贏在南昌參賽項目商業(yè)計劃書

1、機密 打造集成吊頂專業(yè)賣場連鎖肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅

2、莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁

3、芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅

4、腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃

5、膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀

6、肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈

7、肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊

8、荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃

9、芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀

10、芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈

11、膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蠆肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇 項目名稱整合現(xiàn)有集成吊頂品牌資源-打造行業(yè)首家專業(yè)賣場連鎖項目單位資格集成吊頂江西營運中心地 址南昌市紅谷灘萬達星城一組團104號電 話189

12、70074080 子郵件xiayi13888 xiayizige公司網(wǎng)址 聯(lián) 系 人夏 益本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于資格集成吊頂江西營運中心，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用，在沒有取得資格集成吊頂江西營運中心的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。 摘要一、公司經(jīng)營目標與商業(yè)模式二、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模三、項目財務(wù)預(yù)測四、融資要求 第一章 企業(yè)概況 一、企業(yè)基本情況3、公司組織結(jié)構(gòu)4、公司人員構(gòu)成三、公司管理團隊1、主要團隊管理人員第二章 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)一

13、、企業(yè)經(jīng)營模式二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)三、中心賣場與直營連鎖賣場1、中心賣場規(guī)劃2、賣場設(shè)計3、賣場運營管理4、直營賣場連鎖運作計劃第三章 行業(yè)和市場分析一、產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景1、產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀2、產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展前景3、產(chǎn)品商業(yè)零售行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景二、市場分析1、市場潛力2、市場增長預(yù)測3、目標市場4、市場份額三、市場競爭及對策1、市場競爭情況2、競爭對策四、政府產(chǎn)業(yè)政策 第四章 營銷戰(zhàn)略與cis計劃一、營銷目標二、營銷策略1、品牌策略2、服務(wù)市場定位與組合策略3、價格策略4、銷售方式與渠道營銷策略三、營銷隊伍建設(shè)計劃四、cis計劃1、企業(yè)cis戰(zhàn)略2、連鎖店統(tǒng)一cis系統(tǒng)五、售后服務(wù)體系第

14、五章 項目建設(shè)計劃一、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模二、項目選址及項目地區(qū)概況1、項目選址2、項目地區(qū)簡介三、直營中心賣場建設(shè)計劃1、建設(shè)內(nèi)容與投資概算2、建設(shè)進度第六章 發(fā)展戰(zhàn)略及目標一、公司長期發(fā)展戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略發(fā)展目標三、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略1、企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略第七章 公司的管理一、公司管理組織結(jié)構(gòu)1、公司總部機構(gòu)設(shè)置2、賣場機構(gòu)設(shè)置二、管理機制1、董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制2、人才激勵機制3、財務(wù)控制機制4、監(jiān)督機制三、人力資源計劃1、公司雇員計劃2、教育與培訓(xùn)四、企業(yè)文化第八章 財務(wù)分析一、營業(yè)收入預(yù)測二、營業(yè)成本與費用規(guī)劃3、管理費用4、財務(wù)費用5、總成本費用四、損益表和現(xiàn)金流量表3、利潤預(yù)測及

15、現(xiàn)金流量表五、財務(wù)分析結(jié)論第九章 融資要求及說明一、資金需求及使用計劃1、項目資金需求2、資金方案二、投資建議及股本結(jié)構(gòu)1、融資方式2、股權(quán)融資及股本結(jié)構(gòu)四、投資者介入公司業(yè)務(wù)的程度建議五、風(fēng)險投資退出方式第十章 風(fēng)險及對策 一、行業(yè)風(fēng)險及對策二、市場風(fēng)險及對策三、經(jīng)營管理風(fēng)險及對策四、融資風(fēng)險及對策附件附表:一 附件1. 營業(yè)執(zhí)照影本2. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 3. 企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）4. 演示文稿及報道 5. 服務(wù)項目市場成長預(yù)測圖 6. 主要客戶名單7. 市場調(diào)查表第一章：摘要一、項目宗旨及商業(yè)模式本商業(yè)項目的宗旨是打造集成吊頂行業(yè)的國美、蘇寧

16、，建造一個集產(chǎn)品銷售、專業(yè)服務(wù)于一體的集成吊頂專業(yè)賣場連鎖企業(yè)，我們的目標是只要有集成吊頂消費需求的消費者都有可能成為我們的目標客戶。商業(yè)模式：通過整合現(xiàn)有各集成吊頂品牌的優(yōu)勢，打造一個擁有高、中、低檔價位的、產(chǎn)品多樣化的、終端形象明顯區(qū)別于競爭對手的大型專業(yè)賣場。只要消費者有集成吊頂?shù)南M需求，都能在我們的賣場里找到他們所滿意的產(chǎn)品，同時我們還能給他們提供最優(yōu)越的購物環(huán)境和最專業(yè)的服務(wù)。逐步實施統(tǒng)一品牌形象標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一售后服務(wù)和統(tǒng)一資金結(jié)算使各個環(huán)節(jié)標準化、規(guī)范化管理。并將其商業(yè)模式復(fù)制到每個城市。企業(yè)愿景:成為中國最優(yōu)秀、最具價值的零售品牌。企業(yè)使命: 繁榮家電

17、市場，樹立行業(yè)典范，為顧客、員工和供應(yīng)商創(chuàng)造最大價值。企業(yè)價值觀: 誠信、創(chuàng)新企業(yè)宗旨:通過為顧客提供家電產(chǎn)品的綜合服務(wù)，提高人們的家庭生活品質(zhì)。企業(yè)風(fēng)格：穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范運作、精細管理、創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)營理念：細節(jié)決定成敗、永續(xù)創(chuàng)新領(lǐng)先管理理念：責(zé)任為權(quán)力之前提、全力執(zhí)行、一絲不茍、精益求精、第一時間解決問題服務(wù)理念：問候顧客、預(yù)見顧客所想、超越顧客需求，以用愛和智慧實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為工作最大樂趣一、現(xiàn)公司概述；資格集成吊頂江西營運中心正式成立于2008年3月份，是江西第一家形象店，目前營運中心主要業(yè)務(wù)是以批發(fā)、零售資格集成吊頂為主。營運中心自成立之日起就非常重視銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從3月份到現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)開

18、發(fā)出吉安、贛州、九江、宜春、景德鎮(zhèn)、豐城、樂平、永修、瑞金、樟樹、德安、萬載等12個經(jīng)銷網(wǎng)點，并有新余、萍鄉(xiāng)、撫州、高安等地經(jīng)銷商正在洽談中。在零售方面，營運中心直接把形象店開在目前南昌市新開樓盤最集中的地方紅谷灘新區(qū)，通過面對面的營銷模式直接在對終端客戶進行有效攔截，在降低成本讓利于消費者的同時，也為品牌的售后服務(wù)提供了便利，事實證明這種經(jīng)營模式在紅谷灘是非常受歡迎的。三、公司管理團隊1、主要團隊管理人員賀敏：區(qū)域經(jīng)理，主要負責(zé)江西市場的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護，從事集成吊頂行業(yè)3年，對行業(yè)各環(huán)節(jié)非常熟悉；張慶：區(qū)域主管，負責(zé)市場的開發(fā)和維護，實戰(zhàn)經(jīng)驗比較豐富，有良好的語言表達能力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)

19、能力；原逸鑫：商務(wù)代表，市場的維護和市內(nèi)零售業(yè)務(wù)，工作熱情高，務(wù)實敬業(yè)，業(yè)務(wù)能力強，善于與人溝通；崔飛：經(jīng)理，主要負責(zé)市內(nèi)零售業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)各成員工作，對各項數(shù)據(jù)的整理分析，工作認真仔細、責(zé)任心強；鄒芳芳：店長，主要負責(zé)專賣店日常管理工作和導(dǎo)購工作，導(dǎo)購經(jīng)驗豐富，積極主動，善于交流；江利民：售后專員，負責(zé)加盟店的裝修指導(dǎo)、家庭安裝及售后服務(wù)，工作認真，品牌服務(wù)意識強。我們秉著誠信、務(wù)實、專業(yè)、創(chuàng)新的精神，分工協(xié)作，積極配合，力求精益求精。公 司 損 益 表（萬元）項目名稱+/-期末數(shù)銷售收入直接成本毛利綜合費用折扣營業(yè)利潤財務(wù)收入/支出額外收入/支出稅前利潤凈利潤資 產(chǎn) 負 債 表（萬元）資產(chǎn)負債

20、+權(quán)益固定資產(chǎn)+/-期末數(shù)負 債+/-期末數(shù)不動產(chǎn)+5應(yīng)付稅款0店面附加值1長期負債0品牌附加值10短期負債0總固定資產(chǎn)16總負債0流動資產(chǎn)2現(xiàn)金6權(quán)益應(yīng)收帳3股東資本23庫存6利潤留存5總流動資產(chǎn)17凈利潤5總資產(chǎn)33總負債權(quán)益33二、商業(yè)項目可行性分析1、集成吊頂誕生社會背景：20世紀90年代初，中國的居住房都不大，衛(wèi)生間也相應(yīng)很小，浴霸的出現(xiàn)大大解決了浴室里的取暖問題。但隨著21世紀的到來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，廚衛(wèi)空間變得越來越大，浴霸取暖效果差，換氣量不夠，照明燈位置不合適等弊端就日益突出了，隨著生活水平不斷提高，生活居住環(huán)境的不斷改善，市場不能在一成不變了，衛(wèi)浴吊頂也開始升級了，市場

21、的需求推動了行業(yè)的發(fā)展，集成吊頂產(chǎn)品也應(yīng)運而生。集成吊頂產(chǎn)品自2005年上市以來，市場發(fā)展非常迅猛，得到生產(chǎn)廠家、裝飾公司、經(jīng)銷商、消費者的熱情追捧，在短短三年多時間里，全國涌現(xiàn)出300多家生產(chǎn)企業(yè)，400多個品牌。2、什么是集成吊頂：集成吊頂（又稱整體吊頂、組合吊頂、智能吊頂）是繼整體浴室和整體廚房出現(xiàn)之后，廚衛(wèi)上層空間吊頂裝飾的最新產(chǎn)品，它將傳統(tǒng)吊頂拆分成若干個功能模塊，再通過消費者自由選擇組合成一個新的體系并能自由移動、組合，使其每個功能使用效率最大化。它打破了傳統(tǒng)吊頂一成不變的模式，真正做到了模塊化、個性化，讓你自由選配吊頂、換氣、照明及取暖模塊，一站式購齊，效果一目了然。且具有外表時

22、尚、自由組合、方便實用、節(jié)能環(huán)保、安裝簡便等特點，是目前最理想的廚衛(wèi)吊頂裝飾材料。3、傳統(tǒng)吊頂為什么不好？1）、傳統(tǒng)吊頂材料主要是塑料扣板，其阻燃性差，耐高溫性能不佳，稍微長時間的受熱就容易出現(xiàn)變形、變色，不防火（國家建設(shè)部規(guī)定凡重要裝飾工程均不得采用塑扣一律采用鋁扣；正規(guī)建材超市如百安居、好美家都不會經(jīng)營塑扣）； 2）、傳統(tǒng)吊頂中的浴霸實際上是衛(wèi)浴間最大的隱患（水與電的結(jié)合、箱體的高聚熱性等），稍不留神如忘記關(guān)燈暖超過數(shù)小時就會帶來巨大的財產(chǎn)損失； 3）、傳統(tǒng)吊頂中的照明燈（面包燈或吸頂燈）往外凸出，非常不協(xié)調(diào)，沒有整體感和美感；4）、傳統(tǒng)浴霸中的換氣效果太差了，沒有專門的進氣口，空氣往往只

23、能從燈泡的間隙中吸進去，進氣量遠遠小于排氣量，容易使電機形成空轉(zhuǎn)，大大降低電機使用壽命。5）、傳統(tǒng)浴霸所謂的三合一、四合一功能不過是掩人耳目，由于所有功能都只能集中固定在衛(wèi)生間某一處，實際上任何一個功能都不能最掛發(fā)揮其功效。6)、吸隔音效果差，容易導(dǎo)致室內(nèi)聲音污染；3、集成吊頂?shù)膬?yōu)勢：1) 、漂亮“頂”：集成吊頂安裝完畢后看到的不再是生硬組合，而是圖案豐富、美觀協(xié)調(diào)的頂部造型，外表美觀、時尚。2) 、功能“頂”：獨立的取暖燈、獨立的照明燈、獨立的換氣扇，可合理排布安裝位置，克服了傳統(tǒng)浴霸安裝位置的尷尬，可將取暖燈安裝在淋浴區(qū)正上方、照明燈安裝在房間中間或洗手臺的位置，換氣扇安裝在坐便器正上方，

24、從而可使每一項功能都安放在了最需要的空間位置上。3) 、耐用“頂”： 傳統(tǒng)的浴霸產(chǎn)品將很多功能硬性地結(jié)合為一身，并采用底殼包裹的形式。這樣在使用過程中，由于功率非常高，機溫也就隨之升高，從而降低元器件的壽命。而集成吊頂各功能模塊拆分之后，采用開放分體式的安裝安裝方式，使電器組件的壽命提升3倍以上。 4) 、安全“頂”：集成吊頂都是經(jīng)過精心設(shè)計、專業(yè)安裝來完成的，它的線路布置、通風(fēng)、取暖效果也是經(jīng)過嚴格的設(shè)計測試，一切以人為本，相比之下，傳統(tǒng)的吊頂太隨意沒有安全可言。 5) 、節(jié)能“頂”：集成吊項的各項功能是獨立的，可根據(jù)實際的需求來安裝暖燈位置與數(shù)量，傳統(tǒng)吊項均采用浴霸取暖，它有很大局限性，取

25、暖位置太集中，集成吊頂克服了這些缺點，取暖范圍大，且均勻，三個暖燈就可以達到浴霸四個暖燈的效果，綠色節(jié)能。 6) 、個性“頂”：你可根據(jù)廚房、衛(wèi)生間的尺寸、瓷磚的顏色、自己的喜好選擇需要的吊頂面板，另外取暖組件、換氣組件、照明組件都有多重選擇，自由搭配。 7) 、性價為高：集成吊頂?shù)膯蝺r比傳統(tǒng)吊項要高，但由于它是由優(yōu)質(zhì)鋁材加工而成的，使用壽命可達30年，而傳統(tǒng)吊項大多是由塑料加工制成，容易老化、變形、變色。對比項集成吊頂傳統(tǒng)吊頂外觀實現(xiàn)吊頂、取暖、換氣、照明一體化，平面化。外表美觀時尚、增強了廚衛(wèi)吊頂裝飾效果。吊頂與電器搭配比較死板，整體顯得突兀、凌亂，裝飾效果不強。實用實現(xiàn)吊頂、取暖、換氣、

26、照明模塊化，消費者可根據(jù)自身的需要調(diào)整電器的安裝位置和使用數(shù)量，各電器使用效率大大提高。取暖、換氣、照明采用固定的成品，其安裝位置、距離只能固定，各個功能集中在一起，不能按房間的設(shè)計要求分布。安全強弱電分離，熱電分離確保使用安全和產(chǎn)品使用壽命，各電器部件布線獨立，工作時互不干擾，互不影響，確保電器安全運轉(zhuǎn)。熱電集中在一起容易導(dǎo)致電線、電子部件老化，縮短產(chǎn)品使用壽命，并容易導(dǎo)致線路短路，造成安全隱患。價格一站式購買，節(jié)省購買成本，產(chǎn)品性價比高。重復(fù)采購，重復(fù)安裝，增加采購和安裝成本。服務(wù)一次性輕松完成吊頂、取暖、換氣、照明安裝的整個服務(wù)要求，一站式售后服務(wù)，讓顧客省時、省心。顧客多次采購，分類服

27、務(wù)，增加服務(wù)難度，占用顧客時間和精力。安裝實現(xiàn)吊頂、取暖、換氣、照明一次性完成安裝。多個步驟實施安裝。顧客費心、費時。使用壽命吊頂采用鋁合金材料，使用壽命可達50年。電器主機開放式安裝，電器壽命提高3倍以上。多采用塑料材質(zhì)，耐高溫性能差，容易老化、變形。電器集中，容易導(dǎo)致電線、電子部件老化，縮短產(chǎn)品使用壽命， 4、集成吊頂?shù)奶攸c：1）、板面款式多：方矩搭配，靈動組合，色彩鮮艷，覆膜、表面處理漆面堅固，持久耐用。 2）、高熱低耗：由電能轉(zhuǎn)化為熱能的效率大大提高，相對較低的功率，讓人在節(jié)能的同時倍感溫暖,同時只有小部分的電能轉(zhuǎn)化為光能，讓人的眼睛不再有刺眼和不舒適的感覺。 3）、整合方式好：將原浴

28、霸產(chǎn)品拆分成若干模塊，自由組合，集成取暖、換氣、照明和吊頂為一體的一站式吊頂。 4）、吊頂性能優(yōu)化：選擇空間和生活情趣多樣。均光受熱，避免了頭熱腳涼；擴展進氣，避免了無效空轉(zhuǎn)；照面換氣結(jié)合，避免了高溫和燈光死角的影響；板塊靈動組合，安裝一體設(shè)計，避免了耗力耗材。 5）、安全性能好：板材韌性好，頂面平整度高，板面是采用德國進口陽極氧化板，表面堅固，耐用，自然隔離，整齊且絕緣性好，不易變形、老化、短路，拆裝簡便、擦洗方便，減少二次浪費，方便升級換代。5、商業(yè)模式通過整合現(xiàn)有集成吊頂品牌資源，打造首家集成吊頂專業(yè)賣場連鎖。現(xiàn)有的集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)有的注重新產(chǎn)品的研發(fā)、有的重視扣板造型和花色的設(shè)計、有的

29、注重營銷理念、有些則占有價格的優(yōu)勢等等。通過整合各品牌資源，進行資源優(yōu)勢互補，打造一個擁有高、中、低檔價位的、產(chǎn)品多樣化的、終端形象明顯區(qū)別于競爭對手的大型專業(yè)賣場，并逐步實現(xiàn)連鎖企業(yè)各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)一化、標準化、規(guī)范化管理，并將其經(jīng)營模式復(fù)制到每個城市，最終實現(xiàn)集成吊頂行業(yè)的“國美” 、“蘇寧”。我們的目的是讓消費者只要有集成吊頂?shù)南M需求，都能在我們的賣場里找到他們所滿意的產(chǎn)品，在放心選購產(chǎn)品的同時我們還能給他們提供最優(yōu)越的購物環(huán)境和最專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)。6、核心競爭力作為集成吊頂行業(yè)的第一家專業(yè)賣場連鎖，相對于現(xiàn)在的競爭對手來說，我們有著很多明顯的競爭優(yōu)勢，但我們的核心競爭力在于：第

30、一、首家連鎖品牌的知名度及明顯區(qū)別于競爭對手的賣場終端形象；第二、最專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)保障體系。在公司管理過程中，實施統(tǒng)一的品牌形象標識、統(tǒng)一配套管理、統(tǒng)一集中進貨、統(tǒng)一銷售管理、統(tǒng)一售后服務(wù)的五個“統(tǒng)一”，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)標準化、規(guī)范化操作管理。7、項目優(yōu)勢1）、屬新興行業(yè)，目前整個行業(yè)還沒有真正意義上的強勢品牌，品牌提升空間巨大，行業(yè)處于一片藍海。2）、商業(yè)模式比較成熟；國美電器、蘇寧電器成功的商業(yè)資本運作模式，為我們提供了很好的借鑒平臺。3）、可復(fù)制性強；有房地產(chǎn)的地方就需要裝修，裝修就需要集成吊頂。4）、利潤空間大，回報率高；一套集成吊頂?shù)钠骄麧櫾?200元左右，按一個賣場每個月

31、平均銷售40套，除去各項支出，預(yù)計一個賣場每個月純利潤在3萬元以上，加上家裝渠道和團購渠道的銷量，一年的純收入超過40萬。5）、競爭性小；由于市場上集成吊頂加盟商的整體實力有限及經(jīng)營產(chǎn)品的多樣性，在短期內(nèi)很難有競爭對手與之抗衡。6）、市場需求量大；預(yù)計08年有超過100億的市場，且每年以30%的速度增長。7）、生產(chǎn)企業(yè)的積極響應(yīng)；由于目前尚未形成全國領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，很多生產(chǎn)企業(yè)正在苦苦尋找突破口，這樣的一個商業(yè)平臺對于他們的品牌戰(zhàn)略來說無疑是一個極佳的機會。8、市場定位由于集成吊頂行業(yè)是近幾年才開始的新行業(yè)，現(xiàn)有的集成吊頂經(jīng)銷商都是以前經(jīng)營傳統(tǒng)吊頂轉(zhuǎn)型過來的，而且大部分經(jīng)營面積比較小，一般不會超

32、過100平方米，無論從他們的營銷思路、資金鏈，還是營銷團隊等方面都無法與我們的專業(yè)賣場相抗衡，加上我們在終端形象、廣告宣傳、購物環(huán)境、售后服務(wù)和產(chǎn)品多樣性等各方面都將于一個非常明顯的優(yōu)勢。所以公司在市場定位上絕對是要做當(dāng)?shù)厥袌龅牡谝黄放疲魇袌龅牡谝黄放?，甚至也可以做到全國集成吊頂終端銷售的第一名。并且由于大規(guī)模連鎖賣場的高門檻，估計在短時期內(nèi)集成吊頂行業(yè)很難會有第二家相同性質(zhì)的賣場出項。因此我們的目標不僅僅是做洪客隆和四平家電之后江西又一大連鎖品牌，終極目標就是成為全國集成吊頂銷售終端的壟斷性品牌。公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊

33、伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。9、公司品牌戰(zhàn)略第一步將是在南昌建立一個500 m的旗艦店，通過旗艦店成熟的商業(yè)操作模式將其復(fù)制到江西的大部分城市。以江西作為主要戰(zhàn)場，隨著戰(zhàn)斗團隊的日益強大和戰(zhàn)線不斷的擴展，2010年我們將吹響進軍全國集成吊頂市場的號角。當(dāng)今的市場的競爭已不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭，連鎖企業(yè)也不僅僅是簡單的商業(yè)品牌復(fù)制，更多的是將連鎖企業(yè)所形成的服務(wù)意識傳遞到每一個員工的工作中。實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)建材領(lǐng)域的著名品牌。10、行業(yè)現(xiàn)狀集成吊頂行業(yè)再也不像以前生產(chǎn)浴霸那樣一個老板管天下的局面了

34、?，F(xiàn)在集成吊頂企業(yè)的老板紛紛高薪聘請了職業(yè)經(jīng)理人來操作集成吊頂，而原來浴霸生產(chǎn)企業(yè)采用的放羊式營銷學(xué)也在集成吊頂行業(yè)消聲匿跡。加盟店正在成為集成吊頂行業(yè)流行的模式。目前集成吊頂正處在由導(dǎo)入期向成長期過渡的階段，此時入市正是大好時機，因為行業(yè)內(nèi)真正的品牌還未產(chǎn)生，而消費者也正在慢慢接受該產(chǎn)品，此時的利潤還是處在一個較高的水平，因此目前也正是打造自身品牌的最佳時期，突破品牌的發(fā)展瓶頸，集成吊頂企業(yè)才能在將來的競爭中立于不敗之地行業(yè)現(xiàn)狀：1、行業(yè)規(guī)模迅速擴大，有的品牌已開始重視構(gòu)建企業(yè)和加盟商間的價值鏈營銷；2、新品牌、新形象、新產(chǎn)品層出不窮；3、更多的建材經(jīng)銷商開始關(guān)注這個產(chǎn)品，更多的消費者認識和

35、選擇集成吊頂；4、大量生產(chǎn)浴霸、電器、照明和傳統(tǒng)吊頂?shù)钠髽I(yè)參與，大量的營銷人員的介入推動了整個行業(yè)的加速發(fā)展；5、區(qū)域品牌正在逐步形成，有運作能力的加盟商和生產(chǎn)企業(yè)在繼續(xù)擴大優(yōu)勢，杭州某集成吊頂品牌能做到單店銷量近千萬；6、全國性的品牌尚未形成，但建立全國品牌的時機已經(jīng)到來。加盟商現(xiàn)狀：1、現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的集成吊頂形象店大多是以專賣店、店中店和專賣區(qū)的形式出現(xiàn)，有些甚至只是在店里出了幾個樣板，專一做集成吊頂?shù)牟欢啵?、大多是由傳統(tǒng)吊頂轉(zhuǎn)變過來的，很多品牌的終端形象都不盡人意，且沒有統(tǒng)一的vi；3、由于加盟門檻比較低，啟動資金投入較少，整體實力有限；4、以夫妻店、兄弟店居多，大部分是坐商，等客上

36、門；5、品牌意識不夠，不重視售后服務(wù)，也沒有很好的服務(wù)意識；6、品牌忠誠度不高，注重低價位，多處進貨；7、對行業(yè)認識不夠，銷售模式混亂；8、過分依賴廠家，不重視門店管理；9、大都存在店面小、形象亂、不專業(yè)，售后差等弊端。10、做產(chǎn)品，還是做品牌，現(xiàn)在成了很多集成吊頂經(jīng)銷商的心頭困惑?？孔霎a(chǎn)品發(fā)家的經(jīng)銷商，仍然對沒有品牌卻有利潤的產(chǎn)品，心存懷念，而做品牌，雖然可以擴大自己的影響力和知名度，但目前的利潤卻比較低。發(fā)展前景及市場容量：集成吊頂作為一個新興行業(yè)，其核心的競爭力提供給消費者的不再是單一的吊頂產(chǎn)品，而是一整套解決消費者廚衛(wèi)上層空間裝修問題的方案，以及其成套的便利性，售后服務(wù)的唯一性。由于其

37、各方面的優(yōu)越性及其倡導(dǎo)的健康、時尚、環(huán)保、節(jié)能的家居裝飾風(fēng)尚，自誕生之日起便受到了眾多生產(chǎn)企業(yè)、加盟商和消費者的追捧。集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)也從2005年的幾家迅速發(fā)展到目前的幾百家，全國不同品牌的加盟店也有幾千家。參與這個行業(yè)的企業(yè)，大多集中在浙江嘉興，很多是由以前浴霸行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的。1）、目前集成吊頂正處在由導(dǎo)入期向成長期過渡的階段，而消費者也正在逐漸接受該產(chǎn)品，此時的利潤還是處在一個較高的水平，由于全國領(lǐng)導(dǎo)性的品牌尚未形成，因此目前也正是打造自身品牌的最佳時期。1）、朝陽產(chǎn)業(yè)，利潤較高，整個行業(yè)正處于上升趨勢，預(yù)計在2年內(nèi)將發(fā)展成為包括家庭裝修、辦公場所裝修、營業(yè)場所裝修的普及性產(chǎn)品，近幾年將

38、于每年30%的速度遞增。1）、前不久國務(wù)院發(fā)展研究中心公布了這樣一組數(shù)據(jù)：我國1億城市家庭中集成吊頂擁有率僅為2%，預(yù)計未來五年集成吊頂市場容量將達2000萬套，年均400萬套，年均市場容量超過100億元，其中有明確集成吊頂購買意愿的家庭占45%，一個地級城市的市場容量為600萬1000萬之間。11、市場前景：1）、據(jù)2008年中國建材行業(yè)分析及投資咨詢報告：2007年建材行業(yè)經(jīng)濟運行總體保持又快又好發(fā)展態(tài)勢。生產(chǎn)銷售增速明顯加快，經(jīng)濟運行質(zhì)量進一步提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有了新的改善。規(guī)模以上建材企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）13275億元，增長29.1%，增幅高于上年4.4個百分點；平均產(chǎn)銷率為97.7

39、%，高于上年0.62個百分點。完成主營業(yè)務(wù)收入11534億元，同比增長29.3%，增幅同比提高3.1個百分點。實現(xiàn)利潤603億元，增長47.1%。2）、根據(jù)2007年江西國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示：江西建材行業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，全年全社會建材行業(yè)實現(xiàn)增加值563.2億元，按現(xiàn)價計算，比上年增長11.6%。江西建材工業(yè)增加值位列中部地區(qū)第5位，高于全國平均0.98個百分點；實現(xiàn)銷售收入位列中部地區(qū)第5位，列全國第15位，高于全國平均2.81個百分點。3）、隨著近幾年國內(nèi)房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，江西的房地產(chǎn)市場也是一路升溫。地級城市的房價已經(jīng)逼近4000元/ m，而縣級城市的房價有的也早已突破了2

40、000元/ m。房價的不斷上漲直接帶動了家居建材的需求量急劇上升，就算現(xiàn)在一級城市的房產(chǎn)市場已歸于理性，但已經(jīng)購置的房產(chǎn)數(shù)量也足以讓建材市場飽餐好幾年。4）、江西的91個縣市中至少有70%的縣市家庭裝飾需要大量的集成吊頂，在這些城市迅速地建立起我們的連鎖賣場，不僅能快速的占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯覍ξ覀児酒放苾r值的提升能起到極大地推動作用。就目前對各地市的調(diào)查來看，江西的地級市場集成吊頂消費市場在800萬左右，縣級市場平均也能達到500萬左右。以每個賣場的月銷售量在40套計算，平均每套的成交價為3000元，一個月的平均銷售量可達到12萬元。一年的銷量可以達到130萬以上，其中還不包括家裝公司渠道和工

41、程項目，所以每個賣場估計能占到當(dāng)?shù)厥袌?0%30%左右。目前消費者對集成吊頂還沒有一個很深刻的認識，集成吊頂市場也還沒有做到全面的宣傳推廣，集成吊頂就像稻草下的珍珠，光芒還沒有照射出來。2008年中國建材行業(yè)分析及投資咨詢報告建材工業(yè)是中國重要的材料工業(yè)。建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料三大門類，廣泛應(yīng)用于建筑、軍工、環(huán)保、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和人民生活等領(lǐng)域。2004年，中國建材行業(yè)受到政府宏觀調(diào)控的影響，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整對某些建材企業(yè)造成了一定沖擊。2005年行業(yè)發(fā)展仍繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)量與銷售額總體上穩(wěn)健增長；中國建材行業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和投資環(huán)境依然較好。200

42、7年1-6月，統(tǒng)計規(guī)模以上建材企業(yè)累計完成工業(yè)增加值同比增長24.1%，增幅同比提高1.6個百分點。2007年1-5月盈虧相抵后實現(xiàn)利潤252億元，同比增長61.8%。2007年1-6月建材工業(yè)累計完成固定資產(chǎn)投資1127億元，同比增長50.3%，高于制造業(yè)平均增幅15.5個百分點。其中，2007年1-5月份水泥工業(yè)166億元，增長54.3%；平板玻璃工業(yè)27億元，增長6.6%。建筑衛(wèi)生陶瓷50億元，增長98.3%。 未來幾年，甚至更長一段時期內(nèi)，中國建材工業(yè)將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點。預(yù)計到2010年，建材工業(yè)產(chǎn)值將會達到1萬多億元，成為國民經(jīng)濟的

43、重要增長點。改革開放以來，中國建材工業(yè)取得了長足的發(fā)展，不僅產(chǎn)量大幅度上升，而且培養(yǎng)了一批具有世界先進水平的骨干企業(yè)。但是，與世界發(fā)達國家相比，中國建材工業(yè)總體水平還比較落后，高檔產(chǎn)品需要進口。在國內(nèi)整個建材市場迅速發(fā)展的同時，中國加入wto也降低了國際建材生產(chǎn)廠商進軍中國建材市場的門檻，由于國外企業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)、管理、人才及產(chǎn)品品牌等方面具備比較明顯的優(yōu)勢，使中國市場的競爭更趨激烈，對國內(nèi)建材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌滲透增加了壓力。第一、專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當(dāng)?shù)氐谝?，做不到?dāng)?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€性，在形象上有別于競爭對手。第二、建立完善的人才團隊和有效的營銷方案，并且執(zhí)行

44、到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動出擊，營銷創(chuàng)新。第三、要有耐心，經(jīng)營品牌不可能立竿見影，馬上就有經(jīng)濟效益，就像農(nóng)民種莊稼肯定春天播種秋天收獲一樣，經(jīng)營品牌的回報是有一個過程的，這個過程可能是半年，可能是一年，千萬不要半途而廢。馬云曾經(jīng)說過：“今天很殘酷，明天也很殘酷，后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上，見不到后天美好的太陽。”第五章 項目建設(shè)計劃一、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 56二、項目選址及項目地區(qū)概況 南昌建材市場分析比較表市場名稱比較項目江西省裝建材市場香江建材市場華東建材市場位 置沿江路解放路井岡山大道、廣州路規(guī)模經(jīng)營面積約15萬，商戶1084家占地500畝約26萬主要

45、經(jīng)營品種各類裝璜、裝飾建材各類建材、家具、家居用品市場形式以大市場中的門面為主。大市場傳統(tǒng)門面與大型賣場的柜臺及店中店特 征周邊車流、人流密度高，建筑眾多城市外延地帶，車流、人流稀少，建筑低矮，密度小現(xiàn) 狀以大市場中的門面為主，批發(fā)為主，兼營零售，是目前全省最大型建材集散地目前以傳統(tǒng)的市場及街道中的門面為主，主要經(jīng)營木材與鋼材，批零兼營未來趨勢由于受交通條件和城市規(guī)劃的制約，將逐漸衰落香江建材城、江西國際家居港、京東家居城等大型項目開業(yè)后，將出現(xiàn)大型賣場與傳統(tǒng)市場并列香江建材市場是一個集家居、家裝飾品、陶瓷衛(wèi)浴、燈飾、櫥具、五金、布藝油漆涂料、板材頂材、木地板10大市場群，以及家裝設(shè)計公司、建

46、筑裝修公司、信息咨詢?yōu)橐惑w的超大型多功能建材家居商貿(mào)中心，同時實行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)的全新經(jīng)營理念和運營模式，突出科技、環(huán)保、健康、服務(wù)，為國內(nèi)外商家提供一流的經(jīng)營環(huán)境和有序的流通格局，并提供網(wǎng)上交易平臺。 香江建材市場已經(jīng)形成了經(jīng)營展示區(qū)、中心廣場觀光區(qū)、客貨運物流配送區(qū)、裝修裝飾培訓(xùn)中心區(qū)、綜合倉儲服務(wù)區(qū)、商務(wù)中心區(qū)、會展中心展示區(qū)、休閑娛樂區(qū)、停車區(qū)9大功能區(qū)，三、直營中心賣場建設(shè)計劃 601、建設(shè)內(nèi)容與投資概算 60建材產(chǎn)品消費特性：1、兼有耐用消費品和生產(chǎn)資料特性；2、購買金額巨大；3、購買次數(shù)少，無購買經(jīng)驗；4、無法直接看到成品效果。在當(dāng)今家

47、電的泛品牌時代，大家拼的是資金、規(guī)模、成本和技術(shù)，而建材行業(yè)基本還停留品牌運營的初級階段 連鎖經(jīng)營是近代產(chǎn)業(yè)革命所帶來的經(jīng)濟高速發(fā)展的產(chǎn)物，是社會化大生產(chǎn)的的產(chǎn)物。在產(chǎn)業(yè)革命所帶來的經(jīng)濟高速增長的推動下，連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代流通業(yè)的新的企業(yè)組織形式和經(jīng)營方式，產(chǎn)生于美國，但由于它一不受國家和地區(qū)的限制，二不受文化傳統(tǒng)、商業(yè)習(xí)慣的限制，三不受行業(yè)、零售業(yè)態(tài)的限制，所以很快傳遍了世界，在一切具備條件的地方和領(lǐng)域都產(chǎn)生了連鎖經(jīng)營。 20012005年，是中國連鎖業(yè)發(fā)展最快的幾年。其中前四年，中國連鎖百強企業(yè)的平均年店鋪增長率達51%，年銷售增長率達38%。連鎖業(yè)快速發(fā)展的幾年，也是政府管理部門探索連

48、鎖行業(yè)管理、連鎖企業(yè)深入思考和實踐發(fā)展模式的幾年。 2005年社會消費品零售總額達到67177億元，比上年增長12.9%，扣除價格上漲因素，實際增長12.0%。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額45095億元，增長13.6%；縣及縣以下消費品零售額22082億元，增長11.5%。分行業(yè)看，批發(fā)零售業(yè)零售額56589億元，增長12.6%；餐飲業(yè)零售額8887億元，增長17.7%；其他行業(yè)零售額1701億元，增長0.4%。 2006年1至11月，全國社會消費品零售總額達到68911億元，同比增長13.6，是1997年以來的最快水平。2006年我國社會消費品零售總額實現(xiàn)十年最大增幅。 2006年上半年我國連

49、鎖企業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。全國前30家連鎖企業(yè)2006年上半年銷售額達2751億元（其中，直營店的銷售額為2363.4億元，占銷售總額的86.1%），比2005年同期增長25%；店鋪總數(shù)為15563個，比2005年同期增長17.1%。百聯(lián)集團有限公司（商業(yè)連鎖部分）以383.7億元銷售額、6451家店鋪的業(yè)績穩(wěn)居第一，銷售額與店鋪數(shù)分別比2005年同期增長5.2%和9.4%。國美電器有限公司、蘇寧電器集團、大商集團股份有限公司、家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司分別以303億元、289億元、173元億元和119億元的業(yè)績排名第二至五位。 不僅如此，隨著我國零售業(yè)的全面開放，一些國際領(lǐng)先的業(yè)

50、態(tài)也不斷被引入。近年來，連鎖超市、便利店、大賣場、購物中心、折扣店、品牌直銷廣場等新型業(yè)態(tài)在我國不斷涌現(xiàn)，連鎖加盟、自愿連鎖等各種經(jīng)營方式也迅速推開。發(fā)達國家50年的業(yè)態(tài)演進過程，上海、北京等國內(nèi)一線城市只用了十幾年時間就完成了。 “十一五”期間，擴大內(nèi)需是我國經(jīng)濟增長的重要方針，連鎖企業(yè)成為居民越來越重要的消費場所，必將為擴大內(nèi)需做出重要貢獻。可以預(yù)見，連鎖經(jīng)營仍將保持快速發(fā)展的勢頭，并將出現(xiàn)一批管理規(guī)范、效益顯著的大型企業(yè)集團，整個行業(yè)將在推進社會主義和諧建設(shè)中發(fā)揮更大的作用。中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)。在上述各種流通形態(tài)中

51、，2000年開始，專業(yè)家電連鎖憑借著家電銷售領(lǐng)域的三大優(yōu)勢：價格較低，成本低、商業(yè)品牌的擴展性強，知名度高而迅速崛起。 國美電器、蘇寧電器、永樂電器三大家電連鎖巨頭在中國地區(qū)的不斷擴張發(fā)展，其市場占有率不斷提高。1995年至2002年，中國專業(yè)家電連鎖店的市場份額由12%上升至28%，銷售額年均增長率為22%，而排名前五位的家電連鎖商則保持了50%以上的銷售增長速度。 2005年以國美、蘇寧、永樂為代表的家電連鎖企業(yè)瘋狂擴張，2005年年底在全國的總店數(shù)分別達到426家、363家和199家，形成國美、蘇寧兩強爭霸，永樂添據(jù)末席的局面。但這種局面并未維持多久，隨著2006年11月國美永樂的合并及

52、2007年12月國美托管大中，國美在家電連鎖業(yè)處于絕對的霸主地位。 在如此規(guī)模和速度的擴展下，家電連鎖業(yè)出現(xiàn)了一系列的問題：由于成本和管理費用劇增，家電連鎖企業(yè)的盈利能力大幅下降，同時企業(yè)只注重店面數(shù)量增長，單店效益和管理水平也不高；家電連鎖業(yè)另一個嚴重的問題是和家電生產(chǎn)廠家的矛盾日益加深。日后，家電連鎖企業(yè)應(yīng)向精細化方向發(fā)展，不再盲目追求店面數(shù)量，而應(yīng)更看重店面質(zhì)量，將注意力從市場占有率和與對手的競爭勝敗上，轉(zhuǎn)移到直接面向消費者，建立以消費者為中心的營銷模式。提高企業(yè)銷售效率、有效競爭力和利潤。 中國的家電零售連鎖企業(yè)還有很大的發(fā)展空間，像國美、蘇寧等這樣的全國性的家電零售連鎖企業(yè)，雖然在中

53、國的一級市場占有較大的市場份額，但在發(fā)展?jié)摿O大的二三級市場還有很長的路要走。吊頂行業(yè)的發(fā)展前景是很好的，確實很好。畢竟我們國內(nèi)的房地產(chǎn)才剛剛起步?jīng)]有多久。我們的建材業(yè)跟房地產(chǎn)是緊密相關(guān)的，可以這樣說房地產(chǎn)還有很長的時間輝煌，也就是說我們做建材這一行還有很長很長的路要走。也就是說好戲還在后面。行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析 集成吊頂作為一個新興行業(yè)，其核心的競爭力提供給消費者的不再是單一的吊頂產(chǎn)品，而是一整套解決消費者廚衛(wèi)上層空間裝修問題的方案，以及其成套的便利性，售后服務(wù)的唯一性。由于其各方面的優(yōu)越性及其倡導(dǎo)的健康、時尚、環(huán)保、節(jié)能的家居裝飾風(fēng)尚，自誕生之日起便受到了眾多生產(chǎn)企業(yè)、加盟商和消費者的追捧。

54、集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)也從2005年的幾家迅速發(fā)展到目前的幾百家，全國不同品牌的加盟店也有幾千家。參與這個行業(yè)的企業(yè)，大多集中在浙江嘉興，很多是由以前浴霸行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的。廚衛(wèi)吊頂已成現(xiàn)代家庭裝飾裝修的重要部分,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們對日常生活品質(zhì)的提高也越來越重視.加之現(xiàn)今時尚潮流所引導(dǎo)的健康、時尚、節(jié)能的家居裝修風(fēng)尚，在廚衛(wèi)裝修吊頂方面尤其有著最為充分的體現(xiàn)和發(fā)揮空間，同時所表現(xiàn)出來的效果也是最為直接和明顯的。因此，自2004年起，廚衛(wèi)集成吊頂行業(yè)已經(jīng)以它不可小覷的發(fā)展勢頭迅速占領(lǐng)了大片市場。到2008年，更是有不少集成吊頂行業(yè)的新秀企業(yè)加盟，高舉時尚、健康、營造雅致生活空間的大旗，似要與那些較早介

55、入集成吊頂行業(yè)的企業(yè)一較高下，在集成吊頂行業(yè)占領(lǐng)一席之地。那么集成吊頂行業(yè)目前相對于其他行業(yè)更為廣闊的市場發(fā)展空間、比較可靠和可觀的回報率，等等這些方面將會造就集成吊頂行業(yè)一個怎樣的發(fā)展歷程呢？客觀方面，也就是市場，目前上升的空間還比較大，也就是說需求量至少在2008年還會呈穩(wěn)定的上升趨勢。但這并不等于說集成吊頂各個企業(yè)的銷售額都會有提升，企業(yè)自身是一個方面，企業(yè)數(shù)量也是決定性因素。這就好比中國的gdp，每年都有很大幅度的增長，但落實到個人可能就不是那么回事了。從2007年至今，集成吊頂行業(yè)新增廠家已有很多，并也占據(jù)了一定的市場份額，那么到了2008年，競爭勢必會更加激烈，所以有不少業(yè)內(nèi)人士分

56、析說2008年集成吊頂行業(yè)將面臨洗牌，這不免讓一些新進企業(yè)感到緊張和壓力，但同時也讓這些企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和招商引資等方面加大了力度，所以“洗牌”究竟“洗”掉誰，還未可知。那么另一方面，也就是各集成吊頂廠家所看重的效益。如何創(chuàng)造更高的效益關(guān)鍵就看你抓住了多大的市場，這就關(guān)系到公司的宣傳、產(chǎn)品的質(zhì)量、消費者的消費能力等很多因素了。我們以扣板為例，覆膜板目前占據(jù)了集成吊頂扣板市場銷售總量的80%，而像滾涂板、陽極氧化板等更高檔次的扣板市場占有比例反而很小，那么結(jié)合這種狀況應(yīng)該采取怎樣的市場定位就是各企業(yè)必須考慮的問題了。另外就是宣傳，如今集成吊頂其實很大程度上賣的是概念，因為整個集成吊頂系統(tǒng)說到底只有那么幾樣?xùn)|西，產(chǎn)品種類也就那么幾種，你有的我也有，那么如何讓自己的產(chǎn)品與眾不同呢？只能是包裝和設(shè)計。所以幾乎所有的集成吊頂廠家都有多個產(chǎn)品系列，甚至多個品牌。但本質(zhì)都是通過花色的變化以及搭配來實現(xiàn)的；設(shè)計方面，歐風(fēng)