最新促銷活動(dòng)的總結(jié)

1、精品文檔最新促銷活動(dòng)的總結(jié)最新促銷活動(dòng)的總結(jié)是活動(dòng)總結(jié)網(wǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)欄 目為您精心準(zhǔn)備的，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)收藏本站 （ctrl+D 即 可）!首先我先簡(jiǎn)單介紹一下這兩次促銷活動(dòng)的特點(diǎn)。不同促 銷有不同的促銷方式，對(duì)促銷員也就是我們也有不同的要 求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方，也可 以說(shuō)是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天 然谷物飲料，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來(lái)，從健康的角 度進(jìn)行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時(shí)需 要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動(dòng)不同，它最大的不同就 是地點(diǎn)，他的零售商很特別，它落腳于

2、各個(gè)小區(qū)的門口，時(shí) 間也是僅在下班時(shí)間到人們飯后散步時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人 流量大，消費(fèi)者一樣有消費(fèi)欲望。這種特別的零售商也與商 品本身的特性有關(guān)系，因?yàn)楣饷髋Ｄ淌嵌瘫Ｙ|(zhì)期食品 （ 收訂 單，訂光明牛奶 ） ，賣點(diǎn)也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消 費(fèi)者手中，所以對(duì)消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制。在小區(qū)門口進(jìn)行 促銷時(shí)受眾便是小區(qū)居民。我參加光明牛奶推銷活動(dòng)比谷粒谷力早，是在大一的暑 假時(shí)期。那的我第一份兼職，可以說(shuō)是于學(xué)習(xí)于工作。我工 作兩個(gè)月下來(lái)也對(duì)光明公司有了一定的了解。首先，光明公精品文檔司是一家規(guī)模大、聲譽(yù)好、財(cái)力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自 己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，自己的銷售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí) 有效的

3、宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的推 銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計(jì)等等都由各銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù) 責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來(lái)這樣的銷售活動(dòng)是管理的非常完善的。在這次光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我作為推銷人員主要工 作是發(fā)傳單和簡(jiǎn)單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn)，達(dá)到 勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品。作 為一個(gè)在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時(shí)我有留意到：在 定價(jià)方面光明牛奶運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)的定價(jià)策略。另外，光明牛 奶的推銷活動(dòng)所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大 功能（ 輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能 ）。發(fā)傳單 的宣傳效果是潛在的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷 效果是短暫的、

4、快速的。作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有 發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼，要靈活變通的運(yùn)用推銷方法，能引 發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時(shí)成交的能力。在光明牛奶的推銷活 動(dòng)中，我總結(jié)出來(lái)不同的推銷方式針對(duì)不同的消費(fèi)者的結(jié) 論。首先，我們推銷的對(duì)象必須是有自主消費(fèi)能力的人，一 些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。 在推銷的過(guò)程中我會(huì)重點(diǎn)在三十幾歲上有小，下有老的上班 族們。他們有自助的消費(fèi)能力和廣泛的消費(fèi)需求，可以為孩精品文檔 子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪 圖方便又希望享受，可以在送奶時(shí)間上和口味變化上為其適 當(dāng)調(diào)節(jié)。另外，對(duì)于不同的年齡階段光明公司也有不同的

5、產(chǎn) 品，有適合 36 歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適 合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果 粒酸奶。作為兩個(gè)月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā) 現(xiàn)潛在消費(fèi)者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有 耐心，在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠(chéng)意，直到推銷成功。而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里 的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗(yàn)賣力推銷，但效果并 不是很理想?？陀^原因有很多，比方說(shuō)人手不夠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 過(guò)多等等。自己原因也很多，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，明顯的力 不從心，還有針對(duì)性下降，抓不住潛在消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)這兩次的促銷實(shí)踐，我對(duì)促銷上的技巧也略有掌 握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)?。其次我也通過(guò)這次親身的 實(shí)踐了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)。在現(xiàn)實(shí)中形象的了解了不 同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級(jí)渠道。作為促銷活動(dòng)的其 中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會(huì) 了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到 產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果。同時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 對(duì)商品的營(yíng)銷影響很大，也