A廣告公司策劃藍色創(chuàng)意中海名都推廣方案頁PPT教學(xué)課件

1、一、傳播背景2001年，中海名都廣告的三個階段：第一階段：單色稿時期奠定中海名都品牌高雅、尊貴的基調(diào)。第1頁/共66頁一、傳播背景3月：發(fā)售前鋪墊造勢中海名都“新生活”的引力，讓內(nèi)部認購登記現(xiàn)場人潮涌動。中海名都，四十萬平方米精品社區(qū)改變江灣橋畔的未來。第2頁/共66頁一、傳播背景4月，公開發(fā)售4月21日屬于中海名都中海名都加推單位再掀樓市狂潮，無盡的感激化作我們明天的動力。中海名都深表謝意與歉意。第3頁/共66頁一、傳播背景5月，加推單位過了橋，家就不遠了走出電梯，就走進風(fēng)里車庫里，也有陽光的心情回家的最后一段路，最熟悉也最親切第4頁/共66頁一、傳播背景6月，光與綠系列活動陽光與綠意的和諧

2、，讓心為之所動陽光綠蔭，愜意的夏日午后光與綠透過窗子，閑逸的心情在這里滋生燈火與綠樹，交織成江畔的輕歌第5頁/共66頁一、傳播背景第二階段：彩色稿時期使中海名都品牌豐富、生動起來。第6頁/共66頁一、傳播背景7月，公開發(fā)售270度面江單位，每扇窗都有不一樣的風(fēng)景270度面江單位，盡享江風(fēng)江景，與滿目青翠第7頁/共66頁一、傳播背景8月，過渡期千人聚慶名都夜第8頁/共66頁一、傳播背景9月，再次發(fā)售萬眾期盼，中海名都全新單位蓄勢待發(fā)中海名都花園全新單位明天發(fā)售中海名都全新單位全線出擊一種全新的新加坡式生活，在中海名都啟動第9頁/共66頁一、傳播背景10月，最后江景單位中海名都，建筑與銷售齊頭并進

3、精彩江景，不容錯失，最后望江單位全新上市第10頁/共66頁一、傳播背景第三階段：5+2時期虛實結(jié)合，使中海名都品牌燦爛、多彩，富有活力。第11頁/共66頁一、傳播背景11月，公開發(fā)售400,000江畔園林社區(qū)，城區(qū)中心盡享都市 繁華400,000生活社區(qū)，家人每天的休閑區(qū)一條300米的小溪，環(huán)繞在家旁第12頁/共66頁一、傳播背景12月，售出1000套中海名都，邁向1000套中海名都，突破1000套第13頁/共66頁一、傳播背景一年之中，所有的廣告推廣都緊密配合銷售進程，為銷售造勢。加之中海對銷售節(jié)奏的把握，使中海名都能有七次發(fā)售七次排隊的盛況，年銷售超過1000套，成為2001年廣州樓市的翹

4、楚。第14頁/共66頁一、傳播背景同時，中海名都一年以來的報廣均采用現(xiàn)場實景，很好地展示了項目的具體賣點。第15頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀第16頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀已實現(xiàn)了什么？認知度不斷提高。 基本廣告風(fēng)格得到認同：清新、自然、優(yōu)雅。銷售持續(xù)穩(wěn)定推進。 第17頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀還缺少什么？ 消費者對中海名都的認知停留在硬件上，對園林景致的偏好。 各種建筑風(fēng)格的樓盤充斥市場，僅憑新加坡風(fēng)格的建筑不能形成強烈的標識性。 第18頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀項目本身的特點是什么？中海地產(chǎn)的品牌是首要優(yōu)勢。中海產(chǎn)品本身是采用差異化策略開發(fā)的，有一定的獨特性。第19頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀項目所處的

5、市場地位如何？濱江東的二線江景是2002年的熱點；2001年的輝煌銷售業(yè)績，是廣州樓市中的姣姣者；第20頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀項目的宏觀經(jīng)濟環(huán)境第21頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀項目的行業(yè)環(huán)境第22頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀項目面對的人群第23頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀目標人群的人文特征第24頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀新加坡的啟示第25頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀下一階段的推廣重點： 推廣的重點不是鋼筋混泥土產(chǎn)品，而是一種居住文化，這種文化一方面滿足人們對居住空間、人文環(huán)境和物業(yè)管理的更高要求，另一方面從精神層面體現(xiàn)人們的審美觀、價值觀和個性。第26頁/共66頁 在前一階段的基礎(chǔ)上， 從人文景觀方面進一步

6、深入挖掘，重點體現(xiàn)新加坡的生活形態(tài)、營造中海名都自己獨特的文化氛圍，重點在于：向人的內(nèi)心感受深化。二、傳播現(xiàn)狀下一階段推廣重點： 第27頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀社區(qū)文化的核心社區(qū)文化的核心 包容包容. .交融交融. .成長成長 第28頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀社區(qū)文化的內(nèi)涵 包容多元文化并存、居者寬容、睿智 第29頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀社區(qū)文化的內(nèi)涵 交融理想的關(guān)系狀態(tài)，包括人與自然、人與人、人與環(huán)境、建筑與居者、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、審美與功利，交融是社區(qū)的理想關(guān)系狀態(tài)。 第30頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀社區(qū)文化的內(nèi)涵 成長社區(qū)與居者在社會發(fā)展中的上升狀態(tài)，社區(qū)開發(fā)理念不斷升級，關(guān)注點日益增多，堅持環(huán)保

7、、生態(tài)的開發(fā)觀，并堅持持續(xù)發(fā)展理念，大力提倡居者的學(xué)習(xí)環(huán)境，共同組成成長型社區(qū)。 第31頁/共66頁二、傳播現(xiàn)狀社區(qū)文化的具體表現(xiàn)：鄰里間的親切交流優(yōu)雅的社區(qū)氛圍高質(zhì)高效的生活第32頁/共66頁三、傳播主題的界定第33頁/共66頁三、傳播主題界定傳播主題新加坡生活魅力：從風(fēng)景到內(nèi)心 從建筑、園林等硬件，轉(zhuǎn)而向人的內(nèi)心，生活氛圍與感受深化。第34頁/共66頁三、傳播主題界定傳播重點不渲染房子，而是渲染一種獨特而鮮明的生活體驗第35頁/共66頁四、如何傳播第36頁/共66頁四、傳播與溝通 本次傳播共劃分為以下三個階段： 第一階段：節(jié)假日期 (2002年1月2月) 第二階段：入住印證期 (2002年

8、3月4月) 第三階段：提升期 （2002年5月6月） 第37頁/共66頁四、傳播與溝通第一階段：節(jié)日期 (1月2月)主題：新生活的節(jié)日目的：1月、2月正值元旦、春節(jié)，是中海名都A2、A3、A4棟買家在新居中度過的第一個新年，是一個特殊的階段，在這個時段里，宜體現(xiàn)元旦、春節(jié)等節(jié)日氣氛。第38頁/共66頁四、傳播與溝通第一階段：商鋪推廣期1、媒介：報廣 本階段報廣重點在于“節(jié)日”： 分別通過元旦、春節(jié)，及相關(guān)活動，來展現(xiàn) 節(jié)日的氣息。第39頁/共66頁四、傳播與溝通第二階段：商鋪推廣期、促銷活動： “商鋪推介會” 活動目的：介紹商鋪發(fā)售信息，烘托銷售氣氛。 活動時間： 1月上旬 活動地點： 中海名

9、都售樓部第40頁/共66頁四、傳播與溝通第二階段：形象印證期、促銷活動： “商鋪推介會” 參加人員： 部分業(yè)主， 市內(nèi)一些知名的書店、咖啡店等， 潛在買家等。第41頁/共66頁四、傳播與溝通第二階段：形象印證期、促銷活動： “商鋪推介會” 活動內(nèi)容： 書店、咖啡店等聯(lián)辦招商 現(xiàn)場商鋪信息咨詢、抽獎活動第42頁/共66頁三、傳播與溝通第二階段：商鋪推廣期、促銷活動： “一站三點看樓盤” 活動目的：整合中海地產(chǎn)資源，帶來銷售、口碑 上的聯(lián)動效應(yīng)。 活動時間： 2月中下旬 活動地點： 錦城花園、中海名都、中?？党堑?3頁/共66頁三、傳播與溝通第二階段：形象印證期、促銷活動： “一站三點看樓團” 活

10、動內(nèi)容： 組織專門的看樓巴士； 在錦城、名都、康城三個樓盤作精心講解； 三個樓盤的包裝。第44頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期第二階段：入住印證期主題：發(fā)現(xiàn)新生活目的：體現(xiàn)在中海名都里，有禮儀之邦的謙和、友 善，有溫文爾雅的人文氣質(zhì)。第45頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期第三階段：入住印證期切入點：生活中的細節(jié)，體現(xiàn)了人與人之間和諧的 關(guān)系，情感的交流盡在不言中。第46頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、媒體：報廣 本階段報廣同樣分為三期： 分別從窗臺上鄰居送來的一束花等生活細節(jié)，體現(xiàn)鄰里之間融洽的關(guān)系。第47頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證

11、期、促銷活動：“親子種植節(jié)” 活動目的：通過業(yè)主與中海物業(yè)的互動，加強 中海名都住戶之間的溝通和交流， 營造有特色的小區(qū)文化。第48頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“親子種植節(jié)” 活動時間：3月12日 活動地點：中海名都售樓部 參加人員：中海名都入住業(yè)主第49頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“親子種植節(jié)” 活動內(nèi)容： 由中海物業(yè)發(fā)放花盆和花苗等給業(yè)主 業(yè)主統(tǒng)一種植 過一段時間可評選名次，頒發(fā)獎品。 第50頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“在中海名都的日子” 活動目的：通過對生活的演繹，體現(xiàn)中海名都 的生活氛圍，吸引潛

12、在買家。 第51頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“在中海名都的日子” 活動時間：4月中旬 活動地點：中海名都售樓部 參加人員：中海名都入住業(yè)主、未入住業(yè)主、 潛在客戶等。第52頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“在中海名都的日子” 活動內(nèi)容： 邀請專業(yè)劇團編演在中海名都的生活故事 美食品嘗 現(xiàn)場互動活動：請業(yè)主一起參與。 第53頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期第三階段：品質(zhì)提升期主題：感悟新生活目的：配合會所的開放，A1、A5、A6的入住，從 提升中海名都的生活品質(zhì)著手，進一步烘托社區(qū)氛圍。第54頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段

13、：入住印證期、媒體：報廣 本階段報廣同樣分為三期： 分別從時間多了，可以多陪孩子玩等生活細 節(jié)，體現(xiàn)生活品質(zhì)的提升。第55頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“業(yè)主娛樂小組” 活動目的：通過業(yè)主之間的組織與互動，加強 中海名都住戶之間的溝通和交流。第56頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“業(yè)主娛樂小組” 活動時間：5月中旬 活動地點：中海名都售樓部 參加人員：中海名都入住業(yè)主第57頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“業(yè)主娛樂小組” 活動內(nèi)容： 組織成立乒乓球會、圍棋會、釣魚會等小組 業(yè)主統(tǒng)一活動 組織乒乓球、圍棋等各種比賽。 第58頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“世界杯之行” 活動目的：通過活動提升人氣，進一步營造 生活氛圍，吸引潛在買家。 第59頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“世界杯之行” 活動時間：6月 活動地點：中海名都售樓部 參加人員：中海名都入住業(yè)主、未入住業(yè)主、 潛在客戶等。第60頁/共66頁三、傳播與溝通第三階段：入住印證期、促銷活動：“世界杯之行” 活動內(nèi)容