聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、 關(guān)于河南理工大學(xué)聯(lián)想筆記本的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 專(zhuān)業(yè)班級(jí)：09-01 姓 名：張見(jiàn) 學(xué) 號(hào)：310910070126 指導(dǎo)老師：王春婭前 言隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展，筆記本正在逐步成為享受娛樂(lè)生活的親密伙伴，消費(fèi)者對(duì)筆記本的需求日益增大。作為撐起中國(guó)it行業(yè)的聯(lián)想集團(tuán)，由于在并購(gòu)ibm pc業(yè)務(wù)的過(guò)程中引入了17億美元的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，之后又沒(méi)能很好的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，筆記本凈利率從合并前的5%下降到1.8%。目前通過(guò)重組全球構(gòu)架、調(diào)整人事、創(chuàng)建兩大筆記本品牌三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施，筆記本業(yè)務(wù)銷(xiāo)量和利潤(rùn)已經(jīng)基本穩(wěn)定。此時(shí)，聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合市場(chǎng)變化，制定以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，以奠定走向國(guó)際

2、化企業(yè)的基礎(chǔ)。針對(duì)聯(lián)想筆記本面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)今大學(xué)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，進(jìn)行swot分析，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定相應(yīng)的面向于大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)組合策略以解決問(wèn)題。先簡(jiǎn)單介紹聯(lián)想集團(tuán)概況，分析其筆記本業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，然后通過(guò)分析聯(lián)想筆記本營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題和不足，針對(duì)存在問(wèn)題制定對(duì)應(yīng)的筆記本營(yíng)銷(xiāo)組合策略。目 錄一 綱要- 1 -二 環(huán)境分析- 2 -2.1宏觀環(huán)境- 2 -2.11學(xué)生概況- 2 -2.12經(jīng)濟(jì)環(huán)境- 2 -2.13有關(guān)政策- 2 -2.14地理環(huán)境- 2 -2.2微觀環(huán)境- 3 -2.3大學(xué)生筆記本市場(chǎng)特點(diǎn)分析- 3 -2.31封閉

3、性- 3 -2.32容量大- 3 -2.33開(kāi)發(fā)成本低- 3 -2.34集中性- 3 -2.35延續(xù)性- 3 -2.36文化的獨(dú)特性- 4 -2.4大學(xué)生市場(chǎng)需求特征分析- 4 -三 swot分析- 4 -3.1聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析- 4 -3.2聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析- 4 -3.3聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析- 5 -3.4聯(lián)想電腦威脅分析- 5 -四 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)- 5 -4.1聯(lián)想電腦核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略- 5 -4.2 4p組合戰(zhàn)略- 6 -4.21產(chǎn)品策略- 6 -4.22價(jià)格策略- 6 -4.23分銷(xiāo)策略- 6 -4.24促銷(xiāo)策略- 6 -4.3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)- 8 -五 組織與實(shí)施- 8 -5.1 組織銷(xiāo)售隊(duì)伍

4、- 8 -5.2 實(shí)施時(shí)間表- 8 -六、附錄- 10 -一 綱要隨著企業(yè)信息化、行業(yè)信息化的進(jìn)一步深入，特別是政府、教育的采購(gòu)，使商用筆記本市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速。但是從今年筆記本電腦的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)電腦市場(chǎng)銷(xiāo)售量呈上升趨勢(shì)，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)率逐年下降。電腦的技術(shù)門(mén)坎持續(xù)降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，導(dǎo)致電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，價(jià)格越來(lái)越低。因此，各大品牌廠商只能以新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售策略來(lái)取勝。在2007年筆記本市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)候，聯(lián)想筆記本銷(xiāo)量在全球pc四大廠商中的增長(zhǎng)率是最低的。而后當(dāng)2008年危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，聯(lián)想的下滑最大。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)新，大大降低了聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)力。外部的競(jìng)爭(zhēng)不利同時(shí)也導(dǎo)

5、致內(nèi)部管理層的失策。同時(shí)在高校這個(gè)巨大的市場(chǎng)上缺乏針對(duì)性的促銷(xiāo)宣傳，使得這一市場(chǎng)逐步流失。針對(duì)這一現(xiàn)象，我選定了河南理工大學(xué)聯(lián)想筆記本市場(chǎng)做了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)研方案和調(diào)查報(bào)告，經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，最終寫(xiě)出了這份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。全文內(nèi)容包括對(duì)河南理工大學(xué)聯(lián)想筆記本市場(chǎng)的環(huán)境分析，swot分析，市場(chǎng)定位與細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)策略等方面。二 環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境2.11學(xué)生概況河南理工大學(xué)目前在校大學(xué)生近3萬(wàn)余人，并且在全國(guó)大學(xué)生不斷增多的大形勢(shì)下，河南理工大學(xué)學(xué)生人數(shù)也在不斷增加，有著廣闊的市場(chǎng)。2.12經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢(qián)人的工具，雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不能獨(dú)立，但越

6、來(lái)越多的家庭能夠支付購(gòu)買(mǎi)電腦的費(fèi)用，很多學(xué)生也通過(guò)節(jié)假日打工或獎(jiǎng)學(xué)金購(gòu)買(mǎi)。2.13有關(guān)政策計(jì)算機(jī)應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備技能之一，大學(xué)生更應(yīng)該掌握電腦的使用，計(jì)算機(jī)應(yīng)用是大學(xué)生的必修課之一。河南理工大學(xué)的很多學(xué)科、專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)都離不開(kāi)電腦，因此學(xué)校對(duì)電腦使用不但沒(méi)有限制，而且還鼓勵(lì)學(xué)生使用電腦輔助學(xué)習(xí)，為學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境，在學(xué)生電腦安全方面做得相當(dāng)?shù)轿弧?.14地理環(huán)境河南理工大學(xué)新校區(qū)地處焦作市高新區(qū)，離焦作市區(qū)較遠(yuǎn)，附近沒(méi)有較大商場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)物品很不方便，由于擔(dān)心安全等問(wèn)題，很多學(xué)生不喜歡坐車(chē)去市區(qū)購(gòu)物，尤其像筆記本電腦這種貴重物品，這使得聯(lián)想筆記本電腦在學(xué)校做促銷(xiāo)有一定的優(yōu)

7、勢(shì)。 2.15產(chǎn)品吸引力筆記本相對(duì)于臺(tái)式機(jī)，對(duì)在校大學(xué)生有更大的吸引力，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)以50%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)式電腦的增長(zhǎng)速度，可以預(yù)測(cè)，在以后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，筆記本將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。河南理工大學(xué)現(xiàn)在筆記本數(shù)量占到電腦總數(shù)的60%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂(lè)等方面的優(yōu)勢(shì)正是大學(xué)生所需要的。因此，筆記本在大學(xué)校園內(nèi)將逐步取代臺(tái)式機(jī)。2.2微觀環(huán)境2.21競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手筆記本市場(chǎng)：目前，根據(jù)調(diào)查顯示，河南理工大學(xué)現(xiàn)有筆記本中，除了聯(lián)想品牌之外，還有惠普，戴爾，宏基，東芝，三星等品牌，品牌眾多，其中，惠普占到總數(shù)的27%，戴爾占到總數(shù)的12%，其他品牌也都占有相當(dāng)比重，另外

8、，像惠普，戴爾等知名品牌依靠其強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，在學(xué)生群體中擁有相當(dāng)?shù)闹群托湃味?，并且都開(kāi)始加大對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)力度。2.22顧客（河南理工大學(xué)全體在校學(xué)生）：根據(jù)調(diào)查顯示，目前，河南理工大學(xué)在校生中，大一學(xué)生有筆記本的人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的6.3%，大二學(xué)生中擁有筆記本的占36.8%大三學(xué)生中有筆記本的占45.2% ，有數(shù)據(jù)可以看出大二、大三學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，另外，對(duì)于剛剛上大一的新生來(lái)說(shuō)，筆記本也存在著較大的市場(chǎng)潛力。目前學(xué)生市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)基數(shù)越來(lái)越大，購(gòu)買(mǎi)比例越來(lái)越高，有購(gòu)買(mǎi)筆記本欲望的人數(shù)也越來(lái)越多。2.3大學(xué)生筆記本市場(chǎng)特點(diǎn)分析2.31封閉性在校大學(xué)生信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品

9、的接受度和知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內(nèi)。2.32容量大隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的一大份額。2.33開(kāi)發(fā)成本低一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 2.34集中性校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳。2.35延續(xù)性當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，具有鮮明的品牌意識(shí)，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。 2.36文化的獨(dú)特性高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。2.4大學(xué)生市場(chǎng)需求特征分析2.41需求旺盛 。高校生的消費(fèi)能力增長(zhǎng)迅速，與此同時(shí)

10、大學(xué)生對(duì)個(gè)人電腦的消費(fèi)更是上到了一個(gè)新的臺(tái)階。2.42認(rèn)準(zhǔn)品牌。國(guó)外品牌在大學(xué)生群體中更受青睞，國(guó)產(chǎn)品牌在開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)上還需努力。 2.43需求近乎商務(wù)使用。目前大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦時(shí)有著近似商務(wù)的使用需求，而不同于專(zhuān)用商務(wù)機(jī)型的是，他們也需要筆記本有著較強(qiáng)的娛樂(lè)功能2.44跟風(fēng)日趨嚴(yán)重 。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)寢室甚至一個(gè)班電腦配置的相同率在60%以上，這種情況在女生消費(fèi)群體中更常見(jiàn)。三 swot分析3.1聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析從品牌的角度上看：領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯，通過(guò)消費(fèi)調(diào)研中心zdc對(duì)2009年1月中國(guó)筆記本市場(chǎng)的用戶(hù)調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，以32.5%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌

11、。 從設(shè)計(jì)的角度上：高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活具有一定封閉性的群體，聯(lián)想產(chǎn)品各具特色，高貴、輕薄、強(qiáng)勁、設(shè)計(jì)出眾，恰恰迎合了他們的需求。3.2聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析價(jià)格上較其他的太高配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。其他品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。例如：華碩：服務(wù)完善，市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)非常出色，擁有整合了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道。此外，清華紫光，海爾等也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。3.3聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析高校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模大，地區(qū)分布相對(duì)集中，市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì),高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿。這個(gè)年輕群體是未來(lái)和現(xiàn)在的接受者,這就是市場(chǎng)的源泉所在。學(xué)生

12、市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù)越來(lái)越大，購(gòu)買(mǎi)比例越來(lái)越高。3.4聯(lián)想電腦威脅分析國(guó)外品牌： dell,三星等國(guó)際巨頭紛紛加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。dell采用“直銷(xiāo)”模式，加大了行業(yè)用戶(hù)的開(kāi)拓，以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市場(chǎng)。三星從渠道與市場(chǎng)入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)與時(shí)尚概念，強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)”。 國(guó)內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場(chǎng)上進(jìn)行廝殺。比如方正每年的校園巡展和大型市場(chǎng)活動(dòng)。四 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo) 4.1聯(lián)想電腦核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。面對(duì)全新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，聯(lián)想集團(tuán)必須對(duì)未來(lái)公司戰(zhàn)略路線進(jìn)行新的規(guī)劃。首先，專(zhuān)注于個(gè)人電腦及相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，確保資源投入與業(yè)務(wù)重點(diǎn)相匹配，在集團(tuán)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域建

13、立更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。并在核心和重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)上進(jìn)行集中投入，同時(shí)以更靈活的機(jī)制管理it服務(wù)等業(yè)務(wù)，促進(jìn)其健康發(fā)展；其次，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化，建立更具客戶(hù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式和組織架構(gòu)，保障產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近客戶(hù)需求，快速反應(yīng)市場(chǎng)變化。為了適應(yīng)不同客戶(hù)需求，以不同的營(yíng)銷(xiāo)模式與之相匹配，通過(guò)混合營(yíng)銷(xiāo)模式全方位提高聯(lián)想服務(wù)的能力；統(tǒng)一中央市場(chǎng)平臺(tái)，研究、識(shí)別不同類(lèi)型的客戶(hù)需求，指導(dǎo)整體市場(chǎng)工作。最后，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理及指揮前移，將原有七大區(qū)細(xì)分為十八分區(qū)，深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)。 優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率。4.2 4p組合戰(zhàn)略4.21產(chǎn)品策略由于國(guó)內(nèi)品牌電腦行業(yè)都沒(méi)有核心技術(shù)，因此在電腦的硬件設(shè)施上基本相似。

14、我們必須尋找新的市場(chǎng)(如高校市場(chǎng))，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝，進(jìn)行產(chǎn)品包裝的同時(shí)，我們還要與國(guó)際合作相結(jié)合，把最先進(jìn)最成熟的技術(shù)和產(chǎn)品帶給用戶(hù)。同時(shí)，也應(yīng)注意和國(guó)際一流同行的合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，保障產(chǎn)品的領(lǐng)先性和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在高校這個(gè)市場(chǎng)上根據(jù)市場(chǎng)個(gè)性和細(xì)分推出特定產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同高校學(xué)生的需求。4.22價(jià)格策略目前眾多的電腦生產(chǎn)廠商，降價(jià)幾乎成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。要想在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中不失去市場(chǎng)，必須在巨大的壓力下，通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面的努力，使產(chǎn)品的價(jià)格性能比得到提高，才能處于競(jìng)爭(zhēng)的有利地位，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 4.23分銷(xiāo)策略 傳統(tǒng)渠道：選擇校內(nèi)有實(shí)力的商家作為代理經(jīng)銷(xiāo)商； 直銷(xiāo)：

15、建立一支由學(xué)生組成的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行較為專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，確定團(tuán)隊(duì)制度，統(tǒng)一對(duì)外口徑和形象，以維護(hù)企業(yè)專(zhuān)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象； 特殊渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：在校內(nèi)網(wǎng)等學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，或者與校園網(wǎng)合作，開(kāi)始網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店并建立友情鏈接；4.24促銷(xiāo)策略 廣告策劃（1）通過(guò)在學(xué)校宣傳欄張貼海報(bào)、宿舍派發(fā)單頁(yè)的形式，進(jìn)行地毯式宣傳，使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的期待；（2）制定相應(yīng)的促銷(xiāo)折扣，派發(fā)按序號(hào)編排的購(gòu)買(mǎi)折扣券，規(guī)定折扣優(yōu)惠使用期限，同時(shí)憑序列號(hào)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（3）制作一張較大面積的畫(huà)布，詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、活動(dòng)安排、制定經(jīng)銷(xiāo)商信息和學(xué)生直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)信息，圖文并茂，在學(xué)生區(qū)人流量集中地區(qū)懸掛。 營(yíng)銷(xiāo)推廣（sp）策劃（1

16、）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)咨詢(xún)：在產(chǎn)品進(jìn)入校園初期，在周末選擇人流集中區(qū)舉行1-2場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)推廣活動(dòng)。（2）有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：舉行游戲競(jìng)賽，向?qū)W生充分展示這款產(chǎn)品的游戲娛樂(lè)功能，對(duì)游戲出者提供一定折扣的購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)欲望；（3）異業(yè)聯(lián)盟推廣活動(dòng)：聯(lián)合其他學(xué)生主要消費(fèi)品品牌，通過(guò)合作形式為學(xué)生提供更多服務(wù)。（4）運(yùn)營(yíng)商合作推廣：與移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商合作，推出上網(wǎng)優(yōu)惠服務(wù)：學(xué)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可享受一定折扣優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)； 公關(guān)策劃（1）宣傳性公關(guān)企劃策略：在產(chǎn)品進(jìn)入校園初期，制作圖文并茂的產(chǎn)品海報(bào)，利用學(xué)校的宣傳欄、廣播等引起學(xué)生關(guān)注；（2）服務(wù)性公關(guān)企劃策略：建立顧客檔案庫(kù)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客注意跟進(jìn)，維

17、護(hù)顧客誠(chéng)度并得到潛在顧客的信任以激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)需求；（3）體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的公關(guān)企劃策略a.招聘產(chǎn)品“代言人”：在海報(bào)等公開(kāi)的廣告中，將他們作為代言人，宣傳他們使用產(chǎn)品的體會(huì)b.贊助學(xué)校體育或者文藝類(lèi)的活動(dòng)，如舉辦“聯(lián)想杯”歌唱比賽等，以此提高企業(yè)和產(chǎn)品的良好聲譽(yù)；c.與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)合作：可以與學(xué)生會(huì)、勤工助學(xué)中心等校級(jí)（院級(jí)）官方機(jī)構(gòu)和學(xué)生社團(tuán)合作，將部分利潤(rùn)拿出作為贊助。（4）交際性公關(guān)活動(dòng)策略： a團(tuán)體交際：舉辦校園營(yíng)銷(xiāo)人員的工作座談會(huì)等，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，鞏固銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；b個(gè)人交際：定期進(jìn)行顧客拜訪，或者在節(jié)假日及顧客生日的時(shí)候以短信或者贈(zèng)送禮物的形式表示祝賀；4.3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 我們希望經(jīng)過(guò)這

18、些戰(zhàn)略的成功實(shí)施，聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進(jìn)入河南理工大學(xué)市場(chǎng)并能建立完善的銷(xiāo)售渠道，在未來(lái)新生市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)50%以上的市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)聯(lián)想筆記本在本校的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%-70%，并保持市場(chǎng)份額，同時(shí)使大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂(lè)趣的深刻印象，從而形成良好的品牌形象。五 組織與實(shí)施5.1 組織銷(xiāo)售隊(duì)伍聯(lián)想筆記本在河南理工大學(xué)的銷(xiāo)售，需組建一個(gè)10-15人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，這其中聯(lián)想公司銷(xiāo)售人員，地區(qū)代理商，校區(qū)代理商的人數(shù)比例為3：3：4,。同時(shí)可大量招聘校園學(xué)生代為促銷(xiāo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可參與銷(xiāo)售，實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)好的銷(xiāo)售員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。5.2 實(shí)施時(shí)間表活動(dòng)具體實(shí)施時(shí)間為2012年圣誕節(jié)至2013年元旦期間，活動(dòng)中具體事件發(fā)生表如下表所示：時(shí)間事件12月中旬與校方協(xié)商溝通此次聯(lián)想筆記本促銷(xiāo)活動(dòng)，征得校方同意與批準(zhǔn)12月15日-20日在河南理工大學(xué)招聘學(xué)生銷(xiāo)售人員，進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)12月21日-24日安排申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地，制作促銷(xiāo)宣傳海報(bào)，進(jìn)行前期宣傳12月25日-12月31日聯(lián)想筆記本促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始，所有促銷(xiāo)員在整個(gè)校區(qū)分設(shè)兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售1月1