市場營銷學教你如何制定出色的營銷方案

1、市場營銷學-【教你如何制定出色的營銷方案】在你的經(jīng)營銷售中，制定一個好的營銷方案是你取勝于市場的一個先決條件。我理解的出色營銷方案至少要有這三點作為主要支柱：“1、理解市場本質(zhì) 2、了解競爭對手 3、了解自己的公司（知己知彼、百戰(zhàn)不殆）”。 作為一名營銷決策人，我們一定要理解市場的本質(zhì)，所以下面這些關鍵點你必須做到心中有數(shù)： （1）、全局觀念的市場到底有多大？ （2）、這個市場上的增氏率是多少？ （3）、當前的市場是如何被細分的？ （4）、當前的市場趨勢是否能細分市場不久的將來的主要變化？（5）、競爭者所占有的市場份額由多打？ 在考察市場時還要學會回答一個問題很重要的問題：“在商戰(zhàn)中取得成功的

2、關鍵因素到底是什么？到底是什么因素決定誰是商戰(zhàn)中的一贏家：“是產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的多樣性、價格、包裝、分銷能力、廣告能力、新產(chǎn)品的導入，還是有知識的營銷人員？” 對于如何理解市場就要注意以下5個因素： （1）、你公司的產(chǎn)品是否有可能進入新市場或新的細分市場？ （2）、公司現(xiàn)有的市場是否在增長，還有沒有可能擴展？ （3）、有新的消費者進入市場嗎？ （4）、公司可以從競爭者手中奪取市場份額嗎？如果能，有要從哪里開始呢？（5）、我們可以激發(fā)現(xiàn)有消費者的更大購買力嗎？對以上的問題理解的越深刻，對潛在的增長越明確，則對于提出營銷方案也就越容易。在了解競爭對手的方面，我們要了解競爭對手的是：“誰是我們的競爭

3、對手（答案必須是強大的、最直接的競爭對手和其他一般競爭對手區(qū)別開來），競爭對手的目標是什么，競爭對手的實力如何，競爭對手目前以哪一部分市場為目標競爭對手將來可能參與哪些市場上的競爭，競爭對手在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、分銷、廣告和促銷方面的情況如何?！敝档锰嵝训氖窃诹私飧偁帉κ值耐瑫r還要了解自己的公司，就是常說的“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，還要考慮產(chǎn)品的特征，產(chǎn)品的價值、價格，分銷渠道、銷售能力等一些經(jīng)營方面的額外問題。要確定公司在哪一方面可以獲利，可以再需要的地方收取費用，集中資金投入最盈利的領域，最佳策略方案必須以其“優(yōu)勢有基礎而回避其弱點”。說道這里，再次提醒大家，作為將來市場競爭的可能性的一員，在熟

4、悉了商場分析的各個領域之后，經(jīng)過慎密的思考和判斷，以便深入細致的發(fā)展。加上考慮進入市場的因素，你就能制定出一定時期內(nèi)的最佳方案了，于是營銷也就隨之開始了。個人感言市場營銷是每個企業(yè)、公司、商戶、個人必不可少一門學科，在這個經(jīng)濟越來越發(fā)達、越來越泛濫的時代，我們?nèi)绾稳ププC遇，尋找機會，怎么樣去把握自己的人生道路，怎樣讓自己的人生少走彎路。因此，我們應該充實自己的大腦，讓自己學習更多的知識，更加清楚的了解現(xiàn)在社會的發(fā)展，努力為自己的夢想奮斗。 我認為，一個人在人生當中，必定有自己的人生軌跡，我們應當有強烈的上進心、進取心。不能渾渾僵僵每天混天度日的度過，那樣很不充實、太過虛幻。雖然不是要變成什么

5、名人名爵，但最起碼我們應該為自己以后的道路做好鋪墊，讓自己以后的路相對容易。充實自己，讓自己一點點的進步，你會發(fā)現(xiàn)，你的前途絕對不是一片黑暗。 始終要明白你的事業(yè)大于你自己-中國夢和美國夢雖然不同但是我們受到很多價值觀的教育，相通就是英雄主義，到了一定階段，你的財富欲望已經(jīng)滿足了，為什么還要做企業(yè)？犧牲精神和獻身精神是一個企業(yè)家必須具備的。要明確-你的事業(yè)大于你自己 現(xiàn)在的市場經(jīng)濟社會，到底誰是最大的受害者，消費者是最大的受害者，為什么一瓶酒的原料是20塊錢，但在市場上賣的是800塊。中間電視廣告費300塊，店面300塊，還有各種中間渠道商消費者沒好處，制造商沒有好處。因為中間這條鏈條太長、太

6、復雜。電子商務可以改變一切，這是解決問題的機會，這是商界的新時代，也是未來商業(yè)發(fā)展的新趨勢。 要理解文化的重要性-當今世界，文化和經(jīng)濟，政治相正交融，在競爭中的地位越來越重要。對一個國家或地區(qū)而言，文化可以創(chuàng)造生產(chǎn)力，提高競爭力、增強吸引力、形成凝聚力，深深影響一個國家或地區(qū)的發(fā)展道路和前進方向。美國人靠什么賺錢靠的是市場營銷學每個人都有過夢想我們應想辦法實現(xiàn)夢想光說光看不行我們應拿出去實踐什么人能獲得成功恒心毅力成功我就是我所學的營銷戰(zhàn)略也是所理解的營銷策略來到這里就能讓你學習到引領消費-十步曲學會營銷策略就能讓你的公司效益更上一層樓我們?yōu)槭裁匆獙W習營銷呢？因為我們需要進步啊！我們需要充實自己的大腦讓自己的知識更豐富我們還需要讓自己的事業(yè)更成功需要讓自己的道路走的更順暢需要為自己將來多努力。如果你想獲得更多的知識