外貿(mào)流程介紹(案例分析)

1、Documents for International Settlement 上次更新: 2021年10月24日星期日Documents for International Settlement Huaxin Trading Co. Ltd was established in 1990. It is a comprehensive trading company with import and export license authorized by the government. Its business range covers technological equipments, the

2、 。其經(jīng)營范圍包括機。其經(jīng)營范圍包括機電設(shè)備、金屬材料、建筑材料、化工原料、輕工產(chǎn)品等電設(shè)備、金屬材料、建筑材料、化工原料、輕工產(chǎn)品等. .公司與多家供貨廠商有固定的業(yè)務(wù)往來，貨源基礎(chǔ)雄公司與多家供貨廠商有固定的業(yè)務(wù)往來，貨源基礎(chǔ)雄厚。同時，面對多變的國際市場，公司也十分重視新產(chǎn)厚。同時，面對多變的國際市場，公司也十分重視新產(chǎn)品的開發(fā)。例如，日用品部與其掛鉤工廠聯(lián)手開發(fā)了一品的開發(fā)。例如，日用品部與其掛鉤工廠聯(lián)手開發(fā)了一項新產(chǎn)品項新產(chǎn)品HXHX系列瓷器。該系列選用上等瓷土燒制，系列瓷器。該系列選用上等瓷土燒制，以精美禮盒包裝，加之手工繪制圖案，美觀大方，質(zhì)量以精美禮盒包裝，加之手工繪制圖案，美

3、觀大方，質(zhì)量上乘，極具競爭力。上乘，極具競爭力。公司地址公司地址: :中國上海金陵路中國上海金陵路676676號號 金仕達大廈金仕達大廈1414層層郵編郵編:200002:200002電話電話傳真?zhèn)髡?21-62597490上次更新: 2021年10月24日星期日Documents for International Settlement 19981998年年3 3月華信公司日用品部業(yè)務(wù)員趙建國在月華信公司日用品部業(yè)務(wù)員趙建國在“國際商國際商報報”上看到一則信息：上看到一則信息：Documents for In

4、ternational Settlement 趙建國遂即與趙建國遂即與回音臺回音臺取得聯(lián)系，得知該加拿取得聯(lián)系，得知該加拿大客戶系多倫多一進口批發(fā)商，具體聯(lián)絡(luò)方法為：大客戶系多倫多一進口批發(fā)商，具體聯(lián)絡(luò)方法為：Mr. Paul LockwoodPurchasing DivisionJames Brown & Sons# 304-310 Jalan Street, Toronto, CanadaTel No. : ( + 01)7709910Fax No. : ( + 01)7701100E-mail . : lockwww . jbs . com . cndDocuments for Inte

5、rnational Settlement 根據(jù)前述背景資料，以華信貿(mào)易公司日用品部根據(jù)前述背景資料，以華信貿(mào)易公司日用品部業(yè)務(wù)員趙建國的身份，給業(yè)務(wù)員趙建國的身份，給James Brown & Sons公司公司去函，表達與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望，并隨寄去函，表達與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望，并隨寄HX瓷器系列的商品目錄。瓷器系列的商品目錄。 Documents for International Settlement 建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件發(fā)出不久，華信公司收到加拿建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件發(fā)出不久，華信公司收到加拿大大James Brown & Sons公司回復。根據(jù)上述客戶詢價、公司回復。根據(jù)上述客戶

6、詢價、商品資料以及報價資料進行出口報價核算，要求分別核商品資料以及報價資料進行出口報價核算，要求分別核算出六個貨號產(chǎn)品（按每個貨號一個算出六個貨號產(chǎn)品（按每個貨號一個20英尺集裝箱為起英尺集裝箱為起訂量）的訂量）的FOBC5上海、上海、CFRC5和和CIFC5%多倫多多倫多的美元單價。（詳盡列出核算過程，計算時保留的美元單價。（詳盡列出核算過程，計算時保留4位小位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點后數(shù)，最后報價取小數(shù)點后2位）位） Documents for International Settlement 請按客戶來函及報價核算結(jié)果擬寫發(fā)盤函，發(fā)盤請按客戶來函及報價核算結(jié)果擬寫發(fā)盤函，發(fā)盤有效期為有效期

7、為7天，隨寄有關(guān)產(chǎn)品已達天，隨寄有關(guān)產(chǎn)品已達FDA標準的質(zhì)檢報標準的質(zhì)檢報告。各類貨號價格均按告。各類貨號價格均按20FCL起算。保險按起算。保險按110%發(fā)票發(fā)票金額投保水漬險、碰碎破碎險和戰(zhàn)爭險。即期信用證金額投保水漬險、碰碎破碎險和戰(zhàn)爭險。即期信用證付款。關(guān)于交貨期的情況是付款。關(guān)于交貨期的情況是 HX1128、HX4005最早要到最早要到5月底有貨，其余貨號均有貨，證到后月底有貨，其余貨號均有貨，證到后6周出運。有關(guān)樣周出運。有關(guān)樣品已航空寄出。包裝情況如下：品已航空寄出。包裝情況如下：HX1115、HX4405、HX4510一套一套/紙箱，紙箱，HX4005二套二套/箱，箱，HX11

8、28一套一套/紙盒、二套紙盒、二套/箱，箱，HX2012一套一套/普通紙盒或禮普通紙盒或禮盒、二套盒、二套/箱箱Documents for International Settlement 收到華信公司收到華信公司3月月16日的報價，加拿大日的報價，加拿大JBS公司迅速公司迅速作出反饋。根據(jù)客戶提出的還價，請核算：作出反饋。根據(jù)客戶提出的還價，請核算： （1）華信公司每個品種陶瓷餐具出口（以一個）華信公司每個品種陶瓷餐具出口（以一個20英尺英尺集裝箱為計算單位）可以獲利多少元人民幣？經(jīng)還價后集裝箱為計算單位）可以獲利多少元人民幣？經(jīng)還價后華信公司各貨號餐具的出口利潤率又是多少？華信公司各貨號餐

9、具的出口利潤率又是多少？ （核算過程中大于（核算過程中大于1的數(shù)值保留的數(shù)值保留4位小數(shù)，小于位小數(shù)，小于1的保留的保留5位，最后結(jié)果取小數(shù)點后位，最后結(jié)果取小數(shù)點后2位，總利潤取整。）位，總利潤取整。）Documents for International Settlement（2）如果海運集裝箱包箱費率下調(diào)）如果海運集裝箱包箱費率下調(diào)10，采購成本，采購成本（含稅）可望每套降價（含稅）可望每套降價8元的話，各品種的利潤額分別元的話，各品種的利潤額分別 為多少元人民幣，利潤率分別為多少？為多少元人民幣，利潤率分別為多少？（3）在出口運價不變、公司利潤率調(diào)整為）在出口運價不變、公司利潤率調(diào)整為

10、8的情況的情況 下，華信公司應當掌握的四個貨號陶瓷餐具的國內(nèi)下，華信公司應當掌握的四個貨號陶瓷餐具的國內(nèi) 采購價格分別為每套多少元人民幣？采購價格分別為每套多少元人民幣？Documents for International Settlement 與外運公司和生產(chǎn)企業(yè)協(xié)商未果，運費與國內(nèi)與外運公司和生產(chǎn)企業(yè)協(xié)商未果，運費與國內(nèi)供貨價維持原價。請根據(jù)客戶供貨價維持原價。請根據(jù)客戶3月月20日還盤函和還盤日還盤函和還盤核算結(jié)果，重新發(fā)價如下表，說明核算結(jié)果，重新發(fā)價如下表，說明7天內(nèi)復到有效，天內(nèi)復到有效，請擬寫出口還價函（請擬寫出口還價函（3月月23日）。日）。ARTICAL NO.CIFC5

11、TORONTO IN USDHX111523.50 per setHX201220.40 per set HX440523.20 per set HX451030.10 per set Documents for International Settlement 針對我方針對我方3 3月月2323日的還價，荷蘭客戶于日的還價，荷蘭客戶于3 3月月2525日回日回函。由于函。由于HXHX系列銷路很好，華信公司接了許多訂單，生系列銷路很好，華信公司接了許多訂單，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)滿負荷生產(chǎn)了，而且多倫多客戶訂貨量不算產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)滿負荷生產(chǎn)了，而且多倫多客戶訂貨量不算小，即使加班加點，也無法滿足客戶的要求。

12、請閱讀客小，即使加班加點，也無法滿足客戶的要求。請閱讀客戶戶3 3月月2525日復函，根據(jù)工廠的供貨情況擬寫出口還盤日復函，根據(jù)工廠的供貨情況擬寫出口還盤函，向客戶說明最早也只能保證函，向客戶說明最早也只能保證4 4月中旬完成生產(chǎn)，月中旬完成生產(chǎn)，4 4月月底出貨。（發(fā)函日期底出貨。（發(fā)函日期3 3月月2727日）日）Documents for International Settlement 針對我方針對我方3月月27日的還盤，多倫多客戶于日的還盤，多倫多客戶于3月月31日來函日來函表示接受。表示接受。華信公司與加拿大華信公司與加拿大JBS公司經(jīng)過幾個回合的交公司經(jīng)過幾個回合的交易磋商，就各

13、項交易條件達成共識：易磋商，就各項交易條件達成共識：成交價格條件：成交價格條件： CIFC5 % TORONTO包裝條件：包裝條件： 紙箱包裝。紙箱包裝。交貨裝運條件：貨物用集裝箱自中國經(jīng)海運至加拿大交貨裝運條件：貨物用集裝箱自中國經(jīng)海運至加拿大 多倫多港，裝運期為多倫多港，裝運期為1998年年4月。月。貨號貨號品名規(guī)格品名規(guī)格成交數(shù)量成交數(shù)量單價單價HX111535-Piece Dinnerware and Tea Set542SETSUSD23.50SETHX201220- Piece Dinnerware Set800SETSUSD20.40SETHX440547-Piece Dinne

14、rware Set443SETSUSD23.20SETHX451095-Piece Dinnerware Set254SETSUSD30.10SETDocuments for International Settlement保險條件：由賣方按保險條件：由賣方按CIF成交金額的成交金額的110%投保中國人民投保中國人民 保險公司海運貨物水漬險、保險公司海運貨物水漬險、 碰損破碎險和碰損破碎險和 戰(zhàn)爭險。戰(zhàn)爭險。付款條件：付款條件： 不可撤銷即期信用證付款。不可撤銷即期信用證付款。 請仔細閱讀客戶來函，請仔細閱讀客戶來函，根據(jù)上述成交條件簽訂出口根據(jù)上述成交條件簽訂出口合同（合同（合同號合同號SH

15、HX98027） ，于于4月月3日隨附成交函寄日隨附成交函寄送多倫多公司。送多倫多公司。要求格式清楚、條款明確、內(nèi)容完整。要求格式清楚、條款明確、內(nèi)容完整。Documents for International Settlement 根據(jù)上述成交條件進行出口成交核算，要求詳盡列出銷售收根據(jù)上述成交條件進行出口成交核算，要求詳盡列出銷售收入、退稅收入、各項費用支出、采購成本、每個貨號餐具的成交入、退稅收入、各項費用支出、采購成本、每個貨號餐具的成交利潤額以及合同總利潤額和利潤率，利潤額以及合同總利潤額和利潤率，并計算出口商品換匯成本和并計算出口商品換匯成本和出口商品盈虧率。出口商品盈虧率。華信公

16、司與加拿大華信公司與加拿大JBS公司經(jīng)過磋商就下列合同條件達成一致：公司經(jīng)過磋商就下列合同條件達成一致：貨號HX1115 HX2012HX4405USHX4510成交單價USD23.50/ SET USD20.40/SET D23.20/SETUSD30.10/SET 成交數(shù)量542SETS800SETS443SETS254SETS成交總額USD 12737.00USD16320.00USD10277.6USD7645.40Documents for International Settlement 1998年年4月月8日，華信公司收到日，華信公司收到JBS公司通過加公司通過加拿大皇家銀行開來

17、的編號為拿大皇家銀行開來的編號為98/0501-FTC的信用證的信用證信開本，再信開本，再裝運貨物之前，華信公司需要對國外來裝運貨物之前，華信公司需要對國外來證進行仔細的審核，指出信用證存在的問題，聯(lián)系證進行仔細的審核，指出信用證存在的問題，聯(lián)系進口商要求修改。進口商要求修改。（ 審核意見提交銀行，可用中文；審核意見提交銀行，可用中文；改證函寄交進口商。）改證函寄交進口商。）Documents for International Settlement 華信公司收到了加拿大皇家銀行通過上海愛建華信公司收到了加拿大皇家銀行通過上海愛建金融公司轉(zhuǎn)來的信用證修改書，經(jīng)審核，華信公司金融公司轉(zhuǎn)來的信用證

18、修改書，經(jīng)審核，華信公司認為其符合改證要求，隨即開始根據(jù)信用證的有關(guān)認為其符合改證要求，隨即開始根據(jù)信用證的有關(guān)規(guī)定備貨出運。規(guī)定備貨出運。4月月17日華信公司委托貨運代理人日華信公司委托貨運代理人向船公司訂艙。向船公司訂艙。 （經(jīng)查船期表，訂艙船名為：（經(jīng)查船期表，訂艙船名為：JIN HE 31E）Documents for International Settlement 4 4月月1919日收到日收到中遠集裝箱運輸有限公司通知華信公司中遠集裝箱運輸有限公司通知華信公司其所訂艙位已經(jīng)確認（見其所訂艙位已經(jīng)確認（見配艙回單），配艙回單），該批貨物將在該批貨物將在4 4月月2222日裝上由上海

19、港開往加拿大多倫多港的日裝上由上海港開往加拿大多倫多港的“JIN HEJIN HE”輪第輪第31E31E航次航次。華信公司即于華信公司即于4 4月月2020日按照信用證的有關(guān)規(guī)定日按照信用證的有關(guān)規(guī)定向保險公司投保海運貨物水漬險、破損險以及戰(zhàn)爭險。向保險公司投保海運貨物水漬險、破損險以及戰(zhàn)爭險。請?zhí)顚懻執(zhí)顚憽昂＿\貨物投保單海運貨物投保單”向中國人民保險公司上海分向中國人民保險公司上海分公司辦理保險手續(xù)。公司辦理保險手續(xù)。在得到保險公司的承?；貓?zhí)后，繕在得到保險公司的承?；貓?zhí)后，繕制保險單，并將其送交保險公司簽署確認。制保險單，并將其送交保險公司簽署確認。 Documents for Inter

20、national Settlement 由于華信公司出口的陶瓷器皿屬于法定檢驗的商品由于華信公司出口的陶瓷器皿屬于法定檢驗的商品范圍（屬于種類表商品范疇）。在商品報關(guān)時，報關(guān)單范圍（屬于種類表商品范疇）。在商品報關(guān)時，報關(guān)單上必須有商檢機構(gòu)的檢驗放行章方可報關(guān)。因此，上必須有商檢機構(gòu)的檢驗放行章方可報關(guān)。因此，4 4月月2020日華信公司填寫日華信公司填寫“出口商品檢驗申請單出口商品檢驗申請單”，向上海商檢，向上海商檢局申請出口商品檢驗。同時向中國貿(mào)促會上海分會申請局申請出口商品檢驗。同時向中國貿(mào)促會上海分會申請簽發(fā)一般原產(chǎn)地證書。簽發(fā)一般原產(chǎn)地證書。 Documents for Intern

21、ational Settlement 4 4月月2121日華信公司按船公司的要求將貨物送進船公司日華信公司按船公司的要求將貨物送進船公司在碼頭的集裝箱堆場，并預計在第二天裝船出運。當天，在碼頭的集裝箱堆場，并預計在第二天裝船出運。當天，華信公司報關(guān)員向上海吳淞海關(guān)報關(guān)，申報貨物出口。華信公司報關(guān)員向上海吳淞海關(guān)報關(guān)，申報貨物出口。請?zhí)顚懻執(zhí)顚憽爸腥A人民共和國海關(guān)出口貨物報關(guān)單中華人民共和國海關(guān)出口貨物報關(guān)單”并隨附并隨附商業(yè)發(fā)票及裝箱單向海關(guān)報關(guān)。海關(guān)查驗后同意放行并商業(yè)發(fā)票及裝箱單向海關(guān)報關(guān)。海關(guān)查驗后同意放行并在裝貨單或運單上蓋放行章。在裝貨單或運單上蓋放行章。 Documents for International Settlement 4 4月月2222日該批貨物在上海港發(fā)運，日該批貨物在上海港發(fā)運，在辦理貨物出運工在辦理貨物出運工作的同時，華信公司也開始了議付單據(jù)的制作。根據(jù)加作的同時，華信公司也開始了議付單據(jù)的制作。根據(jù)加拿大皇