馬曉峰-全面降低采購成本

1、全面降低采購成本全面降低采購成本知識點知識點知識點大綱知識點大綱一、做到“采”和“購”分開二、采購績效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計三、怎樣做價格分析四、采購成本壓力與分攤五、供應(yīng)商的分類和管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理七、如何獲得談判籌碼八、全攻全守的談判技巧一、做到一、做到“采采”和和“購購”分開分開“采”需要的能力一、做到一、做到“采采”和和“購購”分開分開“購”需要的能力一、做到一、做到“采采”和和“購購”分開分開合同約束交期不到建議采取的辦法強勢供應(yīng)商：駐點守候、自運自提、運費在成本扣除強勢供應(yīng)商：駐點守候、自運自提、運費在成本扣除二、采購績效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計二、采購績效考核與部門組織

2、結(jié)構(gòu)設(shè)計采購員考核內(nèi)容1、讓步接收次數(shù)、讓步接收次數(shù)2、主要供應(yīng)商、主要供應(yīng)商ppm當量當量1、讓步接收次數(shù)、讓步接收次數(shù)1、讓步接收次數(shù)、讓步接收次數(shù)1、讓步接收次數(shù)、讓步接收次數(shù)2、主要供應(yīng)商、主要供應(yīng)商ppm當量當量1、讓步接收次數(shù)、讓步接收次數(shù)2、主要供應(yīng)商配合次數(shù)、主要供應(yīng)商配合次數(shù)1、計劃變更次數(shù)、計劃變更次數(shù)二、采購績效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計二、采購績效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計考核表參考案例二、采購績效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計二、采購績效考核與部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)參考案例三、怎樣做價格分析三、怎樣做價格分析三、怎樣做價格分析三、怎樣做價格分析三、怎樣做價格分析三、怎樣做價格分析三

3、、價格分析需具備能力三、價格分析需具備能力三、價格分析需具備能力三、價格分析需具備能力馬爾斯通曲線：橫軸代表時間，縱軸代表價格杜邦財務(wù)分析1.營業(yè)資金=流動資產(chǎn)-流動負債2.平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均應(yīng)收賬款3.平均賬款周期=360/平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率4.平均存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨5.庫存平均周轉(zhuǎn)周期=360 /平均存貨周轉(zhuǎn)率三、價格分析需具備能力三、價格分析需具備能力美的案例:請根據(jù)美的2011年財務(wù)報表推算出美的2011年的平均賬期，平均庫存天數(shù)，平均毛利率三、價格分析需具備能力三、價格分析需具備能力美的案例:整理數(shù)據(jù)四、采購成本壓力與分攤四、采購成本壓力與分攤五、供應(yīng)商的

4、定位和管理五、供應(yīng)商的定位和管理外因外因內(nèi)因內(nèi)因五、供應(yīng)商的分類和管理五、供應(yīng)商的分類和管理策略：相對性放棄1.買方聯(lián)盟2.政府幫助3.客戶幫助4.高層幫助5.簽長期協(xié)議6.找代理商7.軟磨硬泡特點：產(chǎn)品供不應(yīng)求特點：產(chǎn)品供不應(yīng)求 資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、 企業(yè)管理完善企業(yè)管理完善五、供應(yīng)商的分類和管理五、供應(yīng)商的分類和管理策略：開發(fā)備份1.參加展會2.商務(wù)考察特點：同類供應(yīng)商多，競爭激烈特點：同類供應(yīng)商多，競爭激烈 資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、 企業(yè)管理完善企業(yè)管理完善五、供應(yīng)商的分類和管理五、供應(yīng)商的分類和管理策略：控制為主1.讓對方墊資2.讓對方承擔(dān)庫存但需注

5、意1、不要無禮對待供應(yīng)商，以理服人2、供應(yīng)商實力變化特點：同類供應(yīng)商多，競爭激烈特點：同類供應(yīng)商多，競爭激烈 企業(yè)管理不完善，技術(shù)實企業(yè)管理不完善，技術(shù)實 力弱，產(chǎn)品同質(zhì)性強力弱，產(chǎn)品同質(zhì)性強五、供應(yīng)商的分類和管理五、供應(yīng)商的分類和管理策略：1、拜訪：多溝通，梳理問題2、培訓(xùn)：幫助解決管理問題特點：同類供應(yīng)商少，無競爭特點：同類供應(yīng)商少，無競爭 但企業(yè)管理不善但企業(yè)管理不善六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的

6、建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理六、供應(yīng)商檔案的建立與管理七、如何獲得談判籌碼七、如何獲得談判籌碼七、如何獲得談判籌碼七、如何獲得談判籌碼七、如何獲得談判籌碼七、如何獲得談判籌碼八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧八、全攻全守的談判技巧補充補充常用英文縮寫術(shù)語1.ppm : parts per million 百萬分之多少，通常用于質(zhì)量瑕疵率2.sqe :supplier quality engi

7、neer 供應(yīng)商質(zhì)量工程師，國外供應(yīng)商質(zhì)量工程師通常駐供應(yīng)商處監(jiān)督質(zhì)量3.rohs:歐盟制定的6種有害物質(zhì)的含量標準4.hse：health、safety、environment健康安全環(huán)保標準5.weee：waste electronic equipment 電子垃圾回收6.moq: minimum order quantity 最小訂貨量，通常用于外貿(mào)補充補充推薦數(shù)據(jù)資料查詢網(wǎng)站：1.中國經(jīng)濟網(wǎng):http:/ wellway indelb enterprise co., ltdzhongshan wellway indelb enterprise co., ltd中中 山山 環(huán)環(huán) 威威 實實 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 有有 限限 公公 司司23 health road, national health technology park, torch development zone, zhongsha