南陽(yáng)市仁和醫(yī)療器械有限公司績(jī)效考核體系

1、銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度銷售部門20 14年南陽(yáng)市仁和醫(yī)療器械2021年1月制度使用說(shuō)明為了鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)更加積極地工作，鼓勵(lì)銷售人員在公司的指導(dǎo)下有方案地規(guī)劃和建立 市場(chǎng)體系，通過(guò)自己的工作更穩(wěn)定高效地獲得回報(bào)，更加清晰地理解公司的考核方法，特制 訂本考核制度，詳細(xì)列明各級(jí)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)及考核方法。使用本行動(dòng)手冊(cè)請(qǐng)遵守以下使用規(guī)那么：本制度從2021年1月1日起試運(yùn)行；本制度所適用銷售結(jié)算周期為2021年1月1日至2021年12月31日；本制度為公司試運(yùn)行版，公司管理部門有權(quán)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)該制度進(jìn)行調(diào)整；本制度版權(quán)歸南陽(yáng)市仁和醫(yī)療器械以下稱“仁和公司所有，未得允 許，任何人不得私自復(fù)制； 本制度僅

2、供本公司的醫(yī)療設(shè)備銷售人員使用，屬于公司內(nèi)部使用的機(jī)密文件，任何 人員不得私自向其他公司的人員泄露；績(jī)效考核的目的2021為實(shí)現(xiàn)公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)，樹立仁和的市場(chǎng)品牌，強(qiáng)化仁和文化建設(shè)，建立良好的市場(chǎng) 體系，鼓勵(lì)銷售人員創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人雙贏的和諧局面。經(jīng)公司研究，從 年度始實(shí)施本績(jī)效考核方案。1績(jī)效考核的適用范圍全體銷售部員工入職缺乏三個(gè)月或未轉(zhuǎn)正時(shí)不參加月度和年度考核2績(jī)效考核的原那么本次績(jī)效考核體系的制訂，基于以下根本原那么：根本保障與績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原那么：提高各級(jí)員工的根本保障，并有效考慮到銷售 團(tuán)隊(duì)的工作特點(diǎn)，在保證員工根本收入的前提下，將員工的實(shí)際收入直接與銷售收 入掛鉤

3、；多勞多得原那么：以目標(biāo)為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)榍疤?，?shí)現(xiàn)多勞多得的結(jié)算方式個(gè)人努力與團(tuán)隊(duì)合作并重的原那么：銷售是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工作，在個(gè)人的績(jī)效考核 中將結(jié)合區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)或公司銷售團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)，鼓勵(lì)員工與團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn)；現(xiàn)實(shí)利益與未來(lái)開展相結(jié)合原那么：根據(jù)員工的當(dāng)期銷售表現(xiàn)結(jié)算員工收入的前提 下，更鼓勵(lì)員工的長(zhǎng)期開展和能力提升，鼓勵(lì)員工與公司共同開展。3組織結(jié)構(gòu)及人員編制3.11、設(shè)計(jì)原那么1加強(qiáng)市場(chǎng)管理、構(gòu)建協(xié)調(diào)穩(wěn)健的市場(chǎng)體系2強(qiáng)化個(gè)人努力和團(tuán)隊(duì)合作并進(jìn)的原那么3.22、組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)ra耗材事業(yè)部影像事業(yè)部LJLJ介入器材事業(yè)部設(shè)備事業(yè)部If采購(gòu)中心由業(yè)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)人員架構(gòu)建設(shè)與

4、調(diào)整3.3 3、人員編制(1)業(yè)務(wù)總監(jiān)1名(2)營(yíng)銷總監(jiān)1名(3)采購(gòu)總監(jiān)1名(4)區(qū)域經(jīng)理2名(5)業(yè)務(wù)主管3名(6)經(jīng)理根據(jù)具體情況確定客戶經(jīng)理根據(jù)具體情況確定3.44、崗位職責(zé)職位任職資格崗位職責(zé)執(zhí)行總裁營(yíng)銷管理政策體系、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與組 織實(shí)施；大工程指揮運(yùn)作；直管營(yíng)銷管理中心和腫瘤事業(yè)部執(zhí)行副總裁協(xié)助執(zhí)行總裁工作負(fù)責(zé)影像事業(yè)部的營(yíng)銷管理；執(zhí)行副總裁負(fù)責(zé)中心制氧事業(yè)部的營(yíng)銷管理；營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷個(gè)中心的管理、營(yíng)銷籌劃和組織協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)租賃事業(yè)部的籌劃、運(yùn)作和管理；監(jiān)管中南大區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作營(yíng)銷副總監(jiān)負(fù)責(zé)各型學(xué)術(shù)會(huì)議組織、指揮協(xié)調(diào)；協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)完成租賃事業(yè)部的工作；負(fù)責(zé)兼管云南市場(chǎng)；營(yíng)

5、銷副總監(jiān)常 務(wù)日常營(yíng)銷中心的事務(wù)管理；協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)工作；大區(qū)總監(jiān)直管局部區(qū)域市場(chǎng)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的策略應(yīng)用與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；分銷商開發(fā)管理； 腫瘤、制氧、影像的大工程突破；人才挖掘與培養(yǎng)。區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理具有一定的營(yíng)銷管理水平，對(duì)公司 高度認(rèn)同；具備營(yíng)銷籌劃及大工程運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng) 驗(yàn)； 德才兼?zhèn)洌M織管理、協(xié)調(diào)執(zhí)行能 力較強(qiáng)。 負(fù)責(zé)省區(qū)市場(chǎng)、人員、業(yè)務(wù)及日常管理；業(yè)務(wù)員CRM過(guò)程管理；本省區(qū)社會(huì)資源整合； 主抓腫瘤、制氧、影像、裝備等大工程建 設(shè)； 省會(huì)城市大醫(yī)院業(yè)績(jī)達(dá)成；對(duì)省區(qū)整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。客戶經(jīng)理 業(yè)績(jī)顯著、穩(wěn)定，責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)同 公司文化； 熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能，善 于把握市場(chǎng)及客戶的需求； 具

6、有輔導(dǎo)其他業(yè)務(wù)員工作的能力； 效勞公司2年以上，且近2年均完 成年度目標(biāo)，品德兼優(yōu)者。客戶關(guān)系、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略研究； 達(dá)成個(gè)人年度業(yè)績(jī)目標(biāo)；所管轄營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與 幫帶，參與CRMf理；分銷商開掘；市場(chǎng)信息反應(yīng)；對(duì)轄區(qū)業(yè)務(wù)員總體業(yè)績(jī)及個(gè)人業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。產(chǎn)品經(jīng)理 全日制本科以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)或 相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)； 了解醫(yī)療行業(yè)特征及醫(yī)院管理流 程； 取得公司?培訓(xùn)上崗證?和?裝機(jī) 上崗證?；善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)；能熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)辦公軟件； 具有很好的團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力、強(qiáng)烈的 事業(yè)進(jìn)取心及責(zé)任感。產(chǎn)品推廣；協(xié)助籌劃、實(shí)施學(xué)術(shù)活動(dòng)；售前、中、后臨床支持；產(chǎn)品、市場(chǎng)信息研究；裝機(jī)培訓(xùn)。外勤工程師 具有

7、良好的溝通能力； 具有電子維修技能；具有電腦硬件維護(hù)能力；負(fù)責(zé)設(shè)備售后維修、保養(yǎng)與回訪效勞；客戶關(guān)系維護(hù)； 創(chuàng)造新需求、挖掘銷售意向。熟悉公司流程及相關(guān)政策。以上說(shuō)明作為參考，詳細(xì)工作職責(zé)以與公司的簽約合同為準(zhǔn)4績(jī)效考核名詞解釋1、基準(zhǔn)年收入：根據(jù)各級(jí)別銷售人員或管理人員負(fù)責(zé)的區(qū)域不同及承當(dāng)?shù)匿N售任務(wù) 不同，由營(yíng)銷管理中心統(tǒng)一制定的參考年收入標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)只是計(jì)算的基準(zhǔn)，員工的實(shí)際 年收入以其實(shí)際的業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。客戶經(jīng)理基準(zhǔn)年收入標(biāo)準(zhǔn)表:客戶經(jīng)理級(jí)別負(fù)責(zé)的年度回款任務(wù)萬(wàn)元基準(zhǔn)年收入元業(yè)務(wù)總監(jiān)500以上260000高級(jí)客戶經(jīng)理300以上180,000高級(jí)客戶經(jīng)理180-300140,000客戶經(jīng)理13

8、0-180110,000客戶經(jīng)理80-13080,0002、月度浮開工資：根據(jù)銷售人員或銷售管理人員，當(dāng)月所負(fù)責(zé)區(qū)域回款完成情況而 確定的月度浮動(dòng)收入，與月度工資一起發(fā)放。根據(jù)公司的銷售統(tǒng)計(jì)規(guī)律，將年度回款任務(wù)按季度做如下分解，季度內(nèi)各月平均分解, 每月考核。季度第一季度第二季度第三季度第四季度比例12%20%26%42%月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比例4%4%4%6%7%7%8%9%9%14%14%14%計(jì)算方式:月度浮開工資=基準(zhǔn)年收入A X月度浮開工資占比B% / 12 X浮 說(shuō)明：月度浮開工資動(dòng)比款完成率：基準(zhǔn)年收入中，用于考核月度按上表的比例回 款方案而

9、確定的工資占比，分配到每個(gè)月中。浮動(dòng)回款完成率 的計(jì)算方法：回款完成率 50% 時(shí)，浮動(dòng)回款完成率 = 0%；50% 回款完成率 300%時(shí)，浮動(dòng)回款完成率=回款完成率; 300% 回款完成率 時(shí)，浮動(dòng)回款完成率=300%。舉例： 如當(dāng)月回款完成率為40% 50%那么浮動(dòng)回款完成率為0, 月度浮開工資 =0;如當(dāng)月回款完成率為80% ，那么浮動(dòng)回款完成率為80%，月度浮開工資= A X B% /12X80%如當(dāng)月回款完成率為150% ，那么浮動(dòng)回款完成率為150%，月度浮開工資= AXB /12X150%如當(dāng)月回款完成率為200% ，那么浮動(dòng)回款完成率為200%，月度浮開工資= AXB% /

10、12X200%如當(dāng)月回款完成率為250% ，那么浮動(dòng)回款完成率為250%，月度浮開工資= AXB% / 12X250%如當(dāng)月回款完成率為300% ，那么浮動(dòng)回款完成率為300%，月度浮開工資= AXB% /12X300%如當(dāng)月回款完成率為350% ，那么浮動(dòng)回款完成率為300%，月度浮開工資= AXB% /12X300%3、月度績(jī)效工資 ：為了鼓勵(lì)各級(jí)銷售人員及銷售管理人員及時(shí)收款，特根據(jù)銷售人 員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的回款金額每個(gè)月核發(fā)相應(yīng)的月度績(jī)效工資。計(jì)算方式：月度績(jī)效工資=當(dāng)月回款額萬(wàn)元 X每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)4、月度管理浮動(dòng)： 由營(yíng)銷中心和各事業(yè)部，根據(jù)公司管理目標(biāo)的需要，制定每月的 考核指標(biāo)，分別打

11、分后，平均取得。管理考核指標(biāo)，參閱? 營(yíng)銷人員目標(biāo)管理細(xì)那么?見附件計(jì)算方式：以100分為根本。假設(shè)月度考核得分X為：96 v X 100分 月度浮動(dòng)考核系數(shù)=1.286 v X 96分月度浮動(dòng)考核系數(shù)=170 v X 86分月度浮動(dòng)考核系數(shù)=0.6X 70分月度浮動(dòng)考核系數(shù)=05、月年管理浮動(dòng)成獎(jiǎng)=基準(zhǔn)年度入核之外，指標(biāo)門根據(jù)銷售人員或銷售度浮動(dòng)考核系數(shù)任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度大區(qū)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度事業(yè)部任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度營(yíng)銷體系公司任務(wù) 完成獎(jiǎng)。計(jì)算方式:年度任務(wù)完成獎(jiǎng)-基準(zhǔn)年收入A X該項(xiàng)任務(wù)完成獎(jiǎng)?wù)急菳% X浮動(dòng)年說(shuō)明：浮動(dòng)年度任務(wù)完成任務(wù)完計(jì)算方法：年度任務(wù)實(shí)際完成率浮動(dòng)年度任務(wù)完成率v 5

12、0%=0%=50%=50%50% v年度任務(wù)完成率 v 100%=實(shí)際完成率100% 年度任務(wù)完成率 v 150%=100% + 實(shí)際完成率 -100% / 50%=150%=200%150% 300%=250%舉例：營(yíng)銷體系年度任務(wù)完成獎(jiǎng)其他同的計(jì)算如下例、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為 50% 70%那么浮動(dòng)年度回款完成率為0,營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成獎(jiǎng)=0；例、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為 85%，那么浮動(dòng)年度回款完成率=85%，那么營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)=A X B% 85%例、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為 100%，貝U浮動(dòng)年度回款完成率=100%營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)=A X

13、B% 100%例、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為 125%，那么浮動(dòng)年度回款完成率 =100%+100% 125%-100%/50%=150%那么 營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)=A X B% 150%例、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為 150%，貝U浮動(dòng)年度回款完成率=200%營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)=A X B% 200%例、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為 200%，貝U浮動(dòng)年度回款完成率 =200%+50% 200%-150%/150%=217%那么營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)=A X B% 217%6、年度利潤(rùn)完成獎(jiǎng)：根據(jù)銷售管理人員執(zhí)行總裁/副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)/副總監(jiān)、大 區(qū)總監(jiān)年度內(nèi)銷售利潤(rùn)任務(wù)完成

14、情況實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。利潤(rùn)的計(jì)算以財(cái)務(wù)部審核為準(zhǔn)。根據(jù)利 潤(rùn)任務(wù)不同主要分為營(yíng)銷體系全公司利潤(rùn)完成獎(jiǎng)、事業(yè)部利潤(rùn)完成獎(jiǎng)、大區(qū)團(tuán)隊(duì)利潤(rùn) 完成獎(jiǎng)、省區(qū)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)。計(jì)算方式：銷售利潤(rùn)=回款-本錢-辦公費(fèi)用-薪酬-差旅費(fèi)-交際應(yīng)酬費(fèi)- 說(shuō)讓：浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率的計(jì)算方法：年度利潤(rùn)完利潤(rùn)實(shí)際完準(zhǔn)年收入A該項(xiàng)任動(dòng)年度利潤(rùn)完成率B%浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率V 50%=0%=50%=50%50% V年度利潤(rùn)完成率 V 100%=實(shí)際完成率100% 年度利潤(rùn)完成率 V 150%=100% + 實(shí)際完成率 -100% / 50%=150%=200%150% 300%=250%舉例：以營(yíng)銷體系公司年度利潤(rùn)完成計(jì)算如下：例、如

15、公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為 50% 70%那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率為0,公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成獎(jiǎng)=0 ；例、如公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為 85%，那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率=85%，那么公司年度利潤(rùn)任務(wù)獎(jiǎng)=A X B% 85%例、如公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為 100%，那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率 = 100%公司年度利潤(rùn)任務(wù)獎(jiǎng) = A X B%X 100%例、如公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為 125%，那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率 = 100%+100%X 125%-100%/50%=150%，那么公司年度利潤(rùn)任務(wù)獎(jiǎng) = A X B%X 150%例、如公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為 150%，那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率 = 200%

16、公司年度利潤(rùn)任務(wù)獎(jiǎng) = A X B%X 200%例、如公司年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為 200%，那么浮動(dòng)年度利潤(rùn)完成率 = 200%+50%X 200%-150%/150%=217%，那么 公司年度利潤(rùn)任務(wù)獎(jiǎng) = A X B%X 217%7、合格銷售人員占比獎(jiǎng)： 合格銷售人員指年終能按時(shí)完成與公司所簽責(zé)任書各項(xiàng)指 標(biāo)的客戶經(jīng)理。全體銷售人員指年均在冊(cè)以領(lǐng)工資人員的平均數(shù)的客戶經(jīng)理數(shù)。計(jì)算 如下：計(jì)算方式：全體銷售人員=刀每月領(lǐng)工資客戶經(jīng)理數(shù)/12月合格銷售人員占比 = 合格銷售人員 /全體銷售人員該獎(jiǎng)項(xiàng)采用：完成指標(biāo)就有，完不成指標(biāo)那么無(wú)的獎(jiǎng)勵(lì)模式。合格銷售人員占比獎(jiǎng) = 基準(zhǔn)年收入 A X 該項(xiàng)指

17、標(biāo)完成獎(jiǎng)?wù)急?B%考核方式：合格銷售人員占比獎(jiǎng)的考核，采用“到達(dá)公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，年終一次性發(fā)放。 達(dá)不到，那么為零 的模式。 2021年的考核標(biāo)準(zhǔn)為 40%。舉例：例、假設(shè)合格銷售人員占比年均?40%合格銷售人員占比獎(jiǎng) = A X B%例、假設(shè)合格銷售人員占比年均 40%合格銷售人員占比獎(jiǎng) = 08、全面業(yè)務(wù)綜合獎(jiǎng) ：省區(qū)在符合以下條件的工程回款的根底須指標(biāo)全部到達(dá)，到達(dá)此標(biāo)準(zhǔn), 年終一次性發(fā)放。達(dá)不到，那么為零。此項(xiàng)考核只對(duì)省區(qū)經(jīng)理考核。根本指標(biāo)： 三個(gè)招標(biāo)工程，每個(gè)工程回款大于 120萬(wàn)； 三個(gè)制氧工程，每個(gè)工程回款大于 100萬(wàn)； 二個(gè)影像工程，每個(gè)工程回款大于 120萬(wàn)。 各項(xiàng)指標(biāo)的完成

18、確定由各事業(yè)部總經(jīng)理確認(rèn)。全面業(yè)務(wù)綜合獎(jiǎng)=基準(zhǔn)年收入 X 5%9、大工程特別獎(jiǎng)：為了鼓勵(lì)各級(jí)銷售人員和銷售管理人員重視大頃目銷售，對(duì)于符合一定條件的項(xiàng)一勵(lì)方法詳見各級(jí)別人員的績(jī)效考核說(shuō)明。大工程特別獎(jiǎng)分為事業(yè)部大工程獎(jiǎng)、區(qū)域大區(qū)大工程獎(jiǎng)。10、公司特別獎(jiǎng)：根據(jù)公司年度完成任務(wù)的情況， 公司在年末一次性劃撥一筆特別獎(jiǎng) 金。由公司根據(jù)區(qū)域和營(yíng)銷人員完成任務(wù)情況進(jìn)行分配。本獎(jiǎng)金的金額大小、分配方式由 總經(jīng)理直接決定。11、區(qū)域特別費(fèi)用：公司為支持區(qū)域市場(chǎng)管理者大區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理的工作，特 每個(gè)月提供一筆特別費(fèi)用，市場(chǎng)管理者根據(jù)市場(chǎng)的運(yùn)作的情況使用。費(fèi)用額度和單筆的權(quán) 限的大小根據(jù)崗位不同而不同，另行

19、規(guī)定。5績(jī)效考核體客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理是公司銷售團(tuán)隊(duì)中直接負(fù)責(zé)一線市場(chǎng)開拓的營(yíng)銷人員， 并與上配合共同推進(jìn) 省區(qū)市場(chǎng)的開展。5.1 一、考核原那么1、樹立營(yíng)銷理念、強(qiáng)化全局意識(shí)、關(guān)注團(tuán)隊(duì)協(xié)作；2、規(guī)劃和建立城市級(jí)市場(chǎng)的客戶體系，有序經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期開展；3、在保證常規(guī)設(shè)備銷售的同時(shí)，重點(diǎn)開展工程型產(chǎn)品銷售；4、多勞多得，銷售收入與銷售完成情況直接相關(guān)；5.2 二、考核指標(biāo)1、工作重點(diǎn)： 規(guī)劃和建立區(qū)域市場(chǎng)體系，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和捕捉銷售時(shí)機(jī)通過(guò)CRM系統(tǒng)，向省區(qū)經(jīng)理和公司及時(shí)匯報(bào)區(qū)域行業(yè)信息及客戶資料 完成城市市場(chǎng)的銷售工程推進(jìn) 配合省區(qū)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)整體市場(chǎng)的前進(jìn)2、業(yè)績(jī)指標(biāo)： 年度、月度回款額 每月回款完

20、成率 大工程回款額 省區(qū)經(jīng)理以及公司安排的特別任務(wù)5.3 三、考核方法 每年年初由與高級(jí)客戶經(jīng)理簽訂考核責(zé)任書，并在該責(zé)任書中具體說(shuō)明當(dāng)年的年度回 款額、年度利潤(rùn)額以及年度銷售合同額等任務(wù)指標(biāo)，并確定基準(zhǔn)年收入。表為參考計(jì)算表，具體的指標(biāo)及比例以該職位簽訂的?考核責(zé)任書?為準(zhǔn)四 、 指 標(biāo) 說(shuō) 明、月 度 回 款 任務(wù):一、年度目標(biāo)指標(biāo)任務(wù)基數(shù)萬(wàn)月度回款任務(wù)以與公司所簽責(zé)任書為準(zhǔn)年度回款任務(wù)省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)年度回款任務(wù)大工程回款額實(shí)際計(jì)算二、薪資構(gòu)成占比計(jì)算基數(shù)?；鶞?zhǔn)總收入8萬(wàn)18萬(wàn)以11萬(wàn)為例月度趾第月度根本工資20%2,000根月度浮開工資10%917月度績(jī)效工資50%500元/萬(wàn)元的年 銷

21、售終 統(tǒng)、 計(jì)獎(jiǎng).規(guī)個(gè)人任務(wù)完成獎(jiǎng)15%16500全省團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)5%5500律大工程特別獎(jiǎng)3 %將年度回款任務(wù)按季度分解，季度內(nèi)各月平均分解，每月考核。見“名詞解釋相 關(guān)條目。2、根本工資：根據(jù)月度工資的占比，計(jì)算出月工資，按月固定發(fā)放計(jì)算方式:：舉例：1 月度根本工% =2基準(zhǔn)8年收入元/月20% / 123、月度浮動(dòng)根據(jù)每個(gè)月的回款完成率和該局部的占比計(jì)算。 計(jì)算方式：月度浮開工資=基準(zhǔn)年收入 X 10% / 12 X浮動(dòng)回款完成率舉例： 如當(dāng)月回款完成率為40% 50%那么浮動(dòng)回款完成率為0,月度浮開工 資=0; 如當(dāng)月回款完成率為80%，那么浮動(dòng)回款完成率為80%月度浮開工資=11

22、0,000 X 10%/12X 80% = 733 元； 如當(dāng)月回款完成率為150%，那么浮動(dòng)回款完成率為150%月度浮開工資=110,000 X 10%/12X 150% = 1,375 元； 如當(dāng)月回款完成率為200%，那么浮動(dòng)回款完成率為200%月度浮開工資=110,000 X 10%/12X 200% = 1,833 元； 如當(dāng)月回款完成率為250%，那么浮動(dòng)回款完成率為250%月度浮開工資=110,000 X 10% / 12 X 250% = 2,291 元 如當(dāng)月回款完成率為300%，那么浮動(dòng)回款完成率為300%月度浮開工資=110,000 X 10%/12X 300% = 2,

23、750 元 如當(dāng)月回款完成率為350%，那么浮動(dòng)回款完成率為300%月度浮開工資=110,000 X 10%/12X 300% =2,750 元。4、月度績(jī)效工資：為鼓勵(lì)客戶經(jīng)理及時(shí)收款，根據(jù)每個(gè)月的回款完成情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。每實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元回款，那么獎(jiǎng)勵(lì)500元，上不封頂。計(jì)算方式：月度績(jī)效工資=當(dāng)月回款額以萬(wàn)為單位X 5002 月度績(jī)效工資=15 萬(wàn)x 500 元/萬(wàn)=7500元/月說(shuō)明：1、對(duì)常規(guī)產(chǎn)品，08年的萬(wàn)元回款獎(jiǎng)勵(lì)為1200元/萬(wàn)元。2、對(duì)影像的合同，回款額按80%+入考核；對(duì)制氧產(chǎn)品，回款額按50%計(jì)入考核此比例為參考值，具體計(jì)算規(guī)定和比例以公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。舉例：例 當(dāng)月回款1000,

24、000元，貝U月度績(jī)效工資=100萬(wàn)x 500 元/萬(wàn)=50,000元/月例 當(dāng)月常規(guī)產(chǎn)品完成回款100,000元，那么：月度績(jī)效工資=10萬(wàn)x 1200 元/萬(wàn)=12,000元/月例 當(dāng)月制氧產(chǎn)品完成回款100,000元，那么：月度績(jī)效工資=10萬(wàn)x 50% x 500 元/萬(wàn)=2,500元/月5、個(gè)人回款任務(wù)完成獎(jiǎng)：根據(jù)個(gè)人年度回款任務(wù)實(shí)際完成率進(jìn)行計(jì)算，年終一次性發(fā)放。計(jì)算方式：個(gè)人回款任務(wù)完成獎(jiǎng)=基準(zhǔn)年收入X 15% X浮動(dòng)年度回款任務(wù)完成率說(shuō)明：浮動(dòng)年度任務(wù)完成率的計(jì)算方法詳見前面的“名詞解釋局部。舉例：例、如年度回款任務(wù)完成率為 40% 50%那么浮動(dòng)年度回款完成率為0,年度個(gè)人回

25、款任務(wù)完成獎(jiǎng)=0 ；例、如年度回款任務(wù)完成率為85%，那么浮動(dòng)年度回款完成率=85%，那么年度個(gè)人回款任務(wù)獎(jiǎng)=110,000 X 15%X 85% = 14,025 元；例、如年度回款任務(wù)完成率為100%，貝U浮動(dòng)年度回款完成率=100%年度個(gè)人回款任務(wù)獎(jiǎng)=110,000 X 15%X 100% = 16500 元；例、如年度回款任務(wù)完成率為125%，那么浮動(dòng)年度回款完成率=100%+100% (125%-100%)/50%=150% 那么年度個(gè)人回款任務(wù)獎(jiǎng)=110,000 X 15%X 150% = 24,750 元；例、如年度回款任務(wù)完成率為150%，那么浮動(dòng)年度回款完成率=200%年度個(gè)人回款任務(wù)獎(jiǎng)=110,000 X 15%X 200% = 33,000 元；例、如年度回款任務(wù)完成率為200%，貝U浮動(dòng)年度回款完成率=200%+50% (200%-150%)/150%=217% 那么年度個(gè)人回款任務(wù)獎(jiǎng)=110,000 X 15%X 217% =35,805 元；6、全省團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)：根據(jù)全省整體銷售團(tuán)隊(duì)年度任務(wù)總體完成率進(jìn)行計(jì)算，年終一次性發(fā)放。計(jì)算方式：團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)=基準(zhǔn)年收入X 5% X浮動(dòng)年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率說(shuō)明： 浮動(dòng)年度任務(wù)完成率的計(jì)算方法詳見前面的“名詞解釋局部。舉例：例、如年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率