創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)

1、 奇思異想 翼我飛揚(yáng)！ 廣東輕工學(xué)院 銀葉 創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)心宇奇翼團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 成 員： 完成時(shí)間：二0一一年四月目 錄一、創(chuàng)業(yè)背景5 （一）市場(chǎng)條件.6 （二）專(zhuān)家分析.6 （三）學(xué)校政策支持.6 （四）國(guó)家的優(yōu)惠政策.7二、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目服務(wù)分析.7（一）服務(wù)概況8（二）服務(wù)介紹8（三）整套服務(wù)體系的特色9三、市場(chǎng)分析10（一）市場(chǎng)概況10（二）需求分析11（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析12（四）目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客分析13四、公司戰(zhàn)略14（一）規(guī)模與定位14（二）戰(zhàn)略管理：swot分析法17五、營(yíng)銷(xiāo)策略18（一）產(chǎn)品策略18（二）價(jià)格策略21（三）品牌策略21（四）促銷(xiāo)策略22（五）宣傳策略22六、經(jīng)營(yíng)

2、管理23（一）招聘人才23（二）管理模式24七、管理層分析26（一）初期組織結(jié)構(gòu)圖26（二）部門(mén)職能介紹27（三）管理層人員簡(jiǎn)介29（四）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)30八、財(cái)務(wù)分析31（一）融資規(guī)劃31（二）財(cái)務(wù)預(yù)算31（三）利潤(rùn)分析33九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策34（一）前期經(jīng)驗(yàn)不足35（二）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)35十、附錄36附件.1 調(diào)查問(wèn)卷37附件.2 店面俯視圖38 一、創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)階段，各地區(qū)的市場(chǎng)日益開(kāi)放，行業(yè)多元化程度不斷劇增，一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)形成，并扮演著極其重要的角色。縱觀國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，可以看到其發(fā)展基本趨于飽和。由于競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的矛盾也不斷的激化，銷(xiāo)售市場(chǎng)的脆弱性體現(xiàn)了出來(lái)。然而有特色的、多元

3、化的服務(wù)行業(yè)卻得到了飛速的發(fā)展，多功能服務(wù)業(yè)務(wù)迅速崛起，這意味著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投資取向?qū)?huì)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型，這得力于國(guó)民生產(chǎn)總值的大幅度提升?？偟膩?lái)說(shuō)，當(dāng)今多功能的服務(wù)型行業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今市場(chǎng)中最為主要的一個(gè)市場(chǎng)，已逐漸成為現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)機(jī)制的又一個(gè)核心。服務(wù)行業(yè)的特殊性決定了它的崛起，多功能的服務(wù)行業(yè)將是一個(gè)值得開(kāi)發(fā)的新亮點(diǎn)。人們更希望有一個(gè)“一鍵通”的行業(yè)為他們排憂(yōu)解難，而這種行業(yè)所謂的功能卻是各種各樣的。大學(xué)生喜歡實(shí)踐，樂(lè)于實(shí)踐（如：做小生意、打做兼職），愛(ài)好娛樂(lè)，善于娛樂(lè)（如：團(tuán)日活動(dòng)、燒烤聚會(huì)），追求勞逸結(jié)合，適時(shí)放松情緒（如：偶爾的集體旅游、集體的踏青等），對(duì)新事物的敏感度強(qiáng)，（關(guān)注新事物的產(chǎn)

4、生，渴望新產(chǎn)品 當(dāng)然對(duì)產(chǎn)品的新穎特別及質(zhì)量要求越來(lái)越高?！笆r(shí)有效，方便快捷，直接到位，服務(wù)齊全”已成為了消費(fèi)者共同的消費(fèi)觀念。（一）、市場(chǎng)條件根據(jù)現(xiàn)代大學(xué)生的需求，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)獅山大學(xué)城大多數(shù)學(xué)生喜歡服務(wù)行業(yè)，因?yàn)樗梢允刮覀兊纳罡焖伲奖悖逝c質(zhì)量并重，是一項(xiàng)人人喜愛(ài)的行業(yè)！就目前來(lái)講，獅山大學(xué)城的商品可以算得上品種多樣，但單一呆板的模式總令人厭倦，特別是還處在很薄弱的起步的階段，各種規(guī)章制度還不夠完善，體系還不夠健全，有很大的發(fā)展空間。所以我們服務(wù)公司在發(fā)展的時(shí)候借住成功的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身情況，發(fā)展成為有特色的服務(wù)行業(yè)。廣東佛山南海獅山大學(xué)城這邊暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家全面、系

5、統(tǒng)、統(tǒng)一的服務(wù)類(lèi)店面，大多數(shù)商店服務(wù)對(duì)象單一，更新速度緩慢，價(jià)格與質(zhì)量不等值所以“銀葉”多功能服務(wù)公司的出臺(tái)將為獅山大學(xué)城的學(xué)生帶來(lái)及時(shí)，快捷，方便的利益！另一方面，市場(chǎng)上并沒(méi)有出現(xiàn)一種以物品展覽為主的經(jīng)營(yíng)模式，一種新型的，以服務(wù)顧客為主的行業(yè)的出現(xiàn)將會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這不單單是顧客需要的，整個(gè)市場(chǎng)都需要。（二）、專(zhuān)家分析蘇州市酒吧咖啡茶樓聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范繼軍，他認(rèn)為，“在國(guó)家宏觀調(diào)控著力擴(kuò)大內(nèi)需，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)以及更加注重保障和改善民生的新形勢(shì)下，商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展前景廣闊，發(fā)展空間巨大。”我們多功能商貿(mào)服務(wù)型公司在獅山大學(xué)城的發(fā)展是很有信心的?。ㄈ?、學(xué)校政策支持學(xué)校一向鼓勵(lì)學(xué)生用自己的雙

6、手開(kāi)墾一片屬于自己 的天地，“啟航超市”就是一個(gè)成功的例子，那是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基地。所以說(shuō)，我們開(kāi)展的這一個(gè)項(xiàng)目將會(huì)受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與肯定，相信他們會(huì)盡力的幫助我們實(shí)施這一工程！跳蚤市場(chǎng)，美食街等相關(guān)一系列活動(dòng)的開(kāi)展，更進(jìn)一步說(shuō)明，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)學(xué)生這種創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的大力支持（四）國(guó)家的優(yōu)惠政策自金融危機(jī)以來(lái)，就業(yè)一直面臨巨大的壓力，黨中央針對(duì)這一現(xiàn)象，鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而我們的項(xiàng)目也與黨中央的欲望所吻合，為大學(xué)生帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)！ 為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府也出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 如 1、可以獲得小額擔(dān)保貸款和貼息支持 2、免收有關(guān)行

7、政事業(yè)性收費(fèi) 3、可以獲得培訓(xùn)補(bǔ)貼 4、可免費(fèi)獲得創(chuàng)業(yè)服務(wù)二、產(chǎn)品與服務(wù)分析(一） 服務(wù)概況 目前，人們?cè)絹?lái)越追求享受，服務(wù)便是生活獨(dú)不可少的一部分。因此，服務(wù)的銷(xiāo)售市場(chǎng)很大。當(dāng)然，面臨的競(jìng)爭(zhēng)也大。所以，我們推出一項(xiàng)新的服務(wù)對(duì)策來(lái)抵抗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。我團(tuán)隊(duì)秉承弘揚(yáng)“取之精華，去其糟粕”的理念，實(shí)行靈活變通的思想，以便立足于偌大的市場(chǎng)。（二）服務(wù)介紹（1） 服務(wù)的種類(lèi)集宣傳、租借、咨詢(xún)、代理代銷(xiāo)、娛樂(lè)、培訓(xùn)于一體的整套服務(wù)系列。根據(jù)季節(jié)的變化和市場(chǎng)的需求，再做靈活適當(dāng)?shù)淖兏＃?） 各種服務(wù)的描述和特點(diǎn)l 宣傳：是我們這個(gè)公司的一大特色之一，我們通過(guò)店面展示的形式，為商家展覽他們的產(chǎn)品，起到現(xiàn)場(chǎng)宣傳

8、的效果。我們通過(guò)展覽這一個(gè)平臺(tái)，尋找更多的合作伙伴，與大型企業(yè)攜手共進(jìn)，賺取更高的利潤(rùn)。這個(gè)是我們公司的特色，直接和供應(yīng)商聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了“一條龍”服務(wù)，為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比高的商品。 l 咨詢(xún)：一套解開(kāi)消費(fèi)者心中困惑和迷茫的服務(wù)。讓消費(fèi)者買(mǎi)的稱(chēng)心，買(mǎi)的如意?。ㄈ纾悍治鏊麄兊男睦砗蛡€(gè)性，并介紹適合他們的產(chǎn)品，解除他們花錢(qián)亂買(mǎi)東西的懊悔心理）讓迷茫中的人們找到前進(jìn)的路線，重振他們的信心。（如：分析并介紹創(chuàng)業(yè)途徑）另外公司將會(huì)培訓(xùn)一支隊(duì)伍，專(zhuān)門(mén)為消費(fèi)者解說(shuō)商品的有關(guān)信息，并剖析市場(chǎng)相關(guān)的動(dòng)態(tài)信息。l 代理代銷(xiāo)：一方面是為大學(xué)生找做生意的門(mén)路，即為他們開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，讓他們?cè)趯?shí)踐創(chuàng)業(yè)過(guò)程中節(jié)省很多沒(méi)必

9、要的程序！學(xué)生們可以通過(guò)我們這一平臺(tái)聯(lián)系到他們所需要的商品的貨源，方便，快捷，準(zhǔn)確，這樣很容易得到同學(xué)們認(rèn)同。（此處相當(dāng)于中介的作用。）另一方面是企業(yè)有一種新型的產(chǎn)品需要促銷(xiāo)，我們可以為他們的產(chǎn)品代銷(xiāo)，也可中轉(zhuǎn)給其他人做，從中賺取中轉(zhuǎn)費(fèi)。l 娛樂(lè)：提供娛樂(lè)景點(diǎn)、旅游路線，承辦包車(chē)。有了我們的服務(wù)，你們便可無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的娛樂(lè)和旅游了。l 租借：把租主一些昂貴耐用又不常用的物品經(jīng)我們的手租給 想借用的人，相當(dāng)于租主和借主通過(guò)我們才聯(lián)系在一起。有了我們，他們少了很多的奔波和勞累。（例如：自行車(chē)）l 培訓(xùn)：公司將聘請(qǐng)知名度高、有成熟經(jīng)驗(yàn)的老師為想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供指導(dǎo)與培訓(xùn)。讓同學(xué)們不會(huì)盲目的創(chuàng)業(yè)，從而導(dǎo)致的

10、迷茫。（三）整套服務(wù)體系的特色l 方便性（服務(wù)的基本特征就是方便別人）l 三贏性 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、消費(fèi)者和本公司都達(dá)到自己所期望的利益與效果，產(chǎn)生“三贏”的新模式。l 可靠性 我們直接和供應(yīng)商聯(lián)系，保證了貨物的來(lái)源，另外質(zhì)量與價(jià)格也得到一次性的解決，不經(jīng)過(guò)多重的轉(zhuǎn)手產(chǎn)生“等量的貨物高昂的價(jià)格”這種局面，為消費(fèi)者建立了保障系統(tǒng)。l 多功能化 集多種服務(wù)于一體，服務(wù)類(lèi)型多，面對(duì)的市場(chǎng)大，能夠根據(jù)不同的服務(wù)目標(biāo)及服務(wù)性質(zhì)，快速完美的結(jié)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)效率與質(zhì)量的同步，同時(shí)，多功能化也方便消費(fèi)者 l 靈活性 多功能化要求它的靈活性，多種服務(wù)能夠靈活的提供給消費(fèi)者。在多變的市場(chǎng)也需要靈活的去轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)消費(fèi)者的需

11、求 l 全面化 一系列的服務(wù)構(gòu)成了一個(gè)完整的體系，更全面的為消費(fèi)者展現(xiàn)我們的特色所在 l 難仿性 其多功能化和靈活性決定了它的難仿性。為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，我們不斷地更新，以至于現(xiàn)有市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿，降低我們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力 l 新穎性 多功能，多樣式，更新快，高質(zhì)量，低成本，效率高，市場(chǎng)大是我們的服務(wù)的特點(diǎn) 三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)概論 隨之現(xiàn)代生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越懂得享受生活了。通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的了解和走訪，可以得出娛樂(lè)已經(jīng)成為課余生活的主旋律。因?yàn)楣ぷ鞯姆泵?，人們的壓力也越?lái)越大，所以他們需要更多的服務(wù)來(lái)放松壓力，免去更多的繁瑣程序。再則就目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)各校大學(xué)生的調(diào)

12、查得出，79.1%的學(xué)生是需求我們多功能靈活性的服務(wù)。目前，市場(chǎng)上有很多類(lèi)型的服務(wù)了，但還沒(méi)有出現(xiàn)這樣一套連鎖服務(wù)。他們的單一枯燥與我們的多功能靈活形成鮮明的對(duì)比。因此我們推出的服務(wù)系列需求市場(chǎng)和發(fā)展空間是很大的。（二）需求分析因?yàn)闀r(shí)間的緊迫，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向各高校學(xué)生做隨機(jī)調(diào)查。我們利用qq發(fā)放大約50份調(diào)查問(wèn)卷，卻收到了100多份的回復(fù)，可見(jiàn)我們提出的方案是很受歡迎的。通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的整理和統(tǒng)計(jì)，分析得出的具體情況如下：22%的大學(xué)生對(duì)學(xué)校的娛樂(lè)方式感覺(jué)單一；60%認(rèn)為還過(guò)得去；18%認(rèn)為很豐富。由此可以看出娛樂(lè)服務(wù)方面我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)相對(duì)比較大。74%的大學(xué)生認(rèn)為學(xué)校及周?chē)馁?gòu)物種類(lèi)少，不新

13、穎并且價(jià)格昂貴。這對(duì)代理代銷(xiāo)的我們是非常有利的。64%的大學(xué)生對(duì)跳蚤市場(chǎng)是很支持和擁護(hù)的。因此我們可利用中介聯(lián)絡(luò)跳蚤市場(chǎng)和供應(yīng)商，為他們進(jìn)更多的貨。84%的學(xué)生喜歡租借或轉(zhuǎn)讓東西。我們可以為他們找到目標(biāo)顧客，這么高的支持度，我們的服務(wù)很快運(yùn)行起來(lái)。84%的大學(xué)生想在課余時(shí)間做兼職。這樣我們又可以聯(lián)系廠商，并介紹工作給他們。68%的大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)卻茫然，這對(duì)我們以后的培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)很有目標(biāo)市場(chǎng)，是我們的服務(wù)行業(yè)延伸的基礎(chǔ)。87%的大學(xué)生支持我們多功能靈活型服務(wù)。由上所述，可得出我們的市場(chǎng)占有率很大，這一方案在大學(xué)生的市場(chǎng)上的起步會(huì)得到很快的進(jìn)展。 統(tǒng)計(jì)表 （一）（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，我們

14、發(fā)現(xiàn)獅山大學(xué)城暫時(shí)還沒(méi)有一家多功能型的服務(wù)公司，單一規(guī)格化的商店占市場(chǎng)91.4%，這些店固定銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售產(chǎn)品，所面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象一般有所限制，商品種類(lèi)稀少，給消費(fèi)者帶來(lái)的厭倦，另外價(jià)格的昂貴，質(zhì)量的普通也令許多消費(fèi)者不滿(mǎn)。但他們的商品相對(duì)專(zhuān)一，也就是說(shuō)他們對(duì)于所賣(mài)的產(chǎn)品的了解與看法比較齊全，能夠給予部分消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)固定的搭配分析。市場(chǎng)上專(zhuān)一的服務(wù)模式商店是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但經(jīng)過(guò)理智的分析與評(píng)估，我們的優(yōu)勢(shì)在于我們具有多樣化的服務(wù)，新型的產(chǎn)品，物廉價(jià)美的貨物，另外我們的市場(chǎng)適宜所有的大學(xué)生，因此巨大的市場(chǎng)更為我們提供了發(fā)展的保證！經(jīng)過(guò)綜合分析，我們認(rèn)為我們的公司是一家真正為消費(fèi)者服務(wù)的店，功能

15、多樣，產(chǎn)品齊全，服務(wù)熱情，樣式新穎，系統(tǒng)完善，幫年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)都是是我們店的特色，我們也會(huì)避免服務(wù)過(guò)程的不足與缺點(diǎn)，結(jié)合專(zhuān)一服務(wù)的特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的服務(wù)體系，承諾給更多消費(fèi)者帶來(lái)更多的方便與質(zhì)量?。ㄋ模┠繕?biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客分析 （1） 廣告宣傳市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)前期調(diào)研論證，很多企業(yè)在為自己的廠品做宣傳廣告還不是很到位，以致使消費(fèi)者不能夠很好的了解他們的產(chǎn)品。最終使他們的產(chǎn)品不是很暢銷(xiāo)。我們以“世博”展覽的形式為主，雜志、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式為輔的宣傳廣告能夠很到位地為廠家的商品做好宣傳和廣告。使消費(fèi)者能夠很好的了解廠家的產(chǎn)品。（最重要的是附有專(zhuān)人介紹相關(guān)的商品并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，是消費(fèi)者能夠滿(mǎn)意地選

16、型。）所以我們的“世博”式廣告。宣傳方式將會(huì)吸引很多廠家。并作為新的導(dǎo)航勢(shì)力進(jìn)入廣告宣傳。（2）個(gè)體市場(chǎng) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量日益改善，在校大學(xué)生的生活需求和精神需要也不斷的提高，對(duì)于那種單一的服務(wù)型已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足大學(xué)生的需求。我們的靈活型多功能服務(wù)公司恰恰符合了在校大學(xué)生的需求。所以我們的公司將會(huì)很快的得到在校大學(xué)生的認(rèn)可和接受。（3）后期市場(chǎng)隨著現(xiàn)代大學(xué)生數(shù)量的增多，我們的市場(chǎng)將會(huì)變得更大，所以在以后我們的服務(wù)規(guī)模和范圍將會(huì)越做越大。例如：在佛山以及廣州各大學(xué)周邊開(kāi)連鎖店。四、公司戰(zhàn)略我們公司創(chuàng)辦的項(xiàng)目是集宣傳，代理，銷(xiāo)售，租借，娛樂(lè)于一體的?！叭A”是我們的經(jīng)營(yíng)

17、理念，即生產(chǎn)商，零售商和我們都能獲得利益。我們深知，我們的多功能服務(wù)既是我們的優(yōu)點(diǎn)，又是我們的缺點(diǎn)。因?yàn)槲覀兎?wù)范圍廣，能滿(mǎn)足消費(fèi)者和進(jìn)貨商的多種需求，我們相對(duì)于那些專(zhuān)一的零售商所面對(duì)的市場(chǎng)大了好幾倍，甚至幾十倍。然而，如果我們一開(kāi)始就想“包囊”商場(chǎng)上那么多方面的市場(chǎng)的話(huà)，我們就會(huì)遇到許多的困難。所以我們必須制定一套系統(tǒng)的公司戰(zhàn)略。（一）規(guī)模與定位 任務(wù)時(shí)間主打項(xiàng)目次攻項(xiàng)目公司資金公司人員市場(chǎng)范圍1年內(nèi)宣傳 代理租借 娛樂(lè)、銷(xiāo)售10萬(wàn)15人廣輕及周邊大學(xué)3年內(nèi)宣傳，代理，銷(xiāo)售，娛樂(lè)租借25萬(wàn)30人佛山南海市區(qū)5年內(nèi)宣傳、代理、銷(xiāo)售、娛樂(lè)、培訓(xùn)租借50萬(wàn)80人，甚至更多廣州市佛山市.1單一服務(wù)2

18、項(xiàng)服務(wù)3項(xiàng)服務(wù)4多功能靈活變換型服務(wù)對(duì)象大學(xué)生社會(huì)分析：第1年投資，我們一大學(xué)城為試范點(diǎn)，從學(xué)校做起，再往社會(huì)發(fā)展，走出我們特色的市場(chǎng)。加大我們的影響力，力求既讓自己賺錢(qián)，又讓零售商獲利，還要令生產(chǎn)商滿(mǎn)意，讓所有的合作伙伴認(rèn)可。努力為生產(chǎn)商宣傳產(chǎn)品（為他們展覽商品），極力為零售商尋找廉價(jià)的商品（為他們提供貨源），贏得兩方信任。第一年內(nèi)，我們主要開(kāi)展兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：宣傳和代理。市場(chǎng)范圍是廣輕和周邊大學(xué)校內(nèi)。（我們的主要目的不是賺取利潤(rùn)為主，而是全心全意為合作伙伴服務(wù)，增加公司的無(wú)形資產(chǎn)信譽(yù)?？梢远ㄆ诟愦黉N(xiāo)，送顧客禮品，免費(fèi)接受咨詢(xún)，誠(chéng)邀顧客們一起集體活動(dòng)。如爬山，燒烤，旅游。讓創(chuàng)業(yè)者一起交流心得，創(chuàng)造

19、更多的商機(jī)。同時(shí)，我們也在觀察并總結(jié)大學(xué)生的需求，慢慢強(qiáng)化我們的主力。）在2至3年內(nèi)，這是公司的成長(zhǎng)期，更加需要小心翼翼地用心經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)1年的摸索，我們已經(jīng)更加了解市場(chǎng)了，我們可以把市場(chǎng)分為三部分：女性市場(chǎng)，男性市場(chǎng)，情侶市場(chǎng)。每一個(gè)市場(chǎng)的需求我們必須了如指掌，所以我們需要有敏銳的市場(chǎng)分析家，靈活的經(jīng)營(yíng)模式。雖然我們?nèi)齻€(gè)市場(chǎng)都有涉及，但我們必須要有我們的主力，以一個(gè)市場(chǎng)為主，其他的市場(chǎng)為輔。市場(chǎng)范圍擴(kuò)展到廣輕周邊學(xué)校，甚至更加廣的范圍。秉承“三贏”的經(jīng)營(yíng)理念，公司的信譽(yù)總擺在第一位。公司已有幾年多的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們已有自己的強(qiáng)大主力。公司人員擴(kuò)張，公司營(yíng)業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)大，營(yíng)業(yè)額也隨之增加，實(shí)力已經(jīng)得到

20、很大增長(zhǎng)。我們開(kāi)始把目標(biāo)擴(kuò)展到社會(huì)，服務(wù)更多的創(chuàng)業(yè)一族，還有許多的年輕消費(fèi)者。我們相信，我們的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。多功能服務(wù)，多品種選擇，一整套的貼心服務(wù)是我們的優(yōu)勢(shì)。 （二）戰(zhàn)略管理：swot分析法 運(yùn)用swot分析手段，發(fā)現(xiàn)公司存在以下優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（見(jiàn)下表 公司swot分析表），針對(duì)分析結(jié)果制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略。內(nèi)部外部 優(yōu)勢(shì)（s）1. 公司以展覽商品為主的經(jīng)營(yíng)模式，新穎特別。2. 提供多功能服務(wù)，且商品多種多樣，并定時(shí)更換推出新產(chǎn)品。3. 經(jīng)營(yíng)模式靈活多變。4. 運(yùn)營(yíng)成本較低，只需有客戶(hù)預(yù)定，我們才投入一定資本。5. 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予鼓勵(lì)，并有貸款扶持。劣勢(shì)（w）1. 服務(wù)類(lèi)型多，

21、但不夠?qū)Ｒ弧?. 公司剛成立，市場(chǎng)影響力不大，管理經(jīng)驗(yàn)不足。3. 公司規(guī)模還不大，難以滿(mǎn)足眾多需求。機(jī)會(huì)（o）1. 學(xué)校周邊環(huán)境不夠繁華，所面對(duì)市場(chǎng)大，符合生產(chǎn)商和多數(shù)大學(xué)生，零售商的需求。2. 越來(lái)越多的3. 客戶(hù)的需求主線會(huì)不斷地改變。增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（so）1. 大膽利用國(guó)家、學(xué)校對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的支持。2. 不斷更新商品類(lèi)型，展覽給更多的人看。3. 加大宣傳力度，使更多的生產(chǎn)商和大學(xué)生了解我們公司，增加客戶(hù)。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（wo）1. 時(shí)刻注意市場(chǎng)跟蹤結(jié)果，適時(shí)做出服務(wù)類(lèi)型主次的調(diào)整。2. 吸引更多創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想者加入我們團(tuán)隊(duì)，增加我們的實(shí)力。3. 注重人員技能培訓(xùn)。威脅（t）1.專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)的代理商是我們的競(jìng)

22、爭(zhēng)對(duì)手。2.生產(chǎn)商不給力，貨源不足。 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（st）1. 多種經(jīng)營(yíng)模式并存，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略隨著市場(chǎng)的“季節(jié)”而變化。2. 定期搞活動(dòng)促銷(xiāo)和宣傳。防御型戰(zhàn)略（wt）1.調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。2.豐富經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3.適時(shí)開(kāi)展企業(yè)發(fā)展診斷，借智強(qiáng)化企業(yè)管理。初期目標(biāo)：（一年內(nèi)） 1、公司憑借特色的多功能服務(wù)滿(mǎn)足多數(shù)人的需求，迅速使生產(chǎn)商、零售商、消費(fèi)者接受我們；2、打造一個(gè)高效率、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)招一些有創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生；3、逐漸深入獅山大學(xué)城周邊的大學(xué)校內(nèi)及更廣地區(qū)。4、以大學(xué)城為第一投資示范點(diǎn)，開(kāi)辟出一條完美的道路。中期目標(biāo)（3至5年）1、做市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要有我們的主力；

23、2、加大并優(yōu)化我們的隊(duì)伍，加大我們的影響力；3、注重公司的信譽(yù)與品牌。4、目標(biāo)投向社會(huì)，轉(zhuǎn)向社會(huì)市場(chǎng)，打造出一條新的路徑。后期目標(biāo)（6年以上）1、擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)范圍，設(shè)立子公司，占領(lǐng)更大市場(chǎng)；2、提高品牌效應(yīng)；3、目標(biāo)轉(zhuǎn)向大城市，高度發(fā)展的經(jīng)濟(jì)區(qū)，點(diǎn)亮公司的品牌。五、營(yíng)銷(xiāo)策略我們的營(yíng)銷(xiāo)理念是“你的心動(dòng)，我的行動(dòng)”（1） 產(chǎn)品策略 1、 本店的經(jīng)營(yíng)模式是以商品展覽為主攻線。為大型企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示宣傳，向廣大消費(fèi)者展示他們需要的產(chǎn)品，使其在購(gòu)買(mǎi)（新型）產(chǎn)品時(shí)有個(gè)更加合理的選擇。（這將是我們的一突破口和重要發(fā)展的方向）。2、 該方案有兩大營(yíng)業(yè)方向，一方面是為企業(yè)宣傳從中獲利。大型企業(yè)產(chǎn)品多樣，急需有

24、一個(gè)專(zhuān)門(mén)的宣傳機(jī)構(gòu)為他們的產(chǎn)品宣傳，而我們正好能夠提供他們這樣一個(gè)平臺(tái)給他們展示產(chǎn)品，這樣企業(yè)會(huì)很樂(lè)意的與我們合作。（當(dāng)企業(yè)通過(guò)各種各樣的宣傳方式都不能達(dá)到他們所想要的效果時(shí)，他們更希望轉(zhuǎn)向另一種新型的宣傳方式，而我們恰恰做到了這一點(diǎn)。）另一方面是從現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售與預(yù)定中獲利。我們通過(guò)和商家合作拿到價(jià)格低廉的產(chǎn)品可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售出去，再另行更新。如果顧客需要的數(shù)量龐大，則要以預(yù)訂的形式銷(xiāo)售。3、 由于市場(chǎng)上現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)以展覽物品為主打方向，大多以銷(xiāo)售為目的，所以該新型行業(yè)的出現(xiàn)，將會(huì)帶來(lái)新的商機(jī)。4、 消費(fèi)者大多厭煩了街上那些形形色色的宣傳紙，由于擔(dān)心受騙，所以對(duì)這些有很深的防御心理。為了消除消費(fèi)

25、者的這一心理障礙，我公司將竭力為消費(fèi)者排憂(yōu)解難，把所有真實(shí)的信息集合起來(lái)再為消費(fèi)者解析（我公司有專(zhuān)門(mén)的商品解說(shuō)員為每個(gè)顧客介紹商品，分析市場(chǎng)，提出建議，讓顧客“滿(mǎn)載而歸”）。讓消費(fèi)者安全放心的使用產(chǎn)品，而不收任何費(fèi)用。5、 本店將堅(jiān)持以不斷更新為服務(wù)理念，讓廣大顧客感覺(jué)到一種新鮮感。產(chǎn)品不單一，多種多樣，以時(shí)代新的潮流為主打線，為顧客提供安全時(shí)尚的商品。同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)理念，讓顧客每一次都能有滿(mǎn)意的享受，都有一飽眼福的感受。6、 如果物品種類(lèi)過(guò)多，無(wú)法上架，我們將會(huì)以制作精美商品雜志的形式上架宣傳。 7、本公司將“世博”搬上商場(chǎng)，打造出一種新型的企業(yè)。 8、消費(fèi)者會(huì)帶著欣賞的眼光走進(jìn)我們的商

26、店。 9、招牌打響之后，將有更多的企業(yè)順著消費(fèi)者的眼光走進(jìn)我們的公司。這樣我們便可以擴(kuò)大我們的公司營(yíng)業(yè)模式，如擴(kuò)大產(chǎn)地規(guī)模、增加連鎖店、開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).1產(chǎn)品品質(zhì) 品質(zhì)之上，是本公司的運(yùn)營(yíng)理念。品質(zhì)就是品牌，好的品質(zhì)才有好的聲譽(yù)。本公司將展示出市場(chǎng)上較為響亮的高品質(zhì)，高設(shè)備，高技術(shù)產(chǎn)品，以一個(gè)“新”字作為奮斗目標(biāo)，讓消費(fèi)者全方面的了解市場(chǎng)上信息動(dòng)態(tài)，以免買(mǎi)到不適合自己的低俗產(chǎn)品。注重顧客消費(fèi)傾向進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，更好地服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)。一星期一小革新，半月一大革新，只有好的東西才能留住顧客的眼球。2服務(wù)品質(zhì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是打造本店未來(lái)城池的基石。本公司將極力尋找學(xué)歷較高團(tuán)隊(duì)成員

27、，并進(jìn)行相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練及測(cè)試，吸收先進(jìn)的管理思想，注重理念創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)品質(zhì)。本公司將秉著“精心服務(wù)，為你開(kāi)路”的服務(wù)理念，全心全意為消費(fèi)者排憂(yōu)解難，一心一意為消費(fèi)者檢索信息，讓消費(fèi)者不再因“不知情”而上當(dāng)受騙。為顧客提供如家的服務(wù)。（2） 價(jià)格策略 本公司將營(yíng)利的目標(biāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商家，把服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，反其道而行，從而達(dá)到“三贏”的結(jié)果。1、宣傳價(jià)格模板 價(jià)格定位 （模板） 單位：（元）/每件 宣傳類(lèi)型時(shí)間物品上架廣告?zhèn)鲉螐V告雜志廣告橫幅解說(shuō)宣傳業(yè)務(wù)贊助其他項(xiàng)目一周15*71*75*780*715*715*7-半月14*150.9* 154.5* 1575*1514*1514*15-一月

28、13*300.8* 304.2* 3072*3013*3013*30-包年10* 3650.6* 3653.5* 360 65* 36512* 36512* 365-更久9*n0.5*n3.2*n60*n10*n10*n-2、 銷(xiāo)售價(jià)格模板 商品價(jià)格=商品市場(chǎng)價(jià)-（成本價(jià)*5%） 酌情定價(jià)，團(tuán)購(gòu)再優(yōu)惠。 （由于業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多，初步估計(jì)月?tīng)I(yíng)利額為20000元）（3） 品牌策略 1、 加強(qiáng)服務(wù)力度，贏得良好聲譽(yù)；加強(qiáng)商品質(zhì)量，贏得良好市場(chǎng)；加強(qiáng)品牌宣傳，贏得超前機(jī)遇。2、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn)，本公司將導(dǎo)入新型的品牌設(shè)計(jì)。實(shí)現(xiàn)對(duì)外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)品牌保護(hù)意識(shí)。為了維護(hù)本公司

29、的品牌聲譽(yù)，我們將嚴(yán)格貫徹商業(yè)市場(chǎng)相關(guān)法律法規(guī)，堅(jiān)決把高質(zhì)量的商品介紹給顧客。（4） 促銷(xiāo)策略 創(chuàng)業(yè)初期通過(guò)抽獎(jiǎng)，送禮品，派發(fā)優(yōu)惠券、會(huì)員卡等活動(dòng)，讓廣大群眾了解本公司的服務(wù)類(lèi)型，突出公司的營(yíng)業(yè)個(gè)性。建立宣傳網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的人認(rèn)同公司的服務(wù)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以大大擴(kuò)大本公司的影響范圍，提升各品牌的知名度，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇。（5） 宣傳策略 1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：入戶(hù)抽獎(jiǎng)送禮，減費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡，降低商品價(jià)格等等。2、 進(jìn)行媒體組合，在前期：運(yùn)用電視廣告和固定顯示屏幕，加上海報(bào)、傳單、雜志、海報(bào)、報(bào)紙宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳。在形、聲、像、圖、文的視聽(tīng)宣傳下，讓感興趣的受眾更了解，讓潛在的受眾在大腦中形成

30、記憶。中期：在受眾有一定了解后，加大宣傳力度，同樣是運(yùn)用電視廣告、平面廣告，在形、聲、像、圖、文的綜合使用下，讓顧客成為消費(fèi)者，讓潛在受眾成為顧客。后期：當(dāng)已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)，所做宣傳會(huì)稍微減少，將由廣播、電視和部分的海報(bào)進(jìn)行宣傳。此為在消費(fèi)者心中保留著品牌的地位。3、 在校園區(qū)策劃一兩場(chǎng)大型的比賽或活動(dòng)，將自己公司的重要信息傳達(dá)出去，讓同學(xué)們?cè)诒荣愡^(guò)程中了解該公司，達(dá)到宣傳效果。4、 創(chuàng)建q群，微博，飛信群等，添加大量群友或聽(tīng)眾，在進(jìn)行宣傳。（群友們可以拉周?chē)呐笥讶肴?，每拉十五個(gè)朋友就可以得到禮物一份，讓更多的人加入這個(gè)集體，再大力宣傳）六、經(jīng)營(yíng)管理 （一）招聘人才 公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團(tuán)隊(duì)

31、成員為主，營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要在學(xué)校各系各班招聘員工和會(huì)員。 公司崗位及招聘員工一覽表職位人數(shù)來(lái)源總經(jīng)理1團(tuán)隊(duì)成員財(cái)務(wù)1 團(tuán)隊(duì)成員人力資源1 團(tuán)隊(duì)成員代理1 團(tuán)隊(duì)成員營(yíng)銷(xiāo)2 團(tuán)隊(duì)成員和招聘培訓(xùn)師1 招聘宣傳部2招聘娛樂(lè)1 招聘 總計(jì)10 公司成立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)中心 一、人員招聘 主要招聘有意創(chuàng)業(yè)或兼職的在校大學(xué)生。有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，主要由人力資源部負(fù)責(zé)。招聘形式：傳單，面試招聘或老師班干引薦。 代理： 1， 有一定的社會(huì)人際關(guān)系。 2具備很好的口才和社會(huì)交際能力。 3能夠吃苦耐勞，思維敏捷，心態(tài)樂(lè)觀積極。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)到外面聯(lián)系生產(chǎn)商或批發(fā)商并說(shuō)服他們讓我們給他們做宣傳并代銷(xiāo)產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo); 1、

32、有良好的口才和談判能力。 2、能掌握市場(chǎng)信息，對(duì)自己的商品要熟悉了解。 3、態(tài)度誠(chéng)懇，有禮貌。 4、有一定的耐心和自己獨(dú)特的銷(xiāo)售方案。 5、具備一定的氣質(zhì)，信心，活力和應(yīng)變能力。崗位職責(zé)：主要拉顧客和銷(xiāo)售商品。 培訓(xùn)師： 1、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和研究成果，以及最新的供應(yīng)商管理手段和供應(yīng)鏈管理知識(shí)。 2、具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的基本思想和方法，并且能理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際生活中的問(wèn)題。 3、具備高超的教學(xué)能力。 4、工作態(tài)度認(rèn)真，有一定的耐心。 5、卓越的從別學(xué)習(xí)能力，在培訓(xùn)別人時(shí)也能從別人身上學(xué)到東西。 崗位職責(zé)：主要是培訓(xùn)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或做生意的員工和會(huì)員。市場(chǎng)策劃招聘： 具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，廣告，傳播相關(guān)專(zhuān)

33、業(yè)本科以上學(xué)歷，二年以上產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。并且對(duì)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)險(xiǎn)有一定的分析能力。要工作職責(zé)： a適時(shí)適地的跟蹤市場(chǎng)，并做市場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售策略。 b制定規(guī)劃公司品牌形象，包括新產(chǎn)品的定位，方案及整體設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。 廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理： 1、從事2年以上廣告行業(yè)（報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)媒介等）的工作經(jīng)驗(yàn)。 2、能吃苦耐勞，能適應(yīng)較強(qiáng)工作壓力，據(jù)，敢于接受挑戰(zhàn)。 3、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，具備與客戶(hù)直接溝通的能力。 4、性格開(kāi)朗樂(lè)觀，有一定的口才，思思維敏捷，責(zé)任心強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。業(yè)務(wù)會(huì)員的招聘會(huì)員

34、條件要求： 1、必須是在校大學(xué)生； 2、有一定的人際關(guān)系，且有較強(qiáng)的溝通能力： 3、創(chuàng)業(yè)或做生意欲望較強(qiáng)的大學(xué)生； 4、有一定的責(zé)任心，能吃苦耐勞，服從分配。人員培訓(xùn)：對(duì)于新招聘員工和會(huì)員要給予一定時(shí)間的上崗培訓(xùn)，培訓(xùn)為期一個(gè)月，并從中擇優(yōu)。期間會(huì)對(duì)新員工進(jìn)行全方位培訓(xùn)，提高員工各方面素質(zhì)，從事也提高了公司的形象。（二）管理模式 因?yàn)槲覀兪庆`活性=型多功能的公司，所招聘員工比較多，旗下業(yè)務(wù)員也很多。所以會(huì)將其分為幾個(gè)部門(mén)。各個(gè)部門(mén)各司其職，又互相牽制，互相促進(jìn)。當(dāng)然，期間會(huì)隨著季節(jié)的變換適時(shí)適地的調(diào)配人員。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況采取制度化管理模式。七、管理層分析（一）初

35、期組織結(jié)構(gòu)圖 （二）后期組織結(jié)構(gòu)圖1總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。 2.宣傳中心：1、 外聯(lián)部：外聯(lián)部其實(shí)相當(dāng)于公共關(guān)系部，主要是負(fù)責(zé)公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)事宜，包括政府部門(mén)，工商稅務(wù)金融部門(mén)，還有往來(lái)客戶(hù)的日常關(guān)系維護(hù)等等。主要面向外部公司或企業(yè)，拉贊助，商談業(yè)務(wù)，簽訂合同等。還有公司的大部分人際關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系是要依靠該部門(mén)的工作來(lái)開(kāi)拓維持和延續(xù)。2、策劃部：規(guī)劃目標(biāo)，擬定策劃方案。 3、文員部：資料整理，后部聯(lián)系。 3.銷(xiāo)售中心：2、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管

36、理、費(fèi)用控制、財(cái)務(wù)管理及會(huì)計(jì)核算的部門(mén)，下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對(duì)客人在公司的各項(xiàng)消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。3、銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司物資保障，做好物資采購(gòu)。4、秘書(shū)部：商品的規(guī)劃處理，以及與商家合作資料整集備份。 4代理中心1、組織部：組織團(tuán)隊(duì)、分配任務(wù)、確定路線、最后完成任務(wù)。2、通訊部：聯(lián)系生產(chǎn)商與零售商，清理數(shù)據(jù)。3、采集部：資料采集，戶(hù)外工作，調(diào)查市場(chǎng)，投資場(chǎng)地選型等等。 5.技術(shù)中心：負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶(hù)，設(shè)計(jì)出別出心裁的產(chǎn)品。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。 6.后勤部：

37、負(fù)責(zé)人員工作的安排、員工找新、調(diào)配及日常事務(wù)管理，定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。（三）管理層人員簡(jiǎn)介 職 位姓名性別專(zhuān)業(yè)總經(jīng)理李逸虹女經(jīng)濟(jì)國(guó)貿(mào)技術(shù)主管黃正欽男計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管張建州男汽車(chē)管理財(cái)務(wù)主管王妙婷女經(jīng)濟(jì)電算人力資源部長(zhǎng)王翡純女食品加工（四）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢(shì)明顯，整體凝聚力強(qiáng)： 1、團(tuán)隊(duì)注重協(xié)作精神，合作能力。 2、成員來(lái)自經(jīng)濟(jì)國(guó)貿(mào)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、汽車(chē)管理、經(jīng)濟(jì)電算、食品加工等多個(gè)專(zhuān)業(yè)。 3、我們是充滿(mǎn)創(chuàng)業(yè)激情的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們的口號(hào)是：?jiǎn)⒑絾⒑?，斗志激昂；成長(zhǎng)成長(zhǎng)，勢(shì)不可擋！ 李逸虹：團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，國(guó)貿(mào)101。擅長(zhǎng)與他人交流溝通，善于傾聽(tīng)，擅于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的優(yōu)點(diǎn)，并使

38、大家在合作中各發(fā)所長(zhǎng)，各盡其能。外向陽(yáng)光的性格，積極樂(lè)觀的心態(tài)，總能協(xié)調(diào)并分配好團(tuán)隊(duì)成員的工作，使彼此能夠更好地實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)克服重重困難！黃正欽，計(jì)算機(jī)系，網(wǎng)絡(luò)101。熟練電腦操作，不僅是我們之中的電腦高手，還是我們團(tuán)隊(duì)的“軍師”之一。他頭腦靈活，思維敏銳，思想總有許多的閃光點(diǎn)。對(duì)于市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，他講起來(lái)總是滔滔不絕，有自己的獨(dú)特見(jiàn)解，主要負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部分析和電腦方面的工作。張建州，汽車(chē)系，汽車(chē)制造與裝配101。團(tuán)隊(duì)里的另一位“軍師”。他是學(xué)生會(huì)外聯(lián)部干事，與商家談判，有他自己的一套技巧。更重要的是，他有經(jīng)商代理的經(jīng)驗(yàn)，成熟穩(wěn)重的性格，對(duì)于市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)險(xiǎn)的分析也很獨(dú)到。他負(fù)責(zé)市場(chǎng)

39、跟蹤，包括聯(lián)絡(luò)公司和客戶(hù)。王翡純，食品系，食品加工。社聯(lián)外聯(lián)部干事，同樣有與商家見(jiàn)面談的經(jīng)驗(yàn)。她性格豪爽直率，在團(tuán)隊(duì)中大膽感言，說(shuō)出自己的看法，使團(tuán)隊(duì)的決策更加完善。對(duì)于分配到的任務(wù)，她認(rèn)真負(fù)責(zé)不馬虎，是一個(gè)得力的伙伴！ 王妙婷，經(jīng)濟(jì)系，電算101。她能很好地將所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)以致用，是團(tuán)隊(duì)中的會(huì)計(jì)師。她辦事快速果斷，認(rèn)真細(xì)心且效率高。堅(jiān)韌刻苦有毅力，自信勇敢有激情，是一個(gè)很有個(gè)性的女生！她主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的工作。八、財(cái)務(wù)分析（一）融資規(guī)劃 公司前期融資預(yù)計(jì)5萬(wàn)元，一部分自于團(tuán)隊(duì)出資，團(tuán)隊(duì)成員出資額各不相同，具體如下：團(tuán)隊(duì)成員職位金額（千元）所占比例李逸虹總經(jīng)理630%黃正欽技術(shù)主管420%張建

40、州營(yíng)銷(xiāo)主管420%王妙婷財(cái)務(wù)主管420%王翡純?nèi)肆Y源部長(zhǎng)210%公司前期融資另一部分流動(dòng)資金來(lái)自于其他企業(yè)贊助出資，我們將大力向外部企業(yè)宣傳我們的方案，一旦得到企業(yè)的支持，我們將會(huì)得大量的資金支持。我們將組織一支隊(duì)伍（外聯(lián)部）到企業(yè)去拉贊助，初期預(yù)計(jì)拉到3萬(wàn)元的贊助。（二）財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃表 主要包括：固定成本預(yù)算和變動(dòng)成本預(yù)算1.固定成本預(yù)算 單位：（元）名稱(chēng)價(jià)格裝修費(fèi)8000電腦（2臺(tái)）2981桌椅（2套）752文件柜（2個(gè)）945電話(huà)（2部）80打印機(jī)（1個(gè)）215飲水機(jī)（1個(gè)）75電扇（2個(gè)）114紙張與板塊198合計(jì)13360固定資產(chǎn)折舊采用年限平均法，初期折舊年限為5年，期末無(wú)余額。

41、（每年折舊額=13360/5=2672）2.變動(dòng)成本預(yù)算 單位：（元）名稱(chēng)價(jià)格（元/年）租金10000水電費(fèi)1500電話(huà)費(fèi)2400展覽費(fèi)與招待費(fèi)2400廣告與設(shè)計(jì)費(fèi)4000 其它費(fèi)用 2000 預(yù)計(jì)提成9600合計(jì)319003. 預(yù)算收入（2011年6月2012年6月） 元/季項(xiàng)目時(shí)間宣傳租借娛樂(lè)代理代銷(xiāo)培訓(xùn)總計(jì)2011.6918*3*30010*3*3020*3*20025*3*250公司后期發(fā)展業(yè)務(wù)478502011.101225*3*30018*3*3025*3*20030*3*250616202012.1335*3*30020*3*3038*3*20050*3*250936002012

42、.4650*3*30035*3*3050*3*20080*3*250138150一年合計(jì)128*3*30083*3*30133*3*200185*3*250341220備注；n單*3個(gè)月*每單收入附：應(yīng)付職工薪酬 單位：（元） 職位金額（元/年）總經(jīng)理2400*12展覽設(shè)計(jì)師2000*12財(cái)務(wù)1800*12培訓(xùn)師1800*12 娛樂(lè)負(fù)責(zé)人1600*12代銷(xiāo)人員（2名） 2900*12人力資源部1600*12宣傳人員（2名）2900*12清潔工1000*12合計(jì)140400凈現(xiàn)金流量=341220+30000-31900=339320綜上得出：初期成本預(yù)計(jì)可在半年內(nèi)收回（三）利潤(rùn)分析 根據(jù)市場(chǎng)服務(wù)的需求，將在一年之中間斷的提供服務(wù)。即就是一年無(wú)