赤峰錦繡大地管理模式及組織調(diào)整報(bào)告07-15

1、赤峰錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司管理咨詢項(xiàng)目第三階段管理咨詢項(xiàng)目第三階段管理模式及組織結(jié)管理模式及組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告構(gòu)分析報(bào)告進(jìn)行戰(zhàn)略性組織調(diào)整，建立科學(xué)有效的管理模式，保障企業(yè)的成功擴(kuò)張?zhí)嵘?二二OOOO四四年年七七月月十六日十六日赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司1 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容:第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧第第三三階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧標(biāo)桿企業(yè)研究及經(jīng)營管理模式報(bào)告標(biāo)桿企業(yè)研究及經(jīng)營管理模式報(bào)告赤峰錦繡大地組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告赤峰錦繡大地組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告赤峰錦繡大地人力資源規(guī)劃報(bào)告赤峰錦繡大地人

2、力資源規(guī)劃報(bào)告2赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司在在赤峰錦繡大地房地產(chǎn)赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司通力配合和支持下，咨詢項(xiàng)目按計(jì)劃公司通力配合和支持下，咨詢項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行，順利進(jìn)行，順利完成了第三階段的工作內(nèi)容順利完成了第三階段的工作內(nèi)容第一階段：第一階段：內(nèi)部管理診斷和外部環(huán)內(nèi)部管理診斷和外部環(huán)境分析境分析第二階段：第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃的制定戰(zhàn)略規(guī)劃的制定第三階段：第三階段：管理模式和組織設(shè)計(jì)管理模式和組織設(shè)計(jì)第四階段：第四階段：人力資源規(guī)劃人力資源規(guī)劃計(jì)劃中的工作計(jì)劃中的工作實(shí)際完成工作實(shí)際完成工作超額完成任務(wù)超額完成任務(wù) 標(biāo)桿企業(yè)研究和赤峰錦繡

3、大的經(jīng)營管理模式的確定 明確赤峰錦繡大地分階段組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)及部門職責(zé)、核心流程 對赤峰錦繡大地未來人力資源需求進(jìn)行進(jìn)行規(guī)劃 對 赤峰錦繡大地進(jìn)行了企業(yè)文化研討的培訓(xùn)對赤峰錦繡大地進(jìn)行了會議管理技巧的培訓(xùn) 完成了赤峰錦繡大地經(jīng)營管理模式研究報(bào)告 完成了赤峰錦繡大地組織設(shè)計(jì)研究報(bào)告，包含部門職責(zé)及核心流程 完成了錦繡大地人力資源規(guī)劃分析報(bào)告3赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司在制定各項(xiàng)方案的過程中，新華信項(xiàng)目組關(guān)注的重點(diǎn)是方案的科學(xué)在制定各項(xiàng)方案的過程中，新華信項(xiàng)目組關(guān)注的重點(diǎn)是方案的科學(xué)性和可操作性性和可操作性 資料收集資料收集內(nèi)部訪談內(nèi)部訪談?wù){(diào)查

4、問卷調(diào)查問卷外部分析外部分析 從內(nèi)部重點(diǎn)收集公司原有的從內(nèi)部重點(diǎn)收集公司原有的相關(guān)管理資料相關(guān)管理資料等，使新方案在體現(xiàn)新思想的同時(shí)，等，使新方案在體現(xiàn)新思想的同時(shí)，能夠保持工作的延續(xù)性能夠保持工作的延續(xù)性 對對大地基礎(chǔ)大地基礎(chǔ)和錦繡大地中高層管理人員和員工進(jìn)行進(jìn)一步訪談，與各層級共和錦繡大地中高層管理人員和員工進(jìn)行進(jìn)一步訪談，與各層級共同研討新方案，確保方案有較強(qiáng)的可操作性同研討新方案，確保方案有較強(qiáng)的可操作性 項(xiàng)目組針對公司戰(zhàn)略、組織、人力資源、項(xiàng)目管理等方面的問卷結(jié)果進(jìn)行分項(xiàng)目組針對公司戰(zhàn)略、組織、人力資源、項(xiàng)目管理等方面的問卷結(jié)果進(jìn)行分析，在方案制定過程中確保新方案具有較強(qiáng)的針對性析，

5、在方案制定過程中確保新方案具有較強(qiáng)的針對性 對對國內(nèi)房地產(chǎn)國內(nèi)房地產(chǎn)市場市場和相關(guān)區(qū)域市場和相關(guān)區(qū)域市場的發(fā)展趨勢和主要供求關(guān)系發(fā)展趨勢進(jìn)行的發(fā)展趨勢和主要供求關(guān)系發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，確保在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的客觀性和科學(xué)性分析，確保在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的客觀性和科學(xué)性4赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司同時(shí)新華信認(rèn)為，在制定方案的過程中同時(shí)新華信認(rèn)為，在制定方案的過程中新華信的責(zé)任是新華信的責(zé)任是. 與錦繡大地一起找出答案與錦繡大地一起找出答案 經(jīng)常向錦繡大地領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，以獲取及時(shí)經(jīng)常向錦繡大地領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，以獲取及時(shí)指導(dǎo)和支持指導(dǎo)和支持 幫助錦

6、繡大地建立起解決問題的流程，并保證嚴(yán)幫助錦繡大地建立起解決問題的流程，并保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)格的標(biāo)準(zhǔn) 及時(shí)地與各層級管理人員及員工保持溝通和交流，及時(shí)地與各層級管理人員及員工保持溝通和交流，交換各自意見和建議，共同完善新的方案交換各自意見和建議，共同完善新的方案 提供外部觀點(diǎn)和普遍適用的經(jīng)驗(yàn)，使之與錦繡大提供外部觀點(diǎn)和普遍適用的經(jīng)驗(yàn)，使之與錦繡大地的需要相適應(yīng)地的需要相適應(yīng) 保證以事實(shí)為基礎(chǔ)，以成果為驅(qū)動力的工作方法保證以事實(shí)為基礎(chǔ)，以成果為驅(qū)動力的工作方法新華信的責(zé)任并不是新華信的責(zé)任并不是. 將自己的答案直接告訴錦繡大地將自己的答案直接告訴錦繡大地 到項(xiàng)目結(jié)束前才向錦繡大地領(lǐng)導(dǎo)遞交報(bào)告到項(xiàng)目結(jié)束

7、前才向錦繡大地領(lǐng)導(dǎo)遞交報(bào)告 替代錦繡大地人員來操作業(yè)務(wù)流程替代錦繡大地人員來操作業(yè)務(wù)流程 要求錦繡大地的管理層創(chuàng)造奇跡要求錦繡大地的管理層創(chuàng)造奇跡 無視錦繡大地的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，無視錦繡大無視錦繡大地的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，無視錦繡大地當(dāng)前的客觀條件和現(xiàn)實(shí)狀況地當(dāng)前的客觀條件和現(xiàn)實(shí)狀況 采用理論性的，以研究為驅(qū)動力的工作方法采用理論性的，以研究為驅(qū)動力的工作方法5赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2 .1報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容:標(biāo)桿企業(yè)研究及經(jīng)營管理模式研究標(biāo)桿企業(yè)研究及經(jīng)營管理模式研究第第三三階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧標(biāo)桿企業(yè)研究及經(jīng)營管理模式報(bào)告標(biāo)桿

8、企業(yè)研究及經(jīng)營管理模式報(bào)告赤峰錦繡大地組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告赤峰錦繡大地組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告赤峰錦繡大地人力資源規(guī)劃報(bào)告赤峰錦繡大地人力資源規(guī)劃報(bào)告標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營管理研究標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營管理研究錦繡大地經(jīng)營管理模式分析錦繡大地經(jīng)營管理模式分析6赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2 .2報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容:標(biāo)桿企業(yè)研究標(biāo)桿企業(yè)研究萬科股份萬科股份陽光陽光100河南建業(yè)河南建業(yè)廊坊榮盛廊坊榮盛萬通實(shí)業(yè)萬通實(shí)業(yè)華潤置地華潤置地1 12 23 34 45 56 67赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2.2.1 萬科萬科萬科企業(yè)股

9、份有限公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國大陸首批公開上市的企業(yè)之一。至2003年12月31日止，公司總資產(chǎn)105.6億元，凈資產(chǎn)47.0 億元。 公司于1988年介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，1992年正式確定大眾住宅開發(fā)為核心業(yè)務(wù)，截止2003年底已進(jìn)入深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌、佛山、鞍山、大連、中山和廣州15個(gè)城市進(jìn)行住宅開發(fā)，2004年萬科又先后進(jìn)入東莞、無錫、昆山三個(gè)城市。目前萬科業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到18個(gè)大中城市，并確定了以珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海灣區(qū)域?yàn)橹行牡娜髤^(qū)域城市群帶發(fā)展以及其它區(qū)域中心城市的發(fā)展策略。憑借一貫的創(chuàng)新精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，

10、公司樹立了住宅品牌，并為投資者帶來了穩(wěn)定增長的回報(bào)。 8赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司經(jīng)過經(jīng)過20年的發(fā)展，萬科已成為中國房地產(chǎn)的龍頭企業(yè)年的發(fā)展，萬科已成為中國房地產(chǎn)的龍頭企業(yè)1988年12月，公司公開向社會發(fā)行股票2,800萬股，集資人民幣2,800萬元，資產(chǎn)及經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大。1991年1月29日公司A股在深圳證券交易所掛牌交易。1991年6月，公司通過配售和定向發(fā)行新股2,836萬股，集資人民幣1.27億元，公司開始跨地域房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。1992年底，上海萬科城市花園項(xiàng)目正式啟動，大眾住宅項(xiàng)目的開發(fā)被確定為萬科的核心業(yè)務(wù)，萬科開始進(jìn)行

11、業(yè)務(wù)調(diào)整。1993年3月，本公司發(fā)行4,500萬股B股，該等股份于1993年5月28日在深圳證券交易所上市。B股募股資金45,135萬港元，主要投資于房地產(chǎn)開發(fā)，房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)進(jìn)一步突顯。 19881991199219931997200020011997年6月，公司增資配股募集資金人民幣3.83億元，主要投資于深圳住宅開發(fā)，推動公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展更上一個(gè)臺階。2000年初，公司增資配股募集資金人民幣6.25億元，公司實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。2001年將直接及間接持有的萬佳百貨股份有限公司72%的股份轉(zhuǎn)讓予中國華潤總公司及其附屬公司，成為專一的房地產(chǎn)公司。 2002年6月，萬科發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資

12、金15億，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)的資金實(shí)力 20029赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司通過向通過向索尼、新鴻基、索尼、新鴻基、Pulte Homes等企業(yè)的學(xué)習(xí)等企業(yè)的學(xué)習(xí) ，萬科逐步，萬科逐步走到了中國房地產(chǎn)市場的前列走到了中國房地產(chǎn)市場的前列從索尼，萬科學(xué)會了“營銷”和“售后服務(wù)”，萬科第一個(gè)在國內(nèi)做樣板房，也是受索尼營銷手法的啟發(fā)，后來萬科的物業(yè)管理，贏得了消費(fèi)者們的一致認(rèn)可，甚至不少人就是沖著萬科的物業(yè)管理買房子，這是索尼優(yōu)秀的售后服務(wù)給萬科做了一個(gè)好榜樣。索尼索尼新鴻基擁有1400億凈資產(chǎn)，是全香港最優(yōu)秀發(fā)展商之一。從新鴻基，萬

13、科學(xué)到的是：對品質(zhì)的重視和對客戶的經(jīng)營理念。從新鴻基，萬科懂得了“能夠讓客戶終身追隨的先決原因首先就是房子的品質(zhì)”，學(xué)習(xí)新鴻基會，萬科成立了國內(nèi)第一個(gè)維護(hù)客戶關(guān)系、提供增值服務(wù)的萬客會，即使在客戶服務(wù)會已經(jīng)普及的今天，萬客會仍然是會刊可讀性最強(qiáng)、服務(wù)最細(xì)致的客戶經(jīng)營機(jī)構(gòu)，新鴻基新鴻基萬科的新榜樣美國最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)Pulte Homes，學(xué)習(xí)它鎖定終身客戶，延長產(chǎn)品線，以及提供細(xì)分的產(chǎn)品以滿足客戶不同階段的置業(yè)需求。Pulte Homes10赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司萬科以萬科以建筑無限生活作為自身宗旨，致力于成為中國房地產(chǎn)業(yè)的建筑無限

14、生活作為自身宗旨，致力于成為中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者領(lǐng)跑者萬科愿景：成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。萬科愿景：成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。20002005年，萬科的發(fā)展規(guī)模將以年均年，萬科的發(fā)展規(guī)模將以年均3040的速度增長，到的速度增長，到2005年發(fā)展成為大型藍(lán)籌上市公司，在年發(fā)展成為大型藍(lán)籌上市公司，在1525個(gè)城市發(fā)展業(yè)務(wù)。個(gè)城市發(fā)展業(yè)務(wù)。 1. 客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴 2. 人才是萬科的資本 3. “陽光照亮的體制” 4. 持續(xù)的增長和領(lǐng)跑萬科核心價(jià)值觀：創(chuàng)造健康豐盛的人生萬科核心價(jià)值觀：創(chuàng)造健康豐盛的人生F對客戶，意味著了解你的生活，創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)自我的理想空間。F對投資者，意味著了解你的期望，回

15、報(bào)一份令人滿意的理想收益。F對員工，意味著了解你的追求，提供一個(gè)成就自我的理想平臺。F對社會，意味著了解時(shí)代需要，樹立一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的理想形象。萬科宗旨：建筑無限生活萬科宗旨：建筑無限生活11赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司萬科以城市城郊結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域，以新興的白領(lǐng)為主力消費(fèi)群，萬科以城市城郊結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域，以新興的白領(lǐng)為主力消費(fèi)群，形成了自身獨(dú)特的風(fēng)格形成了自身獨(dú)特的風(fēng)格 在各地萬科分支機(jī)構(gòu)中，我們擁有共同的企業(yè)核心價(jià)值觀、“以客戶為導(dǎo)向”的服務(wù)理念、規(guī)范化的管理模式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)流程以及萬科所提倡的生活方式。倡導(dǎo)文化倡導(dǎo)文化 在各地項(xiàng)目中，我

16、們遵循以大規(guī)模開發(fā)為主的原則，提供完善的配套和無微不至的物業(yè)管理服務(wù)，營造富有活力和魅力的社區(qū)文化。開發(fā)原則開發(fā)原則在各種類型的產(chǎn)品中，我們已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的系列：萬科城市花園、四季花城、花園新城。不同系列的產(chǎn)品各具特色，但始終保持清新、活潑、溫馨、體貼的一致風(fēng)格。產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)品風(fēng)格以多層住宅為主的大規(guī)模項(xiàng)目占萬科總開發(fā)規(guī)模的80%左右。業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)類型萬科面對的更多的是城市的白領(lǐng)，從中高檔到高檔調(diào)整到以中檔為主少數(shù)高檔這樣的定位，始終把握主流市場。 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶萬科目前在“建筑無限生活”理念的導(dǎo)引下，運(yùn)用萬科這一品牌，通過對市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本控制、營銷企劃、產(chǎn)品采購、物業(yè)管理等房地

17、產(chǎn)開發(fā)重要流程的統(tǒng)一和節(jié)點(diǎn)的控制，以城市城郊結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域，以新興的白領(lǐng)為主力消費(fèi)群，在全國的個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市成功地投資開發(fā)了萬科城市花園、萬科新城和花園新城三大系列的樓盤，成為中國樓市名副其實(shí)的市場領(lǐng)跑者。12赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司萬科已經(jīng)形成了三大產(chǎn)品系列：萬科城市花園、四季花城、花園萬科已經(jīng)形成了三大產(chǎn)品系列：萬科城市花園、四季花城、花園新城。這些產(chǎn)品各具特色，但始終保持溫馨體貼的一致風(fēng)格新城。這些產(chǎn)品各具特色，但始終保持溫馨體貼的一致風(fēng)格大規(guī)模的居民住宅小區(qū)。1992年開始，公司先后在上海、北京、天津、沈陽、深圳、成都等地推

18、出大規(guī)模的居民住宅小區(qū)，形成了萬科城市花園系列品牌。憑借規(guī)模優(yōu)勢，萬科引入國外先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，配套完善，注重綠化、環(huán)境和社區(qū)文化的營造，強(qiáng)調(diào)人與人的親情和溝通，充分體現(xiàn)人的價(jià)值，項(xiàng)目整體風(fēng)格更為成熟和細(xì)致。面向普通白領(lǐng)的城交結(jié)合部的多層建筑群項(xiàng)目，定位是普通商品住房。為了順應(yīng)郊區(qū)化住宅發(fā)展趨勢，1998年起，萬科又相繼在各地推出了萬科新城系列。天津萬科新城、深圳四季花城、沈陽花園新城、武漢四季花城等項(xiàng)目，注重住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，融入環(huán)保及高科技的含量，充分顯示了成熟社區(qū)的內(nèi)涵魅力。中檔大盤路線，目標(biāo)人群以“小資化”的城市中產(chǎn)階級為主，通過在城鄉(xiāng)結(jié)合部開發(fā)有文化、有品味的社區(qū)吸引白領(lǐng)階層、私營企

19、業(yè)主。項(xiàng)目的產(chǎn)品種類較多，有多層、小高層、情景洋房和TOWNHOUSE。是新市鎮(zhèn)開發(fā)模式的典范，標(biāo)志著萬科房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)入了規(guī)?；l(fā)展階段。“四季花城”是萬科產(chǎn)品系列中范圍最廣、銷量最大的一個(gè)系列，因而也是從市場角度講最為成功的一個(gè)產(chǎn)品。城市花園城市花園花園新城花園新城四季花城四季花城13赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司萬科的跨地域擴(kuò)張經(jīng)歷了幾個(gè)階段。萬科的跨地域擴(kuò)張經(jīng)歷了幾個(gè)階段。 2000年起，萬科開始穩(wěn)健年起，萬科開始穩(wěn)健而有步驟的新城市擴(kuò)張戰(zhàn)略而有步驟的新城市擴(kuò)張戰(zhàn)略2000年萬科再度開始了穩(wěn)健而有步驟的新城市擴(kuò)張戰(zhàn)略。在全國10個(gè)城市

20、的開發(fā)，形成了“萬科地產(chǎn)在中國”的開發(fā)格局。從1991年開始，萬科在全國十三個(gè)城市投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，并確定了以房地產(chǎn)為核心的發(fā)展方向，但開發(fā)品種涉及住宅、寫字樓、商鋪、酒店和保稅倉等。1993年國家宏觀調(diào)控，各地項(xiàng)目相繼面臨資金和市場困境。而在管理上，公司還處在對跨地域管理模式的探討中，13個(gè)城市的超長管理鏈條使管理面臨捉襟見肘的局面，不同的開發(fā)品種和項(xiàng)目也不能形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。從1993年起，萬科走上了“減法”之路，投資重點(diǎn)集中至深圳、上海、北京、沈陽和天津，投資品種集中于住宅開發(fā)。經(jīng)過7年的調(diào)整，萬科選擇了一個(gè)專業(yè)，建立了一個(gè)制度，培養(yǎng)了一支隊(duì)伍，樹立了一個(gè)品牌。目前萬科業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到

21、18個(gè)大中城市，并確定了以珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海灣區(qū)域?yàn)橹行牡娜髤^(qū)域城市群帶發(fā)展以及其它區(qū)域中心城市的發(fā)展策略。19912000199314赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司目前萬科確定了以珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海灣區(qū)域?yàn)橹心壳叭f科確定了以珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海灣區(qū)域?yàn)橹行牡娜髤^(qū)域城市群帶發(fā)展以及其它區(qū)域中心城市的發(fā)展策略心的三大區(qū)域城市群帶發(fā)展以及其它區(qū)域中心城市的發(fā)展策略上海區(qū)域管理中心 南京南昌假日風(fēng)景上海城市花園四季花城金色家園四季花城深圳區(qū)域管理中心金域藍(lán)灣四季花城金色家園深圳沈陽區(qū)域管理中心沈陽長春金色家園城市

22、花園四季花城北京成都武漢青青家園星園城市花園四季花城天津水晶城美樹麗舍廣州中山佛山鞍山大連城市花園四季花城東海岸溫馨家園西山庭院花園新城金色家園東莞萬科集團(tuán)萬科集團(tuán)進(jìn)入城進(jìn)入城市市開發(fā)項(xiàng)開發(fā)項(xiàng)目目區(qū)域中區(qū)域中心心擴(kuò)大一線城市的開發(fā)規(guī)模圍繞區(qū)域中心，希望將二線城市的數(shù)量從12個(gè)擴(kuò)張到20個(gè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組，建立區(qū)域中心。塑造強(qiáng)勢公司品牌和鮮明的項(xiàng)目品牌。建立區(qū)域主流產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)。建立兩級的戰(zhàn)略合作網(wǎng)關(guān)。在戰(zhàn)略重組方面，萬科以前是總部直接管理旗下的16家分公司，現(xiàn)在又增加了一級系統(tǒng)，建立區(qū)域總部，這個(gè)區(qū)域總部2004年會全部完成組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。 運(yùn)作方運(yùn)作方法法15赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析

23、報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司通過品牌戰(zhàn)略，萬科在地域性很強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，發(fā)揮規(guī)通過品牌戰(zhàn)略，萬科在地域性很強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，使跨地域開發(fā)成為優(yōu)勢模效應(yīng)，使跨地域開發(fā)成為優(yōu)勢整合后的萬科企業(yè)品牌將以優(yōu)勢產(chǎn)品力為支撐，與各地產(chǎn)項(xiàng)目品牌、物業(yè)品牌互動。各系列子品牌的利益點(diǎn)將各有側(cè)重，從不同角度詮釋萬科企業(yè)品牌的利益點(diǎn)“展現(xiàn)自我的理想生活”。 萬科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，集中資源創(chuàng)立了一系列地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目品牌以及物業(yè)管理品牌，形成了較為突出的優(yōu)勢：文化品味、物業(yè)管理、企業(yè)形象、售前（售后）服務(wù)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀。消費(fèi)者對萬科品牌的認(rèn)知

24、主要來自以“萬科”命名的系列樓盤，由于各地項(xiàng)目在檔次、形象上的不同，消費(fèi)者的理解也出現(xiàn)差異。在個(gè)別城市，還出現(xiàn)以項(xiàng)目品牌代替企業(yè)品牌的現(xiàn)象。16赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司地產(chǎn)品牌的跨地域經(jīng)營與商業(yè)的跨地域連鎖經(jīng)營有著很多的相似地產(chǎn)品牌的跨地域經(jīng)營與商業(yè)的跨地域連鎖經(jīng)營有著很多的相似之處，生產(chǎn)流程的統(tǒng)一是其異地開發(fā)取得成功的關(guān)鍵所在之處，生產(chǎn)流程的統(tǒng)一是其異地開發(fā)取得成功的關(guān)鍵所在F統(tǒng)一的運(yùn)作和管理模式，保持了萬科在不同城市所開發(fā)的產(chǎn)品的統(tǒng)一品味、風(fēng)格和穩(wěn)定的質(zhì)量，而這種相對穩(wěn)定的品質(zhì)和風(fēng)格又堅(jiān)定了消費(fèi)者對萬科產(chǎn)品的美譽(yù)度和消費(fèi)信心，形成了品

25、牌的良性循環(huán)。F房地產(chǎn)作為一種地域性極強(qiáng)的產(chǎn)品，地產(chǎn)品牌的跨地域經(jīng)營雖然與普通的工業(yè)產(chǎn)品的跨地域生產(chǎn)有著很大的差別，但是它卻與商業(yè)的跨地域連鎖經(jīng)營有著很多的相似之處。產(chǎn)品必須具有一定的品牌知名度；同時(shí)必須具有一整套統(tǒng)一的系統(tǒng)的維護(hù)品牌商業(yè)運(yùn)作的工作流程。F在跨地域連鎖經(jīng)營過程中，統(tǒng)一的商業(yè)模式可能更為重要，而這個(gè)所謂的商業(yè)模式就是一種產(chǎn)品有別于另一種產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)有別于另一個(gè)企業(yè)的核心競爭力。統(tǒng)一的生產(chǎn)流程統(tǒng)一品牌維護(hù)目標(biāo)客戶定位產(chǎn)品路線確定營銷企劃統(tǒng)一財(cái)務(wù)成本控制協(xié)力團(tuán)隊(duì)整合物業(yè)管理跟進(jìn)17赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司經(jīng)過不斷變革，萬科產(chǎn)品

26、在設(shè)計(jì)上不斷提升，并進(jìn)一步走向標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過不斷變革，萬科產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上不斷提升，并進(jìn)一步走向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展化發(fā)展19921994199620002002F1992年深圳荔景大廈的全復(fù)式住宅設(shè)計(jì)，配合首創(chuàng)的酒店式服務(wù)，標(biāo)志著萬科的住宅產(chǎn)品進(jìn)入了一個(gè)新的層次。 F1994年北京萬科城市花園的德國式低層高密度設(shè)計(jì)，和上海萬科城市花園的新加坡式設(shè)計(jì)，是萬科在城郊結(jié)合部進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)的成功嘗試。F 1994年11月，萬科設(shè)立萬創(chuàng)建筑設(shè)計(jì)顧問有限公司，開始從規(guī)劃設(shè)計(jì)方面提煉更高的產(chǎn)品競爭力F1996年，萬科首次與外國規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)全面合作，在深圳景田萬科城市花園中引入了圍合、人車分流的設(shè)計(jì)概念，并在采用歐式建筑設(shè)計(jì)的

27、同時(shí)，著重進(jìn)行景觀環(huán)境設(shè)計(jì)。F萬科推出的樓盤充分表現(xiàn)了融環(huán)境、土地、住宅和人于一體的風(fēng)格。深圳彩園、北京萬科星園被聯(lián)合國人類居住委員會評為2000年全國優(yōu)秀社區(qū)環(huán)境金獎。F深圳萬科四季花城的新市鎮(zhèn)開發(fā)模式，標(biāo)志著萬科房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)入了規(guī)?；l(fā)展階段，也引領(lǐng)萬科進(jìn)一步探索住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)與人的日常生活之間的關(guān)系。F順應(yīng)規(guī)?；l(fā)展的趨勢，萬科正從流程和成果標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)方面，建立跨地域設(shè)計(jì)工作的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 F2002年3月18日，國家知識產(chǎn)權(quán)局受理了萬科“戶戶帶花園或露臺的住宅”設(shè)計(jì)的實(shí)用新型專利申請，標(biāo)志著萬科住宅標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品創(chuàng)新的成功結(jié)合。 200118赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地

28、房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司在各地項(xiàng)目中，萬科提供完善的配套和無微不至的物業(yè)管理服務(wù)，在各地項(xiàng)目中，萬科提供完善的配套和無微不至的物業(yè)管理服務(wù)，成為萬科產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)成為萬科產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)1989199119941997199920011989年剛剛涉足房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，萬科以服務(wù)為突破點(diǎn)，借鑒SONY的客戶服務(wù)理念，在全國首創(chuàng)“物業(yè)管理”概念，并形成了一套超前的物業(yè)管理模式。1991年，萬科打破物業(yè)管理者與住戶之間傳統(tǒng)的“對立關(guān)系”，率先提出“共管式管理”，并在深圳天景花園成立了全國第一個(gè)業(yè)主委員會。1994年，萬科為高檔精品住宅量身定造了又一嶄新管理模式，在深圳荔景導(dǎo)入“酒店式服務(wù)”199

29、7年，萬科順應(yīng)業(yè)主對個(gè)人空間的需求，在深圳景田萬科城市花園開創(chuàng)“無人化服務(wù)”，利用先進(jìn)的保安監(jiān)控系統(tǒng)，為住戶提供一個(gè)既安全又寬松的居住環(huán)境；1999年，隨著住戶對個(gè)性化服務(wù)的需求逐漸提高，萬科進(jìn)一步提升物業(yè)管理服務(wù)的層次，在深圳俊園推行“個(gè)性化”服務(wù)方式。2001年，萬科在上海推出“同心圓服務(wù)計(jì)劃”，為業(yè)主提供360全方位服務(wù)“前期介入、過程監(jiān)控”：早在萬科假日風(fēng)景立項(xiàng)之際，萬科物業(yè)就已經(jīng)介入項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，站在業(yè)主的立場，從物業(yè)管理的角度提出意見和要求。在假日風(fēng)景的整個(gè)建設(shè)過程中，萬科物業(yè)的管理專家都以“物業(yè)質(zhì)量督導(dǎo)員”的身份，全程參與項(xiàng)目施工的質(zhì)量管理，充分保障未來住戶的利益。19赤峰錦繡

30、大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2.2.2 陽光一百陽光一百陽光100是中國大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)建于1992年。 2000年在北京成功開發(fā)陽光100國際公寓創(chuàng)立陽光100品牌，目前在全國8大城市，北京、天津、重慶、濟(jì)南、長沙、南寧、柳州、桂林實(shí)現(xiàn)了13個(gè)項(xiàng)目的成功開發(fā)，總面積逾400萬平方米，并以每年100萬平方米的建設(shè)速度在增長。 陽光100面向中國經(jīng)濟(jì)快速增長的中心城市，面向迅速成長的城市新興白領(lǐng)階層，建立全國品牌連鎖的發(fā)展戰(zhàn)略，其迅速的發(fā)展，不斷的壯大，成為本世紀(jì)發(fā)展最快的房地產(chǎn)品牌之一。陽光100在北京首開國際大師設(shè)計(jì)，其不斷創(chuàng)新強(qiáng)大的產(chǎn)品力得

31、到社會的認(rèn)可，連續(xù)三屆榮獲國家建設(shè)部“創(chuàng)新奪標(biāo)”最高獎，曾被譽(yù)為“引領(lǐng)北京住宅進(jìn)入設(shè)計(jì)時(shí)代”。陽光100推出的“米婭計(jì)劃”全新個(gè)性化家居解決方案，實(shí)現(xiàn)了在城市集合住宅中，以大批量訂制的方法，全面滿足客戶個(gè)性化需求的解決方案，受到客戶的好評。20赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司經(jīng)過經(jīng)過13年的發(fā)展，陽光年的發(fā)展，陽光100初步實(shí)現(xiàn)了行業(yè)影響力和核心競爭力初步實(shí)現(xiàn)了行業(yè)影響力和核心競爭力的質(zhì)的飛躍，成為一個(gè)全國性連鎖品牌的質(zhì)的飛躍，成為一個(gè)全國性連鎖品牌進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域參與決策北京萬通新世界廣場開發(fā)開發(fā)南寧萬通空中花園，新萬通購物廣場、新萬通賓館獲

32、得成功進(jìn)軍北京房地產(chǎn)，成功投資北京現(xiàn)代城1號公寓樓在廣西首次引進(jìn)海外設(shè)計(jì)，開發(fā)南寧歐景庭園、南寧澳洲麗園F成功開發(fā)北京陽光100國際公寓，創(chuàng)立陽光100品牌。F開發(fā)柳州陽光100經(jīng)典時(shí)代,占地196畝，建筑面積18萬平米。 199119941995199819992000200120022003開發(fā)濟(jì)南陽光100國際新城，占地1500畝，建筑面積200萬平米，成為濟(jì)南最大的高尚居住社區(qū)。F開發(fā)天津陽光100國際新城，占地670畝，建筑面積75萬平米,6月開盤熱銷。F開發(fā)重慶陽光100國際新城，占地800畝，建筑面積120萬平米，建成后將成為新重慶的標(biāo)志。F南寧青秀山高尚山地住宅陽光100半山麗

33、園4月開盤熱銷。F北京陽光100國際公寓三期新藝術(shù)空間小型寫字樓開盤熱銷。F開發(fā)長沙陽光100國際新城F開發(fā)桂林陽朔陽光100商業(yè)街F北京陽光100香山別墅項(xiàng)目設(shè)計(jì)國際招標(biāo)。F南寧陽光100城市廣場大型城市建筑綜合體，一期開盤即售磬1991-2003年，陽光100在全國共開發(fā)了10多個(gè)項(xiàng)目，已建與在建總面積逾400萬平方米；目前，公司每年新增開發(fā)面積超過100萬平方米。21赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司在戰(zhàn)略上，陽光一百以城市高級白領(lǐng)階層為主要對象，走專業(yè)開在戰(zhàn)略上，陽光一百以城市高級白領(lǐng)階層為主要對象，走專業(yè)開發(fā)、全國品牌連鎖的道路發(fā)、全國品

34、牌連鎖的道路創(chuàng)新創(chuàng)新連續(xù)三屆獲中國建設(shè)部創(chuàng)新奪標(biāo)最高獎定位定位聚焦新興城市地帶，聚焦新興白領(lǐng)階層產(chǎn)品產(chǎn)品國際主義，新式住宅模式模式全國品牌連鎖開發(fā)模式服務(wù)服務(wù)陽光100俱樂部，為客戶創(chuàng)造價(jià)值品牌品牌中國地產(chǎn)先鋒品牌規(guī)模規(guī)模8大城市,12個(gè)項(xiàng)目,年開發(fā)量100萬平方米面向中國經(jīng)濟(jì)快速增長的中心城市，面向迅速成長的城市新興白領(lǐng)階層，以專業(yè)的開發(fā)理念、全國品牌面向中國經(jīng)濟(jì)快速增長的中心城市，面向迅速成長的城市新興白領(lǐng)階層，以專業(yè)的開發(fā)理念、全國品牌連鎖的發(fā)展戰(zhàn)略，定位在城市高級白領(lǐng)階層，為中國的青年白領(lǐng)打造連鎖的發(fā)展戰(zhàn)略，定位在城市高級白領(lǐng)階層，為中國的青年白領(lǐng)打造“城市新興白領(lǐng)公寓城市新興白領(lǐng)公寓

35、”全國現(xiàn)全國現(xiàn)代時(shí)尚住宅的經(jīng)典品牌，開辟一條高度專業(yè)發(fā)展道路。代時(shí)尚住宅的經(jīng)典品牌，開辟一條高度專業(yè)發(fā)展道路。 在在35年內(nèi)建設(shè)中國最具影響力的大型房地產(chǎn)年內(nèi)建設(shè)中國最具影響力的大型房地產(chǎn)連鎖品牌之一。連鎖品牌之一。22赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司在組織結(jié)構(gòu)上，陽光一百以北京為核心，以各項(xiàng)目經(jīng)理部為主體，在組織結(jié)構(gòu)上，陽光一百以北京為核心，以各項(xiàng)目經(jīng)理部為主體，在全國范圍內(nèi)建立連鎖經(jīng)營的開發(fā)模式在全國范圍內(nèi)建立連鎖經(jīng)營的開發(fā)模式在管理模式上，針對項(xiàng)目分散在全國各地，新項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成變動較大的特點(diǎn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的市場推廣理念

36、與CI標(biāo)識和職務(wù)規(guī)范,確保項(xiàng)目運(yùn)行的質(zhì)量與水準(zhǔn)。同時(shí)通過整體的組織培訓(xùn)和支持,把成熟的機(jī)構(gòu)全部模塊化、程序化，使企業(yè)的核心高度凝聚，保證品牌在各地的一致性，和總部與各地項(xiàng)目經(jīng)理部的良好互動。在組織上，陽光100北京總部負(fù)責(zé)項(xiàng)目、投資、合作伙伴等全面的資源整合,并在項(xiàng)目選擇、設(shè)計(jì)定位上予以把握，通過對各項(xiàng)目部的指導(dǎo)和培訓(xùn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化的組織架構(gòu)與開發(fā)模式，以保證各項(xiàng)目的正常運(yùn)作，不斷提高各項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)與競爭優(yōu)勢，穩(wěn)固占領(lǐng)和擴(kuò)展市場。截止到2003年8月，陽光100集團(tuán)共有正式員工760人，平均年齡30.19歲。77.76%具有大專及以上學(xué)歷，其中碩士以上學(xué)歷4.97%，本科33.56%，大專40

37、.61%，高中/中技19.06%，初中1.80%。其中：總部72人，北京項(xiàng)目部65人，廣西276人，天津120人，濟(jì)南142人，重慶63人，長沙22人。23赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司在產(chǎn)品定位上，陽光一百以新興城市白領(lǐng)階層為主要目標(biāo)，將產(chǎn)在產(chǎn)品定位上，陽光一百以新興城市白領(lǐng)階層為主要目標(biāo)，將產(chǎn)品開發(fā)聚焦于城市新興白領(lǐng)公寓品開發(fā)聚焦于城市新興白領(lǐng)公寓目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位中國新興城市地帶中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具潛力的城市中國城市新興白領(lǐng)最具活力、最時(shí)尚、最尋求發(fā)展與變化，最堅(jiān)持自我與個(gè)性、最追求生活品位和認(rèn)同現(xiàn)代消費(fèi)方式的一

38、族。面向年輕白領(lǐng)年輕、有活力面向未來的生活方式追求時(shí)尚、科技化、個(gè)性化陽光100倡導(dǎo)的國際化設(shè)計(jì)思路，關(guān)懷人性的設(shè)計(jì)理念，“簡潔化、標(biāo)準(zhǔn)化、低成本、舒適性與便利性”的年輕化生活方式，與“城市新興白領(lǐng)“的生活理想絲絲入扣。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的繁榮和開放，城市新興白領(lǐng)階層在各個(gè)城市逐漸形成并迅速擴(kuò)大，他們是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市的中堅(jiān)力量和主力消費(fèi)群體，是城市中最有活力、最具時(shí)代感的階層。開放與成熟并畜的特質(zhì)使他們既向往足以表征身份與品位的成熟社區(qū)，又勇于接受國際化、現(xiàn)代化的住宅及新興城市地帶。24赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司陽光一百在二線城市以大型社區(qū)開發(fā)

39、為主導(dǎo)，其他城市則主攻中陽光一百在二線城市以大型社區(qū)開發(fā)為主導(dǎo)，其他城市則主攻中高檔住宅建設(shè)，并嘗試多業(yè)態(tài)開發(fā)高檔住宅建設(shè)，并嘗試多業(yè)態(tài)開發(fā)北京陽光北京陽光100國際公寓國際公寓北京CBD高檔外銷公寓，北京“雙十大明星樓盤”北京陽光北京陽光100香山別墅香山別墅高檔別墅項(xiàng)目天津陽光天津陽光100國際新城國際新城西南奧運(yùn)板塊，大盤新城高檔居住社區(qū) 重慶陽光重慶陽光100國際新城國際新城高檔沿江山地新城項(xiàng)目濟(jì)南陽光濟(jì)南陽光100國際新城國際新城集寫字樓、酒店、住宅、購物、娛樂、休閑于一體的大型國際化社區(qū)南寧歐景庭園南寧歐景庭園新古典主義都市住宅，首次引進(jìn)香港戴德梁行物業(yè)顧問，組建廣西第一大物業(yè)管理

40、公司萬怡物業(yè)，提供完善的物業(yè)管理和服務(wù)南寧澳洲麗園南寧澳洲麗園高檔休閑社區(qū)南寧陽光南寧陽光100城市廣場城市廣場集高檔商業(yè)、辦公、酒店、居住于一體的大型城市建筑綜合體南寧陽光南寧陽光100半山麗園半山麗園集別墅和高檔公寓為一體的具有國際品質(zhì)的山地休閑住宅 柳州陽光柳州陽光100經(jīng)典時(shí)代經(jīng)典時(shí)代陽光100進(jìn)軍三線城市的先鋒個(gè)案。集高檔公寓、TOWNHOUSE為一體的中型社區(qū)桂林陽朔陽光桂林陽朔陽光100商業(yè)街商業(yè)街桂林陽朔特色旅游商業(yè)街廣場項(xiàng)目，由桂林陽朔中外游客千米碼頭沿街商業(yè)和西街中心商業(yè)街廣場兩部分構(gòu)成長沙陽光長沙陽光100國際新城國際新城具有國際品質(zhì)的陽光100新城社區(qū)25赤峰錦繡大地管

41、理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，陽光一百在原有公寓產(chǎn)品的基礎(chǔ)上形成了四大系在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，陽光一百在原有公寓產(chǎn)品的基礎(chǔ)上形成了四大系列產(chǎn)品，并引入國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新列產(chǎn)品，并引入國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新陽光100在北京首開聘請國際大師主持住宅設(shè)計(jì)風(fēng)氣之先河，被業(yè)界和媒體譽(yù)為“引領(lǐng)北京住宅進(jìn)入設(shè)計(jì)時(shí)代”。 國際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)帶來了先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格,再加上度身定制的專業(yè)用心度，使陽光100的每個(gè)項(xiàng)目都極具個(gè)性特色和現(xiàn)代氣息，處處洋溢著清新的風(fēng)格與活力，引導(dǎo)著當(dāng)代住宅的潮流與風(fēng)尚。 適應(yīng)“年輕化”的市場要求，更快地形成品牌特長，將目標(biāo)定位于

42、城市新興白領(lǐng)“城市新興白領(lǐng)公寓城市新興白領(lǐng)公寓”系系列列在城市中心地帶開發(fā)，嘗試把公建、商業(yè)、住宅合為一體的城市綜合體高效建筑“城市廣場城市廣場”系列系列以面向全國的布局，在大中城市新興地帶開發(fā)大型項(xiàng)目“國際新城國際新城”系列系列以“院落”為特征的低密度、高品質(zhì)的產(chǎn)品“庭院住宅庭院住宅”系列系列產(chǎn)品產(chǎn)品系列系列2001年北京陽光100國際公寓獲“創(chuàng)新奪標(biāo)綜合金獎”2002年濟(jì)南陽光100國際新城獲“創(chuàng)新奪標(biāo)社區(qū)規(guī)劃獎”南寧陽光100城市廣場獲“創(chuàng)新奪標(biāo)金獎”2003年重慶陽光100國際新城獲“中國住宅創(chuàng)新示范樓盤”天津陽光100國際新城獲“中國住宅創(chuàng)新示范樓盤”26赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)

43、分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司陽光一百核心城市項(xiàng)目多處于中心區(qū)域，走精品路線和大盤路線，陽光一百核心城市項(xiàng)目多處于中心區(qū)域，走精品路線和大盤路線，其他城市開發(fā)以新區(qū)為主，屬中小型高檔住宅其他城市開發(fā)以新區(qū)為主，屬中小型高檔住宅項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱地理位置地理位置建筑面積建筑面積占地面積占地面積開工時(shí)間開工時(shí)間北京陽光北京陽光100國際公寓國際公寓CBD中央商務(wù)社區(qū)21萬平方米3.8公頃2000年北京香山別墅北京香山別墅香山腳下一期180幢/二期400幢8公頃/16公頃2003年天津陽光天津陽光100國際新城國際新城西南市區(qū)70萬平方米44.6公頃2002年重慶陽光重慶陽光10

44、0國際新城國際新城朝天門江對岸120萬平方米53.3公頃2003年濟(jì)南陽光濟(jì)南陽光100國際新城國際新城西南市區(qū)200萬平方米100公頃2002年南寧歐景庭園南寧歐景庭園市中心民族大道7萬平方米2.1公頃1998年南寧澳洲麗園南寧澳洲麗園青秀山風(fēng)景區(qū)14萬平方米4.7公頃1999年南寧歐景城市廣場南寧歐景城市廣場市中心民族大道20萬平方米3.8公頃2002年南寧半山麗園南寧半山麗園青秀山腳下9萬平方米9.5公頃2003年柳州經(jīng)典時(shí)代柳州經(jīng)典時(shí)代壺東高新區(qū)18萬平方米13.1公頃2000年桂林陽朔陽光桂林陽朔陽光100商業(yè)街商業(yè)街桂林陽朔6萬平方米8公頃2003年長沙國際新城長沙國際新城長沙岳麓

45、山大學(xué)城科技園100萬平方米989畝2004年27赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2.2.3 河南建業(yè)河南建業(yè)建業(yè)住宅集團(tuán)（中國）有限公司是香港建業(yè)住宅集團(tuán)有限公司于1992年5月在國內(nèi)創(chuàng)辦的獨(dú)資企業(yè)，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)。十一年來，建業(yè)集團(tuán)已從注冊資本800萬元人民幣發(fā)展為資產(chǎn)規(guī)模逾20億元人民幣，以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主業(yè)，并成功涉足教育、體育、信息等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的綜合性企業(yè)集團(tuán)。2002年，建業(yè)住宅集團(tuán)入選中國房地產(chǎn)品牌企業(yè)35強(qiáng)。目前，建業(yè)集團(tuán)擁有1300余名員工，其中中高層管理人員均具有本科以上學(xué)歷（其中博士1名、MBA10名、研究生及雙

46、學(xué)位15名），平均年齡不到35歲。28赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司92年至今，建業(yè)累計(jì)完成投資年至今，建業(yè)累計(jì)完成投資2億美元，開發(fā)和銷售商品房總面億美元，開發(fā)和銷售商品房總面積積150余萬平方米，成為河南住宅市場最受青睞的余萬平方米，成為河南住宅市場最受青睞的“住宅名牌住宅名牌” 1992年年1998年年2001年年2002年年1999年年建業(yè)推出第一代產(chǎn)品“金水花園”，鄭州開始新的住宅時(shí)代?！敖鹚▓@”點(diǎn)睛之作“建業(yè)廣場”成為鄭州首個(gè)高層住宅項(xiàng)目。推出第二代產(chǎn)品“建業(yè)城市花園”，首開東區(qū)大盤時(shí)代。聯(lián)合深圳萬科、北京萬通等國內(nèi)房地產(chǎn)巨頭共同

47、發(fā)起成立“中國城市房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)作網(wǎng)絡(luò)（中城房網(wǎng)）”發(fā)起成立中原地產(chǎn)界首家會員俱樂部建業(yè)會。鄭州建業(yè)城市花園三期開盤當(dāng)天認(rèn)購額過億，再創(chuàng)業(yè)界佳話。 確立地產(chǎn)區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，啟動了“建業(yè)綠色家園計(jì)劃”，未來3至5年，將在全省開發(fā)數(shù)十個(gè)“建業(yè)綠色家園”示范住宅區(qū)。29赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司在企業(yè)理念上，河南建業(yè)以在企業(yè)理念上，河南建業(yè)以根植中原，造福百姓為核心價(jià)值觀，根植中原，造福百姓為核心價(jià)值觀，走可持續(xù)發(fā)展道路走可持續(xù)發(fā)展道路追求卓越，堅(jiān)忍圖成企業(yè)精神：企業(yè)精神：使企業(yè)始終處于可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài) 經(jīng)營目標(biāo)：經(jīng)營目標(biāo)：服務(wù)社會 經(jīng)營宗旨：經(jīng)營

48、宗旨：根植中原 造福百姓核心價(jià)值觀：核心價(jià)值觀：30赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上，建業(yè)致力走地產(chǎn)區(qū)域化道路，異地發(fā)展，但是不在經(jīng)營戰(zhàn)略上，建業(yè)致力走地產(chǎn)區(qū)域化道路，異地發(fā)展，但是不出河南省界出河南省界用10年的時(shí)間，在全國人口最多的省的20個(gè)中等城市，建設(shè)30個(gè)國家級的優(yōu)秀住宅小區(qū)，總量達(dá)到600到800萬平方米。建業(yè)建業(yè) “一零二零三零一零二零三零”計(jì)劃計(jì)劃存在龐大的房地產(chǎn)空間存在龐大的房地產(chǎn)空間 中等城市眾多中等城市眾多河南沒有特大城市，中等城市比較密集，有18個(gè)地級市，比其他省份多得多。這為做城市居民住宅開發(fā)提供了一個(gè)非常好

49、的條件。城市化進(jìn)程加快城市化進(jìn)程加快河南省城市化率不到30%。加快城市化進(jìn)程是省政府八大決策之一，大量地區(qū)等待城市化開發(fā)。河南人口將近1億，取消福利分房政策后，近一億人的購房需求高峰即將來臨。居民需求釋放居民需求釋放各個(gè)中等城市當(dāng)?shù)囟既狈?yōu)秀地產(chǎn)商，沒有好的產(chǎn)品，所以居民對品質(zhì)優(yōu)良的房屋的需求處在一個(gè)非常迫切的階段。優(yōu)秀產(chǎn)品匱乏優(yōu)秀產(chǎn)品匱乏成為專業(yè)住宅開發(fā)公司和典型的區(qū)域化的地產(chǎn)公司，從鄭州出發(fā)，異地發(fā)展，但是不出河南省界。建業(yè)戰(zhàn)略定位建業(yè)戰(zhàn)略定位31赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司建業(yè)以鄭州為中心進(jìn)行多元化產(chǎn)品建設(shè)，同時(shí)向省內(nèi)其他城市大建業(yè)以鄭

50、州為中心進(jìn)行多元化產(chǎn)品建設(shè)，同時(shí)向省內(nèi)其他城市大力滲透力滲透金水花園城市花園建業(yè)廣場建業(yè)新天地 濮陽建業(yè)城市花園新鄉(xiāng)建業(yè)綠色家園三門峽建業(yè)綠色家園 商丘建業(yè)綠色家園南陽建業(yè)綠色家園駐馬店建業(yè)綠色家園 建業(yè)住宅集團(tuán)（中國）有限公司河南建業(yè)住宅建設(shè)有限公司濮陽建業(yè)住宅建設(shè)有限公司南陽建業(yè)住宅建設(shè)有限公司新鄉(xiāng)建業(yè)住宅建設(shè)有限公司商丘建業(yè)住宅建設(shè)有限公司駐馬店建業(yè)住宅建設(shè)有限公司三門峽建業(yè)住宅建設(shè)有限公司2002年，在品牌、團(tuán)隊(duì)、資金、商業(yè)模式、客戶資源五項(xiàng)資源成熟的條件下，建業(yè)集團(tuán)正式啟動了“建業(yè)小康住宅工程”。即用8-15年的時(shí)間在河南的18個(gè)地市建造80個(gè)建業(yè)綠色家園住宅小區(qū)，總面積將超過200

51、0萬平方米。目前，濮陽、新鄉(xiāng)、商丘、三門峽、駐馬店、南陽等綠色家園項(xiàng)目已陸續(xù)開盤。許昌、安陽、漯河、平頂山、信陽等項(xiàng)目也在緊張的運(yùn)作過程中。32赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司建業(yè)項(xiàng)目多分布在市區(qū)邊緣和城市新區(qū)，以中型開發(fā)為主建業(yè)項(xiàng)目多分布在市區(qū)邊緣和城市新區(qū)，以中型開發(fā)為主名稱名稱地段地段開發(fā)面積開發(fā)面積開發(fā)時(shí)間開發(fā)時(shí)間金水花園金水花園鄭州市緯四路東段目前河南省最大的商住小區(qū)，占地360畝，總建筑面積近50萬平方米1993年5月開發(fā)建業(yè)廣場建業(yè)廣場“建業(yè)廣場”位于金水花園北區(qū)占地50余畝，總建筑面積4000平方米1998年2月動工，1999年1

52、0月竣工建業(yè)城市花園建業(yè)城市花園規(guī)劃中的鄭州市未來金融貿(mào)易中心占地371畝，建筑面積30.71萬平方米分三期開發(fā)，2003年3月交付使用建業(yè)新天地建業(yè)新天地桂園桂園鄭東新區(qū)與老城區(qū)的黃金結(jié)點(diǎn)項(xiàng)目占地186畝，總建筑面積20余萬平方米2003年10月10日開盤聯(lián)盟新城聯(lián)盟新城鄭東新區(qū)起步區(qū)，與CBD近在咫尺占地面積315.06畝規(guī)劃森林半島森林半島環(huán)抱鄭州市北區(qū)最大的景觀公園 中州綠蔭廣場近180畝規(guī)劃濮陽建業(yè)城市花園濮陽建業(yè)城市花園濮陽市未來的經(jīng)濟(jì)中心市區(qū)與油田的交匯處占地面積41511平方米，總建筑面積65465平方米，綠化率45%建業(yè)集團(tuán)異地開發(fā)戰(zhàn)略的第一個(gè)地市項(xiàng)目，2003年7月交付使用

53、南陽建業(yè)綠色家園南陽建業(yè)綠色家園南陽歷史文化遺跡臥龍崗、漢畫館之間總占地面積72.01畝2004年左右完工商丘建業(yè)綠色家園商丘建業(yè)綠色家園商丘市文化路東段、包河河畔總占地面積136畝，總建筑面積近10萬平方米2004年左右完工新鄉(xiāng)建業(yè)綠色家園新鄉(xiāng)建業(yè)綠色家園新鄉(xiāng)市東干道與化工路交叉口項(xiàng)目規(guī)劃用地180.32畝，分兩期開發(fā)一期于2004年7月交工，2005年10月整體項(xiàng)目完工駐馬店建業(yè)綠色家園駐馬店建業(yè)綠色家園駐馬店高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)總占地398.28畝，總建筑面積約30萬平方米，總投資近4億元人民幣一期工程2003年6月開工，2004年8月交付使用三門峽建業(yè)綠色家園三門峽建業(yè)綠色家園三門峽陜縣

54、新城區(qū)總用地面積140畝，總建筑面積為7萬平方米一期2004年年底完工，2005年4月30號交房。二期正處于規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，預(yù)計(jì)在2004年8月開始施工33赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司在產(chǎn)品定位上，建業(yè)以中高檔住宅小區(qū)為主要產(chǎn)品，并根據(jù)情況在產(chǎn)品定位上，建業(yè)以中高檔住宅小區(qū)為主要產(chǎn)品，并根據(jù)情況向多種業(yè)態(tài)方向發(fā)展向多種業(yè)態(tài)方向發(fā)展名稱名稱定位定位金水花園金水花園集多層住宅、別墅、商務(wù)、酒店、公寓、銀行、商場、學(xué)校、幼兒園、郵政所、醫(yī)療站、網(wǎng)球場、停車場等多種配套設(shè)施于一體的高尚住宅小區(qū)建業(yè)廣場建業(yè)廣場主體為兩棟22層歐式塔樓。主樓一至三層為建業(yè)

55、金融廣場寫字樓，四至二十二層為建業(yè)廣場公寓，附樓為建業(yè)VIP業(yè)主俱樂部。是一座融商住、寫字樓、餐飲、娛樂于一體的智能化大廈建業(yè)城市花園建業(yè)城市花園建業(yè)城市花園是建業(yè)集團(tuán)繼金水花園之后的又一力作建業(yè)新天地建業(yè)新天地桂園桂園“居家迪斯尼”，是集居住、購物、娛樂、休閑為一體的大型綜合社區(qū)聯(lián)盟新城聯(lián)盟新城建業(yè)集團(tuán)會同中國最具影響力的12家主流房地產(chǎn)開發(fā)商“深圳萬科”、“北京萬通”、“浙江南都”等共同打造的國際化產(chǎn)品森林半島森林半島由TOWNHOUSE疊加別墅、小高層等多種建筑形式組合而成的生態(tài)建筑群，為建業(yè)集團(tuán)第三代住宅產(chǎn)品濮陽建業(yè)城市花園濮陽建業(yè)城市花園住宅小區(qū)南陽建業(yè)綠色家園南陽建業(yè)綠色家園多層和

56、小高層結(jié)合，住宅小區(qū)商丘建業(yè)綠色家園商丘建業(yè)綠色家園住宅小區(qū)新鄉(xiāng)建業(yè)綠色家園新鄉(xiāng)建業(yè)綠色家園住宅小區(qū)駐馬店建業(yè)綠色家園駐馬店建業(yè)綠色家園住宅小區(qū)三門峽建業(yè)綠色家園三門峽建業(yè)綠色家園低密度高檔亞別墅居住社區(qū)34赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司集團(tuán)結(jié)構(gòu)（待核實(shí)）集團(tuán)結(jié)構(gòu)（待核實(shí)）建業(yè)住宅集團(tuán)（中國）有限公司河南建業(yè)住宅建設(shè)有限公司河南建業(yè)休閑有限公司河南建業(yè)物業(yè)管理有限公司河南建業(yè)熱力有限公司濮陽建業(yè)住宅建設(shè)有限公司南陽建業(yè)住宅建設(shè)有限公司新鄉(xiāng)建業(yè)住宅建設(shè)有限公司商丘建業(yè)住宅建設(shè)有限公司駐馬店建業(yè)住宅建設(shè)有限公司三門峽建業(yè)住宅建設(shè)有限公司河南建業(yè)信息

57、產(chǎn)業(yè)有限公司河南建業(yè)足球俱樂部股份有限公司 河南建業(yè)投資管理有限公司 建業(yè)會員俱樂部 建業(yè)教育產(chǎn)業(yè)有限公司35赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司2.2.4 榮盛房地產(chǎn)榮盛房地產(chǎn)榮盛控股股份有限公司的前身為河北榮盛建筑安裝工程集團(tuán)有限公司，最初成立于1996年。截止到2002年底，公司已經(jīng)發(fā)展到擁有注冊資金1.5億,資產(chǎn)總額6.4億，年納稅額達(dá)2500多萬元以上的生產(chǎn)規(guī)模和盈利水平。成立幾年來，公司累計(jì)納稅額達(dá)到8700萬元。公司年平均從業(yè)人員4500多人，主要管理人員達(dá)1700人。下屬榮盛建設(shè)工程有限公司和榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司兩個(gè)子公司。 榮

58、盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司注冊資本11000萬元，以開發(fā)住宅區(qū)為主項(xiàng)，集設(shè)計(jì)、銷售、物業(yè)管理于一體，下設(shè)市場開發(fā)部、工程管理部，營銷策劃部、財(cái)務(wù)部等部門，擁有設(shè)計(jì)公司、物業(yè)管理公司、園林綠化公司等子公司，在南京、北京、安徽、河北等地設(shè)有五個(gè)分公司，分公司直接負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目開發(fā)及市場開拓。擁有榮盛物業(yè)、榮盛園林綠化等控股子公司。擁有房地產(chǎn)開發(fā)貳級、園林綠化叁級資質(zhì)，2002年通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，是廊坊市首家通過質(zhì)量體系認(rèn)證的房地產(chǎn)企業(yè)。公司近年來成功開發(fā)了群星小區(qū)、錦繡家園、方州花園等中高檔住宅小區(qū)，且銷售態(tài)勢良好；正在建設(shè)中的阿爾卡迪亞、麗水花庭等住宅區(qū)也必將為城市建設(shè)和市民生

59、活帶來巨大變化。目前各地的土地儲備量已經(jīng)達(dá)到1200畝。36赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司榮盛榮盛房地產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)圖房地產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)圖董事會董事會項(xiàng)目評審委員會項(xiàng)目評審委員會薪酬薪酬管理委員會管理委員會總經(jīng)理總經(jīng)理發(fā)展部發(fā)展部市場策劃部市場策劃部工程部工程部物業(yè)管理部物業(yè)管理部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部人力資源部人力資源部辦公室辦公室設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)公司物業(yè)公司物業(yè)公司園林綠化公司園林綠化公司南京分公司南京分公司蚌埠分公司蚌埠分公司滄州分公司滄州分公司北京分公司北京分公司廊坊分公司廊坊分公司投資策劃拿地項(xiàng)目策劃銷售策劃工程監(jiān)督成本控制采購配合物業(yè)公司進(jìn)行管理物業(yè)公司

60、預(yù)算資金管理招聘考核行政后勤總總部部分分公公司司子子公公司司榮盛集團(tuán)榮盛集團(tuán)榮榮盛盛房房地地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展股股份份有有限限公公司司榮榮盛盛建建設(shè)設(shè)工工程程有有限限公公司司37赤峰錦繡大地管理模式組織結(jié)構(gòu)分析報(bào)告赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司榮盛房地產(chǎn)總部與各項(xiàng)目公司之間的權(quán)力劃分榮盛房地產(chǎn)總部與各項(xiàng)目公司之間的權(quán)力劃分招投標(biāo)/成本/采購行業(yè)市場研究投資決策項(xiàng)目策劃提出設(shè)計(jì)需求施工組織進(jìn)度/質(zhì)安市場營銷銷售設(shè)計(jì)過程管理資金管理物業(yè)管理榮盛房地產(chǎn)總部榮盛房地產(chǎn)總部區(qū)域分公司區(qū)域分公司決策階段決策階段策劃階段策劃階段施工階段施工階段銷售階段銷售階段q組織施工q組織采購q成本控制q配合總部