馬曉峰-全面降低采購(gòu)成本

1、全面降低采購(gòu)成本全面降低采購(gòu)成本知識(shí)點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)大綱知識(shí)點(diǎn)大綱一、做到“采”和“購(gòu)”分開二、采購(gòu)績(jī)效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)三、怎樣做價(jià)格分析四、采購(gòu)成本壓力與分?jǐn)偽濉⒐?yīng)商的分類和管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理七、如何獲得談判籌碼八、全攻全守的談判技巧一、做到一、做到“采采”和和“購(gòu)購(gòu)”分開分開“采”需要的能力一、做到一、做到“采采”和和“購(gòu)購(gòu)”分開分開“購(gòu)”需要的能力一、做到一、做到“采采”和和“購(gòu)購(gòu)”分開分開合同約束交期不到建議采取的辦法強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商：駐點(diǎn)守候、自運(yùn)自提、運(yùn)費(fèi)在成本扣除強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商：駐點(diǎn)守候、自運(yùn)自提、運(yùn)費(fèi)在成本扣除二、采購(gòu)績(jī)效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)二、采購(gòu)績(jī)效考核與部門組織

2、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)采購(gòu)員考核內(nèi)容1、讓步接收次數(shù)、讓步接收次數(shù)2、主要供應(yīng)商、主要供應(yīng)商ppm當(dāng)量當(dāng)量1、讓步接收次數(shù)、讓步接收次數(shù)1、讓步接收次數(shù)、讓步接收次數(shù)1、讓步接收次數(shù)、讓步接收次數(shù)2、主要供應(yīng)商、主要供應(yīng)商ppm當(dāng)量當(dāng)量1、讓步接收次數(shù)、讓步接收次數(shù)2、主要供應(yīng)商配合次數(shù)、主要供應(yīng)商配合次數(shù)1、計(jì)劃變更次數(shù)、計(jì)劃變更次數(shù)二、采購(gòu)績(jī)效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)二、采購(gòu)績(jī)效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)考核表參考案例二、采購(gòu)績(jī)效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)二、采購(gòu)績(jī)效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)參考案例三、怎樣做價(jià)格分析三、怎樣做價(jià)格分析三、怎樣做價(jià)格分析三、怎樣做價(jià)格分析三、怎樣做價(jià)格分析三、怎樣做價(jià)格分析三

3、、價(jià)格分析需具備能力三、價(jià)格分析需具備能力三、價(jià)格分析需具備能力三、價(jià)格分析需具備能力馬爾斯通曲線：橫軸代表時(shí)間，縱軸代表價(jià)格杜邦財(cái)務(wù)分析1.營(yíng)業(yè)資金=流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債2.平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均應(yīng)收賬款3.平均賬款周期=360/平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率4.平均存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨5.庫(kù)存平均周轉(zhuǎn)周期=360 /平均存貨周轉(zhuǎn)率三、價(jià)格分析需具備能力三、價(jià)格分析需具備能力美的案例:請(qǐng)根據(jù)美的2011年財(cái)務(wù)報(bào)表推算出美的2011年的平均賬期，平均庫(kù)存天數(shù)，平均毛利率三、價(jià)格分析需具備能力三、價(jià)格分析需具備能力美的案例:整理數(shù)據(jù)四、采購(gòu)成本壓力與分?jǐn)偹?、采?gòu)成本壓力與分?jǐn)偽?、供?yīng)商的

4、定位和管理五、供應(yīng)商的定位和管理外因外因內(nèi)因內(nèi)因五、供應(yīng)商的分類和管理五、供應(yīng)商的分類和管理策略：相對(duì)性放棄1.買方聯(lián)盟2.政府幫助3.客戶幫助4.高層幫助5.簽長(zhǎng)期協(xié)議6.找代理商7.軟磨硬泡特點(diǎn)：產(chǎn)品供不應(yīng)求特點(diǎn)：產(chǎn)品供不應(yīng)求 資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、 企業(yè)管理完善企業(yè)管理完善五、供應(yīng)商的分類和管理五、供應(yīng)商的分類和管理策略：開發(fā)備份1.參加展會(huì)2.商務(wù)考察特點(diǎn)：同類供應(yīng)商多，競(jìng)爭(zhēng)激烈特點(diǎn)：同類供應(yīng)商多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、 企業(yè)管理完善企業(yè)管理完善五、供應(yīng)商的分類和管理五、供應(yīng)商的分類和管理策略：控制為主1.讓對(duì)方墊資2.讓對(duì)方承擔(dān)庫(kù)存但需注

5、意1、不要無(wú)禮對(duì)待供應(yīng)商，以理服人2、供應(yīng)商實(shí)力變化特點(diǎn)：同類供應(yīng)商多，競(jìng)爭(zhēng)激烈特點(diǎn)：同類供應(yīng)商多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 企業(yè)管理不完善，技術(shù)實(shí)企業(yè)管理不完善，技術(shù)實(shí) 力弱，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)力弱，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)五、供應(yīng)商的分類和管理五、供應(yīng)商的分類和管理策略：1、拜訪：多溝通，梳理問(wèn)題2、培訓(xùn)：幫助解決管理問(wèn)題特點(diǎn)：同類供應(yīng)商少，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：同類供應(yīng)商少，無(wú)競(jìng)爭(zhēng) 但企業(yè)管理不善但企業(yè)管理不善六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的

6、建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理七、如何獲得談判籌碼七、如何獲得談判籌碼七、如何獲得談判籌碼七、如何獲得談判籌碼七、如何獲得談判籌碼七、如何獲得談判籌碼八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧補(bǔ)充補(bǔ)充常用英文縮寫術(shù)語(yǔ)1.ppm : parts per million 百萬(wàn)分之多少，通常用于質(zhì)量瑕疵率2.sqe :supplier quality engi

7、neer 供應(yīng)商質(zhì)量工程師，國(guó)外供應(yīng)商質(zhì)量工程師通常駐供應(yīng)商處監(jiān)督質(zhì)量3.rohs:歐盟制定的6種有害物質(zhì)的含量標(biāo)準(zhǔn)4.hse：health、safety、environment健康安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)5.weee：waste electronic equipment 電子垃圾回收6.moq: minimum order quantity 最小訂貨量，通常用于外貿(mào)補(bǔ)充補(bǔ)充推薦數(shù)據(jù)資料查詢網(wǎng)站：1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng):http:/ wellway indelb enterprise co., ltdzhongshan wellway indelb enterprise co., ltd中中 山山 環(huán)環(huán) 威威 實(shí)實(shí) 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 有有 限限 公公 司司23 health road, national health technology park, torch development zone, zhongsha