P2P網(wǎng)貸平臺異業(yè)合作如何玩

1、原創(chuàng)首發(fā)|P2P網(wǎng)貸平臺異業(yè)合作怎么玩？隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)整治方案日趨落地，線下展業(yè)漸成禁區(qū)，網(wǎng)絡渠道獲客成本水漲船高，所以目前跨界合作成為網(wǎng)貸平臺拓客的一個渠道，下面我們根據(jù)目前現(xiàn)有的跨界合作現(xiàn)狀逐一分析，探討下如何有效開展異業(yè)合作。一、異業(yè)合作的執(zhí)行策略是？P2P網(wǎng)貸平臺的異業(yè)合作策略要充分考慮合作方客戶群體特征，以及自身產(chǎn)品特點。因為P2P兼具金融、互聯(lián)網(wǎng)屬性，所以在合作時應多考慮：受眾重合，資源互補，重視社交，安全第一。受眾重合，資源互補。很簡單，只有雙方的受眾群體畫像有重合處，才能挖掘到合作點，假設做車貸項目的平臺去和學生社團類合作，肯定效果較差，但是我們如何和車友會、汽車俱樂部、汽

2、車維修店合作，那發(fā)掘的空間可就多了，比如投資1千送200元維修券都是最基本的可合作的點。重視社交，安全第一。重視社交，說的是內容環(huán)節(jié)上要有趣味性、娛樂性，便于參與者自發(fā)傳播。安全第一，說的則是合作的主題，要回歸到安全上面來，尤其是當前監(jiān)管形勢下的中小平臺，本身并無太多品牌優(yōu)勢，夸大收益或背景實力都不是上策，反而是拿安全的細分產(chǎn)品才是正路。比如，一直倡導“除了安全，什么都不會發(fā)生”的神州租車，我們都可以和他們合作導流，內容上引導用戶轉發(fā)、傳播乘車獲紅包，主題上則緊緊綁定神州租車“安全”這一深入人心的理念，做出類似“除了安全，還會有收益產(chǎn)生”等主題活動。二、異業(yè)合作有哪些模式？因P2P網(wǎng)貸行業(yè)兼有

3、互聯(lián)網(wǎng)、金融屬性，本著普惠大眾的特性，使得其可以跨界合作的方式有很多。簡單歸納，有如下幾類：（1）廣告資源互換。這是目前合作最普遍的一種方式，與網(wǎng)貸平臺合作的很多電商購物網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、電視媒體、戶外廣告大屏等等，都是增大平臺曝光量的宣傳陣地。與單向的硬廣付費不同的是，為增加業(yè)務轉化率，平臺會予以廣告受眾一定優(yōu)惠，這也是我們下一節(jié)要重點探討的。 （2）優(yōu)惠券/體驗金/紅包等。相比于電商類網(wǎng)站，人們對P2P理財都有需求低頻、操作繁瑣、信任門檻很高的認知，所以網(wǎng)貸平臺往往尋求有品牌影響的企業(yè)合作，并用紅包卡券等直接的優(yōu)惠刺激來吸引用戶。這類卡券贈送的實際策略有： 在A處消費，有B處獎勵； 從A處來

4、的客戶可以在B處享有某獎勵； 從A處消費的憑證，可作為B處的優(yōu)惠依據(jù)； 一些合作的CPS渠道等。 這一種最為普遍，比如用戶購買優(yōu)酷會員簽到后，可以獲得淘金客的投標券；再比如，去飯店消費酒水的客戶可以在某平臺上投資，以減免消費酒水的支出。 這一種多體現(xiàn)在各類CPS的合作渠道中，比如打游戲的用戶可以在游戲類網(wǎng)站上看到某些網(wǎng)貸平臺的優(yōu)惠贈送。當然與區(qū)別并不明顯，僅僅是合作商家的客戶有無前置消費而已。 這種方式也很簡單，比如從某合作的電商購物累計XXX元，作為在平臺投資的體驗金數(shù)額，增加了一些趣味性。如銅板街與滴滴打車合作，用戶可以在滴滴平臺上獲悉自己的乘車總時間，然后在銅板街平臺上兌換相應的金額，而

5、在短短兩天的活動時間里，便在兩座城市里吸引了近9萬用戶參與。 很多合作過的線上CPA/CPS/CPM多采用這種送加息券、紅包、大額體驗金等的形式導流，當然近來也有返現(xiàn)金、贈流量等多種形式。筆者之前著重論述過這類理財渠道，這里不再做說明。 （3）實物贊助實物贊助與紅包卡券贈送類似，因偏重線下，所以這類跨界合作多偏向小禮品、免費服務體驗等的置換。比如筆者之前談的一個合作，借鑒大窯嘉賓飲品和錢掌柜APP合作案例，在某飲品包裝外貼上二維碼貼紙，用戶掃碼后投資，即可獲贈該飲品1瓶。這種采用實物贈送的方式很好的起到了引流作用，當然用戶的投資轉化還需要后續(xù)客服的維護跟進。 （4）社區(qū)/寫字樓/商超/農(nóng)場等場

6、地各類線下場地都可以作為異業(yè)合作的固定資源，這類合作對合作商家的好處是，增加了人氣，借助平臺客戶的信任度，形成了對這里的優(yōu)質體驗，為以后的消費做了心理準備。所以這類合作門檻不高，效果也是長期的。 在場地舉辦活動。如在農(nóng)場舉辦投資客戶見面交流會，既可以豐富用戶交流的場景，又能組織踏青采摘等活動。 直接獲取潛在客戶信息。如在火車站、咖啡廳設置WiFi，當用戶點擊WiFi連接網(wǎng)絡時，彈出理財廣告。 場地廣告擺放。尤其商超、寫字樓、社區(qū)這些地方，人來人往，在這些地方直接擺放易拉寶等廣告。最直接的案例，則是借貸寶推廣方，在飯店門口擺放廣告，打出“吃飯減20元”的廣告。（5） 聯(lián)合活動 P2P平臺可以聯(lián)合

7、諸多行業(yè)企業(yè)聯(lián)合開辦活動，有的平臺甚至利用自身細分優(yōu)勢，專門深挖某一行業(yè)的資產(chǎn)、資金業(yè)務。筆者認為，只要能針對自身平臺用戶群體，平臺就可以與交通出行、醫(yī)療衛(wèi)生、網(wǎng)絡購物、婚戀社交、電視欄目、論壇峰會等多類組織機構合作，尋求受眾結合點，做出更有趣的活動。平臺合作伙伴伙伴類型活動內容騰訊理財通周大福線下珠寶店理財通VIP用戶專享購珠寶優(yōu)惠、理財通購珠寶夢想計劃、周大福會員專屬理財活動歡樂合家百合網(wǎng)婚戀網(wǎng)站通過抽獎、分享，以及“馬上有對象”等線上相親交友活動，激勵引導，推動用戶了解及購買理財產(chǎn)品借貸寶電影港囧電影電影上映前后，制造相關話題，開展線下、線上營銷金信網(wǎng)友寶自動售貨機通過友寶自動售貨機終端

8、的二維碼注冊金信網(wǎng)的顧客可獲得代金券、紅包等阿朋貸土巴兔線上裝修信息平臺阿朋貸為土巴兔用戶提供了500元筑巢基金券，有需求的用戶可通過阿朋貸官方平臺網(wǎng)站活動專題頁獲取優(yōu)惠券，從而減免裝修費用。小牛在線達拉斯小牛隊美國NBA籃球隊雙方將在比賽現(xiàn)場廣告投放、球員互動、小牛會員現(xiàn)場觀賽、邀請小牛隊訪問中國、開展友誼賽、與小?？蛻糸_展線下主題活動等多個方面展開互動合作。三、異業(yè)合作渠道獲取 最靠譜的則是公司、領導原有保持良好關系的商家。公司本身的合作資源是我們開展異業(yè)合作的基礎資源，這樣既能高效率執(zhí)行測試，又可以作為后續(xù)開展異業(yè)合作的成功案例。 商務經(jīng)理尋找各類電商平臺、細分群體聚集的網(wǎng)站（如社區(qū)生活服務平臺）、QQ群、微信群、線下商鋪門