創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課

1、職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)主講人：主講人：大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)商機的評價創(chuàng)業(yè)商機的評價新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設(shè)計新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設(shè)計撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、創(chuàng)業(yè)商機的評價 創(chuàng)業(yè)思路和創(chuàng)業(yè)項目并不等于創(chuàng)業(yè)商機。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)思路和創(chuàng)業(yè)項目并

2、不等于創(chuàng)業(yè)商機。創(chuàng)業(yè)思路僅是一種未經(jīng)市場需求評價和競爭分析檢業(yè)思路僅是一種未經(jīng)市場需求評價和競爭分析檢驗的生意點子，創(chuàng)業(yè)項目則是創(chuàng)業(yè)思路的具體化，驗的生意點子，創(chuàng)業(yè)項目則是創(chuàng)業(yè)思路的具體化，可能是一個產(chǎn)品、一種服務(wù)、一種營銷模式，或可能是一個產(chǎn)品、一種服務(wù)、一種營銷模式，或者是一個新的管理體制創(chuàng)新，能否成功，尚待檢者是一個新的管理體制創(chuàng)新，能否成功，尚待檢驗。驗。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、陷阱判別法一、陷阱判別法森林法則：森林法則：1 1、獅子為什么不吃？、獅子為什么不吃？NoImag

3、e職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、陷阱判別法一、陷阱判別法森林法則：森林法則：2 2、螳螂錯在哪里？、螳螂錯在哪里？NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、陷阱判別法一、陷阱判別法森林法則：森林法則：3 3、蛇豈能吞象？、蛇豈能吞象？NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、創(chuàng)業(yè)商機的評價二、生

4、存評價法二、生存評價法（一）夾縫生存空間（一）夾縫生存空間（二）空白生存空間（二）空白生存空間（三）協(xié)作生存空間（三）協(xié)作生存空間（四）專知生存空間（四）專知生存空間職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、創(chuàng)業(yè)商機的評價三、保本評價法三、保本評價法（一）盈虧平衡點的計算公式（一）盈虧平衡點的計算公式保本點（盈虧平衡點）保本點（盈虧平衡點）= =啟動費用啟動費用單位銷售價格單位銷售價格單位變動成本單位變動成本職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機的評

5、價一、創(chuàng)業(yè)商機的評價三、保本評價法三、保本評價法（二）保本點的計算步驟（二）保本點的計算步驟1 1、啟動費用、啟動費用2 2、預(yù)測產(chǎn)品的單位變動成本、預(yù)測產(chǎn)品的單位變動成本3 3、預(yù)測產(chǎn)品的單位銷售價格、預(yù)測產(chǎn)品的單位銷售價格職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處二、新創(chuàng)企一、企業(yè)定位與宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃三、市場營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生

6、就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處市場噪音太高傳播量過度的社會感官負荷過量頭腦接受達到極限職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處在預(yù)期顧客的頭腦里獨樹一幟 注意：注意：不是不是“產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位”n定位是從一個產(chǎn)品開始定位是從一個產(chǎn)品開始n但定位不是對產(chǎn)品要做的事但定位不是對產(chǎn)品要做的事n定位是對預(yù)期顧客要做的事定位是對預(yù)期顧客要做的事n在預(yù)期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位在預(yù)期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨又稱為企業(yè)使命，是企業(yè)存在的理由與所追求

7、的價企業(yè)宗旨又稱為企業(yè)使命，是企業(yè)存在的理由與所追求的價值。是對組織目的的陳述，使命回答了企業(yè)存在的理由是什值。是對組織目的的陳述，使命回答了企業(yè)存在的理由是什么這一關(guān)鍵問題。么這一關(guān)鍵問題。企業(yè)宗旨是企業(yè)之魂。明確規(guī)定企業(yè)的宗旨，可有效地樹立企業(yè)宗旨是企業(yè)之魂。明確規(guī)定企業(yè)的宗旨，可有效地樹立企業(yè)的目標。企業(yè)的目標。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)宗旨的構(gòu)成要職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處必須簡潔、條理清楚。把握好度的問題。不可太寬否則資源難集中不可太窄否則無

8、法跟著時代變以實際效果為準。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處幾個著名的EIBMIBM：讓每個辦公室和家庭的桌上擺上一臺電腦?。鹤屆總€辦公室和家庭的桌上擺上一臺電腦！E微軟公司：使每一個家庭都使用微軟公司的軟件微軟公司：使每一個家庭都使用微軟公司的軟件！E福特公司：使每一個家庭都擁有一輛小汽車！福特公司：使每一個家庭都擁有一輛小汽車！E波音公司：讓空中旅行走進千家萬戶！波音公司：讓空中旅行走進千家萬戶！E沃爾瑪：向美國鄉(xiāng)村人提供最低價格便利服務(wù)！沃爾瑪：向美國鄉(xiāng)村人提供最低價格便利服務(wù)！E迪斯尼：使人人都快樂幸福！迪斯尼：使人人都快

9、樂幸福！E蒙牛：百年蒙牛，強乳興農(nóng)！蒙牛：百年蒙牛，強乳興農(nóng)！職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處第三節(jié)新創(chuàng)一、企業(yè)定位與宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃三、市場營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處二、經(jīng)營成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生

10、就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須成為產(chǎn)業(yè)中成本的領(lǐng)導(dǎo)者以廉取勝差別化戰(zhàn)略 特色的選擇必須有別于競爭對手以異取勝聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略在狹窄的市場區(qū)隔在狹窄的市場區(qū)隔尋求尋求成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢 或或差異化優(yōu)勢差異化優(yōu)勢職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處成本領(lǐng)目標：成為行業(yè)的低成本生產(chǎn)者目標：成為行業(yè)的低成本生產(chǎn)者尋求在成本生產(chǎn)、營銷、其他運營領(lǐng)域中的高效率尋求在成本生產(chǎn)、營銷、其他運營領(lǐng)域中的高效率制造費用保持在盡可能低的水平上，想法設(shè)法削減成本制造費用保持在盡可能低的水平上，想法設(shè)法削減成本產(chǎn)品或服務(wù)在質(zhì)量上必須不低于競爭對手產(chǎn)

11、品或服務(wù)在質(zhì)量上必須不低于競爭對手低成本領(lǐng)先意味著整體的低成本，低成本領(lǐng)先意味著整體的低成本，而不僅僅是低生產(chǎn)成本而不僅僅是低生產(chǎn)成本職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一般企業(yè)與成本領(lǐng)先者獲利能力與承一般企業(yè)與成本領(lǐng)先者獲利能力與承受價格戰(zhàn)的能力受價格戰(zhàn)的能力 利利 潤潤成成本本 利利 潤潤成成本本平均價格平均價格1價格價格2價格價格3一般企業(yè)一般企業(yè)成本領(lǐng)先企業(yè)成本領(lǐng)先企業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一般企業(yè)與差別化企業(yè)成本與利潤比較一般企業(yè)與差別化企業(yè)成本與利潤

12、比較利利潤潤成成本本利利潤潤成成本本平均平均價格價格其它企業(yè)其它企業(yè)差別化企業(yè)差別化企業(yè)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處差異含義：提供與眾不同的產(chǎn)品，并得到顧客的廣泛認同含義：提供與眾不同的產(chǎn)品，并得到顧客的廣泛認同有別于競爭者，獨樹一幟有別于競爭者，獨樹一幟差異化的來源有質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象差異化的來源有質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象 顧客必須愿意支付超過差異化所增成本的溢價顧客必須愿意支付超過差異化所增成本的溢價職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)

13、招生就業(yè)處聚焦含義：在狹窄的市場區(qū)隔上尋求成本優(yōu)勢（成本聚集）含義：在狹窄的市場區(qū)隔上尋求成本優(yōu)勢（成本聚集）或者差異化優(yōu)勢（差異化聚焦）?；蛘卟町惢瘍?yōu)勢（差異化聚焦）。目標：開發(fā)狹窄的市場區(qū)隔，基于產(chǎn)品品種、最終消費目標：開發(fā)狹窄的市場區(qū)隔，基于產(chǎn)品品種、最終消費者類型、分銷渠道或者消費者的地理分布。者類型、分銷渠道或者消費者的地理分布。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處第三節(jié)新創(chuàng)一、企業(yè)定位與宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃三、市場營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計

14、五、企業(yè)文化設(shè)計六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處三、市場產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價格策略價格策略分銷策略分銷策略促銷策略促銷策略職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處產(chǎn)品整產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次一般產(chǎn)品一般產(chǎn)品包括電機、內(nèi)包括電機、內(nèi)桶、控制單元、外殼桶、控制單元、外殼NoImage核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品清潔清潔衣飾和其他物品衣飾和其他物品期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品顧客要求得到的顧客要求得到的洗衣、甩干等基本功能洗衣、甩干等基本功能說明書說明書附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品保用時間、免

15、費調(diào)運輸保用時間、免費調(diào)運輸安裝、調(diào)試等等安裝、調(diào)試等等潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品智能化控制裝置、增加對水智能化控制裝置、增加對水果、蔬菜的清洗功能果、蔬菜的清洗功能以洗衣機為例以洗衣機為例說明產(chǎn)品的說明產(chǎn)品的5 5個層次個層次職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處產(chǎn)品產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合(product mix)(product mix)策略策略對一個營銷者所營銷的全部產(chǎn)品的總稱，也是一個營銷者所經(jīng)對一個營銷者所營銷的全部產(chǎn)品的總稱，也是一個營銷者所經(jīng)營的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合中包括若干產(chǎn)品線，產(chǎn)品線又可能包營的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合中包括若干產(chǎn)品線，產(chǎn)品

16、線又可能包括若干產(chǎn)品項目。括若干產(chǎn)品項目。NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線概念概念產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處品牌NoImageNoImageNoImage品牌品牌是一個是一個名稱、名詞、名稱、名詞、標志、符號或標志、符號或是一個設(shè)計，是一個設(shè)計，或是它們的組或是它們的組合，用以標識合，用以標識一個或一群營一個或一群營銷者的產(chǎn)

17、品或銷者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之服務(wù)，并使之同競爭對手的同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。別開來。品牌的含義品牌的含義職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處NoImage品牌NoImageNoImage名稱名稱標志標志商標商標版權(quán)版權(quán)品牌是所有標識物的品牌是所有標識物的總稱，它與商標在概總稱，它與商標在概念和應(yīng)用上是有嚴格念和應(yīng)用上是有嚴格區(qū)別的。區(qū)別的。品牌的組成品牌的組成職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處品牌有專用權(quán)有專用權(quán)無專用權(quán)無專用權(quán)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

18、職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處是否要品是否要品牌？牌？q要要q不要不要品牌品牌化品牌化使用誰的使用誰的品牌？品牌？q制造商制造商q經(jīng)銷商經(jīng)銷商使用者使用者個別或家個別或家族？族？q個別個別q家族家族q系列系列q企業(yè)與企業(yè)與 個別名個別名 稱聯(lián)用稱聯(lián)用名稱名稱市場上如何使市場上如何使用和發(fā)展？用和發(fā)展？q產(chǎn)品擴展產(chǎn)品擴展q品牌延伸品牌延伸q多品牌多品牌q新品牌新品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處包裝、服務(wù)策略售前服務(wù)售前服務(wù)售后服務(wù)售后服務(wù)包裝策略包裝策略再使用包裝策略。再使用包裝策

19、略。 類似包裝策略類似包裝策略 差異包裝策略差異包裝策略附贈品包裝策略。附贈品包裝策略。 組合包裝策略。組合包裝策略。 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處價格1新產(chǎn)品的定價策略新產(chǎn)品的定價策略 市場滲透法市場滲透法 企業(yè)將產(chǎn)品的價格定得接近市場上最大的顧客群企業(yè)將產(chǎn)品的價格定得接近市場上最大的顧客群所可以接受的水平，即價格較低。所可以接受的水平，即價格較低。市場撇脂法。市場撇脂法。企業(yè)以估計市場可以接受的最高價格定價。企業(yè)以估計市場可以接受的最高價格定價。NoImage2心理定價心理定價NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生

20、涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)定企業(yè)以兩種或兩種以上的、但不反映企業(yè)以兩種或兩種以上的、但不反映成本差別成本差別的價格銷售同的價格銷售同一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價。一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價。 差別定價差別定價1顧客差別顧客差別2時間差別時間差別4地點差別地點差別5式樣差別式樣差別職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)定營銷企業(yè)為了實營銷企業(yè)為了實現(xiàn)某些交易目的現(xiàn)某些交易目的或者為了使營銷或者為了使營銷活動能適合某些活動能適合某些細分市場的要求細分市場的要求，及鼓勵顧客的，及鼓勵顧客的一些行為，對基一些行為

21、，對基本價格進行修改本價格進行修改，采用價格折扣，采用價格折扣和折讓。和折讓。 現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣鼓勵顧客提前付清貨款鼓勵顧客提前付清貨款數(shù)量折扣數(shù)量折扣鼓勵顧客多購買鼓勵顧客多購買功能折扣功能折扣鼓勵渠道成員積極完成某鼓勵渠道成員積極完成某些功能些功能季節(jié)折扣季節(jié)折扣鼓勵顧客鼓勵顧客“反季節(jié)反季節(jié)”購買購買折讓折讓其他一些形式折扣，如以舊換其他一些形式折扣，如以舊換 新和促銷折讓。新和促銷折讓。折扣與讓價折扣與讓價職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處分銷長度結(jié)構(gòu)長度結(jié)構(gòu) 按含有購銷環(huán)節(jié)的多少分類按含有購銷環(huán)節(jié)的多少分類零階渠道零階渠道

22、 一階渠道一階渠道二階渠道二階渠道三階渠道三階渠道 直接渠道直接渠道 短渠道短渠道 長渠道長渠道 間接渠道間接渠道 分銷渠道結(jié)構(gòu)分銷渠道結(jié)構(gòu)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處直接渠上門銷售上門銷售郵購營銷郵購營銷電話銷售電話銷售互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷廠商直銷廠商直銷自動售貨自動售貨職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處NoImage麥考林麥考林麥考林“電話郵購網(wǎng)絡(luò)店鋪電話郵購網(wǎng)絡(luò)店鋪” 的多渠道分銷模式的多渠道分銷模式19961996年年1 1月月8 8日，上海麥考林國際郵購有

23、限公司成立，是中國第日，上海麥考林國際郵購有限公司成立，是中國第一批獲得政府批準從事郵購業(yè)務(wù)的三資企業(yè)。一批獲得政府批準從事郵購業(yè)務(wù)的三資企業(yè)。 19991999年麥網(wǎng)正式上線，麥考林開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。年麥網(wǎng)正式上線，麥考林開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。 20062006年麥考林的第一家零售年麥考林的第一家零售店鋪開業(yè)，標志麥考林真正店鋪開業(yè)，標志麥考林真正成為一家多渠道零售商。成為一家多渠道零售商。產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家居、健康美容品、寵物用品。居、健康美容品、寵物用品。 麥考林老總麥考林老總 顧備春顧備春職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)

24、招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處分銷策略基礎(chǔ)寬度結(jié)構(gòu) 渠道每一層級使用同類型中間商的多少形成渠道的寬度結(jié)構(gòu)渠道每一層級使用同類型中間商的多少形成渠道的寬度結(jié)構(gòu)。 間接渠道銷售策略：間接渠道銷售策略： 獨家分銷渠道獨家分銷渠道中寬度渠道中寬度渠道高寬度分銷渠道高寬度分銷渠道職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處促銷策略廣告職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處促銷策略人員推銷是運用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和服務(wù)人員推銷是運用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和服務(wù) 的促銷活動。的促銷活動

25、。推銷人員推銷人員推銷對象推銷對象推銷物推銷物職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處促銷策略新聞報道新聞報道重要事件重要事件形象識別媒介形象識別媒介公開出版物公開出版物公益活動公益活動職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處促銷策略方式方式 示范推廣示范推廣免費推廣免費推廣優(yōu)惠推廣優(yōu)惠推廣競賽推廣競賽推廣組合推廣組合推廣吸引注意吸引注意力力激發(fā)購買激發(fā)購買欲望欲望職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處第三節(jié)新創(chuàng)一、企業(yè)定位與

26、宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃三、市場營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處組織結(jié)組織設(shè)計原則組織設(shè)計原則工作流程原則工作流程原則精兵簡政原則精兵簡政原則階段性原則階段性原則職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處總經(jīng)理總經(jīng)理工程工程經(jīng)理經(jīng)理財務(wù)財務(wù)經(jīng)理經(jīng)理制造制造經(jīng)理經(jīng)理人事人事經(jīng)理經(jīng)理采購采購經(jīng)理經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生

27、涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處總經(jīng)理總經(jīng)理東部區(qū)經(jīng)理東部區(qū)經(jīng)理南部區(qū)經(jīng)理南部區(qū)經(jīng)理西部區(qū)經(jīng)理西部區(qū)經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處采購部經(jīng)理采購部經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理包裝部經(jīng)理包裝部經(jīng)理加工部經(jīng)理加工部經(jīng)理運輸部經(jīng)理運輸部經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處產(chǎn)品部門化Product departmentalization總經(jīng)理快餐部經(jīng)理燒烤部經(jīng)理廚師服務(wù)員采購收銀員廚師服務(wù)員采購收銀員職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指

28、導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處顧客部門化Customer departmentalization總經(jīng)理大企業(yè)客戶經(jīng)理小企業(yè)客戶經(jīng)理個人客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處部門職能說明書職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處崗位說明書職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處職能部門職能部門(1)職能部門職能部門(2)職能部門職能部門(3)職能部門職能部門(4)A項目小組項目小組B項目小組項目小組C項目

29、小組項目小組總經(jīng)理總經(jīng)理矩陣制組織結(jié)構(gòu)矩陣制組織結(jié)構(gòu)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處第三節(jié)新創(chuàng)一、企業(yè)定位與宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃三、市場營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)

30、指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處五、企業(yè)企業(yè)文化：是組織成員共有的價值觀和信念體系，它存企業(yè)文化：是組織成員共有的價值觀和信念體系，它存在于組織中，可以支配成員的行為和知覺，決定著組織在于組織中，可以支配成員的行為和知覺，決定著組織成員的行為方式。成員的行為方式。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)文化的內(nèi)容體系企業(yè)文化的內(nèi)容體系民民 族族文文化化社社 會會文文化化行行業(yè)業(yè)文文化化價價值值取取向向行行為為準準則則經(jīng)經(jīng) 營營哲哲學(xué)學(xué)制制 度度文文化化符符碼碼文文化化物物質(zhì)質(zhì)文文化化經(jīng)經(jīng)營營道

31、道德德理理念念群群管管理理思思想想 公司魂公司魂企業(yè)精神企業(yè)精神（ 文化核）文化核） 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)文故事故事 靜謐的非洲大草原上，夕陽西靜謐的非洲大草原上，夕陽西下，這時，一頭獅子在沉思，下，這時，一頭獅子在沉思，明天當(dāng)太陽升起，我要奔跑，明天當(dāng)太陽升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此時，以追上跑得最快的羚羊；此時，一只羚羊也在沉思，明天當(dāng)太一只羚羊也在沉思，明天當(dāng)太陽升起，我要奔跑，以逃脫追陽升起，我要奔跑，以逃脫追捕的獅子。捕的獅子。 獅子與羚羊，兩者在生物界的獅子與羚羊，兩者在生物界的地位有著天壤

32、之別，可二者的地位有著天壤之別，可二者的命運卻都是奔跑。奔跑未必需命運卻都是奔跑。奔跑未必需要理由，只要去追逐自己方向，要理由，只要去追逐自己方向，去戰(zhàn)勝自己，我們一生就沒算去戰(zhàn)勝自己，我們一生就沒算白來。白來。NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)文提出文化假設(shè)提出文化假設(shè)樹立文化榜樣樹立文化榜樣制定文化制度制定文化制度NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處第三節(jié)新創(chuàng)一、企業(yè)定位與宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場

33、營銷策劃三、市場營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計五、企業(yè)文化設(shè)計六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處六、財（一）創(chuàng)業(yè)啟動費用預(yù)算（一）創(chuàng)業(yè)啟動費用預(yù)算一是資本支出部分；原則：盡量減少不必要的開支；一是資本支出部分；原則：盡量減少不必要的開支；投資時要考慮是否易于變現(xiàn)。投資時要考慮是否易于變現(xiàn)。二是維持企業(yè)日常運轉(zhuǎn)費用支出二是維持企業(yè)日常運轉(zhuǎn)費用支出三是備足保證金。三是備足保證金。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處財務(wù)損

34、益預(yù)算表中的利潤項目主要包括：毛利、利潤和凈利損益預(yù)算表中的利潤項目主要包括：毛利、利潤和凈利潤。潤。毛利毛利= =銷售收入銷售收入- -成本（構(gòu)成產(chǎn)品的人、工、料費）成本（構(gòu)成產(chǎn)品的人、工、料費） 成本包括：構(gòu)成產(chǎn)品的人、工、料費。成本包括：構(gòu)成產(chǎn)品的人、工、料費。利潤利潤= =總收入（毛利總收入（毛利+ +其他收入）其他收入）- -總費用總費用總費用包括：管理費用、財務(wù)費用、銷售費用?？傎M用包括：管理費用、財務(wù)費用、銷售費用。顯然，企業(yè)在運營中只要毛利能夠抵上管理費用、財務(wù)顯然，企業(yè)在運營中只要毛利能夠抵上管理費用、財務(wù)費用和銷售費用，企業(yè)就能達到基本的盈虧平衡，否則費用和銷售費用，企業(yè)就能達到基本的盈虧平衡，否則就要虧損。就要虧損。凈利潤凈利潤