房地產(chǎn)績(jī)效考核方案

1、房地產(chǎn)績(jī)效考核方案-績(jī)效考核和獎(jiǎng)金管理基本規(guī)定第一章 總 則第一條 為保證集團(tuán)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，規(guī)范各層級(jí)的管理責(zé)任，特制定本管理規(guī)定。第二條 本管理規(guī)定明確了項(xiàng)目公司實(shí)施績(jī)效考核必須遵循的基本原則，規(guī)范、統(tǒng)一項(xiàng)目公司績(jī)效考核和獎(jiǎng)金管理，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行合理評(píng)估，鼓勵(lì)項(xiàng)目公司提高投入產(chǎn)出效益。第三條 本規(guī)定適用于珠江灣項(xiàng)目公司。第四條 本管理規(guī)定中的績(jī)效考核體系以綜合經(jīng)營(yíng)效益作為考核的基本內(nèi)容。針對(duì)不同層級(jí)組織和個(gè)人設(shè)定不同的考核側(cè)重點(diǎn)，考核指標(biāo)體系是考核內(nèi)容的具體化，按各種指標(biāo)體系進(jìn)行考核的結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤，考核得分直接決定以計(jì)提額為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)金發(fā)入比例，其對(duì)

2、應(yīng)關(guān)系見附表。第五條 績(jī)效考核體系按不同的考核層次展開，并最終考核到個(gè)人。1、各層級(jí)組織內(nèi)部個(gè)人的考核，分為兩類：一是項(xiàng)目公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，此類人員考核標(biāo)準(zhǔn)按以下兩個(gè)指標(biāo)：、經(jīng)營(yíng)責(zé)任書中簽訂的各項(xiàng)年度指標(biāo)的完成情況日常工作中，項(xiàng)目第一、第二負(fù)責(zé)人管線各部門得分的最終平均分（按第一負(fù)責(zé)人管轄工程部、開發(fā)部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、辦公室、財(cái)務(wù)部第二負(fù)責(zé)人管轄策劃部、銷售部）。二是除以上人員以外其他員工的考核。對(duì)其他員工的考核又分為兩種情況：一是各部門經(jīng)理、副經(jīng)理的考核，二是其他員工的考核，其他員工的考核由各部門負(fù)責(zé)人自行進(jìn)行，項(xiàng)目公司將對(duì)各部門進(jìn)行考核，該部門的最終得分將成為部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、副經(jīng)理）的

3、得分，其他員工的考核由考核小組(由集團(tuán)辦公室和項(xiàng)目辦公室考核崗位組成)按照崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一考核。第六條 為保證績(jī)效考核工作有序、有效進(jìn)行，項(xiàng)目公司辦公室必須設(shè)立績(jī)效考核崗位，落實(shí)與本層級(jí)組織及個(gè)人有關(guān)的考核工作。第七條 項(xiàng)目公司酌情考慮各工作崗位的工作量及貢獻(xiàn)程度，確定各崗位的獎(jiǎng)金分配比例。各崗位的獎(jiǎng)金分配比例經(jīng)審批確定后不可隨意更改，如出現(xiàn)人員變動(dòng)、級(jí)別變更等情況，仍應(yīng)按照年初確定的獎(jiǎng)金分配比例進(jìn)行分配。但如因業(yè)務(wù)發(fā)展的重大調(diào)整而導(dǎo)致部門、人員出現(xiàn)重大變化的，可由各部門于年末將變更原因、變更后獎(jiǎng)金分配比例上交項(xiàng)目公司，再由項(xiàng)目公司報(bào)集團(tuán)總部審批。第八條 本管理規(guī)定中獎(jiǎng)金的計(jì)提額來自當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的

4、銷售額： 70百分號(hào) 的獎(jiǎng)金計(jì)提與 當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)額掛鉤（具體參照經(jīng)營(yíng)責(zé)任書），30百分號(hào) 的獎(jiǎng)金額計(jì)提自當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售額。一線銷售人員的獎(jiǎng)金計(jì)提額全部來自其當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售額。第九條 一線銷售人員的獎(jiǎng)金含在項(xiàng)目公司的獎(jiǎng)金總額中。項(xiàng)目公司根據(jù)計(jì)提比例和考核成績(jī)計(jì)算出應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額。第一部分 績(jī)效考核管理規(guī)定第二章 基本規(guī)定第一條 考核結(jié)果的審批權(quán)限界定：考核結(jié)果的審批權(quán)限界定分為三種情況：第一種：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的考核結(jié)果審批權(quán)在集團(tuán)總部。第二種：項(xiàng)目各部門經(jīng)理的考核結(jié)果審批權(quán)在項(xiàng)目公司。第三種：除以上人員以外的其他員工的考核結(jié)果審批權(quán)在其所屬部門的第一負(fù)責(zé)人。第二條 考核期間確定：月度考核的期間分別

5、是上月26 號(hào)到本月25 號(hào)，12 月份的考核期間是11.2612.31，1 月份的考核期間是1.11.25。第三條 生產(chǎn)調(diào)度會(huì)的主要職能是反映各項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況和存在問題，協(xié)調(diào)安排好下月的工作，為順利完成年度任務(wù)提供保障。經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估會(huì)和生產(chǎn)調(diào)度會(huì)確定的數(shù)據(jù)是各項(xiàng)考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源。注：經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估會(huì)成員：集團(tuán)財(cái)務(wù)副總、開發(fā)副總、設(shè)計(jì)及工程副總。第三節(jié) 項(xiàng)目公司內(nèi)部的考核管理第一條 考核周期：項(xiàng)目公司對(duì)其各部門的考核程序：考核期結(jié)束后6 個(gè)工作日內(nèi)，各部門對(duì)各自考核表中的各項(xiàng)指標(biāo)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估會(huì)和生產(chǎn)調(diào)度會(huì)中的數(shù)據(jù)以及工作完成情況進(jìn)行預(yù)評(píng)分，項(xiàng)目公司辦公室根據(jù)兩會(huì)數(shù)據(jù)及工作完成情況進(jìn)行審核打

6、分，然后將考核表分別報(bào)送其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審定最后得分。第二條 項(xiàng)目公司一線銷售人員的績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則由項(xiàng)目公司根據(jù)實(shí)際情況按照以下原則自行制定。1、對(duì)一線銷售人員實(shí)行月度考核和年度考核，考核側(cè)重點(diǎn)是業(yè)績(jī)指標(biāo)。2、對(duì)一線銷售人員的考核由銷售經(jīng)理主持進(jìn)行。第三條 考核成績(jī)計(jì)算：1、項(xiàng)目公司各部門的考核成績(jī)?yōu)槠淇己吮淼淖罱K得分，該成績(jī)同時(shí)也是該部門考核成績(jī)2、以上各部門的考核表由項(xiàng)目公司制定，報(bào)集團(tuán)公司辦公室備案后方可使用。第三章 績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用第一條 績(jī)效考核評(píng)估結(jié)果與工資調(diào)整及職位晉升掛鉤。年度的考核結(jié)果作為任期中管理的主要依據(jù)。第二條 對(duì)績(jī)效考核不合格的員工進(jìn)行調(diào)整。第三條 績(jī)效考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛

7、鉤。具體的獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放方案見獎(jiǎng)金管理規(guī)定。第四條 績(jī)效考核結(jié)果供人才儲(chǔ)備及員工的培訓(xùn)開發(fā)時(shí)參考。第五條 申訴：?jiǎn)T工對(duì)考核結(jié)果有異議，可向辦公室提起申訴。第四章 獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定第一節(jié) 各層級(jí)獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 項(xiàng)目公司的獎(jiǎng)金計(jì)提比例須由集團(tuán)公司進(jìn)行詳細(xì)測(cè)算并于每年2 月10 號(hào)之前審批后方能確定執(zhí)行。第二條 月度獎(jiǎng)金按本各級(jí)別每月固定獎(jiǎng)金額與考核成績(jī)掛鉤（辦法另定）發(fā)放，年終按當(dāng)年實(shí)際計(jì)提獎(jiǎng)金總額及年度考核成績(jī)結(jié)算項(xiàng)目公司整體全年應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金，扣除當(dāng)年12 個(gè)月已發(fā)獎(jiǎng)金即為年終應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金。第二節(jié) 銷售人員獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 銷售人員的月度工資構(gòu)成為：底薪銷售獎(jiǎng)金。第二條

8、銷售人員的獎(jiǎng)金按其實(shí)現(xiàn)的銷售額進(jìn)行計(jì)提，計(jì)提比例參照銷售獎(jiǎng)金方案。第三條 銷售人員的月度獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80百分號(hào)，20百分號(hào)作為年終獎(jiǎng)于春節(jié)前發(fā)放。第三節(jié) 其它獎(jiǎng)金計(jì)提及發(fā)放按管理規(guī)定第一條 大盤跟蹤銷售獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定1、對(duì)一次性售出12 套以上（含12 套）或一次性銷售額達(dá)700 萬（含700 萬元）的，視為大盤銷售。2、銷售部于銷售跟蹤開始前確定提供信息的部門或個(gè)人、跟蹤人員名單、責(zé)任及獎(jiǎng)金分配比例，報(bào)項(xiàng)目公司、項(xiàng)目審定再報(bào)。并報(bào)項(xiàng)目公司管線副總審定后作為獎(jiǎng)金分配的依據(jù)。未參與跟蹤的人員不可進(jìn)行該獎(jiǎng)金分配。3、收到10百分號(hào)房款后，方可發(fā)放以上銷售提成獎(jiǎng)金。第二條 關(guān)于內(nèi)部員工非售樓人員介紹買

9、樓的獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定。內(nèi)部員工非售樓人員依靠個(gè)人關(guān)系獲得信息并成功促成的：對(duì)于非大盤銷售，以售樓人員的獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按銷售人員獎(jiǎng)金管理規(guī)定計(jì)算獎(jiǎng)金，在相關(guān)人員之間進(jìn)行分配。其中內(nèi)部員工和售樓人員各占獎(jiǎng)金的50百分號(hào)，銷售額不計(jì)入銷售人員的累計(jì)銷售額。第三條 首盤、尾盤項(xiàng)目的獎(jiǎng)金計(jì)提管理規(guī)定。1、尚未開售的項(xiàng)目（首盤）月度預(yù)提獎(jiǎng)金方案須由項(xiàng)目公司提前給予集團(tuán)審批。2、未開售項(xiàng)目預(yù)提的獎(jiǎng)金應(yīng)在項(xiàng)目開始銷售的當(dāng)月開始進(jìn)行抵扣。具體的抵扣方案由項(xiàng)目公司制定后報(bào)集團(tuán)審批確定。3、每個(gè)項(xiàng)目在開始銷售并抵扣結(jié)束后，必須將項(xiàng)目公司每次計(jì)提獎(jiǎng)金的一定比例作為尾盤獎(jiǎng)金進(jìn)行提留，用于在項(xiàng)目進(jìn)行尾盤銷售階段時(shí)，發(fā)放尾盤管理

10、人員的獎(jiǎng)金。項(xiàng)目公司必須提前制定具體的尾盤獎(jiǎng)金提留及發(fā)放方案報(bào)集團(tuán)總審批。4、當(dāng)項(xiàng)目整體出售率（項(xiàng)目住宅銷售套數(shù)經(jīng)率）累計(jì)達(dá)到98百分號(hào)該項(xiàng)目公司人員不負(fù)責(zé)其它項(xiàng)目時(shí)，可申請(qǐng)發(fā)放尾盤獎(jiǎng)金。第四條 銷售獎(jiǎng)金管理規(guī)定：在特殊銷售時(shí)段（如五一、國(guó)慶等），集團(tuán)總部因項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異而發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)，由集團(tuán)支付。第五條 營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)金計(jì)提規(guī)定：為了鼓勵(lì)各項(xiàng)目公司提高投入產(chǎn)出效益，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，特設(shè)立營(yíng)銷費(fèi)用獎(jiǎng)。此部分額外獎(jiǎng)勵(lì)并入年終獎(jiǎng)金總額中一起發(fā)放，按相關(guān)的獎(jiǎng)金發(fā)放辦法執(zhí)行。具體實(shí)施細(xì)則如下：營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的具體實(shí)施細(xì)則如下：1、獲得營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)勵(lì)的前提是銷售收入、實(shí)收均價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)

11、值。額外獎(jiǎng)勵(lì)總金額為營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5百分號(hào)。2、如果項(xiàng)目公司 的營(yíng)售費(fèi)用（包括聯(lián)合展銷的分?jǐn)倲?shù)和品牌費(fèi)用的分?jǐn)偅┠昀塾?jì)額有節(jié)約，則項(xiàng)目公司的相關(guān)人員可獲營(yíng)銷售費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)。5、項(xiàng)目公司營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)金從集團(tuán)公司發(fā)放。第五章 獎(jiǎng)金計(jì)算支付管理規(guī)定第一條 獎(jiǎng)金計(jì)算期間及發(fā)放時(shí)間：1、月度獎(jiǎng)金計(jì)算期間上個(gè)月的1 號(hào)到30 號(hào)（或31 號(hào)）：于次月發(fā)放。2、年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間：1 月1 日到12 月31 日其中1/3 于次年的6 月1 日發(fā)放。3、工資與月度獎(jiǎng)金同在考核月份的次月發(fā)放。4、工資于每月9 號(hào)發(fā)放，獎(jiǎng)金于每月20 號(hào)發(fā)放。第二條 員工異動(dòng)時(shí)獎(jiǎng)金計(jì)算辦法：1、初級(jí)員工實(shí)行定額獎(jiǎng)金，試用期

12、不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金中級(jí)員工試用期獎(jiǎng)金按照同級(jí)別人員獎(jiǎng)金的50百分號(hào)進(jìn)行計(jì)提，高級(jí)員工試用期獎(jiǎng)金按照全額計(jì)提。員工入職不滿三個(gè)月不計(jì)發(fā)年度獎(jiǎng)金。2、員工辭職或被公司辭退，按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金，在年度獎(jiǎng)發(fā)放前辭職、辭退的員工不予計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金。3、年中因工作調(diào)動(dòng)離開原崗位（包括調(diào)往關(guān)聯(lián)公司），月度、季度、年終獎(jiǎng)金按在各單位實(shí)際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算。4、員工請(qǐng)假（不含帶薪假）當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假超過三天的，按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)月度獎(jiǎng)金全年累計(jì)請(qǐng)假超過半個(gè)月未滿一個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的80百分號(hào)發(fā)放滿一個(gè)月未滿兩個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的60百分號(hào)發(fā)放，請(qǐng)假超過2 個(gè)月的，不給予發(fā)放獎(jiǎng)金。5、員工遲到、早退、曠工等按考勤制

13、度的規(guī)定累算缺勤天數(shù)（如：曠工一天，計(jì)為缺勤兩天曠工兩天，計(jì)為缺勤半個(gè)月）6、員工轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。如未能在實(shí)際轉(zhuǎn)正當(dāng)月發(fā)放全額獎(jiǎng)金，則在轉(zhuǎn)正通知發(fā)放月對(duì)差額進(jìn)行補(bǔ)發(fā)。第六章 獎(jiǎng)懲規(guī)定第一條 在獎(jiǎng)金計(jì)提和發(fā)放過程，各項(xiàng)目公司必須保證相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。對(duì)于數(shù)據(jù)偏差在5百分號(hào)及以上的，扣發(fā)在發(fā)現(xiàn)的當(dāng)月相關(guān)責(zé)任人兩倍的月度獎(jiǎng)金。對(duì)于年終銷售額和凈利潤(rùn)額的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果偏差在5百分號(hào)及以上的，扣發(fā)相關(guān)責(zé)任人當(dāng)年的年度獎(jiǎng)金。第二條 對(duì)于額外獎(jiǎng)勵(lì)，如果由于相關(guān)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確造成多計(jì)提額外獎(jiǎng)金，經(jīng)發(fā)現(xiàn)查實(shí)后，收回多計(jì)提的額外獎(jiǎng)金。同時(shí)，對(duì)相關(guān)責(zé)任人按上條規(guī)定進(jìn)行處罰。第三條 各單位必須嚴(yán)格以考核成績(jī)?yōu)橐罁?jù)發(fā)放獎(jiǎng)金，不得徇私舞弊。對(duì)違反該規(guī)定的，視情節(jié)輕重按行政獎(jiǎng)懲規(guī)定對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。第四條 對(duì)于違反本規(guī)定其它條款的，視情節(jié)輕重按行政獎(jiǎng)