常州農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)運(yùn)營規(guī)劃實(shí)施方案

1、常州農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)運(yùn)營規(guī)劃 方案2作者:日期:2常州特色農(nóng) 產(chǎn)品電商項(xiàng)目 建設(shè)及運(yùn)營規(guī)劃方案提案常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老 貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2014年7月1日2011年11月11日，淘寶全網(wǎng)銷售突破52億元，農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力。2013年，淘寶天貓?jiān)陔p一單日成交額從 52億上升到350億，翻了近7倍;2013年，中國大部分區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商，仍處于起步及待開發(fā)狀態(tài)；與 浙江的麗水、江蘇的高淳相比，常州武進(jìn)、金壇、溧陽的農(nóng)產(chǎn)品電商，已經(jīng)處于 落后一拍的態(tài)勢(shì)，急需趕超。一邊是高速增長(zhǎng)、潛力無窮的網(wǎng)購市場(chǎng)；一邊是急需觸網(wǎng)、亟待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn) 品市場(chǎng)；一邊是魚龍混雜的民營主導(dǎo)的網(wǎng)購平臺(tái)

2、，一邊是規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓╀N社系統(tǒng)；一邊是從4億城市買家向10億農(nóng)村買家進(jìn)軍，急需解決農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)與物流配 送問題；一邊是依托21602個(gè)基層社、職工367.44萬人的中國供銷合作總社 2014年6月，常州市供銷合作總社與常州天目湖南山竹海食品有限公司、 浙江老貓電商啟動(dòng)“常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商”規(guī)劃合作，借助“天目湖南山竹海風(fēng) 景區(qū)”在長(zhǎng)三角乃至全國的影響力，以“天目湖南山竹海”品牌作為常州特色農(nóng) 產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的品牌突破口；通過整合常州全市供銷社系統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品 資源及網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)資源，在電商格局風(fēng)云變幻的2014年果斷出擊，實(shí)施全網(wǎng)B2C平臺(tái)入駐與區(qū)域020相結(jié)合的運(yùn)營戰(zhàn)略，獨(dú)辟蹊徑的走出一條產(chǎn)業(yè)電商

3、之路。在江蘇省供銷合作總社領(lǐng)導(dǎo)及常州市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，常州市社、金壇市社、溧陽市社、天目湖南山竹海、老貓電商合作規(guī)劃的跨平臺(tái)、跨區(qū)域、跨 領(lǐng)域常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目，力爭(zhēng)成為供銷合作社體系推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、堅(jiān)持改革的市場(chǎng)取向，堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)的發(fā)展方向的一次創(chuàng)新與突破。第一章：總論1.1 項(xiàng)目概要1.1.1項(xiàng)目名稱：常州特色農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)及 O2O電商運(yùn)營1.1.2規(guī)劃單位：常州市供銷合作總社金壇市供銷合作總社 溧陽市供銷合作總社1.1.3項(xiàng)目籌建：常州天目湖南山竹海食品有限公司浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司1.1.4實(shí)施單位：江蘇省南山竹海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司（籌）1.1.5項(xiàng)目籌備負(fù)責(zé)人：易超 毛文

4、彬1.1.6投資規(guī)模：500萬元本項(xiàng)目首年啟動(dòng)投資規(guī)模約為 500萬元，3年整體規(guī)劃投資 規(guī)模為1.5億元。其中，天貓、京東、1號(hào)店等全網(wǎng)電商建設(shè)運(yùn) 營啟動(dòng)資金約100萬元；首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費(fèi)約 300萬元；研 發(fā)與流動(dòng)資金100萬元。首期建成后將實(shí)現(xiàn)月銷售 100萬元，首 年全網(wǎng)電商平臺(tái)銷售總額約 1500萬元；總共在首個(gè)5年規(guī)劃期 內(nèi)實(shí)現(xiàn)年平均銷售額1.5億元，凈利潤(rùn)總額約5億元。1.1.7項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營單位介紹：項(xiàng)目建設(shè)單位：常州天目湖南山竹海食品有限公司：常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于 2008年1月，是 集土特產(chǎn)、茶葉、休閑食品經(jīng)營、酒店會(huì)所管理、電子商務(wù)運(yùn)營、 餐飲連鎖開發(fā)管

5、理等為一體的綜合型涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，是“第八屆中國花卉博覽會(huì)”唯一指定食品供應(yīng)商。現(xiàn)有員工300多名，直營和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)300余家?！罢\信經(jīng)營、盡善服務(wù)”的理念為公司迎來了中國電信、中 國郵政、常州電視臺(tái)、常州廣播電臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)社等一批優(yōu)秀的 合作者，并成為中國電信號(hào)碼百事通地區(qū)唯一農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合 作伙伴。2012年8月26日，由常州天目湖南山竹海食品有限公 司倡導(dǎo)組建的江蘇新合作常新特農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社正 式成立，有武進(jìn)、金壇、溧陽、天寧、鐘樓及新北區(qū)的53家農(nóng)民專業(yè)合作社加入，公司被推選為理事長(zhǎng)單位。專業(yè)合作社以“抱 團(tuán)進(jìn)城、直銷產(chǎn)品、服務(wù)市民、做響品牌”為經(jīng)營宗旨，在政府 部門的

6、政策引導(dǎo)與大力支持下，更好地為各地市民提供優(yōu)質(zhì)安 全、物美價(jià)廉的農(nóng)副產(chǎn)品。公司旗下?lián)碛?個(gè)自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶、 椿桂坊、中粽坊、觀前街、蘇合電商等，多年的市場(chǎng)推廣積累了 豐富的品牌價(jià)值，得到了社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。目前產(chǎn)品覆蓋范圍為北京、上海、江蘇、浙江、山東、安徽、云南、福 建等省市，成為區(qū)域知名品牌。浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：該公司系是一個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品電商整體運(yùn)營為主的技術(shù)開發(fā)及專業(yè)運(yùn)營企業(yè)?？偣緸樘焖芽萍脊煞萦邢薰?（對(duì)外又稱天搜或天搜網(wǎng)）， 創(chuàng)立于2005年，是集無線應(yīng)用、無線軟件研發(fā) 和移動(dòng)信息化解決方案實(shí)施于一體的大型高科技股份制企業(yè)。創(chuàng)立至今，天搜素以推動(dòng)中

7、國移動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任， 憑借雄厚的移動(dòng)信息技術(shù)實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)的深入發(fā)掘?yàn)槠髽I(yè)及各 類用戶提供 最全面的移動(dòng)信息化應(yīng)用解決方案。1.1.8項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)：本項(xiàng)目將建成兩個(gè)自主研發(fā)、推廣、運(yùn)營體系：跨平臺(tái)的全網(wǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營體系及區(qū)域生鮮特產(chǎn)020運(yùn)營體系。前者針對(duì)天貓、京東、1號(hào)店等主流電商平臺(tái)上的買家為主； 后者針對(duì)微信、客戶端等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)買家為主。同時(shí)基于天目 湖南山竹海公司在常州地區(qū)的 6家旗艦店、1家餐飲店，以“天 目湖南山竹?！睘楹诵钠放?，由線上向線下發(fā)展加盟連鎖，為 常州地區(qū)供銷社、合作社及投資人建立品牌特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店 提供整體支持。1.1.9項(xiàng)目啟動(dòng)階段日期本項(xiàng)

8、目首期建設(shè)擬從2014年8月至2015年9月，啟動(dòng)期共 計(jì)12個(gè)月。1.2項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論1.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)前景：目前服裝、3C、家居等行業(yè)的電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階 段，淘寶、天貓、京東、海爾、順豐等先后進(jìn)入電商領(lǐng)域的巨頭，都把2013年以后的重點(diǎn)市場(chǎng)鎖定在農(nóng)村電商，無論是農(nóng)村的買 家還是賣家，都將是中國電商下一輪的開發(fā)熱點(diǎn)，足以創(chuàng)造一個(gè)甚至幾個(gè)目前規(guī)模的淘寶網(wǎng)， 因此以天目湖南山竹海為品牌、以供銷社系統(tǒng)為平臺(tái)的常州農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)前景十分看好和明朗。1.2.2項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題：常州農(nóng)產(chǎn)品電商的供應(yīng)鏈，以常州本地農(nóng)產(chǎn)品和周邊地區(qū)優(yōu) 質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合、以土特產(chǎn)產(chǎn)品和景區(qū)旅游周邊產(chǎn)品相結(jié)合

9、的思 路整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈，充分發(fā)揮天目湖南山竹海的巨大品牌資源優(yōu) 勢(shì)和供銷社系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢(shì)。1.2.3項(xiàng)目政策保障問題：該項(xiàng)目的建成運(yùn)營將使價(jià)值數(shù)億元的“天目湖南山竹?！甭糜纹放茷槌Ｖ菔械霓r(nóng)產(chǎn)品增值發(fā)力，使常州的農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值；通過網(wǎng)購提升農(nóng)民、養(yǎng)殖戶的收入，以電 商助三農(nóng)，從“安全飲食、健康美食”等人類社會(huì)最根本的需求 推動(dòng)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧，天然產(chǎn)品和簡(jiǎn)約生活更有助于推動(dòng)全 社會(huì)的低碳環(huán)保理念，是屬于國家鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)，在政策上可行。1.2.4項(xiàng)目資金保障問題：本項(xiàng)目未來五年總規(guī)模預(yù)計(jì)約1.5億元人民幣，其中項(xiàng)目發(fā)起單位及承辦企業(yè)共籌啟動(dòng)資金200萬元，申請(qǐng)政策扶持

10、資金300萬元，未來3年計(jì)劃融資1.25億元。125項(xiàng)目組織保障問題：本項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際需要， 專門組建股份公司及經(jīng) 營隊(duì)伍，負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營實(shí)施。126項(xiàng)目技術(shù)保障問題：項(xiàng)目公司已做了大量前期準(zhǔn)備工作， 同時(shí)擁有國內(nèi)一流的電 商技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍和全流程專業(yè)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，整合國內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源和研究力量，不斷縮短技術(shù)更新周期，確保本項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)水平 和運(yùn)營水準(zhǔn)的先進(jìn)地位，把該項(xiàng)目打造成為國內(nèi)一流的電商平臺(tái) 與運(yùn)營系統(tǒng)是完全可能的。 本項(xiàng)目采用的電商運(yùn)營理念， 非常適 合我國的國情。本項(xiàng)目建設(shè)在技術(shù)上可行。127項(xiàng)目人力保障問題：項(xiàng)目建成后管理團(tuán)隊(duì)由董事會(huì)指派或公開招聘，其余人

11、員均向社會(huì)公開招聘，擇優(yōu)錄用。128項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問題：本公司已經(jīng)對(duì)該項(xiàng)目的不可抗力風(fēng)險(xiǎn)， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及 資金管理風(fēng)險(xiǎn)制定出具體的對(duì)策加以規(guī)避，保護(hù)投資者的利益不 受損失。1.2 . 9項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論：項(xiàng)目全部建成正式投產(chǎn)后初步預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)首年全網(wǎng)電商及 上海、常州等地O2O銷售1500萬元,首先實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)運(yùn)營方面 的投入產(chǎn)出持平或盈利；同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行后續(xù)階段的開 發(fā)。1.2.10項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論：該項(xiàng)目的建成將有效開發(fā)常州、武進(jìn)、金壇、溧陽的特色農(nóng) 產(chǎn)品電商市場(chǎng)，改變目前常州農(nóng)產(chǎn)品電商缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌、難有規(guī)模、難以突破的現(xiàn)狀，有效提高各村、鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模，促 進(jìn)常州農(nóng)民的收入與生活水平， 有效發(fā)揮供銷社系統(tǒng)在三農(nóng)工作 中的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。1.2.11項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)：經(jīng)過我們研究分析，本項(xiàng)目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和國家 經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。未來可帶動(dòng)常州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改 善農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，擴(kuò)大農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。另一方面，為常州、上海及全國人民提供更全面、更豐富、更可靠的 常州特色農(nóng)產(chǎn)品，使常州特色農(nóng)產(chǎn)品象溧水、高淳、興化那樣成 為地區(qū)新