳列：掛裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)三、三、 童裝陳列：（

14、童裝陳列：（3）疊裝）疊裝感受疊裝的美感受疊裝的美“童裝化童裝化”嬰兒裝嬰兒裝陳列趨勢陳列趨勢層次感層次感立體感立體感量感量感變化感變化感美感美感疊裝的折疊方法疊裝的折疊方法長袖長袖t t恤、針織衫恤、針織衫 三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（3）疊裝）疊裝疊裝的折疊方法疊裝的折疊方法外套、毛衣外套、毛衣 三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（3）疊裝）疊裝疊裝的折疊方法疊裝的折疊方法短袖短袖t恤恤 三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（3）疊裝）疊裝陳列專用紙（疊衣紙）陳列專用紙（疊衣紙）疊裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)疊裝標(biāo)準(zhǔn)小結(jié) 三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（3）疊裝）疊裝 三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（3）疊裝）疊

15、裝疊裝標(biāo)準(zhǔn)疊裝標(biāo)準(zhǔn)三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（4）模特）模特t字架模特陳列技巧字架模特陳列技巧(有鏈接請點(diǎn)擊有鏈接請點(diǎn)擊)填充物模特陳列技巧填充物模特陳列技巧(有鏈接請點(diǎn)擊有鏈接請點(diǎn)擊)三、童裝陳列：（三、童裝陳列：（4）模特）模特即將與您分享的課程是奧秘二：嬰童裝賣的是“面料安全” 甲醛含量：甲醛含量： 染料：染料分子和重金屬離子染料：染料分子和重金屬離子 氣味：無異味、禁用可分解芳香胺染料，應(yīng)達(dá)到氣味：無異味、禁用可分解芳香胺染料，應(yīng)達(dá)到“未檢測出未檢測出”級等級等 phph值：值：4.0-7.54.0-7.5 色牢度：耐水、耐酸汗?jié)n、耐堿汗?jié)n、耐干摩擦、耐唾液達(dá)到色牢度：耐水、耐酸汗

16、漬、耐堿汗?jié)n、耐干摩擦、耐唾液達(dá)到3-43-4級級 嬰童裝嬰童裝“五大標(biāo)準(zhǔn)五大標(biāo)準(zhǔn)”中國對服裝產(chǎn)品實(shí)施強(qiáng)制性安全標(biāo)準(zhǔn)中國對服裝產(chǎn)品實(shí)施強(qiáng)制性安全標(biāo)準(zhǔn)gb184012003國家紡織產(chǎn)國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范品基本安全技術(shù)規(guī)范，對服裝的，對服裝的5項(xiàng)健康安全指標(biāo)作出了詳細(xì)規(guī)項(xiàng)健康安全指標(biāo)作出了詳細(xì)規(guī)定，并將紡織品分為定，并將紡織品分為a、b、c三類三類 本店愛心提示：請為寶寶購買本店愛心提示：請為寶寶購買“安全嬰裝安全嬰裝”請留意商品價(jià)格簽有無標(biāo)示：請留意商品價(jià)格簽有無標(biāo)示：“gb18401a類類”、“gb18401b類類”、“gb18401c類類”或或“安全類別安全類別a類類”、“安全類別安

17、全類別b類類”、“安全類別安全類別c類類”字樣字樣 上榜理由：生產(chǎn)企業(yè)違規(guī)使用非安全型印花涂料所致，染色用的偶氮上榜理由：生產(chǎn)企業(yè)違規(guī)使用非安全型印花涂料所致，染色用的偶氮 染料在特殊條件下，可分解產(chǎn)生對人體有致癌作用的芳香胺，染料在特殊條件下，可分解產(chǎn)生對人體有致癌作用的芳香胺， 產(chǎn)生異味（發(fā)霉味、汽油味、煤油味、魚腥味等）產(chǎn)生異味（發(fā)霉味、汽油味、煤油味、魚腥味等）危險(xiǎn)程度：破壞人體皮膚表面弱酸性環(huán)境，容易引起瘙癢，甚至引發(fā)危險(xiǎn)程度：破壞人體皮膚表面弱酸性環(huán)境，容易引起瘙癢，甚至引發(fā) 皮炎等癥狀；通過呼吸及皮膚接觸被處于生長發(fā)育階段皮炎等癥狀；通過呼吸及皮膚接觸被處于生長發(fā)育階段 的兒童所

18、吸收，導(dǎo)致過敏或致癌的兒童所吸收，導(dǎo)致過敏或致癌小心，嬰童裝小心，嬰童裝“三大殺手三大殺手 ”3號殺手：有毒芳香胺號殺手：有毒芳香胺 小心，嬰童裝小心，嬰童裝 “三大殺手三大殺手 ”上榜理由：上榜理由： 由于染料沒有控制好，導(dǎo)致面料的酸堿度不達(dá)標(biāo)，由于染料沒有控制好，導(dǎo)致面料的酸堿度不達(dá)標(biāo)， 主要是紡織印染加工中使用的助劑未充分水洗、中和主要是紡織印染加工中使用的助劑未充分水洗、中和危險(xiǎn)程度：破壞人體皮膚表面弱酸性環(huán)境，對皮膚產(chǎn)生刺激和危險(xiǎn)程度：破壞人體皮膚表面弱酸性環(huán)境，對皮膚產(chǎn)生刺激和 腐蝕作用，引起瘙癢、發(fā)皮炎等癥狀腐蝕作用，引起瘙癢、發(fā)皮炎等癥狀 ，甚至損害，甚至損害 人體汗腺系統(tǒng)和神

19、經(jīng)系統(tǒng)人體汗腺系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)2號殺手：超標(biāo)號殺手：超標(biāo) ph值值 上榜理由：為使衣服不起皺、不縮水、不褪色，在面料中加入上榜理由：為使衣服不起皺、不縮水、不褪色，在面料中加入 大量含甲醛的染色助劑和樹脂整理劑大量含甲醛的染色助劑和樹脂整理劑 危險(xiǎn)程度：甲醛的釋放會劇烈刺激眼睛、皮膚和黏膜，引起肺危險(xiǎn)程度：甲醛的釋放會劇烈刺激眼睛、皮膚和黏膜，引起肺 部及呼吸道黏膜的炎癥，大量吸入會引起血液中毒部及呼吸道黏膜的炎癥，大量吸入會引起血液中毒小心，嬰童裝小心，嬰童裝 “三大殺手三大殺手 ”1號殺手：甲醛號殺手：甲醛 “傳說中的福爾馬林傳說中的福爾馬林”嬰童裝嬰童裝甲醛甲醛( (福爾馬林福爾馬林) )

20、含量的國家標(biāo)準(zhǔn)含量的國家標(biāo)準(zhǔn)(gbl8401-2003) (gbl8401-2003) a a類：嬰兒用品類：嬰兒用品( (2424個(gè)月以內(nèi)個(gè)月以內(nèi)) )： 口水兜、睡衣、內(nèi)衣、中衣、外衣、襪子、手套、口水兜、睡衣、內(nèi)衣、中衣、外衣、襪子、手套、 帽子、床上用品等應(yīng)帽子、床上用品等應(yīng)在在 mgmgkgkg以下。以下。 b b類：直接接觸皮膚的制品：類：直接接觸皮膚的制品： 文胸、針織內(nèi)衣、寬大的短外套、短褲、睡衣、襪子、文胸、針織內(nèi)衣、寬大的短外套、短褲、睡衣、襪子、 被套、床上用品等應(yīng)被套、床上用品等應(yīng)在在 mgmgkgkg以下。以下。 c c類：不直接皮膚的制品：類：不直接皮膚的制品： 毛

21、衣、褲子、裙子、大衣毛衣、褲子、裙子、大衣等應(yīng)等應(yīng) mgmgkgkg以下。以下。童裝價(jià)格較高的原因之一童裝價(jià)格較高的原因之一“高昂的質(zhì)檢費(fèi)用高昂的質(zhì)檢費(fèi)用”甲醛的強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)甲醛的強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)2075300毒奶粉事件讓嬰童店的商譽(yù)與經(jīng)營岌岌可危下一個(gè)風(fēng)波將是 可能是 . .？為了您的寶寶為了您的寶寶健康，本店拒健康，本店拒賣賣“有毒有毒”童童裝！裝！即將與您分享的課程是奧秘三：嬰童裝賣的是“皮膚護(hù)理”“ “嬰兒服是寶寶的第二皮膚”重量：占體重的重量：占體重的16%16%面積：成人面積：成人1.5 2 m1.5 2 m2 2 新生兒新生兒0.210.210.24 0.24 m m2 2厚度：

22、約厚度：約 0.5 - 4.0 mm0.5 - 4.0 mm （不包括皮下組織）（不包括皮下組織）兒童較成人薄兒童較成人薄掌握嬰兒皮膚基本知識掌握嬰兒皮膚基本知識嬰兒皮膚基本知識嬰兒皮膚基本知識奶粉要安全，嬰兒服裝也要安全奶粉要安全，嬰兒服裝也要安全嬰兒皮膚基本知識嬰兒皮膚基本知識皮膚的作用1.1. 屏障作用屏障作用 2.2. 吸收作用吸收作用 3.3. 體溫調(diào)節(jié)作用體溫調(diào)節(jié)作用 4.4. 分泌和排泄作用分泌和排泄作用 5.5. 感覺作用感覺作用 6.6. 免疫功能免疫功能 嬰兒與成人的皮膚比較表表 皮（比較）皮（比較） 細(xì)胞密度比較低細(xì)胞密度比較低 細(xì)胞外的間隙較大細(xì)胞外的間隙較大 角質(zhì)層薄

23、且容易脫落，不象成人的角質(zhì)層薄且容易脫落，不象成人的表皮，由于大量的死皮細(xì)胞而形成有表皮，由于大量的死皮細(xì)胞而形成有效的屏障。效的屏障。成成 人人嬰嬰 兒兒嬰兒皮膚基本知識嬰兒皮膚基本知識嬰兒與成人的皮膚比較成成 人人嬰嬰 兒兒真真 皮（比較）皮（比較）嬰兒皮膚的真皮薄，只有成人的嬰兒皮膚的真皮薄，只有成人的1/31/3 彈力纖維較少，膠質(zhì)束較少彈力纖維較少，膠質(zhì)束較少 含一些較薄的及不成熟的纖維含一些較薄的及不成熟的纖維 血供豐富血供豐富; ; 血管極為豐富和密集但不完整血管極為豐富和密集但不完整嬰兒皮膚基本知識嬰兒皮膚基本知識嬰兒與成人的皮膚比較在出生時(shí)的在出生時(shí)的phph值接近中性值接近

24、中性 ph = 7ph = 7隨著年齡的增長，隨著年齡的增長，phph值越來越顯酸性值越來越顯酸性 ph = 5.5 ph = 5.5 7.0 7.0（大于（大于7 7表示堿性越強(qiáng)，小于表示堿性越強(qiáng)，小于7 7表示酸性越強(qiáng)）表示酸性越強(qiáng)）ph 值值嬰兒皮膚基本知識嬰兒皮膚基本知識嬰兒皮膚的特點(diǎn)總結(jié)特點(diǎn)特點(diǎn)1 1 皮膚薄很容易被損傷皮膚薄很容易被損傷特點(diǎn)特點(diǎn)2 2 皮膚脂質(zhì)少而對干燥環(huán)境適應(yīng)性差皮膚脂質(zhì)少而對干燥環(huán)境適應(yīng)性差特點(diǎn)特點(diǎn)3 3 皮膚面積與體重比例大皮膚面積與體重比例大特點(diǎn)特點(diǎn)4 4 皮膚抵抗能力差皮膚抵抗能力差特點(diǎn)特點(diǎn)5 5 皮膚色素層薄皮膚色素層薄 特點(diǎn)特點(diǎn)6 6 皮膚體溫調(diào)節(jié)能力

25、弱皮膚體溫調(diào)節(jié)能力弱特點(diǎn)特點(diǎn)7 7 淚腺發(fā)育不成熟淚腺發(fā)育不成熟 嬰兒皮膚基本知識嬰兒皮膚基本知識即將與您分享的課程是奧秘四：嬰童裝賣的是“服裝顧問”做媽媽們的做媽媽們的“穿衣顧問穿衣顧問”給顧客推薦衣服前，導(dǎo)購員須熟背給顧客推薦衣服前，導(dǎo)購員須熟背童裝尺碼對應(yīng)表童裝尺碼對應(yīng)表 給顧客推薦衣服前，導(dǎo)購員須熟背給顧客推薦衣服前，導(dǎo)購員須熟背兒童身高體重表兒童身高體重表 年齡 標(biāo)準(zhǔn)體重(千克)標(biāo)準(zhǔn)身長(厘米)男女 男女 出生時(shí)2.4-4.32.2-4.0 45.9-55.145.5-54.21個(gè)月2.9-5.62.8-5.1 49.7-59.549.0-58.12個(gè)月3.5-6.8 3.3-6.1

26、52.9-63.2 52.0-61.63個(gè)月4.1-7.73.9-7.0 55.8-66.454.6-64.54個(gè)月4.7-8.5 4.5-7.7 58.3-69.1 56.9-67.15個(gè)月5.3-9.25.0-8.460.5-71.358.9-69.36個(gè)月5.9-9.85.5-9.062.4-73.2 60.6-71.27個(gè)月6.4-10.35.9-9.6 64.1-74.862.2-72.98個(gè)月6.9-10.8 6.3-10.165.7-76.363.7-74.59個(gè)月7.2-11.3 6.6-10.5 67.0-77.665.0-75.910個(gè)月7.6-11.7 6.9-10.9

27、68.3-78.966.2-77.311個(gè)月7.9-12.0 7.2-11.369.6-80.2 67.5-78.712個(gè)月8.1-12.4 7.4-11.6 70.7-81.5 68.6-80.01.5歲9.1-13.9 8.5-13.176.3-88.5 74.8-87.12歲9.9-15.29.4-14.5 80.9-94.4 79.9-93.02.5歲 10.8-16.710.3-16.2 85.4-99.2 84.5-98.13歲 11.4-18.3 11.2-17.987.3-102.586.5-101.1做媽媽們的做媽媽們的“穿衣顧問穿衣顧問”給顧客推薦嬰童鞋前，導(dǎo)購員須掌握給顧

28、客推薦嬰童鞋前，導(dǎo)購員須掌握嬰童鞋碼換算公式嬰童鞋碼換算公式 鞋碼的計(jì)算方法：鞋碼的計(jì)算方法：如果寶寶腳實(shí)際長度是如果寶寶腳實(shí)際長度是11cm，那么買鞋時(shí)要加，那么買鞋時(shí)要加上上0.5cm（110.5）21013， 應(yīng)該買應(yīng)該買13碼的鞋子碼的鞋子做媽媽們的做媽媽們的“穿衣顧問穿衣顧問”膚色較暗：高明度、高純度服裝，色彩鮮艷膚色較暗：高明度、高純度服裝，色彩鮮艷 膚色亮澤：色彩范圍寬膚色亮澤：色彩范圍寬體形較胖：冷色或深色，比如：灰、黑、藍(lán)等體形較胖：冷色或深色，比如：灰、黑、藍(lán)等體形瘦弱：暖色，綠色、米色、咖啡色等體形瘦弱：暖色，綠色、米色、咖啡色等款式：比較胖的孩子，上衣選擇無領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣

29、服。比如：圓領(lǐng)款式：比較胖的孩子，上衣選擇無領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服。比如：圓領(lǐng)t t恤恤衫，小吊帶裙等。褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九衫，小吊帶裙等。褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好。身體瘦長的孩子穿上牛仔褲，顯得身材纖細(xì)、勻稱，分褲為好。身體瘦長的孩子穿上牛仔褲，顯得身材纖細(xì)、勻稱，而腿粗的孩子會顯得臃腫，不妨選一件薄而略長的上衣遮住臀部，而腿粗的孩子會顯得臃腫，不妨選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身配修長直簡褲，會給人一種身材修長的感覺下身配修長直簡褲，會給人一種身材修長的感覺. 給顧客推薦試穿的衣服，首先要從兒童的給顧客推薦試穿的衣服，首先要從兒童的形體及膚色形體及膚色上做判斷上做判斷做媽媽們的做媽媽們的“穿衣顧問穿衣顧問”為顧客包裝衣服時(shí)，不妨和她們聊聊服裝的保養(yǎng)為顧客包裝衣服時(shí)，不妨和她們聊聊服裝的保養(yǎng)例如：例