體驗(yàn)館周末活動方案

1、體驗(yàn)館周末活動方案 一、活動背景（一） 體驗(yàn)館人氣不旺由于體驗(yàn)館開張初期，宜華品牌剛進(jìn)駐南通，加上東方家園地理位置偏僻，又非專業(yè)家具市場，光顧體驗(yàn)館購買家具或地板的目標(biāo)客戶少之又少；（二）產(chǎn)品性價(jià)比有足夠的吸引力經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，只要到過體驗(yàn)館的客戶，對宜華家具與梓光地板的產(chǎn)品有很高的認(rèn)可度，對產(chǎn)品的性價(jià)比也有很大程度的認(rèn)同，具有較高的簽約率；（三）積累人氣，迎接銷售旺季目前，國慶、中秋、元旦等重大節(jié)日即將到來，為迎接下半年的銷售旺季，為旗下品牌立穩(wěn)南通市場，奪取更高的市場份額作好充分準(zhǔn)備； 二、促銷原則（一）精準(zhǔn)：必須非常精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶群體，做到有的放矢；（二）有效：與目標(biāo)客戶作出有效

2、地溝通與互動，賣點(diǎn)清晰明了；（三）小投入大產(chǎn)出：選擇合適的促銷手段，爭取立竿見影的效果；三、目標(biāo)客戶群體定位（一）年齡：30歲以上；（二）職業(yè)：教師、醫(yī)生、律師、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、政府官員、企業(yè)老板；四、促銷關(guān)鍵（一）將足夠量的有望客戶，能夠光顧體驗(yàn)館；（二）讓光顧體驗(yàn)館的客戶，每個(gè)人都滿意而歸；五、促銷主題 （一）產(chǎn)品賣點(diǎn)： （二）價(jià)格優(yōu)惠：六、促銷策略（一）小區(qū)促銷（重中之重）1、促銷對象：2、促銷手段：dm發(fā)放、3、促銷時(shí)間：上午6:30至9:00，下午17:00至20:00，周末全天；4、促銷地點(diǎn)：開盤、正入住裝修的小區(qū)；4、促銷工具：dm單、（二）團(tuán)購促銷1、促銷對象：政府2、促銷手段：集中宣傳、拜訪3、促銷時(shí)間：4、促銷地點(diǎn)：單位、企業(yè)、醫(yī)院4、促銷工具：（三）聯(lián)合促銷1、促銷對象：設(shè)計(jì)師、裝潢公司2、促銷手段：拜訪3、促銷時(shí)間：4、促銷地點(diǎn)：5、促銷工具：（四）郵寄促銷1、促銷對象：目標(biāo)客戶群體2、促銷手段：3、促銷時(shí)間：4、促銷地點(diǎn)：5、促銷工具：（五）網(wǎng)絡(luò)促銷1、促銷對象：2、促銷手段：3、促銷時(shí)間：4、促銷地點(diǎn)：5、促銷工具：（六）廣告促銷七、促銷準(zhǔn)備（一）人員組織（二）流程規(guī)范（三）促銷資料（四）促銷工具（五）價(jià)格體系（六）業(yè)務(wù)流程八、促銷目標(biāo)1、品牌知名度：在哪里，能找到、品牌定位2、客戶流量：每天不