暑假物流實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、暑假物流實(shí)習(xí)報(bào)告范文招生歷來(lái)是被看做民營(yíng)大學(xué)的血液 ,沒(méi)有了生源 ,血源也就隨之枯竭 ,從而必定走向死亡。 我是民辦大學(xué)的一名學(xué)生 ,今年有幸參加了學(xué)校的招生工作 ,為此讓自己在招生領(lǐng)域中學(xué)到了 許許多多書本上沒(méi)有的有用知識(shí) ,真可謂受益匪淺。內(nèi)蒙古這個(gè)地方是我從未去過(guò)而又專門向往的的地點(diǎn),當(dāng)然 ,不管是誰(shuí)一想到這個(gè)地方頭腦里浮想起來(lái)的畫面一定是草地、 牛羊和蒙古包等等。 因此工作之初也是帶著一份向往來(lái)到 這個(gè)地方。 而我所工作的這地點(diǎn)烏蘭察布四子王旗是我們學(xué)校之前從未做過(guò)的一個(gè)區(qū)域。 因 此,擺在我們面前的是一個(gè)全新的市場(chǎng) ,起初 ,我們?cè)谀莻€(gè)地點(diǎn)隨便尋個(gè)地點(diǎn)落了足,便開始組織進(jìn)行前期的工作

2、 ,我們要做的是招生 ,因此日常作息時(shí)刻安排也差不多上依照當(dāng)?shù)貙W(xué)校作息時(shí)刻而定的。高考的時(shí)刻在六月 份,因此提早來(lái)做那個(gè)地點(diǎn)也成了我們的一大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀冇谐渥愕臅r(shí)刻做前期的宣傳工 作,我們的目標(biāo)群體是當(dāng)?shù)氐膬伤咧幸凰崭?一所職高的 1300 余名學(xué)生 ,依照近幾年的升學(xué)率核算 ,如此就有了大概的目標(biāo)人數(shù)。因此把宣傳工作的定位在學(xué)生考前離校之前, 讓每一個(gè)班級(jí)的學(xué)生都熟悉我們 ,熟悉我們的學(xué)校。接下來(lái)的工作便是走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)班級(jí)宣 傳我們營(yíng)銷我們。效果專門的好 ,為此也不經(jīng)意間鍛煉了自己的演講能力。當(dāng)然,假設(shè)只把宣傳工作局限于進(jìn)入班級(jí)宣傳并不夠 ,在學(xué)生課余時(shí)刻我們也會(huì)和學(xué)生們?cè)谝黄鹜?比

3、方踢足球、打籃球、打臺(tái)球和上網(wǎng)等等。因?yàn)槿绾沃v我們也是學(xué)生,因此在一起也沒(méi)有什么距離感 ,非常容易就打成一片了。如此下去 ,自然就會(huì)有一大批學(xué)生關(guān)心我們工作,因此不管是前期的拿名單、搞宣傳依舊進(jìn)展代理 ,做起來(lái)都專門的得心應(yīng)手。當(dāng)聽到學(xué)生們告訴我們講我們的宣傳 工作是所有招生學(xué)校中除與他們學(xué)校有關(guān)系的學(xué)校中做得最好的一個(gè),也只有我們發(fā)下去的簡(jiǎn)章之類的宣傳資料學(xué)生們沒(méi)有扔 ,完整的保存了下來(lái) ,聽到這些專門的欣慰。良好的開頭等于成功的一半 ,但并不等于成功。 招生工作要緊的三個(gè)時(shí)期無(wú)非就是考前、 考中和考后 ,因此接下來(lái)的工作也就隨著高考的開始轉(zhuǎn)入另一個(gè)時(shí)期 ,也是從那個(gè)時(shí)期開始 , 我們學(xué)到了

4、一些實(shí)實(shí)在在處理情況的經(jīng)驗(yàn)。例如在高考那兩天 ,根本上在當(dāng)?shù)氐乃械恼猩?學(xué)校都在考點(diǎn)不處針對(duì)家長(zhǎng)做宣傳 ,近五十所學(xué)校在一起搞競(jìng)爭(zhēng) ,其中的宣傳方式也是五花八 門,有的只顧著大批量的發(fā)簡(jiǎn)章、有的一邊發(fā)簡(jiǎn)章一邊講、有的擺出宣傳海報(bào)做定點(diǎn)宣傳、 有的干脆看著不人發(fā)。然而其中有效的并不多,因?yàn)榧议L(zhǎng)現(xiàn)在最關(guān)心的是學(xué)生在考場(chǎng)里面發(fā)揮的如何樣 ,心中充滿了焦慮 ,全然不可能用心聽一個(gè)招生學(xué)校介紹自己。因此 ,如何樣進(jìn)行有效的宣傳就成了一個(gè)技巧性咨詢題。針關(guān)于此,我們選擇的方法是在求質(zhì)量的前提再求數(shù)量,一邊發(fā)一邊講做到發(fā)出的每一分簡(jiǎn)章都讓人了解、同意。那么,如何樣才能做到這些呢？我們的方法是不要急于下發(fā)手

5、中的資料,在不人急著發(fā)放手中的資料時(shí) ,你不妨尋個(gè)家長(zhǎng)相對(duì)集中的地點(diǎn)與他們閑談 ,來(lái)緩解他們的緊張情緒 ,在他們注意到你時(shí)在滲入講解有關(guān)本學(xué)校的情 況。如此 ,不但家長(zhǎng)容易同意 ,而且他們會(huì)對(duì)你的印象專門深刻。不要以為如此會(huì)非常白費(fèi)時(shí) 刻 ,因?yàn)楦呖嫉臅r(shí)刻有兩天 ,假設(shè)你像我一樣面對(duì)的目標(biāo)學(xué)校只有兩所,你會(huì)有充足的時(shí)刻完成考中的宣傳任務(wù) ,而且效率也會(huì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出很多。當(dāng)然,這僅僅是一個(gè)新手在一個(gè)新環(huán)境臨時(shí)想到的小方法而已 ,方法只有相對(duì)有用的沒(méi)有絕對(duì)有用的。還有就是不管到什么 時(shí)候都要維護(hù)自己集體的形象 ,例如在搞宣傳的時(shí)候 , 有許多學(xué)校發(fā)下去的簡(jiǎn)章被扔在地上 , 被人坐在屁股底下等

6、等。然而許多學(xué)校的做法難道是不予理會(huì) ,我們也遇到過(guò)類似的情況 ,其 中就有一個(gè)家長(zhǎng)把我們的簡(jiǎn)章坐在了屁股下面,看到之后我就走過(guò)去對(duì)那位家長(zhǎng)講：家長(zhǎng)您好,剛剛給您介紹學(xué)校的時(shí)候有個(gè)咨詢題不記得給您介紹了,我再給您介紹下。那位家長(zhǎng)這時(shí)就開始尋我們的簡(jiǎn)章 ,因?yàn)楦呖寄莾商?,幾乎每一位家長(zhǎng)手上都有數(shù)十份各個(gè)學(xué)校的簡(jiǎn)章,最后一起身 ,從屁股下面把簡(jiǎn)章拿了出來(lái)。這時(shí) ,我就講：您看 ,我們大老遠(yuǎn)的來(lái)到那個(gè)地點(diǎn)工 作也不容易 ,發(fā)簡(jiǎn)章也是我們的工作 ,您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動(dòng)就如此坐在屁股下面吧？如此 ,不僅維護(hù)了學(xué)校形象 ,也提醒了家長(zhǎng)要保護(hù)咱們的資料,從那個(gè)地點(diǎn)讓我領(lǐng)會(huì)到的是語(yǔ)言的技巧。當(dāng)然

7、 ,在高考期間 ,像如此的小小收獲還有很多 ,那個(gè)地點(diǎn)就不逐一列舉了。 接下來(lái) ,講講考后的一些情況吧！考后也是工作的最后時(shí)期了 ,也是最不行做的一個(gè)時(shí)期。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候,像如此的旗級(jí)都市所有的學(xué)生考試過(guò)后都回家了。因此,相接觸到學(xué)生就不像原來(lái)那么容易了 ,顯然那個(gè)時(shí)候代理就成了工作的一個(gè)關(guān)鍵 ,通過(guò)代理不斷的聯(lián)系學(xué)生。只是 ,成績(jī)下來(lái)之前效果依舊差得非 常 ,度過(guò)一段專門枯燥的等待期 ,考生分?jǐn)?shù)能夠查了 ,熟悉的許多學(xué)生分?jǐn)?shù)都專門的低,如此便開始有了一局部學(xué)生預(yù)報(bào)名 ,一邊等待錄用分?jǐn)?shù)線以便關(guān)心我們開展工作。非?？熹浻梅?jǐn)?shù) 線就下來(lái)了 ,有點(diǎn)出乎意料 ,理科專科錄用分?jǐn)?shù)線只有 200 分,如此

8、一來(lái)對(duì)所有的招生學(xué)校來(lái)講 無(wú)疑是一個(gè)不幸的消息。只是如此的不幸才只是剛剛開始而已,就是在這種分?jǐn)?shù)線的根底上還要有兩次補(bǔ)報(bào) ,分不是在 8 月份和 9 月份。 因此如此一來(lái) ,生源差不多面臨枯竭 ,普高顯然不 能在作為要緊工作對(duì)象了 ,而職高做起來(lái)又不是我們的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿绱说囊粋€(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū),不可能把經(jīng)濟(jì)治理類專業(yè)作為他們的定向?qū)I(yè)。因此,目前最大的咨詢題是職高還要堅(jiān)持做下去,而突破口就是進(jìn)行專業(yè)引導(dǎo) ,然而自己如何講水平有限 ,最后的引導(dǎo)依舊沒(méi)有什么成效。因此 只好帶他們來(lái)學(xué)校 ,一方面讓他們來(lái)看看學(xué)校 ,看看不處的環(huán)境； 另一方面 ,讓學(xué)校老師進(jìn)行專 業(yè)引導(dǎo)。然而這次來(lái)學(xué)校參觀的效果不是非常理想

9、,回去后的工作也并不行做 ,直到我們結(jié)束這次時(shí)刻的時(shí)候 ,我們的成績(jī)也僅僅局限在一人而已。而我要講的是這次組織他們參觀學(xué)校 又讓我長(zhǎng)了許多見識(shí) ,首先,組織學(xué)生參觀學(xué)校打算包車進(jìn)京 ,如此往返更方便、 快捷一些 ,平安 系數(shù)也相對(duì)高一些。當(dāng)時(shí) ,有 15 人確定要來(lái)參觀 ,按打算每人收 200 元往返車費(fèi) ,如此只要聯(lián) 系一輛 3000 元的車就能夠了。 因此 ,當(dāng)把人數(shù)定完之后我們就開始著手聯(lián)系車,咨詢題是當(dāng)?shù)貨](méi)有準(zhǔn)乘 15 人的車 ,最后經(jīng)人介紹聯(lián)系了一個(gè)金杯車 ,準(zhǔn)乘 12 人的包括司機(jī) ,再加上帶隊(duì) 老師一個(gè)如此就只能帶 10個(gè)學(xué)生了 ,那么余出來(lái)的 5 個(gè)人如何辦呢？安排坐火車吧學(xué)生

10、又不 情愿 ,正在為此事發(fā)愁的時(shí)候 ,有兩個(gè)學(xué)生來(lái) 講不想去了?；诖?我們有個(gè)余下的 13 個(gè)同學(xué)逐一打 確定去與不去 ,結(jié)果又有四個(gè)學(xué)生不去了 ,這時(shí) ,一個(gè)學(xué)生代理又幫我們聯(lián)系 了一個(gè)學(xué)生 ,如此就有 10 個(gè)學(xué)生了 ,那么接下來(lái)就是把車定下來(lái)了 ,一切都安排妥當(dāng)之后 ,便通 知學(xué)生動(dòng)身時(shí)刻同時(shí)在動(dòng)身前的前一天收取車費(fèi),打算總是跟不上變化來(lái)得快 ,就在收車費(fèi)的當(dāng)天,又有三個(gè)學(xué)生臨時(shí)不去了 ,如此一來(lái) ,缺乏的費(fèi)用只有我們來(lái)承當(dāng)了。 假設(shè)是因此取消去參 觀 ,我們?cè)诮?jīng)濟(jì)上可不能有任何損失,然而我們損失的是在學(xué)生面前的信譽(yù), 因此目前的咨詢題是自掏腰包保信譽(yù)依舊放棄信譽(yù)保住我們當(dāng)時(shí)所有的生活

11、費(fèi)用,人無(wú)信不立 ,不管搭多少認(rèn)了這是我們最后的決定。從這件事上吸取的教訓(xùn)是,不管做什么情況都要做好所有的預(yù)備在執(zhí)行 ,當(dāng)你覺(jué)得沒(méi)咨詢題的時(shí)候 ,再翻過(guò)來(lái)看看是確實(shí)沒(méi)咨詢題了嗎？另外就是,出門在外做事一定要信字領(lǐng)先。接下來(lái)的教訓(xùn)也是在這件情況上,只是不是因?yàn)閷W(xué)生而是包車的司機(jī) ,那個(gè)司機(jī)用我的話講就是打著燈籠都難尋的司機(jī)偏偏就讓我給碰上了。 就不講他開車如何樣了 都趕上 f1 的速度了 ,就講他到學(xué)校之后的表現(xiàn)吧 ,先把學(xué)校外部環(huán)境惡貶了一番 ,到寢室 安排他住之后 ,又嫌寢室空調(diào)不涼、洗澡水太涼、沒(méi)有蚊香；安排他到食堂吃飯,又嫌食堂飯不行吃 ,講學(xué)校是騙人的如何如何樣。 我這哪兒是雇個(gè)司機(jī)

12、,簡(jiǎn)直是雇個(gè)大爺 只是從這件事 上,確實(shí)讓我領(lǐng)會(huì)到了許多東西； 第一 ,不要不經(jīng)意一些小事 ,因?yàn)橛行┣闆r往往失敗于小細(xì)節(jié) 之上；第二 ,不管與誰(shuí)合作 ,都要先把合作的相關(guān)事宜談好 ,有必要的話就簽下合作協(xié)議； 第三 , 處理情況要沉穩(wěn) ,不要讓不人輕易阻礙到你。總的來(lái)講 ,這次實(shí)踐既是失敗的又是成功的。失敗在我們最后的成績(jī)上,成功在我們的做人和人一輩子經(jīng)驗(yàn)的累積上。有人講成功尋緣故,失敗尋借口 ,在那個(gè)地點(diǎn)我們不需要任何借口。我把我們失敗的緣故分為自身緣故和外界緣故,在那個(gè)地點(diǎn)列舉出來(lái)為自己的以后做個(gè)借鑒 ,也算給自己一個(gè)交代：一、自身緣故：1、經(jīng)驗(yàn)缺乏 ,不能及早的分析目前形勢(shì)做出及時(shí)正做的對(duì)策；2、過(guò)于講究獨(dú)辟蹊徑 ,致使招辦位置不佳；3、咨詢能力和技巧缺乏；4、對(duì)各種資源利用不充分