OPPOFinder智能手機廣告策劃書

1、oppo finder智能手機廣告策劃報告目錄一、前言.3.2、 市場分析（1）營銷環(huán)境分析.1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素.2.企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀制約因素.3.市場概況. （2）消費者分析.1.消費者的總體消費態(tài)勢.2.現(xiàn)有消費者分析.3.潛在消費者.4.消費者分析的總結.（3）產品分析.1.產品特征分析.2.產品生命周期分析.3.產品的品牌形象分析.（4）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析.三、廣告策略.（1）廣告的目標.（2）目標市場策略.1.市場細分.2.企業(yè)的目標市場策略.（3）產品定位策略.1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價.2.產品定位策略的必要性.（四）廣告訴求策略.1.廣

2、告訴求對象的表述.2.廣告訴求對象的特性與需求.四、廣告計劃.(1)廣告主題.(2)廣告主題依據(jù).(3)廣告創(chuàng)意.(4)廣告風格.前言在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內的魅族，酷派等手機生產企業(yè)。于此同時oppo公司也推出了自己的finder系列智能手機，而如何讓oppo智能機在銷售市場中占據(jù)一席之位，這就是制定這個策劃的目的。第一部分:市場分析 一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素（1）

3、整體的經濟形勢：經濟快速發(fā)展，城市化進程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機產品提供了新的市場需求，市場競爭力上升，對智能手機的發(fā)展是種挑戰(zhàn)（2） 在信息化的社會，作為信息傳遞最重要的方式之一的手機也越來越大眾化，面對國際化的競爭，如何在激烈的市場中不陷入價格戰(zhàn)和同質化也是問題（3） oppo公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。oppo品牌全球注冊，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質量上，造型設計上力求完美，功能操作簡潔易用。2、企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀制約因素（1） 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系：由于oppo公司市里雄厚，名聲響亮，因此和供應商保持較好的信譽關系，產品供應

4、沒太大問題（2） 產品的營銷中間商與企業(yè)的關系：oppo 作為在數(shù)碼產品領域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，獲得了很好的銷售，中間商，企業(yè)都能獲取豐厚利潤，不過，oppo公司還需要進一步擴展銷售渠道，擴大銷售，取得雙贏的結果3、市場概況（1） 市場的規(guī)模：oppo手機的主要目標消費群體大多數(shù)集中于年輕人，隨著社會經濟的發(fā)展，智能手機的需求量越來越大，智能手機正在成為功能手機的掘墓者，市場也更加開闊，固定電話用戶下滑，移動用戶進一步增加，手機市場總量和總銷售量都增加，消費者總量也在增加，購買量上升，估計未來市場規(guī)模會進一步擴大，亞太將成為最大的智能手

5、機市場，而西歐和北美市場增長強勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應用的智能手機價格下降也刺激了消費需求的增加，這些都導致了智能手機占全球手機出貨量比例不斷增加。（2） 市場的構成：目前，手機品牌眾多，蘋果，三星，htc，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，oppo，tcl等很多品牌，至2012年，iphone一成為市場上銷量居于主導地位的品牌，和oppo智能機構成競爭的對手也日趨變多，市場競爭非常激烈，國產其他較小品牌和山寨機由于價格方面的優(yōu)勢在低端市場方面也占有一席之地。隨著智能機的普及和發(fā)展，在未來手機市場變革中，智能機必將成為未來手機市場的主角。國內外大品牌依靠其已有的智能手機，其市場占有額

6、會進一步擴大，而較小的品牌和山寨手機的壓力增大，市場結構上由品牌差異形成的兩集分化會擴大。（3） 市場構成的特性：手機市場相對穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。有相對的暫時性，例如假日期間，市場會更活躍，市場銷售額同比增長較大。還有階段性，由于電子產品更新?lián)Q代時間較短，手機市場也會隨之變化，導入期，衰退期銷量明顯減少，成長，成熟期銷售額會增加，市場的不斷更新和品牌重組的趨勢也是必然的1、 營銷環(huán)境分析總結：（1） a、機會：中國政府大力扶持民族手機企業(yè)，oppo手機作為國產品牌，政府給予鼓勵政策； 市場容量巨大 3g寬帶的顯著提升 科技技術不斷發(fā)展 隨著不斷增多，對智能機的需求量增大 b、威脅：國內國外競爭者

7、多，競爭比較大 核心技術掌握不夠 各大手機品牌銷售價格競爭激烈 同類手機競爭品牌多且有一定優(yōu)勢（2） a、優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：韓系風范，唯美廣告，oppo品牌全球注冊，對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數(shù)字產品，因為oppo始終把產品的精美和消費者享受到的自由，時尚的生活作為執(zhí)著的追求 技術優(yōu)勢：精工時尚，獨具慧眼，造型設計時尚精美 價格優(yōu)勢：堅定高端，細分人群 經驗優(yōu)勢：顛覆渠道，欲在通吃 研發(fā)優(yōu)勢：oppo智能機擁有強有力的后盾，oppo公司，實力雄厚，科技研發(fā)能力強，競爭力將進一步擴大 b、劣勢：起步較晚：市場占有率較低 資源劣勢：相對于一些知名品牌，

8、產品少，機型單一，市場占有額較少 規(guī)模劣勢：市場規(guī)模不斷相對其他知名品牌較小 功能劣勢（相對于其他品牌，功能不夠強大），產品線有限（3） 重點問題：根據(jù)眾多消費者的反饋，大多數(shù)人認為oppo手機性價比較低，價格頗高，美譽度不夠，oppo智能手機質量和性能在不斷提高，可以適當降低手機的價格，從而提高手機美譽度，讓消費者覺得物美價廉，樹立良好的品牌形象是最關鍵的2、 消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢：消費者的數(shù)量逐年增長，用戶的不斷年輕化，手機的銷售量呈上升趨勢，近年來，但由于其他品牌手機的競爭，手機銷量增幅有所減小2、現(xiàn)有消費者分析（1） 現(xiàn)有消費者的構成總量：調查了100人年齡：以年青人為主

9、職業(yè)：以大學生和企業(yè)職工為主（2） 現(xiàn)有消費者的消費行為購買的動機：美觀，時尚，輕薄，可以滿足用戶個性化的需求，有強大的拓展性，而且受常年在湖南衛(wèi)視做廣告的影響，打亮了oppo的名聲，形成了很好的品牌效應，口碑，誠信度好，質量好（3） 購買地點：根據(jù)所做的問卷調查，60%的人選擇去賣場購買，17%的人選擇去私人營業(yè)廳購買，12%的人選擇就近購買，0.5%的人選擇網購，其他地點占了10.5%的比例，從中可以看出，大多數(shù)人比較喜歡去賣場購買，質量能得到保障，售后服務較好（4） 現(xiàn)有消費者的態(tài)度：根據(jù)調查的顯示，oppo智能機的使用者對它普遍抱有喜愛的態(tài)度在外觀款式，質量上大多持肯定態(tài)度，由于對品牌

10、的指名購買程度較低，因此還需要提高它的品牌忠誠度，有95%的人知道此品牌，認知程度較高，知名度高。使用過后大多數(shù)消費者對其很滿意，為此還需不斷提高它的質量，功能，在價格上最好也需要有所改善，可以稍稍降低一些3、潛在消費者潛在消費者特性：總量占少數(shù) 年齡：14-18歲的年輕人為主 職業(yè)：在校學生為主 家庭收入：大多數(shù)為中高收入群體 受教育程度：一般受過中等以上的教育潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：主要消費較有口碑的合資品牌，品牌多，沒有特異性，他們的購買具有盲目性，大眾性，有一定的消費能力，但總體來說由于廣告主要針對商務和學生，因此對于手機的需求不是太大。潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者大多

11、對oppo智能手機很滿意 4、 消費者分析的總結（1） 現(xiàn)有消費者優(yōu)勢：oppo智能手機美觀，時尚，輕薄，質量好，可以滿足消費者個性化的需求 劣勢：價格頗高，性價比一般 消費者對其品牌忠誠度不高 使用者以中青年居多，市場容量還需擴大主要問題：性價比問題 品牌忠誠度問題（2） 潛在消費者優(yōu)勢：他們對于品牌沒有固定的選擇，由于喜好或者受廣告影響折頗多劣勢：年齡階層小，沒有足夠的購買能力，不定期的喜歡盲目跟風，追隨主要問題：價格問題（3） 目標消費者目標消費群體的特性：年輕人使用居多目標消費群體的共同需求：追求時尚，功能如何滿足他們的需求：加強外觀設計的同時，更要注意加強特色，性能，提高消費者對其的

12、品牌忠誠度3、 產品分析1、 產品特征分析（1） 產品的性能：據(jù)oppo官方介紹，該機采用4.3英寸super amoled plus觸控屏。搭載1.5ghz雙核處理器，并配有1gb ram容量和16gb存儲空間。另外，該機還采用了雙攝像頭的配置，主攝像頭為800萬像素，支持自動聚焦以及1080p全高清視頻攝錄等功能，而前置的130萬像素攝像頭則支持了720p高清攝錄、視頻通話和自拍等功能。 在系統(tǒng)方面，oppo finder運行最新的android 4.0操作系統(tǒng)，并采用了最新的oppo unique用戶界面。基本功能:輸入法：手寫，筆畫，拼音輸入法 輸入方式：手寫 通話記錄：已接+已撥+未

13、接電話 通訊錄：名片式存儲 短信(sms)、彩信(mms)、免提通話、錄音功能、情景模式、待機圖片、主題菜單、來電鈴聲識別、來電圖片識別、日歷功能、鬧鐘功能、計算器 拍照功能：攝像頭：內置、攝像頭類型：雙攝像頭（前后）、攝像頭像素：前：130萬像素，后：800萬像素、傳感器類型：cmos、閃光燈：led補光燈（雙）、圖像尺寸：最大支持32642448像素照片拍攝、視頻拍攝：1080p（19201080，30幀/秒）視頻錄制娛樂功能：視頻播放：支持3gp/mp4等格式、音頻播放：支持midi/mp3等格式、鈴音描述：和弦，支持mp3等格式、圖形格式：支持jpeg等格式、sns支持、即時通訊數(shù)據(jù)傳

14、輸：重力感應器支持、距離傳感器支持、光線傳感器支持、傳輸接口 micro usb v2.0 、耳機接口3.5mm耳機插孔、藍牙通信支持、wifi功支持wifi、通訊軟件、支持飛信、移動qq、msn等、wap瀏覽器支持、www瀏覽器支持 （2） 產品的質量：oppo finder作為oppo旗下find系列的超薄新款產品，該機最大的亮點在于其纖薄的機身設計，6.65毫米的機身絕對是目前全球最薄的智能手機。質量上無疑有很好的保障（3） 產品的價格：oppo finder智能手機的價格集中在2500到3000元之間許多消費群眾反映價格太高，一定程度上影響到銷售量。（4）產品的材質：電容屏，多點觸控。

15、主屏材質：super amoled plus（5）生產工藝：oppo finder的外形設計相當簡潔，而薄至6.65毫米的機身則讓該機成為了全球最薄的智能手機。除此之外，oppo finder在造型上也頗具新意，不僅采用了當下流行的android三鍵式觸控操作模式，而且手機整體僅在內置攝像頭位置有所突起，其他機身部分的厚度則保持一致，簡約典雅的整體風格給人印象深刻。（6）產品的外觀與包裝：外觀設計為直板，主屏4.3英寸，機身為黑色，薄如蟬翼，借助在纖薄機身中所融合的強大功能，充分體現(xiàn)出oppo finder系列的年輕探索者和大膽嘗試的整體風格（7）與同類產品的比較在性能上總體可以，消費者普遍比

16、較滿意。但對比其他一些明星品牌例如三星，諾基亞，蘋果等，略顯遜次。質量比較過關，在國產品牌中瑤瑤領先，口碑很好，但對比于國外的知名品牌略顯無力。2.產品生命周期分析oppo是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、hi-fi-dvd、手機等產品，現(xiàn)正致力于智能手機、3g手機、平板電腦的研發(fā)。其中智能手機處于導入期走向成熟期的過度階段，oppo只能手機正處于新生段，富有活力。3、產品的品牌形象分析企業(yè)賦予產品的形象oppo在做工選料上，均是精工細做獨辟蹊徑，如市面上的多款機只能手機，（各有特點

17、。它們的共同之處都在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全是獨立設計，造型獨特，別具一格。因此，oppo 智能手機一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。消費者對產品形象的認知在消費者心目中，oppo智能手機是一款具有青春活力，富有朝氣的手機品牌。性價比不錯，外觀十分美觀，時尚大方。4.產品定位分析對于oppo，價格也成為影響其暢銷品牌的重要因素，針對國內這一龐大的消費市場，要在各大國際品牌競爭中占優(yōu)勢，價格要相較于其他國外品牌低一點。因為現(xiàn)在智能手機的進入門檻低，在其核心技術穩(wěn)定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是

18、更優(yōu)秀的設計，我想這就是oppo的理念。一個同樣的產品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中獨豎一幟。然而仔細分析oppo的品牌訴求，就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們?yōu)榱藭r尚外觀而肯多出錢的比例不會超過20%，而oppo的這個比例明顯突破了40%。而且，此次oppo智能手機的主要目標人群定位為青年人群。對此，oppo智能手機的廣告，促銷手段等多采用活力，動感，音樂，時尚，迎合主要受眾主要定位人群的口味。并收獲良好效果。四.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 雖然全球智能手機的銷量飛速增長，可大部分智能手機廠商的日子卻并不好

19、過。據(jù)研究機構asymco的最新調查顯示，2012年一季度，蘋果iphone部門的收益占整個手機行業(yè)總利潤的73%，三星占26%，僅這兩家公司就奪得了手機行業(yè)利潤的99%，其他為數(shù)眾多的廠商只能去拼搶剩下的1%。 市場研究機構asymco近日公布的一則數(shù)據(jù)，描繪出了全球手機市場的殘酷現(xiàn)實。僅蘋果和三星兩家手機廠商，就掌握了2012年一季度全球手機市場利潤的99%。這一數(shù)字，傳遞給我們的不僅僅是震撼，還有對于未來智能手機市場的顧慮和擔憂。因此oppo智能機的銷售面臨著很大的 挑戰(zhàn)與威脅。第二部分：廣告策略五、廣告的目標（1）擴大品牌知名度 通過一些廣告行為和在賣場的活動，對oppo的品牌，opp

20、o的產品特別是finder系列的大力宣傳，讓消費者了解oppo的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)和品牌的知名度。（2）親身體驗產品通過對oppo finder的產品體驗，讓消費者切身實地的使用這款手機，讓消費者感受到手機的優(yōu)秀性能，超薄的機身、流暢的運行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應用程序。從而讓消費者體驗到本款機型的與眾不同。（3）增加銷量此次推廣活動最主要的目標就是提高oppo finder 的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費者的親身體驗培養(yǎng)顧客的忠誠度，增加產品的銷量。六、目標市場策略市場細分1）地理 中國市場（大城市 中小城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)）中國手

21、機用戶數(shù)達6.8億，盡管需求很大，但競爭異常激烈，國際知名品牌不僅擁有核心技術，還有一批強大的設計團隊不斷對技術、外觀設計推陳出新，在這樣的背景下要想站穩(wěn)腳跟，立足市場，嚴密的市場分析、謹慎的戰(zhàn)略定位必不可少。手機市場品牌份額分布圖諾基亞29.1%摩托羅拉20.3%三星9.7%國產25.8%其他15.1%城市的需求固然可觀，但對技術、設計水平也有很高要求，需要不斷進行產品更新，迎合顧客所需。相比而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對這些要求就少了很多。2）人文 年齡（60） 性別（男 女） 收入（35000）年輕人注重款式設計，中年人看重價格，而老年人則看重其是否簡單易于使用且耐用。同時，實際的收入水平也決定著他們的選

22、擇。（3） 心理（看重技術，看重款式，看重實用）手機用戶對手機功能偏好手機用戶對手機顏色偏好手機用戶對手機款式偏好基本功能30.2%白色35.7%直板45.3%娛樂功能20.3%黑色25.4%滑蓋31%攝像功能13.7%紅色18.2%翻蓋22.7%炒股功能7.0%其他20.7%其他28.8%品牌手機近年銷量情況企業(yè)的目標市場策略oppo存在著強大的競爭對手，我們的定位也應該定在二三十歲年輕人這一群體。這個年紀的人基本處于讀書或者事業(yè)奮斗期，注重品牌和款式，愛好潮流酷炫的手機。而且他們購買力并不那么強大，oppo很符合他們的需求。在市場策略中，我們選擇差異性營銷策略。oppo經過這么長時間的沉淀

23、與積累，實力已經不容小覷。我們將針對二三十歲年輕人的需求與愛好，有選擇性地制定不同的市場營銷策略。比如以輕松活潑的廣告形式吸引引導年輕人、比如用微博、微電影等新穎的方式吸引年輕人共同參與。用不同的方式樹立良好的品牌形象，提高產品競爭力，擴大銷量和提高市場占有率。七、產品定位策略對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價1、在oppo finder的原來的定位中，以商務男士作為主要市場，將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗和品質卓越的智能手機。2、 從調研報告可以看出，oppo并沒有達到預期的目標，不少人知道oppo智能機，但不會考慮購買。3、 oppo進攻男性市場卻缺手斷腳，我們知道oppo品牌一向主

24、打女性市場，每晚黃金時間段都將在電視上看見其唯美的廣告，迷倒了一大片不懂手機的普通消費者，不禁讓人擔心oppo對于男性市場到底是否了解。產品定位策略的必要性 對于消費者來說，大家都想買到便宜又好的東西。而oppo在智能機方面并沒有太大優(yōu)勢，在相同的價位之中，大多人不會選擇oppo。且男性買東西偏于理性，oppo一直都感性路線，定位于商務男士市場并不是明智的選擇。 目前智能手機開始細分市場，高端市場已經被國外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競爭廠商有三星、蘋果、htc、motorola。oppo與這些品牌相比，還有相當大的差距。oppo find 的這支廣告從某種方式上說，其

25、實是一種微電影的形式。在網友均在為find me百思不解其解的時候，oppo find 快速的抓住處了這股勢頭，在官方網站及博客上發(fā)布了find me 的探索之旅，以游戲的形式，一步步揭開了find me的真相，而游戲則如同廣告一樣，以連載的形式發(fā)布。雖然是一個很有新意的營銷方式，但是這樣的定位無疑會將不是商務男士的人排除在外，而在商務男士之中也會有很多人不會買oppo。 我們將oppo定位于二三十歲這一群體，這一群體追求時尚與創(chuàng)新，是一個充滿活力的群體，oppo fiind纖薄的機身設計，靚麗的外表，極高的性價比正符合這一群體的氣質。他們比較容易接受新產品，這一人群購買力并不會很高，所以在同

26、樣的價格之下會選擇性價比高的。八廣告訴求策略1）廣告訴求對象的表述依據(jù)前期的市場調研，我們發(fā)現(xiàn)原有的定位及商務人士的范圍偏窄，延續(xù)oppo之前的年輕活力的風格，我們可以將產品的需求者的范圍延伸至二三十歲的偏年輕的人群，因為之前oppo已經將主要針對商務男性智能機的廣告發(fā)布，此次的廣告將針對二三十歲的偏年輕的群體，尤其吸引女性消費者。2）廣告訴求對象的特性與需求 二三十歲的偏年輕的群體他們的購買力取決于他們的收入，他們選擇購買時更自主。對于大部分正在奮斗中的青年們更青睞于高質量的，外觀時尚能張揚自己個性的，相較于其他品牌的同性能的手機，價格更合理的智能手機。九.廣告表現(xiàn)策略1）廣告主題延續(xù)之前的

27、find me系列，不過主題不是在尋找神秘人物而是尋找自己，不斷的認識自己，及find myself.2）廣告主題依據(jù)根據(jù)當下的年青人壓力大，生活目標不明確，常常被動的選擇，跟風購買商品而忽略了自己的個性喜好。oppo find myself 就是要這群年輕人重新認識自己，關注自己，張揚個性。3）廣告創(chuàng)意請明星angelababy，韓庚代言此次oppo find myself 系列廣告。創(chuàng)意內容及在失戀傷心時和工作壓力太大時因被手機強大的娛樂功能，音樂功能所吸引而暫時拋去不開心，找回開心的自己。4）廣告風格 延續(xù)之前的青春活力，故事富有情節(jié)的特點，再此次廣告系列中加入一點時尚炫酷的元素。第三部

28、分：廣告計劃十.廣告目標本次的oppo廣告發(fā)布，主要宣傳新產品開拓新市場，并且鞏固在市場上擁有的占有領域，并且在此基礎上進一步開發(fā)潛在的市場和刺激購買需求，加強社會公眾對于oppo品牌的認識，促使既有消費者對于oppo產品的消費習慣趨勢，同時也強化潛在的消費者對oppo新上市的智能手機產生興趣和購買欲望。十一.廣告時間1、 在各自市場的開始時間：2012年7月投放2、 廣告活動的結束時間：2013年1月結束3、 廣告活動的持續(xù)時間：6個月十二.廣告發(fā)布計劃廣告發(fā)布的媒介：電視、廣播、報紙、雜志、網絡、戶外廣告牌、賣場液晶屏等，主要以電視廣告和網絡廣告為主。1 電視：在各大電視媒體上投放oppo

29、 find myself 系列廣告。首先我們先選擇央視、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等知名電視媒體，和他們進行洽談招標，取得在這類電視媒體的廣告發(fā)布權，然后進行oppo智能手機系列廣告的發(fā)布。同時和各大電視娛樂節(jié)目進行合作，進行贊助活動，進一步宣傳oppo智能手機。2 戶外廣告牌：在車站、街頭等安放oppo智能手機的戶外平面廣告，同時在各大賣場外的顯示屏上播放oppo智能手機系列廣告。3 網絡：1）我們在網絡方面和各大視頻公司合作，如土豆網、優(yōu)酷網等，在視頻前插播oppo智能手機系列廣告。2）同時我們自助拍攝oppo智能手機系列微電影，上傳至各大視頻網站，供網民在線觀看或者下載。3）并且網絡上有獎征集相

30、關oppo廣告系列微電影，各大網站用戶可以自行拍攝oppo廣告系列的微電影，然后上傳至我們的郵箱，我們會進行篩選評分，選出最佳作品給予相應的獎勵，用戶也可以直接上傳至各大視頻網站，點擊率最高者獲勝。4）關于征集微電影，如果你不會拍攝，但是你有好的原創(chuàng)微電影題材，也可以發(fā)送至我們的郵箱，我們進行篩選評選，最佳者將給予一定的獎勵。4 報紙：在各大報紙上刊登oppo智能手機平面廣告，同時說明優(yōu)惠購買活動的簡單流程。十三.活動計劃1、促銷活動計劃：1）在各大賣場進行oppo智能機產品體驗活動：a.選用一些會操作oppo智能手機的禮儀模特，還有一些對oppo智能手機有相關了解的發(fā)單人員。b.在各大賣場的

31、電梯入口，以及大門入口安排相關的發(fā)單人員，向消費者發(fā)放傳單，適當?shù)膶ppo智能手機進行簡單的介紹，同時告訴消費者我們相關的優(yōu)惠活動，同時如果消費者感興趣，則把消費者帶到oppo智能手機專賣柜臺，進行更為詳細的介紹。c.在各大賣場的門口，安排禮儀模特，手持oppo智能手機向路人展示，如有上來咨詢者，便向消費者展示oppo智能手機，并且輔助消費者操作oppo智能手機。d.在賣場的附近區(qū)域安排發(fā)單人員，發(fā)放oppo智能手機單頁。如有消費者有興趣可帶至店內咨詢。e.同時在各大賣場顯著地方粘貼oppo智能手機海報。2）在各大高校進行oppo智能手機宣傳活動：a.安排發(fā)單人員在高校內進行oppo智能手機

32、單頁的發(fā)放。b.在各大高校張貼oppo智能手機宣傳海報，在各大高校拉橫幅，吸引學生前來參加宣傳活動。c.在各大高校安排露天的手機展示區(qū)，安排禮儀小姐手持oppo智能手機進行展示。d.安排一些小游戲，比如：oppo智能手機相關問題有獎競答，答對問題者可以獲得相應的獎品，參與者可以獲得購買oppo智能手機優(yōu)惠券。2、公共關系活動計劃：1）通過贊助電視劇或者電視節(jié)目，讓演員在電視劇或者電影里面使用我們的手機產品，以提高一定的品牌地位。2）以oppo的名義給貧困地區(qū)的學校捐款，幫助那里的失學兒童，設立oppo獎學金，取成績好卻沒錢上學的孩子幫助他們完成學業(yè)。3、其他活動計劃：利用微博優(yōu)勢資源，同時在新

33、浪和騰訊等各大微博上投入營銷，覆蓋廣大受眾。參與活動的用戶可以獲得微博徽章等榮譽。另外，我們將所有廣告指向專門的游戲網址，讓用戶在其中深度參與互動，扮演劇中角色、擔任編劇。并設置不同的時間節(jié)點將情節(jié)慢慢推送給受眾，打造oppo的神秘感，使整個活動更具探索意義。 十四.廣告費用預算1、 廣告的策劃創(chuàng)意費用：10萬2、 廣告設計費用：10萬3、 廣告制作費用：600萬4、 廣告媒介費用：500萬5、 其他活動所需的費用：100萬6、 費用總額：1230萬十五.廣告效果預測1. 廣告主題測試通過半年的oppo find myself 系列廣告的投放，所傳達的廣告內容基本已傳遞覆蓋到了目標消費群體。在

34、年輕人中會產生擴散式的效應，開始關注自己的喜好個性，不跟風。他們中的大部分都能在oppo 智能機中找到自己所需要和喜歡的購買因素，從而形成購買動機，吸引目標消費群體購買，提高oppo智能機的銷售額，增加其市場份額。2.廣告作品測試通過明星效應，angelababy和韓庚都是相較于之前智能機的代言人偏年輕時尚化，在年輕人中間會產生一定影響。廣告內容貼近年輕群體的生活，易被他們接受和追捧。附錄：oppo 智能手機市場前景調查報告智能機是是現(xiàn)今手機市場的新寵，智能機市場也是如今國內和國外各大手機品牌制造商所青睞的，為了瞄準年輕人這一消費市場，了解相關市場環(huán)境以做出相應的廣告策略，此次市場調查是必要的，感謝被調查者的支持。被選選項打勾即可。1. 您的性別： 1. 男性 2. 女性2. 您的年齡： 1.16-25 2. 26-35 3. 36-45 4. 46-55 3. 您現(xiàn)在的職業(yè)是1.學生 2.企業(yè)員工 3.事業(yè)單位員工 4.個體 5.其他 4. 您最喜歡的手機品牌 1.蘋果 2.諾基亞 3.三星 4.索愛 5.黑莓 6.摩托羅拉 7.htc 8.oppo 9.其他5. 您喜歡這些手機的原因是什么 （可多選)1.強