樓盤銷售說辭

1、樓盤銷售說辭一、迎賓1. “您好，歡迎來到錦秀 . 御景” （熱情的微笑）2. “請(qǐng)問您是第一次來我們項(xiàng)目嗎？”a）第一次過來，則說：“先生/女士您貴姓？我是錦繡.御景的置業(yè)顧問XXX現(xiàn)在 由我將項(xiàng)目的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹?！眀） 之前來過，則問 “您之前和我們哪位銷售人員聯(lián)系過嗎？”a） 如回答：“有”，并說出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來接待來訪。b） 如回答：“忘記哪一位了”，則說： “先生 / 女士您貴姓？客戶送走后，根據(jù)客戶電話姓名，查找原銷售員，如未查到，則繼續(xù)和客戶保持聯(lián)系。王先生您好，我是錦秀.御景的置業(yè)顧問xxx下面由我為您介紹一下我們的項(xiàng)目。二、開發(fā)企業(yè)我們錦秀

2、. 御景項(xiàng)目是由煙臺(tái)健龍置業(yè)投資開發(fā)的，公司成立以來, 在房地產(chǎn)領(lǐng)域中取得了驕人的成績(jī)，具有較強(qiáng)開發(fā)能力、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、歷年來公司獨(dú)立和合作開發(fā)房地產(chǎn)面積超過兩百萬(wàn)平方米, 所以無(wú)論是從建筑質(zhì)量還是從購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。三、引領(lǐng)至區(qū)位沙盤，講解區(qū)位王先生這邊請(qǐng)，您現(xiàn)在看到的是我們項(xiàng)目的區(qū)位圖，方位是上北下南左西右東，我們錦繡 . 御景位于這里（將位置在區(qū)位圖上指示給客戶）蓬萊市中心區(qū)域的核心位置，北側(cè)緊鄰電影院、市政府、一百貨、二百貨、人民商場(chǎng)、畫河大世界等，向北僅需2 分鐘時(shí)間即可到達(dá)汽車站，易三小學(xué)，利群商廈，蓬萊閣景區(qū)；南側(cè)、東側(cè)為405醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、中學(xué)、小商品批發(fā)購(gòu)

3、物街等，生活購(gòu)物休閑娛樂非常方便。而且學(xué)校也很方便（像 在區(qū)位圖上指一下學(xué)校）從幼兒園開始都可以在家門口上，方便父母最貼心的進(jìn)行照顧，同時(shí)又能見證孩子每一步的成長(zhǎng)。所以項(xiàng)目地段屬于一個(gè)絕版地段，價(jià)值連城， 并且隨著政府對(duì)老城區(qū)的拆遷改造，項(xiàng)目的價(jià)值將會(huì)進(jìn)一步飆升。您無(wú)論是投資還是自住，都是非常好的選擇。四、引領(lǐng)至項(xiàng)目沙盤，講解項(xiàng)目基本情況剛才給您介紹的是我們項(xiàng)目的區(qū)位，下面為您介紹一下項(xiàng)目的基本情況。這是沙盤，擺放的位置與實(shí)際方位是一致的，這邊是東，南，西，北。我們售樓處位于這里（電影院南側(cè)）整個(gè)小區(qū)規(guī)劃占地71499 nf,總建筑面積169310.18 m2,規(guī)劃有31棟花園洋房，共有XXX

4、P,停車位是X個(gè)，比例達(dá)到X:X ,層高為2.9米，綠化率為X,容積率僅為X,整個(gè)項(xiàng)目分為三期，一期為13#-18#樓其中一樓西側(cè)為小區(qū)的集中商業(yè)部分。剩余部分為二期， 以 7+1 層花園洋房為主，三期為整個(gè)小區(qū)東北角部分正在規(guī)劃中；而我們現(xiàn)在所售的就是我們一期的部分樓棟。戶型面積區(qū)間是從56.7 平米 -139.86 平米，兩室兩廳一衛(wèi)，到三室兩廳兩衛(wèi)一應(yīng)俱全，一樓贈(zèng)送戶前花園，您可以從花園直接進(jìn)入到家里，非常方便，私密性也很好；頂層贈(zèng)送天臺(tái)，這樣就可以做出一個(gè)空中花園，您的生活更加安靜祥和五、項(xiàng)目風(fēng)格小區(qū)的整體設(shè)計(jì)是結(jié)合蓬萊當(dāng)?shù)赜凭梦幕瘹v史采用的是新中式建筑風(fēng)格，古色古香的外立面與時(shí)尚高檔

5、的觀光電梯相結(jié)合體現(xiàn)處現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、 時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念呈現(xiàn)給大家不一樣的居住感受，而在建筑細(xì)節(jié)處理上多層次的運(yùn)用傳統(tǒng)韻味的建筑構(gòu)件及變體；從而為整體空間營(yíng)造出具有多重風(fēng)格氣質(zhì)的居住空間。如空調(diào)格柵、空調(diào)擋板設(shè)計(jì)靈感源于傳統(tǒng)居民中的木窗欞與磚石雕刻藝術(shù)。樓體頂部設(shè)計(jì)成官帽造型，加之高挑的屋檐，給人以古代官爵府邸的感覺，獨(dú)特的頂部造型也體現(xiàn)出長(zhǎng)裕村悠久的古文化內(nèi)涵，樓體北立面采用的觀光電梯提升了建筑立面的層次感；方正、實(shí)用的主體，獨(dú)特的頂部造型。也隱寓著“加官進(jìn)爵”的美好祝愿。六、建筑細(xì)節(jié)在細(xì)節(jié)方面我們也是區(qū)別于其它項(xiàng)目的，比如建材我們采用的是XXX外墻保溫，塑鋼雙層中空玻璃等，都是節(jié)能、環(huán)保的材料，

6、并且可以保證您居住的舒適性和安全性。七、物業(yè)管理：不僅細(xì)節(jié)方面考慮的周到，物業(yè)管理方面我們采用的也是全封閉式智能化管理，保安24 小時(shí)巡邏，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定時(shí)巡查，保潔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為您提供一個(gè)安全、干凈、整潔、舒適的居住環(huán)境。以上就是我們項(xiàng)目的整體介紹。王先生還有那些不明白的，可以隨時(shí)問我。下面我再詳細(xì)為您介紹一下戶型，請(qǐng)問您需要多大面積的引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)：請(qǐng)您到這邊坐，（拿樓書、折頁(yè)、戶型圖講解）。（M戶型為例）您請(qǐng)看，這是我們這里的經(jīng)典戶型之一，非常熱銷，無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常適合你，是在我們15#號(hào)樓上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個(gè)戶型是 三室兩廳兩衛(wèi)，XX

7、X平米，面積剛好合適，功能非常全面，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計(jì)。你看這是電梯的位置，從電梯入口進(jìn)來，是我們?yōu)闃I(yè)主提供的私密入戶花園（面積是贈(zèng)送的）穿過入戶花園，則是我們的入戶門，從入戶門進(jìn)來朝陽(yáng)的位置則是我們的客廳，客廳朝陽(yáng)，采光特別好，同時(shí)方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味；與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺(tái)，超大的采光面，使你的客廳充滿陽(yáng)光，同時(shí)為了便于你洗衣、晾衣，在陽(yáng)臺(tái)上還設(shè)有專門的下水，方便您的生活；與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個(gè)房屋的主臥和書房，主臥面積較大，同時(shí)帶著外飄窗，視角廣闊，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，以及書房使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間，私密性較好，非常舒適；在客廳的北

8、側(cè)，則是次臥室，次臥面積相對(duì)主臥大小相差不到一平米，同樣寬大舒適，也可以作為客房、嬰兒房；在廚房設(shè)計(jì)上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐， 非常實(shí)用，整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化，無(wú)論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位，相信以您的眼光和見識(shí)，一定能夠可以想象居住的舒適度。具體給客戶算價(jià)格、面積拓展部分：蓬萊長(zhǎng)裕社區(qū)曾出現(xiàn)過不少顯赫人物，明朝洪武年間禮部尚書陳迪，嘉靖年間兵部侍郎陳鼎、刑部尚書陳其學(xué)，都曾留下千古功名。當(dāng)代的地產(chǎn)大亨梁平，李海峰也是從長(zhǎng)裕村走出來的杰出典范，昔日鼓樓下的大忠祠內(nèi)，曾有嘉靖皇帝親筆題寫的 “

9、一門三進(jìn)士，全家尚書郎”的楹聯(lián)。講的就是長(zhǎng)裕社區(qū)的風(fēng)水寶地，人杰地靈。相信居住在這里的您也必將是國(guó)家棟梁之才。錦秀 . 御景立志打造為蓬萊最舒適、最宜居的人文生態(tài)小區(qū)。項(xiàng)目規(guī)劃采取科學(xué)合理的人性化設(shè)計(jì)，以最優(yōu)的建筑參數(shù)，最合理的園林組團(tuán)，打造最宜居、最人性化的住宅樣板，容積率僅為1.83，綠化率？，是目前最合理的建筑組合，無(wú)論是容積率還是建筑密度都大大低于目前蓬萊的任何一個(gè)小區(qū)，大大提高了居住舒適度。以最優(yōu)的容積率、綠化率為依托，從而使住宅、居民、自然環(huán)境得到一個(gè)完美的統(tǒng)一，真正體現(xiàn)了天人合一的和諧理念。為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，沿小區(qū)外圍設(shè)置小區(qū)綠化帶，同時(shí)在小區(qū)內(nèi)部種植常綠喬木、變色樹種

10、以及地被花卉，來增加環(huán)境空間的層次感。在單元內(nèi)，一層贈(zèng)送的小院和平均層贈(zèng)送的入戶花園，也給小區(qū)的綠化帶來了不一樣的風(fēng)景感受。在小區(qū)南部為了迎合新中式建筑風(fēng)格而特別設(shè)計(jì)了魁星樓等標(biāo)志性風(fēng)景名勝建筑，為小區(qū)帶來濃厚的文化歷史感。為了方便小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物，小區(qū)還規(guī)劃有4498.19褶特色商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。在建筑設(shè)計(jì)上，錦秀. 御景更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，公攤面積僅為8%左右，大大提高了房屋的得房率及性價(jià)比，而房屋的入戶花園、景觀陽(yáng)臺(tái)則塑造社區(qū)立體景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過

11、花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒適性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、塑鋼雙層中空玻璃等等嚴(yán)把建筑質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把建筑材料關(guān)，保證了錦繡. 御景的建筑質(zhì)量。錦秀 . 御景的建筑抗列度標(biāo)準(zhǔn)為8 級(jí)，按照國(guó)家節(jié)能建筑的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工建設(shè)。而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，錦秀. 御景更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)或到達(dá)業(yè)主所在的樓棟的半地下停車位，方便業(yè)主出行，人車分流最大的好處就是: 一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實(shí)現(xiàn)人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。與此同時(shí)小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請(qǐng)著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居