2019營銷實(shí)習(xí)周記

1、2019 營銷實(shí)習(xí)周記 （10 周 ）實(shí)習(xí)正式提供了一個(gè)從學(xué)生變成員工， 從學(xué)習(xí)變成工作， 從學(xué)校走 進(jìn)職場的機(jī)會(huì)， 讓大家真實(shí)的接觸職場。 下面就是給大家?guī)淼臓I銷 實(shí)習(xí)周記 （10 周） ，希望大家喜歡 !實(shí)習(xí)周記 （第一周）時(shí)間飛逝， 不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了， 第一天來報(bào)到我是依 公司人事主任的安排找到營銷部的副總， 然后就按計(jì)劃把我分到了營 銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)， 并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。 因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí) 習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼， 生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級留 下不好的印象。 師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)， 我也是帶 著筆記邊記邊學(xué)的。 第一天過得很快， 回家時(shí)師

2、傅提醒我早上要提前 十五分鐘開晨會(huì)， 第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了， 先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是 做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來 才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。 這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話， 才會(huì)使我們更 容易把產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的， 特別是穿著正裝去上班， 感 覺自己也還是挺像個(gè)回事的。實(shí)習(xí)周記 （第二周）這十來天， 公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)， 只是讓我熟悉公司經(jīng) 營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品， 算是適應(yīng)期。 主要了解一些公司的背景、 產(chǎn)品、 發(fā)展方向等。 主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。 幾天之后開始在

3、 同事的幫帶下， 做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活， 主要是在一旁協(xié)助處理一下簡 單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才 好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成 交易。這層道理我是明白， 但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性 格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個(gè)星期過去了， 每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事， 我還是微笑著和他 們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后， 我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣， 對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以 缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們 一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺， 我覺得

4、， 經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易 被我們忽略， 比如輕輕的一聲問候， 但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān) 懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更 何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)周記 （第三周） 經(jīng)過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練， 這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌 握得不錯(cuò)了。 這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品， 這樣能夠使我 更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教 的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把 握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白， 但真正到了自己去面對時(shí)， 卻發(fā)現(xiàn)由于性

5、格內(nèi)向， 再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自 己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時(shí)間不長， 但看來學(xué)到的東西也不少的， 每天都有收獲的感覺 實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問， 多觀察，多思考 ! 要學(xué)習(xí)的東西還很多 !實(shí)習(xí)周記 （第四周）實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售， 我是一個(gè)很新的新手， 所以剛開始讓我做的， 主要是通過電話跟客戶 溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖， 同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司， 以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。 這就要求我 對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁ?力圖讓

6、對方更 深的了解我們的產(chǎn)品， 最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色 的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此 也令客戶滿意。在碰到問題的事情， 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力， 自覺努力 去獨(dú)立解決， 這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解， 當(dāng)解決的時(shí)候 也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司 產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶， 每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流， 互相 幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。實(shí)習(xí)周記 （第五周）經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉， 發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的， 即使是之前從來沒 有接觸過的銷售崗位， 同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)

7、識， 由于自 己向來比較內(nèi)斂的緣故， 首次與顧客面談顯得比較緊張， 也不大順利， 不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自 己嘗試大膽的去應(yīng)付， 慢慢的好了許多。 面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比 我深的多的多的顧客， 我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們 的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣， 沒有經(jīng)歷過的話， 永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么 一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使 是自己完全陌生的事情， 只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試， 努力去做好。 因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。實(shí)習(xí)周記 （第六周）通過一個(gè)半月的鍛煉， 我體

8、會(huì)到了做事不要害怕失敗， 只要用心去 做就可以了。等到熟練了， 那么成功將是水到渠成的事情。比如我的 第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過 這次的嘗試， 卻令我獲益匪淺， 對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了 極大的推動(dòng)作用。 自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和 適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn) 自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候， 我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。 所以，不管怎樣，努力去做吧， 告訴自己，只要用心，就能做得更好 !實(shí)習(xí)周記 （第七周）眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去， 但是我自己卻學(xué)到了很 多的東西，使自己更加有

9、信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽 時(shí)具有令人驚訝的選擇性。 我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱 讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有 20%或 30%被注意 到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的， 或者出于某種原因觸及您的某根 神經(jīng)而被記下的。 有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí) 間為 20-30 分鐘。由此可知， 為什么我們往往記不住一些對話以及為 什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把”銷售要 點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓 羅嗦的句子喧賓奪主。實(shí)習(xí)周記 （第八周）“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師父 做成了

10、兩擋生意。 雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意 成功總是值得高興。 另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。 這擋 生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市 場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個(gè) 星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛 苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。 同樣也使我深刻體會(huì)到在 學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要， 但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用 到實(shí)踐中去。平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干， 覺得日子過得好慢好無聊。 而在公司 里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它 事情。于是不知不覺的，就發(fā)

11、現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這 一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的， 就感覺自己每天都在進(jìn)步， 每天都 能夠接觸新的事物， 一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。 初踏社會(huì)便有了很深的感 受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué)。實(shí)習(xí)周記 （第九周）通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作， 使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本 程序和具體方法， 加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力， 對所學(xué)的 專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。 同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往， 溝通方式及相關(guān)禮 節(jié)方面的內(nèi)容。兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快 速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更 好的完成既定的任務(wù)。 這些都不是信手拈來的。

12、都需要一個(gè)逐步的從 點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深 刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有 這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同 時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信， 相信自己將來能夠成為一個(gè)對社 會(huì)有用的一員。實(shí)習(xí)周記 （第十周）“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走 向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用， 過渡的作用， 是人生的一段重要的經(jīng) 歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他 人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生 活中認(rèn)真的貫徹， 好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。 這一段時(shí)間 所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。 這次實(shí)習(xí)也讓我深 刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人， 要明白做人的道理， 如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的 問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說， 需要學(xué)習(xí)的東西很 多，他們就是的老師，