地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)說(shuō)明會(huì)建議性方案

1、盛澤國(guó)際廣場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)建議方案致宏澤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)先生董事長(zhǎng)，您好！盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目簽約后，本公司的金融及地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在對(duì)客車(chē)廠項(xiàng)目現(xiàn)狀及貴公司資金需求進(jìn)行綜合研究分析之后。并充分站在您的角度，結(jié)合現(xiàn)在時(shí)間與環(huán)境等對(duì)項(xiàng)目有利影響的因素，本公司誠(chéng)懇建議啟動(dòng)“盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目投資說(shuō)明會(huì)”，并以此方案將我們有相關(guān)分析與思考敘述如下！因考慮到您的時(shí)間也很緊張，我盡量用最簡(jiǎn)單的文字來(lái)闡述我們的想法與建議，讓您輕松地了解，我們的思考與我們共同的目標(biāo)?；ピ疙橈L(fēng)順?biāo)韵率沁@份提案中的主要內(nèi)容目的與價(jià)值啟動(dòng)這次投資說(shuō)明會(huì)我們的共同目標(biāo)是什么？站在您的盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的角度來(lái)講這次說(shuō)明會(huì)的意義和價(jià)值是什

2、么？站在您的貴公司的立場(chǎng)來(lái)看這次說(shuō)明會(huì)可以得到哪些利益？啟動(dòng)的原因本公司為什么誠(chéng)懇建議啟動(dòng)這次投資說(shuō)明會(huì)？投資說(shuō)明會(huì)大體要策劃成什么樣子？需求與配合需要我們雙方進(jìn)行什么樣的準(zhǔn)備與配合？董事長(zhǎng)：在此方案中，我們站在您的角度用一問(wèn)一答的方式，將我們方案的內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了的表達(dá)，希望能方便您的閱讀和理解。目的與價(jià)值啟動(dòng)這次投資說(shuō)明會(huì)我們的共同目標(biāo)是什么？站在您的盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的角度來(lái)講這次說(shuō)明會(huì)的意義和價(jià)值是什么？站在您的貴公司的立場(chǎng)來(lái)看這次說(shuō)明會(huì)可以得到哪些利益？啟動(dòng)這次投資說(shuō)明會(huì)我們的共同目標(biāo)是什么？啟動(dòng)這次投資說(shuō)明會(huì)，貴公司與本公司共同的核心目標(biāo)只有一個(gè)，那就是融資站在您的盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的角度

3、來(lái)講這次說(shuō)明會(huì)的意義和價(jià)值是什么？融到錢(qián)：您知道本公司有自己巨大的投資客戶(hù)池資源，他們中有投資實(shí)力極強(qiáng)的大客戶(hù)，也有實(shí)力一般的小客戶(hù)。遵循28原則，大客戶(hù)有實(shí)力但是數(shù)量少，而小客戶(hù)雖然投資能力相對(duì)較弱，但是他們就如同“蟻群”一般，數(shù)量龐大能量驚人！大客戶(hù)是這個(gè)群體的意見(jiàn)領(lǐng)袖，小客戶(hù)往往是跟隨者。所以按照以往我們操作成功慣例，本公司首先針對(duì)客戶(hù)池中投資能力較強(qiáng)、影響力較大的大客戶(hù)，進(jìn)行篩選和推薦，并邀請(qǐng)到說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)投資能力極強(qiáng)的大客戶(hù)開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，小客戶(hù)必然馬上跟進(jìn)，我們?cè)?jīng)有過(guò)太多這樣的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明會(huì)做的好，只要大客戶(hù)積極買(mǎi)進(jìn)，很多小客戶(hù)都還沒(méi)等我公司的業(yè)務(wù)員介紹完就要非常急迫的購(gòu)買(mǎi)。因此，說(shuō)明

4、會(huì)的宗旨就是要制造一個(gè)氛圍，既抓住大客戶(hù)，也讓大客戶(hù)充分帶動(dòng)小客戶(hù)，從而達(dá)到我們的融資目的。站在您的盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的角度來(lái)講這次說(shuō)明會(huì)的意義和價(jià)值是什么？賣(mài)了房：在客戶(hù)邀約方面，本公司建議在此次說(shuō)明會(huì)中也要邀請(qǐng)盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目登記的意向客戶(hù)。因?yàn)橥顿Y客戶(hù)關(guān)注的是賺錢(qián)，說(shuō)直白點(diǎn)他們對(duì)盛澤國(guó)際廣場(chǎng)本身的關(guān)注一定沒(méi)有對(duì)收益的關(guān)注度高，而且最后他們要的是收益。而購(gòu)房客戶(hù)卻不同，他們是要買(mǎi)房，這些意向客戶(hù)登記過(guò)是因?yàn)樗麄冴P(guān)注過(guò)、想買(mǎi)過(guò)盛澤國(guó)際廣場(chǎng)的房子。雖然我們的融資是不依靠這些意向客戶(hù)的，但是我們要知道，說(shuō)明會(huì)中投資客戶(hù)的熱情會(huì)感染他們會(huì)給他們?cè)斐芍苯踊蜷g接的影響，直接的影響是他們有可能現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，間

5、接的影響是他們即使沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，但是他們卻看到了項(xiàng)目銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面。這些火爆的場(chǎng)面夯實(shí)的是他們對(duì)項(xiàng)目的信心，激發(fā)的是他們購(gòu)買(mǎi)的欲望，把想買(mǎi)房的意向客戶(hù)變成業(yè)主從而帶動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售，讓項(xiàng)目提前開(kāi)賣(mài)。所以說(shuō)這次投資說(shuō)明會(huì)當(dāng)投資客戶(hù)帶動(dòng)購(gòu)房客戶(hù)時(shí)，我們解決的不僅僅是融資問(wèn)題，而是盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售的問(wèn)題。站在您的盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的角度來(lái)講這次說(shuō)明會(huì)的意義和價(jià)值是什么？賺了口碑：在客戶(hù)邀約方面，本公司建議在此次說(shuō)明會(huì)中也要邀請(qǐng)盛澤國(guó)際廣場(chǎng)的地緣性客戶(hù)。目的是利用本公司投資客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)火爆的投資行為震撼熟知項(xiàng)目前世今生的地緣性購(gòu)房客戶(hù)。其實(shí)邀約地緣性客戶(hù)并沒(méi)有指望他們能帶來(lái)多少認(rèn)購(gòu)，我們的真實(shí)目的是通過(guò)說(shuō)明

6、會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的火爆，讓地緣性客戶(hù)去和更多的人傳播盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)了，而且賣(mài)的很火！制造項(xiàng)目銷(xiāo)售火爆的口碑！這種免費(fèi)的口口相傳的口碑傳播往往最具影響力，為項(xiàng)目建立美譽(yù)度，并為后期盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。站在您的貴公司的立場(chǎng)來(lái)看這次說(shuō)明會(huì)可以得到哪些利益？樹(shù)立信心：同時(shí)借助本次的說(shuō)明會(huì)中的熱烈氛圍，來(lái)重新給我們?cè)?jīng)失去的地緣性客戶(hù)、與意向客戶(hù)找回對(duì)于開(kāi)發(fā)公司和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)信心！說(shuō)明會(huì)和以往一對(duì)一的售樓處銷(xiāo)售相比，有自己非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)借助說(shuō)明會(huì)完整的將我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及規(guī)劃未來(lái)生活理念的打造，全部完美的表達(dá)出來(lái)，進(jìn)行“強(qiáng)制傾聽(tīng)”，不停地給購(gòu)房客戶(hù)洗腦，最大化的激發(fā)意向購(gòu)房客戶(hù)的購(gòu)

7、買(mǎi)欲望！再通過(guò)投資客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)火爆的投資需求建立甚至夯實(shí)購(gòu)房客戶(hù)的購(gòu)房信心。從房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，根據(jù)我們的樓盤(pán)、戶(hù)型、位置、價(jià)格等等來(lái)講，地緣性客戶(hù)能占到我們購(gòu)房總量的4成，找回他們給他們信心，就會(huì)又一次加快銷(xiāo)售速度，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)，為盛澤國(guó)際廣場(chǎng)驗(yàn)證下我們對(duì)于消費(fèi)者的影響力，看看他們聽(tīng)完說(shuō)明會(huì)的反應(yīng)，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)u(píng)價(jià)也就直接看到了我們合作信心。說(shuō)明會(huì)是我們銷(xiāo)售的發(fā)令槍?zhuān)驗(yàn)檎f(shuō)明會(huì)的開(kāi)展也就意味著我們銷(xiāo)售的開(kāi)始。啟動(dòng)的原因本公司為什么誠(chéng)懇建議啟動(dòng)這次投資說(shuō)明會(huì)？投資說(shuō)明會(huì)大體要策劃成什么樣子？本公司為什么誠(chéng)懇建議啟動(dòng)這次投資說(shuō)明會(huì)？表達(dá)合作誠(chéng)意：以本公司現(xiàn)有客戶(hù)池，融資任務(wù)是可以輕松完成的。但經(jīng)過(guò)

8、本公司金融團(tuán)隊(duì)與地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)針對(duì)目前形勢(shì)的綜合研究分析，我們決定精心為貴公司做一場(chǎng)這樣的活動(dòng)，一方面盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目可以通過(guò)這個(gè)活動(dòng)讓項(xiàng)目重新啟動(dòng)起來(lái)，另一方面也通過(guò)活動(dòng)為盛澤國(guó)際廣場(chǎng)導(dǎo)入投資客戶(hù)，夯實(shí)意向客戶(hù)，感染地緣性客戶(hù)。讓盛澤國(guó)際廣場(chǎng)在這次活動(dòng)中拿到錢(qián)，賣(mài)到房，還賺了口碑，可謂一舉三得。而本公司也是想通過(guò)這次說(shuō)明會(huì)表達(dá)我們的合作誠(chéng)意，并讓于哥看到本公司強(qiáng)大的客戶(hù)池及購(gòu)房寶的巨大能量。本公司為什么誠(chéng)懇建議啟動(dòng)這次投資說(shuō)明會(huì)？建立盛澤國(guó)際廣場(chǎng)影響力：我們都知道推廣是要瞄準(zhǔn)客戶(hù)的，但是瞄準(zhǔn)其實(shí)是很難的，能夠準(zhǔn)確的抓到自己項(xiàng)目針對(duì)的圈層是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都要遇見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)難題。這次投資說(shuō)明會(huì)不但有本公司

9、帶來(lái)的投資客戶(hù)還有盛澤國(guó)際廣場(chǎng)積累的意向購(gòu)房客戶(hù)，和一直默默關(guān)注著項(xiàng)目的地緣性客戶(hù)，在這三種客戶(hù)中幾乎囊括了盛澤國(guó)際廣場(chǎng)需要的所有客戶(hù)，所以說(shuō)，這次投資說(shuō)明會(huì)也是一場(chǎng)精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)的盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)。而現(xiàn)場(chǎng)火爆的投資氛圍又會(huì)將盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的影響力以四兩撥千斤之勢(shì)達(dá)成認(rèn)知的巔峰。投資說(shuō)明會(huì)大體要策劃什么樣子？說(shuō)明、洗腦、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)：首先要對(duì)盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行全面的包裝之后隆重的呈現(xiàn)給到場(chǎng)的三種客戶(hù)（投資客戶(hù)、購(gòu)房客戶(hù)、地緣性客戶(hù)），從購(gòu)房、投資等角度分析闡述盛澤國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及價(jià)值，給客戶(hù)洗腦；其次，介紹購(gòu)房寶投資的強(qiáng)大收益優(yōu)勢(shì)及保障系統(tǒng)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)；再次，通過(guò)大投資客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)帶動(dòng)小投資客及購(gòu)房客戶(hù)，再利用現(xiàn)場(chǎng)火爆的認(rèn)購(gòu)氣氛傳遞給地緣性客戶(hù)，讓他們?nèi)タ诳谙鄠?，為?xiàng)目下一步銷(xiāo)售打好口碑基礎(chǔ)。投資說(shuō)明會(huì)形式：會(huì)議形式，地點(diǎn)建議選擇五星級(jí)酒店會(huì)議廳，LED展示盛澤國(guó)際廣場(chǎng)及購(gòu)房寶精美宣傳PPT由專(zhuān)業(yè)人士上臺(tái)講解，配合暖場(chǎng)演出節(jié)目，到場(chǎng)客戶(hù)均有禮品相送，當(dāng)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)還可得到認(rèn)購(gòu)禮物一份。需求與配合需要我們雙方進(jìn)行什么樣的