金奇新品牌產(chǎn)品規(guī)劃草案

1、金奇企業(yè)品牌解決方案金奇企業(yè)品牌解決方案第一部分第一部分 市場定位與產(chǎn)品定位市場定位與產(chǎn)品定位高檔中高檔中擋中低檔低檔新品牌進軍市場新品牌進軍市場一、目標(biāo)市場目標(biāo)市場立體動態(tài)的市場n 相關(guān)鏈接市場細(xì)分方法細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品定位策略及信息手段根據(jù)年齡強生嬰兒洗發(fā)精嬰兒專用洗發(fā)精使用場合永芳（化妝品）世界淡妝之王使用場合 腦白金送禮就送腦白金二、市場細(xì)分（按追求利益細(xì)分）二、市場細(xì)分（按追求利益細(xì)分）去頭屑柔順營養(yǎng)滋潤護發(fā)氣味好黑發(fā)焗油功能去癢防止脫發(fā) 其他市場細(xì)分及評估n 相關(guān)資料 消費者消費者購買洗發(fā)水考慮的要素購買洗發(fā)水考慮的要素第一位第一位產(chǎn)品功用產(chǎn)品功用第二位有名的牌子第三位價格適中

2、第四位購買方便第五位廣告影響n 市場細(xì)分有多種標(biāo)準(zhǔn) 要根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇對消費者行為影響最大的變數(shù)作為市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。n 產(chǎn)品特性洗發(fā)水是一種功能性極強的產(chǎn)品，講究使用后的效果與感受，很難完全從心理、情感角度去托起一個洗發(fā)水品牌。n 產(chǎn)品發(fā)展趨勢洗發(fā)水的產(chǎn)品功效越來越重要，特殊功能與輔助功能將不斷細(xì)化：滋潤營養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新清爽將是未來發(fā)展趨勢。洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次，功能性，成份天然化方向發(fā)展。三、市場定位和產(chǎn)品定位三、市場定位和產(chǎn)品定位1 市場定位機會點2 市場定位3 產(chǎn)品定位1、定位機會點選擇進入哪一個細(xì)分需求市場？細(xì)分需求市場？定位機會點選擇進入哪一個細(xì)分市場？細(xì)分

3、市場？消費者需求消費者需求& &消費趨勢消費趨勢（1）市場機會點&市場潛量（2）競爭是否激烈該市場競爭格局市場發(fā)展趨勢其他影響要素企業(yè)資源支持有能力?（1）相關(guān)資料一染發(fā)劑促進世界護發(fā)用品市場染發(fā)劑促進世界護發(fā)用品市場在過去5年中，全球染發(fā)劑銷售額大幅增長。這些轉(zhuǎn)變反映了護發(fā)用品市場潛力巨大。染發(fā)變得更為流行。除了染發(fā)成為一種時髦外，消費者發(fā)覺染色劑會對頭發(fā)有損害。（1）相關(guān)資料二 國內(nèi)市場，對護發(fā)類洗發(fā)水的需求越來越大；越來越多的人加入燙發(fā)，做頭發(fā)，染發(fā)的行列，大到中老年人（希望顯得年輕），小到中學(xué)學(xué)生。 幾乎有70-80%以上的人都認(rèn)為燙發(fā)，染發(fā)對頭發(fā)有明顯的損傷。（1）相關(guān)資料三 未來消

4、費需求的變化：未來消費需求的變化：“消費需求進一步細(xì)分，個性化消費需求進一步細(xì)分，個性化” 除了基本的清潔外，越來越關(guān)注頭發(fā)的健康和保護，以及其他附加功能。 并希望其能與自身性別年齡，發(fā)質(zhì)等個人條件密切吻合。選擇進入哪一個細(xì)分需求市場？細(xì)分需求市場？ 市場競爭方面 各細(xì)分需求市場競爭現(xiàn)狀競爭現(xiàn)狀和品牌階梯品牌階梯(認(rèn)知）去頭屑柔順營養(yǎng)滋潤護發(fā)其他海飛絲（去屑）采樂（重度去屑）風(fēng)影（去屑不傷發(fā)）幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含去屑品種，海飛絲、飄 柔、風(fēng)影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊飄影，雨潔中國式的中國式的“去屑一派去屑一派”如九清芬洗發(fā)露“特含中藥提純配方，去除頭屑，滋養(yǎng)發(fā)根”。采怡綠茶

5、洗發(fā)露“天然去屑止癢”。去屑去屑需求市場需求市場品牌階梯品牌階梯去頭屑柔順營養(yǎng)滋潤護發(fā)其他珍珠一派珍珠一派亮荘珍珠活性洗發(fā)露的“女人的美麗源自于珍珠的魅力”潘婷（原b5）植物一派植物一派重慶奧妮廣州柏麗絲、巧巧、婉倩植物精華洗發(fā)露跟隨營養(yǎng)營養(yǎng)市場市場品牌階梯品牌階梯力士（明星）去頭屑柔順營養(yǎng)滋潤護發(fā)其他沙宣（專業(yè)護發(fā)+情感因素）高檔舒蕾（雙重護理）護發(fā)護發(fā)市場市場品牌階梯品牌階梯結(jié)論結(jié)論定位機會點定位機會點1、競爭多去屑市場 幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含樂去屑的品種 , “去屑” 的需求市場容量幾乎飽和，品牌階梯完善； 競爭激烈，需要大量資金的投入。營養(yǎng)滋養(yǎng)市場 最普遍，高中低集中區(qū)域2競爭

6、少出奇制勝！ 護發(fā)市場相對而言競爭沒有“去屑”那么激烈，品牌階梯目前只有“沙宣”坐穩(wěn)第一把交椅，但它屬于高檔市場。“舒蕾”以“雙重護理”的概念突圍，穩(wěn)坐“護發(fā)”第二把交椅。其他的只有少數(shù)品牌推出幾款類似需求的產(chǎn)品，但沒有建立強勢的品牌認(rèn)知。 市場機會全球染發(fā)劑的銷量猛增，意味著有更多的消費者使用染發(fā)劑。加之很多消費者因為各種因素變換發(fā)型，燙發(fā)，拉頭發(fā)，意味著“護理”這一需求將膨脹。結(jié)論結(jié)論定位機會點定位機會點定位機會點選擇進入護發(fā)市場（1）消費者有修復(fù)頭發(fā)受損的需求市場機會大（2）競爭相對于其他市場大品牌階梯有容量品牌階梯有容量該市場競爭格局企業(yè)資源支持有能力?消費者需求消費者需求& &消費趨

7、勢消費趨勢市場發(fā)展趨勢其他影響要素 2 2、市場定位（宏觀）、市場定位（宏觀）去頭屑柔順營養(yǎng)護發(fā)其他未挖掘市場潛力大新品牌進軍的需求市場新品牌進軍的需求市場強調(diào)需求組合強調(diào)需求組合競爭對手競爭對手沙宣舒蕾潘婷作為護發(fā)市場后進者護發(fā)市場后進者出路在哪里？ 挖掘新的需求，難度偏大 在原需求領(lǐng)域?qū)ふ铱障?，講究需求組合 去屑+止癢 按摩+去屑（成功案例）（成功案例）伊卡璐伊卡璐挖掘新領(lǐng)地挖掘新領(lǐng)地爽、天然芳香是伊卡璐的主要賣點。這與大部分的洗發(fā)水品牌所標(biāo)榜的去屑、護發(fā)有明顯區(qū)別。根據(jù)調(diào)查顯示，消費者對洗發(fā)水的香味和止癢的重視程度僅次于去屑和護發(fā)功能。目前絕大多數(shù)品牌均在去屑、護發(fā)功能上做文章，而在香味

8、和止癢上做文章的好像還只有伊卡路一個。這意味著大多數(shù)品牌在爭吃一個蛋糕，而伊卡路卻獨自在享用一個較小一點的蛋糕，雖然蛋糕小一點，但她吃的絕對不比大部分品牌少，而且吃的怡然自得，不必爭吃爭得你死我活的。 去頭屑柔順營養(yǎng)護發(fā)其他香味止癢（成功案例）（成功案例）舒蕾和風(fēng)影舒蕾和風(fēng)影在原領(lǐng)地尋找空隙在原領(lǐng)地尋找空隙去頭屑柔順營養(yǎng)滋潤護發(fā)其他風(fēng)影去屑不傷發(fā)舒蕾舒蕾頭發(fā)頭皮雙重護理（成功案例）（成功案例）西亞斯西亞斯在原領(lǐng)地尋找空隙在原領(lǐng)地尋找空隙去頭屑柔順營養(yǎng)護發(fā)其他按摩去屑西亞斯西亞斯感性附加值：印度的文化美純粹地道的印度民間風(fēng)情：印度民間音樂，印度市鎮(zhèn)上的大象表演、美麗的印度姑娘輕歌曼舞、追求姑娘的

9、熱情小伙子?！白o發(fā)護發(fā)”市場市場 競爭產(chǎn)品定位及表述競爭產(chǎn)品定位及表述定位出發(fā)點定位表述功能原理頭發(fā)頭皮雙重護理（舒蕾）形象國際護發(fā)專家（沙宣）產(chǎn)品成分含維他命原b5（潘婷）小麥蛋白使用場合和使用時機使用場合和使用時機？ 2 2、市場定位（微觀）、市場定位（微觀）去頭屑柔順營養(yǎng)護發(fā)其他人為損傷人為損傷修復(fù)修復(fù)產(chǎn)品定位感性因素的支持相關(guān)連接:樂百士純凈水的27層凈化3 3、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位產(chǎn)品構(gòu)思方向之一產(chǎn)品構(gòu)思方向之一產(chǎn)品構(gòu)思方向之二產(chǎn)品構(gòu)思方向之二護發(fā)（修復(fù)）企業(yè)市場機會點產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性產(chǎn)品屬性的尋找產(chǎn)品屬性的尋找舒蕾/修復(fù)寶潔有需求小小麥麥蛋蛋白白潘婷/營養(yǎng)頭發(fā)寶潔有營養(yǎng)頭發(fā)的需求乳乳

10、液液修修復(fù)復(fù)大總結(jié)大總結(jié)項目內(nèi)容示例目標(biāo)市場設(shè)定該產(chǎn)品主要目標(biāo)消費群關(guān)心頭發(fā)損傷的人群，其自然消費群應(yīng)該在20-35歲之間。競爭品牌設(shè)定該領(lǐng)域已存在的敵人沙宣，舒蕾，潘婷差別化重點a設(shè)定與敵人相比時本品的不同點。b明確消費者選擇本品的動機。對頭發(fā)無刺激，能有效修復(fù)人為受損發(fā)質(zhì)（染，燙，拉，漂）產(chǎn)品屬性設(shè)定本品的材料，品質(zhì)，功能和技術(shù)特征等等。選用的材料?好處初步設(shè)定消費者從本品中獲得的心理性好處。讓燙發(fā)染發(fā)無后顧之憂附件：產(chǎn)品品牌規(guī)劃建議附件：產(chǎn)品品牌規(guī)劃建議n 問題：幾乎所有品牌都涉入各需求領(lǐng)域 “海飛絲的去頭屑的信念、飄柔倡導(dǎo)的護理概念、潘婷的營養(yǎng)個性，都已深深地在消費者心目中烙下印痕。

11、值得注意的是，盡管像海飛絲，飄柔，沙宣，潘婷等品牌同屬于寶潔旗下，而且各自有功能定位和側(cè)重點，但是，每個品牌還是各自推出相近的產(chǎn)品，比如海飛絲也推出滋養(yǎng)呵護型（草本精華），沙宣和飄柔也推出去屑型產(chǎn)品等等。 這預(yù)示著各品牌都在保留核心價值特征的同時，盡可能地豐富和覆蓋各種類型的產(chǎn)品，以尋求更廣闊的消費群體和生存空間?！?（資料來源：數(shù)據(jù)時空） n 相關(guān)鏈接：困惑困惑 核心價值嚴(yán)重缺失核心價值嚴(yán)重缺失 國產(chǎn)洗發(fā)水品牌價值品牌價值的厚度、廣度、深度不夠，品牌核心價值是根據(jù)企業(yè)資源，通過對消費者的深入研究而凝結(jié)成的核心傳播概念核心傳播概念。品牌核心價值一般具有獨特性或惟一性。如果品牌核心價值本身不能產(chǎn)

12、生明顯的差異化如果品牌核心價值本身不能產(chǎn)生明顯的差異化市場需求，這個品牌可能遭到質(zhì)疑或被競爭對手取代市場需求，這個品牌可能遭到質(zhì)疑或被競爭對手取代。n 結(jié)論及建議： 建議先先在某一需求市場和消費者心智中樹立強勢強勢 品牌核心價值和認(rèn)知，然后然后擴展產(chǎn)品覆蓋面。 中國長城 法國艾非爾鐵塔 持之以恒地堅持重復(fù)積累積累該品牌核心價值。 腦白金 建議淡化新品牌與金奇日化的聯(lián)系 （參考凌志與豐田）相關(guān)資料凌志汽車上市推廣方案凌志汽車上市推廣方案 該公司曾經(jīng)有一個定位于中低檔汽車市場的企業(yè)，并欲將其業(yè)務(wù)拓展到高檔商品市場，而問題是，在銷售高價位汽車時能否保持其在中氏價位市場上所獲得的“值得購買”的可靠度和

13、信譽度?為了避免毀 滅自己的形象，豐田公司開發(fā)出了一個全新的品牌凌志，這是一個與奔馳和寶馬相競爭的豪華型汽車，而且相當(dāng)成功。雷克撒斯 海飛絲奧高效去屑含zpt，pmt滋養(yǎng)修復(fù)型年輕態(tài)洗發(fā)露高效去屑含zpt，cos止癢舒爽型負(fù)離子洗發(fā)露高效去屑含zpt，去屑精華薄荷冰霜型蘆薈去屑洗發(fā)露舒蕾雙重護理洗發(fā)露雙重護理洗發(fā)露清爽型雙重護理洗發(fā)露黑亮型雙重護理洗發(fā)露去屑型總體概念：總體概念：全效修復(fù)人為損傷發(fā)質(zhì)全效修復(fù)人為損傷發(fā)質(zhì)頭發(fā)是什么？頭發(fā)的結(jié)構(gòu)是怎樣的？健康頭發(fā)與受損頭發(fā)的區(qū)別？人為損傷頭發(fā)是怎么回事？ 頭發(fā)是什么？頭發(fā)是什么？ 頭發(fā)的基本成份是角質(zhì)蛋白，角質(zhì)蛋白由氨頭發(fā)的基本成份是角質(zhì)蛋白，角質(zhì)

14、蛋白由氨基酸組成，它們提供頭發(fā)生長所需的營養(yǎng)與成份，基酸組成，它們提供頭發(fā)生長所需的營養(yǎng)與成份，各種氨基酸原纖維通過螺旋式、彈簧式的結(jié)構(gòu)相各種氨基酸原纖維通過螺旋式、彈簧式的結(jié)構(gòu)相互纏繞交聯(lián)，形成角質(zhì)蛋白的強度和柔韌，從而互纏繞交聯(lián)，形成角質(zhì)蛋白的強度和柔韌，從而賦予了頭發(fā)所獨有的剛韌性能。賦予了頭發(fā)所獨有的剛韌性能。 蛋白質(zhì)組成的纖維聚集而成蛋白質(zhì)組成的纖維聚集而成 頭發(fā)由什么構(gòu)成？頭發(fā)由什么構(gòu)成？毛髓質(zhì)毛髓質(zhì) 毛皮質(zhì)毛皮質(zhì) 毛表皮毛表皮 健康的頭發(fā)是怎樣的？受損的頭發(fā)又是怎樣的？健康的頭發(fā)是怎樣的？受損的頭發(fā)又是怎樣的？技術(shù)上的解釋消費者的認(rèn)知健康的頭發(fā)由蛋白質(zhì)組成的纖維聚集，纖維與纖維之

15、間則填滿帶有彈性的間充物質(zhì)，且鏈狀方式連結(jié)排列整齊。一般的頭發(fā)損傷是角質(zhì)層毛鱗片的損傷。吹染燙漂的損傷來自于化學(xué)藥水中的堿性成分，破壞頭發(fā)的蛋白質(zhì)纖維，導(dǎo)致蛋白質(zhì)流失，讓毛表皮變薄，頭發(fā)失去凝聚力和抵抗力，發(fā)質(zhì)變脆弱?；槨⒐鉂?，而且富有彈性與韌性，可以承受一定的拉力。 毛鱗片出現(xiàn)多孔，頭發(fā)分叉、干枯、無光澤、彈性減退、斷發(fā)等 產(chǎn)品構(gòu)思方向之一產(chǎn)品構(gòu)思方向之一蠶絲絲素蛋白 主張產(chǎn)品概念：修復(fù)人為損傷產(chǎn)品概念：修復(fù)人為損傷（1）產(chǎn)品支持點的思考 （2）產(chǎn)品線產(chǎn)品分類的思考 （3）傳播表現(xiàn)方向的思考健康的頭發(fā)是怎樣的？受損的頭發(fā)又是怎樣的？健康的頭發(fā)是怎樣的？受損的頭發(fā)又是怎樣的？技術(shù)上的解釋消費

16、者的認(rèn)知健康的頭發(fā)由蛋白質(zhì)組成的纖維聚集，纖維與纖維之間則填滿帶有彈性的間充物質(zhì)，且鏈狀方式連結(jié)排列整齊。一般的頭發(fā)損傷是角質(zhì)層毛鱗片的損傷。吹染燙漂的損傷來自于化學(xué)藥水中的堿性成分，破壞頭發(fā)的蛋白質(zhì)纖維，導(dǎo)致蛋白質(zhì)流失，讓毛表皮變薄，頭發(fā)失去凝聚力和抵抗力，發(fā)質(zhì)變脆弱?；?、光澤，而且富有彈性與韌性，可以承受一定的拉力。 毛鱗片出現(xiàn)多孔，頭發(fā)分叉、干枯、無光澤、彈性減退、斷發(fā)等 問題一：怎樣才能修復(fù)？技術(shù)上的解釋必須保持適當(dāng)水份 必須避免蛋白質(zhì)流失必須改善頭發(fā)堿性環(huán)境 消費者的認(rèn)知必須保持適當(dāng)水份 必須避免蛋白質(zhì)流失問題二：什么事物能修復(fù)？技術(shù)的解釋動物的膠原蛋白大豆小麥中的角蛋白草本中的保

17、濕因子海洋中的生物蛋白消費者的認(rèn)知中草藥蛋白消費者的認(rèn)知的限制與修復(fù)的相關(guān)性消費者認(rèn)知程度差異點，記憶點概念大小的問題修復(fù)原理的專業(yè)解釋伊卡璐的“香，自然”與草本精華密切相關(guān)“修復(fù)”的定位需要信任基礎(chǔ)如果提出亞熱帶植物修復(fù)，不相信，需要投入過多教育和廣告形成明顯的差異概念，才會讓產(chǎn)品在腦海中占據(jù)一席之地關(guān)乎產(chǎn)品延展；關(guān)乎概念太空形成不了認(rèn)知。相對次要，購買和決策模式技術(shù)角度&消費者認(rèn)知交叉頑固的消費者認(rèn)知淺嘗輒止 有些產(chǎn)品技術(shù)上有優(yōu)越性， 但對于消費者感知層面 不一定能激起消費者購買a蛋白b草藥：缺乏專業(yè)支持修復(fù)人為損傷什么能修復(fù)蠶絲絲素蛋白？動物精華植物精華海洋精華修復(fù)蛋白中草藥精華小麥蛋白

18、乳液修復(fù)更易吸收概念檢測：消費者角度與修復(fù)的相關(guān)性消費者認(rèn)知程度差異點，記憶點概念大小的問題修復(fù)原理的專業(yè)解釋關(guān)于蠶絲絲素蛋白 極為優(yōu)異的護發(fā)功能 絲肽的護發(fā)功能主要體現(xiàn)在對頭發(fā)的吸收性和吸附性、成膜性、調(diào)濕保濕性。 吸收性和吸附性： 絲肽與其它水解蛋白(膠原蛋白、骨膠蛋白、明膠蛋白等)相比，最大特點就是易被頭發(fā)所吸收。絲肽毛發(fā)的吸收主要依靠滲透作用，具有直接性。若是受損傷的頭發(fā)，對低分子量絲肽的吸收和吸附量更大，相應(yīng)地絲肽對頭發(fā)的修復(fù)和保護作用越明顯。關(guān)于蠶絲絲素蛋白 調(diào)濕保濕性：調(diào)濕保濕性： 頭發(fā)失去一定的水分就會干燥、開叉、容易折斷、脫落。絲肽在頭發(fā)表面形成的膜能防止水份過多蒸發(fā)，作為天

19、然調(diào)濕因子，還能調(diào)節(jié)頭發(fā)表面小空間的濕潤度，使頭發(fā)柔軟、光澤。產(chǎn)品概念：修復(fù)人為損傷（1）產(chǎn)品支持點的思考 （2）產(chǎn)品線產(chǎn)品分類的思考 （3）傳播表現(xiàn)方向的思考季節(jié)根據(jù)頭發(fā)受損傷表象來劃分對應(yīng)的功能啞黃打結(jié)分叉 易折無彈性堿性環(huán)境干綜合再現(xiàn)亮澤 再現(xiàn)順滑再現(xiàn)柔韌改善堿性改善干修復(fù)螢亮烏黑型絲質(zhì)順滑型彈性柔韌型深層潔凈型潤澤保濕型特護型春夏季秋冬季怡神清爽型滋養(yǎng)保濕型功能類別主要修復(fù)成分添加附加成分備注專業(yè)修復(fù)洗發(fā)露 亮澤/瑩采烏黑型 蠶絲絲素蛋白+黑芝麻及核桃精華專業(yè)修復(fù)洗發(fā)露 彈性豐盈/柔韌 蠶絲絲素蛋白+彈性配方專業(yè)修復(fù)洗發(fā)露 柔順/絲質(zhì)順滑蠶絲絲素蛋白+柔順配方專業(yè)修復(fù)洗發(fā)露 深層清潔修

20、護 蠶絲絲素蛋白+深層潔凈因子，清除堿性化學(xué)成分專業(yè)修復(fù)洗發(fā)露特效修護蠶絲絲素蛋白三重修復(fù)季節(jié)專業(yè)修復(fù)洗發(fā)露 滋養(yǎng)潤澤滋養(yǎng)潤澤 秋冬季秋冬季 蠶絲絲素蛋白+丹參專業(yè)修復(fù)洗發(fā)露 清爽潔淨(jìng)清爽潔淨(jìng) 夏季夏季 蠶絲絲素蛋白+ +天然薄荷天然薄荷專業(yè)修復(fù)洗發(fā)露 局油保濕蠶絲絲素蛋白+保濕因子和滋養(yǎng)成分產(chǎn)品概念：修復(fù)人為損傷（1）產(chǎn)品支持點的思考 （2）產(chǎn)品線產(chǎn)品分類的思考 （3）傳播表現(xiàn)方向的思考專業(yè)修復(fù)蠶絲絲素蛋白強吸收性修復(fù)概念的推廣蠶桑，傳統(tǒng)味道，差異化傳播吸收更容易該蛋白與頭發(fā)結(jié)構(gòu)相似總體概念專業(yè)修復(fù)蠶絲絲素蛋白強吸收性怡神清爽型薄荷個體產(chǎn)品概念70：30 的信息比例產(chǎn)品構(gòu)思方向之二產(chǎn)品構(gòu)思方

21、向之二流程修復(fù)主張流程修復(fù)主張“流程修復(fù)人為損傷發(fā)質(zhì)流程修復(fù)人為損傷發(fā)質(zhì)”的支撐點是什么？的支撐點是什么？凈化因子凈化因子+ +修復(fù)蛋白修復(fù)蛋白長時間、強有力的市場教育來源于女性熟知的“護膚三步曲潔膚爽膚潤膚”理論中的潔膚部分，能引起相同的聯(lián)想，消費者容易接受。1 1、傳統(tǒng)的修復(fù)是怎樣的？、傳統(tǒng)的修復(fù)是怎樣的？2 2、新品牌洗發(fā)水能與之形成差異化？、新品牌洗發(fā)水能與之形成差異化？傳統(tǒng)的修復(fù)是怎樣的？傳統(tǒng)的修復(fù)是怎樣的？一般護理一般護理 潘婷：氨基酸潘婷：氨基酸+ +維他命原維他命原b5b5沙宣：深層水養(yǎng)沙宣：深層水養(yǎng) ，pptppt多肽水養(yǎng)保濕因多肽水養(yǎng)保濕因子子舒蕾：天然高分子舒蕾：天然高分

22、子小麥蛋白，頭發(fā)頭小麥蛋白，頭發(fā)頭皮雙重護理皮雙重護理 國內(nèi)二線品牌：蘆薈、銀杏、蛋白、核桃、國內(nèi)二線品牌：蘆薈、銀杏、蛋白、核桃、木瓜等，但大多為主打功能后的附屬功能。木瓜等，但大多為主打功能后的附屬功能。新品牌洗發(fā)水靠什么與之形成差異化？新品牌洗發(fā)水靠什么與之形成差異化？“凈化因子凈化因子+ +修復(fù)蛋白修復(fù)蛋白”能做到嗎？能做到嗎？ 靠概念：秀發(fā)護理新主張頭發(fā)修復(fù)三步曲（即流程修復(fù)） 靠功能：專業(yè)的頭發(fā)修復(fù)護理程序、符合消費需求的護養(yǎng)二合一修復(fù)功能 靠包裝：獨具特色的差異化包裝 靠傳播：強有力的物理概念支撐、強勢的科技或權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證、與云南傣族姑娘秀發(fā)的無縫鏈接秀發(fā)護理新主張秀發(fā)護理新主張

23、頭發(fā)修復(fù)三步曲（流程修復(fù)）頭發(fā)修復(fù)三步曲（流程修復(fù)） 一步曲：凈化環(huán)境一步曲：凈化環(huán)境秀發(fā)修復(fù)護理第一步秀發(fā)修復(fù)護理第一步概念：概念：深層凈化頭發(fā)環(huán)境，不僅針對的是頭發(fā)，同時也包括頭皮環(huán)境。 觀察現(xiàn)代女性的生活型態(tài)，染發(fā)劑、燙漂發(fā)藥水使用頻繁，加之周遭環(huán)境充斥各種工業(yè)污染，如廢氣、懸浮微粒、氯、金屬物質(zhì)、化學(xué)污染物等連同發(fā)膠凝固的附著物都會在頭發(fā)表面及頭皮形成殘留物質(zhì)，一般的洗發(fā)水并不容易完全清除這些對頭發(fā)人為的損害物質(zhì)，所以需要定期使用深層潔凈洗發(fā)產(chǎn)品來幫助頭發(fā)“大掃除”。否則頭發(fā)上的殘留物一旦日積月累，就會阻礙頭發(fā)對養(yǎng)分的吸收，頭發(fā)營養(yǎng)的補充效果也因此大打折扣，更會影響頭發(fā)的“生命”。 所

24、以，修復(fù)頭發(fā)第一步最好的方法就是深層清潔以徹底清洗附著在頭發(fā)上的各種化學(xué)殘留，為頭發(fā)“卸妝”，讓秀發(fā)順暢呼吸。 流程修復(fù)概念與功能流程修復(fù)概念與功能（主傳播點）（主傳播點）創(chuàng)意來自螨婷創(chuàng)意來自螨婷除螨，皮膚護除螨，皮膚護理第一步。理第一步。 功能：功能：由金奇美發(fā)護發(fā)研究中心研究發(fā)現(xiàn)，獨特的凈化因子能有效 凈化經(jīng)過“吹染燙漂”以及人為日常生活污染的頭發(fā)環(huán)境，平 衡頭發(fā)油脂環(huán)境，為充分的營養(yǎng)吸收打下堅實的基礎(chǔ)。1、能有效凈化停留在頭皮、毛囊、發(fā)絲中“吹染燙漂”等 化學(xué)殘留的堿性腐蝕成分；2、能有效去除附著在發(fā)絲上的油脂油垢、汗?jié)n、頭屑；3、可以減低發(fā)絲因藥水過度吸收所造成的堿傷害；（燙 染前同樣

25、有效）4、平衡頭發(fā)油脂環(huán)境，中和ph值（酸堿度）；5、讓發(fā)孔自然張開，等待營養(yǎng)吸收。 二步曲：全面均衡吸收修復(fù)蛋白二步曲：全面均衡吸收修復(fù)蛋白秀發(fā)護理第二步秀發(fā)護理第二步概念：概念：通過先進的水解技術(shù)使活性修復(fù)蛋白深層滲透， 營養(yǎng)吸收從頭皮、發(fā)根，直至發(fā)梢，回復(fù)煥發(fā)勃 勃生機，使您擁有一頭生機盎然的亮澤秀發(fā)。 “燙染漂吹”、發(fā)膠等的化學(xué)堿性成分可說是秀發(fā)最具殺傷力的頭號外敵，會破壞蛋白質(zhì)纖維，致使毛發(fā)的蛋白質(zhì)流失，毛發(fā)將出現(xiàn)多孔而無彈性的癥狀，最終導(dǎo)致發(fā)質(zhì)變異。怎樣去撫平頭發(fā)的“創(chuàng)傷”呢？針對蛋白質(zhì)的嚴(yán)重流失，補充強效的修復(fù)蛋白就是修復(fù)頭發(fā)人為損傷的最好途徑。功能：功能：經(jīng)過不斷的實驗證明：從高原活性植物中提取的修復(fù)蛋白通過先 進的高科技水解技術(shù)使修復(fù)蛋