金牌銷售員心態(tài)塑造學(xué)員版

1、主講：吳興波主講：吳興波銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作,我可以是一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時(shí)間的魔鬼，就是勇氣。 原一平成功銷售來自堅(jiān)持成功銷售來自堅(jiān)持銷售中沒有失敗銷售中沒有失敗唯一的失敗就是你選擇了放棄唯一的失敗就是你選擇了放棄我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%1%成功者就是，站起來比跌倒多一次成功者就是，站起來比跌倒多一次成交總在五次拒絕后！成交總在五次拒絕后！選擇銷售就是選擇了被拒絕！選擇銷售就是選擇了被拒絕！銷售就是被拒絕！銷售就是被拒絕！銷售就

2、是解決問題的過程！銷售就是解決問題的過程！要想人前顯貴要想人前顯貴, ,必須人后受罪必須人后受罪! !挑戰(zhàn)一種自我挑戰(zhàn)一種自我, ,讓我們快速成長讓我們快速成長! !突出一種渴望突出一種渴望, ,讓我們美夢(mèng)成真讓我們美夢(mèng)成真! !金牌銷售三大法寶：金牌銷售三大法寶：1、2、3、收入不穩(wěn)定，才有高收入！收入不穩(wěn)定，才有高收入！任何行業(yè)都需要銷售，意愿大于能力！任何行業(yè)都需要銷售，意愿大于能力！不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動(dòng)不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動(dòng) 世界上最重要的一位顧客是誰？你自己 無法成交你自己， 就無法成交客戶！承擔(dān)才能成長承擔(dān)才能成長, ,付出才能杰出付出才能杰出. .干活越多干

3、活越多, ,經(jīng)驗(yàn)越多經(jīng)驗(yàn)越多. .傾財(cái)足以聚人傾財(cái)足以聚人, ,量寬足以得人量寬足以得人, ,律己足以服人律己足以服人, ,身先足以率人身先足以率人. .做人讓別人喜歡做人讓別人喜歡, ,做事讓別人感動(dòng)做事讓別人感動(dòng)! !學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力掌控將來學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力掌控將來人生留心處處皆學(xué)問人生留心處處皆學(xué)問要想改變自己的命運(yùn)，要先改變自己的觀念要想改變自己的命運(yùn)，要先改變自己的觀念要想改變自己的觀念，先要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)要想改變自己的觀念，先要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)重復(fù)學(xué)習(xí)乃任何學(xué)習(xí)不二法寶！重復(fù)學(xué)習(xí)乃任何學(xué)習(xí)不二法寶！舍的有限，贏得無限舍的有限，贏得無限小舍小得，大舍

4、大得，不舍不得小舍小得，大舍大得，不舍不得計(jì)較眼前，必失未來計(jì)較眼前，必失未來公司最大的成本是：沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練就上崗的員工！業(yè)績(jī)不好歸根結(jié)底只有一個(gè)原因：學(xué)習(xí)不夠！有兩種羊會(huì)被吃掉：懶羊跑得慢171.停止依賴和托付2.我們要停止抱怨、解決問題3.事情變好之前，我們自己要先變好4.逃避于事無補(bǔ)5.自己才是一切根源1.興趣是最好的老師，是動(dòng)力的源泉2.選你所愛的愛你所選的！3.你要看到你工作的價(jià)值4.只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好1. 強(qiáng)者讓思維控制情緒弱者讓情緒控制思維2. 任何困難和挫折都蘊(yùn)含著新的機(jī)會(huì)。3. 上帝總是會(huì)關(guān)注那些對(duì)生活有熱情的人4. 用積極的心態(tài)思考問題 5. 只要不放棄失敗

5、就不是定局 無論你從事何種工作，一定要全力以赴，一絲不茍。能做到這一點(diǎn)，就不會(huì)為自己的前途操心。因?yàn)槭澜缟系教幨巧⒙中牡娜?，那些盡心盡力者始終是供不應(yīng)求的。1. 凡事要有計(jì)劃凡事要有計(jì)劃2. 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！3. 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂！人無遠(yuǎn)慮，必有近憂！4. 沒有目標(biāo)就沒有結(jié)果！沒有目標(biāo)就沒有結(jié)果！第一步：我是誰？分析第一步：我是誰？分析第二步：我想干什么？第二步：我想干什么？第三步：我能干什么？第三步：我能干什么？第四步：環(huán)境支持或允許我干什么？第四步：環(huán)境支持或允許我干什么？第五步：我的目標(biāo)是什么？第五步：我的目標(biāo)是什么？銷售指標(biāo)是多少?銷售現(xiàn)量是多少?銷售增

6、長是多少?增長銷量那里來?如何制定銷售計(jì)劃?如何實(shí)施銷售計(jì)劃?如何保證計(jì)劃完成?: :明確性明確性 : :相關(guān)性相關(guān)性 : :可衡量性可衡量性 : :時(shí)限性時(shí)限性: :可達(dá)成性可達(dá)成性 彼得杜拉克 1954年 籃球架子的高度啟示我們，一個(gè)“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)最有吸引力，對(duì)于這樣的目標(biāo)，人們才會(huì)以高度的熱情去追求。我們要挑戰(zhàn)工作壓力我們要挑戰(zhàn)工作壓力我們要學(xué)自覺主動(dòng)思考我們要學(xué)自覺主動(dòng)思考我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)的習(xí)慣我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)的習(xí)慣我們要主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉我們要主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉得得 到到 想想 到到做做 到到行動(dòng)行動(dòng) 想干、能干、干成、干好想干、能干、干成、干好 早上一只非洲羚羊醒

7、來,她知道她必須要比跑的最快的非洲獅子跑的還要快,否則她就會(huì)被吃掉. 同時(shí),獅子也從睡夢(mèng)中醒來,他知道他比須要比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會(huì)被餓死.無論你有沒有準(zhǔn)備好明天，明天都一定會(huì)到來無論你有沒有準(zhǔn)備好明天，明天都一定會(huì)到來如何讓石頭漂起來如何讓石頭漂起來? ?你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠非凡的付出，才有非凡的回報(bào)非凡的付出，才有非凡的回報(bào)拒絕借口拒絕借口堅(jiān)持到底，成功的法則堅(jiān)持到底，成功的法則只找方法，不找借口只找方法，不找借口u生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。u我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。

8、u但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。u再前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一步。事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。u只要我一息尚存，就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E：堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功！ 失敗是個(gè)騙子，它對(duì)人尖刻而狡猾，喜歡當(dāng)勝利近在咫尺時(shí)將人絆倒。成功就在拐角處，除非拐了彎！成功就在拐角處，除非拐了彎！過去不等于未來，開始永遠(yuǎn)不晚！過去不等于未來，開始永遠(yuǎn)不晚！ 確定了的事情，正確的事情，不管確定了的事情，正確的事情，不管有多困難，都要堅(jiān)持做下去，因?yàn)?，有多困難，都要堅(jiān)持做下去，因?yàn)?，這次不做好，你放棄了，下次也一樣這次不做好，你放棄了，下次也一樣會(huì)放棄，放棄也是一種習(xí)慣

9、！會(huì)放棄，放棄也是一種習(xí)慣！生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。一千步的的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。再前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一點(diǎn)，再前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一點(diǎn)，事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。1 1、達(dá)成共識(shí)、目標(biāo)一致、達(dá)成共識(shí)、目標(biāo)一致2 2、清楚的角色認(rèn)知和分工、清楚的角色認(rèn)知和分工3

10、3、合作精神、合作精神 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量一定是方方面面的人一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量一定是方方面面的人合作產(chǎn)生的合力，而且合力大于所有參合作產(chǎn)生的合力，而且合力大于所有參與人的力量總和，也即與人的力量總和，也即“”。 在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了螞蟻軍團(tuán)！螞蟻是何等的渺小微弱，任何人都可以隨意處置它，但它的團(tuán)隊(duì)，就連獸中之王也要退避三舍。 從這個(gè)古老的寓言人們可以得到啟示：個(gè)體弱小，沒有關(guān)系，與伙伴精誠協(xié)作，就能變得強(qiáng)大。 自以為是自以為是 各自為政各自為政 就自己行就自己行 別人都不行

11、別人都不行 你看不上我你看不上我 我看不上你我看不上你團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力！團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力！思考：思考：猴子可以成佛嗎猴子可以成佛嗎? 核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。常懷感恩之心，多做感恩之事感恩大自然的福佑感恩師長的教誨感恩老板領(lǐng)導(dǎo)栽培之恩感恩同事相助之情請(qǐng)感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵?！?qǐng)感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲩L了你的見識(shí)！請(qǐng)感激拋棄你的人，因?yàn)樗屇銓W(xué)會(huì)自立！請(qǐng)感激批評(píng)你的人，因?yàn)樗屇愠砷L！請(qǐng)感激你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗屇泐^腦清醒！請(qǐng)感激愛你和你愛的人，因?yàn)檫@是你的本份！ 感謝父母，給了你強(qiáng)健的身軀 感

12、謝兄弟姐妹，給你愛與鼓勵(lì) 感謝老師，帶你走進(jìn)知識(shí)的田園 感謝同學(xué)，給了你美好的友誼 感謝老板，給了你就業(yè)的機(jī)會(huì) 感謝同事，每天給你幫助與支持凡事感謝，學(xué)會(huì)感謝，感謝一切使你成長的人感謝失敗，因?yàn)樗梢允鼓氵~向成功感謝風(fēng)浪，因?yàn)樗梢韵炊Y人生的塵埃感謝障礙，因?yàn)檎系K才能使人創(chuàng)造奇跡感謝成長，因?yàn)樗股仢M精彩，寫滿美麗感謝幫助和鼓勵(lì)，因?yàn)樗o我更大的能力和勇氣同時(shí)也感謝批判和挑戰(zhàn)；感謝他提醒我，努力前進(jìn)和成功，感謝一切幫助過我的人 ； 感謝國家，感謝公司，感謝老師，感謝同事，感謝父母讓我們懷有感恩的心做事，感恩的心做人吧！謝謝謝謝通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人

13、，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。21.10.264:464:46:06人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。4:46:064:4621.10.26論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管

14、理就是決策。4:464:46:0621.10.26經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2021年10月26日星期二4時(shí)46分6秒世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2021年10月26日4時(shí)46分4:46:06預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。2021年10月26日星期二多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)

15、辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2021年10月26日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。21.10.264:46:064:46員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。21.10.2621.10.26發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安

16、適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。21.10.264:4621.10.26選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。4:4621.10.264:46:06自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。2021/10/2621.10.2621.10.26切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人