石家莊長江一號

1、遠見 贏天下長江道壹號整合推廣思路長江道壹號推廣思路長江道壹號推廣思路p 長江道壹號賣點梳理長江道壹號賣點梳理p 營銷策略建議營銷策略建議p 營銷階段目標和措施營銷階段目標和措施p 宣傳推廣思路宣傳推廣思路p 招商中心包裝建議招商中心包裝建議p 平面展示平面展示長江道壹號賣點梳理part 1長江道壹號長江道壹號賣點梳理賣點梳理2828萬地標寫字樓集群規(guī)模萬地標寫字樓集群規(guī)模地鐵地鐵1 1號線號線長江道長江道“上蓋物業(yè)上蓋物業(yè)”成熟園區(qū)，一站式服務中心成熟園區(qū)，一站式服務中心單層單層 2176 2176，大小自由分割，大小自由分割智能內(nèi)呼吸式玻璃幕墻智能內(nèi)呼吸式玻璃幕墻高科技展廳，智能化管理系統(tǒng)

2、高科技展廳，智能化管理系統(tǒng)3.53.5米層高，超凡創(chuàng)智商務空間米層高，超凡創(chuàng)智商務空間420420個車位，個車位，6 6部品牌電梯，部品牌電梯，樓體抗震樓體抗震8 8級，一流頂級物管級，一流頂級物管寫字樓廠房價、工業(yè)物業(yè)費標準寫字樓廠房價、工業(yè)物業(yè)費標準。中央科技區(qū)中央科技區(qū) 企業(yè)總部基地企業(yè)總部基地華華北北成成熟熟的的工工業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)營銷策略建議part 2營銷策略建議營銷策略建議策略一：策略一：“二步并行，行銷為主二步并行，行銷為主”。當月新售與后續(xù)蓄水同步展開進行，座銷行銷并行；當月新售與后續(xù)蓄水同步展開進行，座銷行銷并行；對原有積累的意向客戶進行引導去化，完成新售任務；對原有積累的意向

3、客戶進行引導去化，完成新售任務；結合本月促銷活動，推出結合本月促銷活動，推出5 5套優(yōu)惠房源。以價格為杠桿導向，同時擠壓推套優(yōu)惠房源。以價格為杠桿導向，同時擠壓推出房源；出房源；同步調(diào)整及擴大推廣渠道及活動形式，增加新客及來電來訪量；同步調(diào)整及擴大推廣渠道及活動形式，增加新客及來電來訪量；1.1.加快客戶在銷售過程中的認知及認可的過程，縮短銷售周期；加快客戶在銷售過程中的認知及認可的過程，縮短銷售周期； 策略二：活動暖場，保持人氣策略二：活動暖場，保持人氣1.1.整月中針對項目客戶特性，在招商中心安排兩次整月中針對項目客戶特性，在招商中心安排兩次SPSP活動，一活動，一次次PRPR活動，邀約意

4、向客戶及潛在客戶到訪，進行現(xiàn)場推薦，同活動，邀約意向客戶及潛在客戶到訪，進行現(xiàn)場推薦，同時提升項目形象。時提升項目形象。營銷策略建議營銷策略建議策略三：調(diào)性營銷策略三：調(diào)性營銷服務品質的提升服務品質的提升提升銷售團隊整體素質，在銷售各個細節(jié)中體現(xiàn)尊崇、提升銷售團隊整體素質，在銷售各個細節(jié)中體現(xiàn)尊崇、貼心、周到的服務意識，滿足客群特殊心理需求；貼心、周到的服務意識，滿足客群特殊心理需求；1.1.視覺觀感的暗示視覺觀感的暗示在一切有關項目形象展示的物品、資料、廣告中，在一切有關項目形象展示的物品、資料、廣告中，以高水平的視覺設計創(chuàng)作體現(xiàn)項目的獨特性、規(guī)模性、實效性特征；以高水平的視覺設計創(chuàng)作體現(xiàn)項

5、目的獨特性、規(guī)模性、實效性特征；營銷策略建議營銷策略建議策略四：策略四：SPSP活動營銷活動營銷建議建議1 1：開展開展“長江道壹號長江道壹號- -企業(yè)名家大講堂企業(yè)名家大講堂”系列活動，每兩周舉辦系列活動，每兩周舉辦一次，拉近項目與客戶的距離，從而達到銷售目的。一次，拉近項目與客戶的距離，從而達到銷售目的。活動建議分為三大環(huán)節(jié)：活動建議分為三大環(huán)節(jié)：第一個環(huán)節(jié)是企業(yè)管理講師分享現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理知識；第一個環(huán)節(jié)是企業(yè)管理講師分享現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理知識；第二個環(huán)節(jié)是鼓勵參與活動的企業(yè)家上臺講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和企業(yè)第二個環(huán)節(jié)是鼓勵參與活動的企業(yè)家上臺講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和企業(yè)發(fā)展壯大的故事；發(fā)展壯大的

6、故事；第三個環(huán)節(jié)是推介本項目，銷售人員與意向客戶互動營銷。第三個環(huán)節(jié)是推介本項目，銷售人員與意向客戶互動營銷。營銷策略建議營銷策略建議建議建議2 2：嘗試與石家莊企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合舉辦活動，不僅可以增強活動的公益嘗試與石家莊企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合舉辦活動，不僅可以增強活動的公益性與影響力，還可以借助企業(yè)家協(xié)會獲得更多的客戶資源。從精神層面上性與影響力，還可以借助企業(yè)家協(xié)會獲得更多的客戶資源。從精神層面上產(chǎn)生共鳴的方式來促進來訪，通過現(xiàn)場政策及銷售擠壓，促進成交。產(chǎn)生共鳴的方式來促進來訪，通過現(xiàn)場政策及銷售擠壓，促進成交。建議建議3 3：建立名為建立名為“總部基地公社總部基地公社”的企業(yè)家聯(lián)盟，作為營銷推廣

7、的固定人的企業(yè)家聯(lián)盟，作為營銷推廣的固定人氣來源和老客戶帶新客戶的一種營銷手段。氣來源和老客戶帶新客戶的一種營銷手段。建議建議4 4：總部文化?？赓M定向直投、總部基地報定向直投?？偛课幕瘜？赓M定向直投、總部基地報定向直投。營銷策略建議營銷策略建議策略五：事件營銷策略五：事件營銷建議：建議：石家莊首屆企業(yè)家經(jīng)濟發(fā)展露天石家莊首屆企業(yè)家經(jīng)濟發(fā)展露天party party 活動目的：通過這次活動，讓市場對長江道壹號有個高度認識，借助這活動目的：通過這次活動，讓市場對長江道壹號有個高度認識，借助這樣的方式把中國北部樣的方式把中國北部國際總部基地傳播出去。國際總部基地傳播出去。整月媒體大肆炒作，無限

8、擴大事件影響，提升長江道壹號認知度，對中整月媒體大肆炒作，無限擴大事件影響，提升長江道壹號認知度，對中國北部國北部國際總部基地認可度，給予項目關注熱情和心理期待；國際總部基地認可度，給予項目關注熱情和心理期待；營銷策略建議營銷策略建議策略六：現(xiàn)場體驗營銷策略六：現(xiàn)場體驗營銷建議：建議：招商接待中心包裝凸顯出高科技展廳，智能化管理系統(tǒng)招商接待中心包裝凸顯出高科技展廳，智能化管理系統(tǒng)目的：更能體現(xiàn)項目的品味與項目氣質，符合企業(yè)總部基地的高度，目的：更能體現(xiàn)項目的品味與項目氣質，符合企業(yè)總部基地的高度， 整個招商接待中心的包裝必須充分體現(xiàn)地標寫字樓的高端品質，從軟件、整個招商接待中心的包裝必須充分體

9、現(xiàn)地標寫字樓的高端品質，從軟件、 硬件配置、裝修取材、人員配置各個方面，都要符合項目定位，并通過硬件配置、裝修取材、人員配置各個方面，都要符合項目定位，并通過 招商接待中心的細節(jié)體驗，讓客戶感知項目的品質，最終贏得客戶的信招商接待中心的細節(jié)體驗，讓客戶感知項目的品質，最終贏得客戶的信 賴，達成銷售。賴，達成銷售。營銷策略建議營銷策略建議營銷階段目標和措施part 3營銷階段計劃和目標營銷階段計劃和目標資金快速回籠：資金快速回籠：年底實現(xiàn)年底實現(xiàn)5 5千萬銷售目標，現(xiàn)金為王千萬銷售目標，現(xiàn)金為王奠定項目品牌影響力：奠定項目品牌影響力：世界級企業(yè)總部基地形象世界級企業(yè)總部基地形象項目實現(xiàn)目標項目實

10、現(xiàn)目標宣傳推廣全面鋪開：宣傳推廣全面鋪開：借勢媒體渠道讓項目得到市場借勢媒體渠道讓項目得到市場廣泛認知廣泛認知銷售蓄客同步：銷售蓄客同步：銷售回款，蓄客為來年銷售做儲備銷售回款，蓄客為來年銷售做儲備長江道壹號剩余資源統(tǒng)計長江道壹號剩余資源統(tǒng)計3月份回款指標月份回款指標合同回款合同回款1111套，計套，計433433萬元，欠款萬元，欠款4 4套，計套，計265265萬元，萬元，新售新售8 8套，回款計套，回款計302302萬元，萬元，3 3月份回款合計月份回款合計10001000萬元。萬元?；乜钪位乜钪伪驹吕虾贤乜?，共計本月老合同回款，共計433433萬元。其中，李青萬元。其中，李青88.

11、3488.34萬元，楊分利萬元，楊分利10.8710.87萬元，萬元，閻迎閻迎85.2785.27萬元，谷增輝萬元，谷增輝60.4960.49萬元，朱昆山萬元，朱昆山5.435.43萬元，武京波萬元，武京波2525萬元，焦萬元，焦志飛志飛95.4595.45萬元，劉月增萬元，劉月增2525萬元，楊樹革萬元，楊樹革1010萬元，方民萬元，方民28.090428.0904萬元。萬元。新合同，上旬簽訂合同完成新合同，上旬簽訂合同完成1 1套，訂金回款套，訂金回款3232萬元；萬元； 中旬簽訂合同完成中旬簽訂合同完成3 3套，套，訂金回款訂金回款130130萬元；下旬簽訂合同完成萬元；下旬簽訂合同完成

12、4 4套，訂金回款套，訂金回款140140萬元。萬元。4月份回款指標月份回款指標合同回款合同回款1111套，計套，計121121萬元，欠款萬元，欠款1 1套，計套，計5050萬元，新售萬元，新售8 8套，回款計套，回款計17291729萬元，萬元，4 4月份回款合計月份回款合計19001900萬元。萬元?；乜钪位乜钪伪驹吕虾贤乜?，共計本月老合同回款，共計121121萬元，其中：易虹萬元，其中：易虹5.165.16萬元，宋軍保萬元，宋軍保3030萬元，宋萬元，宋海玉海玉2323萬元，楊分利萬元，楊分利8.58.5萬元，武京波萬元，武京波2525萬元，朱昆山萬元，朱昆山5.435.43萬元，

13、楊樹革萬元，楊樹革1010萬元，劉月增萬元，劉月增1515萬元；欠款萬元；欠款5050萬元。萬元。新合同，上旬簽訂合同完成新合同，上旬簽訂合同完成1 1套，訂金回款套，訂金回款229229萬元；萬元； 中旬簽訂合同完成中旬簽訂合同完成3 3套，訂金回款套，訂金回款750750萬元；下旬簽訂合同完成萬元；下旬簽訂合同完成4 4套，訂金回款套，訂金回款950950萬元。萬元。5月份回款指標月份回款指標合同回款合同回款7 7套，計套，計158158萬元，欠款萬元，欠款1 1套，計套，計6060萬元，新售萬元，新售8 8套，回款計套，回款計18241824萬元，萬元，5 5月份回款合計月份回款合計20

14、602060萬元。萬元?；乜钪位乜钪伪驹吕虾贤乜?，共計本月老合同回款，共計158158萬元，其中：楊分利萬元，其中：楊分利8.58.5萬元，武京波萬元，武京波2525萬元，萬元，朱昆山朱昆山5.435.43萬元，楊樹革萬元，楊樹革1010萬元，劉月增萬元，劉月增1515萬元，段旭輝萬元，段旭輝24.1924.19，趙鵬，趙鵬5050萬萬元，欠款元，欠款6060萬元。萬元。新合同，上旬簽訂合同完成新合同，上旬簽訂合同完成1 1套，訂金回款套，訂金回款342342萬元；萬元； 中旬簽訂合同完成中旬簽訂合同完成3 3套，訂金回款套，訂金回款700700萬元；下旬簽訂合同完成萬元；下旬簽訂合同完

15、成4 4套，訂金回款套，訂金回款800800萬元。萬元?；乜畋ＷC措施：回款保證措施：1 1、加強對招商人員房地產(chǎn)知識，工程知識，房地產(chǎn)前期知識，招商說辭及、加強對招商人員房地產(chǎn)知識，工程知識，房地產(chǎn)前期知識，招商說辭及商務禮儀的培訓；商務禮儀的培訓；2 2、加大廣告的宣傳力度，、加大廣告的宣傳力度， 提高來電來訪的質量提高來電來訪的質量 ； 3 3、任務分配落實到個人，完不成任務扣罰三天崗位工資；、任務分配落實到個人，完不成任務扣罰三天崗位工資；4 4、重點抓老客戶回款，保證老客戶回款不能有拖欠逾期現(xiàn)象；、重點抓老客戶回款，保證老客戶回款不能有拖欠逾期現(xiàn)象；5 5、主管副總每天晚例會落實回款完

16、成情況，解決影響回款的問題，確保完、主管副總每天晚例會落實回款完成情況，解決影響回款的問題，確保完成本詢及本月計劃；成本詢及本月計劃；6 6、實行業(yè)績考核，末位淘汰制。、實行業(yè)績考核，末位淘汰制。宣傳推廣思路part 4宣傳推廣思路宣傳推廣思路宣傳推廣總體思路：宣傳推廣總體思路：小眾推廣，針對企業(yè)家，營銷推廣以線下公關活動為小眾推廣，針對企業(yè)家，營銷推廣以線下公關活動為核心，線上所有廣告宣傳為公關活動造勢和鋪墊，通核心，線上所有廣告宣傳為公關活動造勢和鋪墊，通過營銷活動與廣告宣傳互動推廣的思路。過營銷活動與廣告宣傳互動推廣的思路。宣傳推廣思路宣傳推廣思路傳播目標：傳播目標：認知，滲透認知，滲透

17、中國北部，世界級企業(yè)總部基地中國北部，世界級企業(yè)總部基地項目氣質提升項目氣質提升世界級企業(yè)總部，世界級商務標準世界級企業(yè)總部，世界級商務標準認可認可企業(yè)實力提升，企業(yè)品牌升級企業(yè)實力提升，企業(yè)品牌升級傳播口號傳播口號長江道壹號，世界長江道壹號，世界500500強的選址理想強的選址理想宣傳推廣思路宣傳推廣思路傳播策略：傳播策略：產(chǎn)品先行，形象鋪底，落實到長江道壹號產(chǎn)品實質性銷售。以統(tǒng)一產(chǎn)品先行，形象鋪底，落實到長江道壹號產(chǎn)品實質性銷售。以統(tǒng)一的傳播目標，運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段（包括報紙、戶外、的傳播目標，運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段（包括報紙、戶外、公交車車體廣告、動車公交車車體廣告、動車

18、/ /雜志雜志DMDM、海報派單、網(wǎng)絡廣告、短信廣告、海報派單、網(wǎng)絡廣告、短信廣告、事件營銷、活動營銷等）進行傳播。使不同的傳播工具在每一個階事件營銷、活動營銷等）進行傳播。使不同的傳播工具在每一個階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。宣傳推廣思路宣傳推廣思路 媒介策略：媒介策略：大眾媒介：報紙（燕趙晚報、燕趙都市報、參考消息）、雜志（大眾媒介：報紙（燕趙晚報、燕趙都市報、參考消息）、雜志（( (航空航空雜志、雜志、 IT IT時代周刊、企業(yè)家雜志、商界）、網(wǎng)絡（百度時代周刊、企業(yè)家雜志、商界）、網(wǎng)絡（百度/ /搜狗搜索引搜狗搜索引擎擎) )、短信（短信資源枯竭

19、，建議換公司）；、短信（短信資源枯竭，建議換公司）；地面?zhèn)鞑ィ簯敉鈴V告（項目現(xiàn)場圍擋、海世界圍擋廣告、建議留村拆遷地面?zhèn)鞑ィ簯敉鈴V告（項目現(xiàn)場圍擋、海世界圍擋廣告、建議留村拆遷指揮部圍擋、中華大街指揮部圍擋、中華大街& &槐安路交口圍擋）公交車體廣告、動車廣告；槐安路交口圍擋）公交車體廣告、動車廣告；在流動量大的在流動量大的1 1路、路、553553路公交車上做車體廣告，并在市區(qū)繁華地段增設路公交車上做車體廣告，并在市區(qū)繁華地段增設圍擋廣告；增強與目標企業(yè)家的廣告接觸率，以超高性價比吸引市區(qū)客圍擋廣告；增強與目標企業(yè)家的廣告接觸率，以超高性價比吸引市區(qū)客戶的關注與購買欲望，從而達到最優(yōu)的宣傳效

20、果，并根據(jù)銷售階段制作戶的關注與購買欲望，從而達到最優(yōu)的宣傳效果，并根據(jù)銷售階段制作新的宣傳物料。新的宣傳物料。招商中心 包裝建議part 5招商中心招商中心 包裝建議包裝建議包裝主題：包裝主題：壹號魅力壹號魅力流光溢彩流光溢彩包裝風格：包裝風格：現(xiàn)代感，科技化，高端性現(xiàn)代感，科技化，高端性包裝色系：包裝色系：以金屬銀為主色，項目藍為輔助色，以金屬銀為主色，項目藍為輔助色，包裝亮點包裝亮點: : 燈光燈光細節(jié)亮點：細節(jié)亮點：LEDLED電子屏展示、立式觸摸屏展示電子屏展示、立式觸摸屏展示招商中心招商中心 包裝建議包裝建議p 接待中心玻璃更換成接待中心玻璃更換成LEDLED玻璃，玻璃，招商中心招商中心 包裝建議包裝建議p 地板設備更換成地板設備更換成LEDLED地板磚地板磚p 現(xiàn)有沙盤吊燈更換成有造型的吊燈現(xiàn)有沙盤吊燈更換成有造型的吊燈, ,周周邊更換成邊更換成點狀線性垂燈點狀線性垂燈LEDLED地板磚地板磚吊頂燈吊頂燈招商中心招商中心 包裝建議包裝建議p 展示墻體裝飾更換展示墻體裝飾更換p 全屏全屏LEDLED顯示屏顯示屏招商中心招商中心 包裝建議包裝建議p 展示墻體裝飾更換展示墻體裝飾更換p 金屬鏤空造型展示及